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车险电话营销权威发布_车险电话营销业务发展现状(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

车险电话营销

车险首日买真的最便宜吗？大家怎么看？最近听说车险首日买最便宜，真的是这样吗？我看了看几个电销的报价，发现价格都差不多。4S店的报价稍微高一点，但他们说下个月会有活动。去年4S店在同样价位的情况下还送了保养，确实挺划算的。那么，到底是在首日直接买还是等到下个月呢？大家有没有什么看法？我记得有一次去4S店，他们说首日买最便宜，但后来发现其实也没什么特别的优惠。另外，人保电销也给我打过电话，说首日有最低折扣价格。我问了一下，发现车损和三者这些项目贵了大概三百块。他们建议我等到月头再看看活动，但现在保险公司那边好像没有特别大的折扣。所以，大家觉得车险首日买真的最便宜吗？还是说等到下个月会更划算？4S店续保的时候也有活动，额外赠送一次基础保养。大家有没有什么经验分享一下？

太平洋车险：一个月的电销经历分享 𐟚— 最近一个月，我在太平洋车险做电销，真是经历了不少。从刚开始对车险一窍不通，到现在多少积累了一些理论知识，感觉自己像是熬过了一个漫长的试用期。每天上班都充满了紧张和恐惧，尤其是想到要给那一大堆客户打电话，心里就忍不住犯怵。我们的老大给了我们50个客户名单，结果半天就打完了。有的客户嫌价格贵，有的说要考虑考虑，还有的干脆不接电话。虽然我每天都在跟踪这50个客户，但到目前为止，一个也没成交。不过，我真的尽力了，每个客户都打了好多遍电话，天天问他们考虑得怎么样了。价格贵不是我说了算的，我也没法调整啊！说实话，电销这行真的很考验人的心态。好不容易建立好的心态，随时都能因为一个拒绝或者一个不接电话而崩得粉碎。真的不知道自己能坚持多久。郫县有没有合适的工作可以介绍给我啊？感觉再这样下去，我都快崩溃了。

车险电话销售话术指南：高效吸引客户在车险销售领域，电话机器人的话术设计至关重要。通过高效、友好的交流方式，可以吸引客户的注意力，并促进车险产品的销售。以下是一些示例话术，实际应用中需根据客户的具体情况和反馈进行灵活调整。 𐟚— 您好，我是您的专属车险顾问，您最近是否有购买车险的需求呢？ 𐟔 我们提供多种车险方案，包括第三者责任险、车辆损失险等，满足您的不同需求。 𐟒ᠦˆ‘们的车险产品覆盖多种车型，无论您驾驶的是轿车、SUV还是货车，我们都有合适的方案。 𐟛᯸ 购买车险后，您将享受专业的理赔服务，确保在发生意外时能够得到及时援助。 𐟓… 我们提供灵活的保险期限选择，您可以根据自己的需求选择适合的保险期限。 𐟒𐠦ˆ‘们的车险价格透明，无额外费用，确保您享受到最实惠的保险服务。 𐟓ž 如需了解更多信息或购买车险，请随时联系我们，我们将为您提供详细的产品介绍和咨询服务。需要注意的是，电话机器人在使用过程中应确保话术的准确性和合规性，避免使用虚假或误导性的信息。同时，应尊重客户的隐私和需求，提供个性化的服务。

车险市场何时能规范？业内人士揭秘几乎每隔一段时间，就会有一个“史上最严车险监管措施”出台，但问题依旧年复一年地存在。没有人愿意主动返还佣金，辛苦一年可能只赚几十元。但不返佣金不行，4S店送保险，保险公司的送修资源进入合作修理厂，并提高配件价格，修理厂只能自己贴钱买车险。此外，还有电话销售的问题。销售系数很低，业务员把费用贴光了也难以拼。大公司有大量的机构和员工，通过降低自主系数和提高薪资来去中介化。没有哪个保险公司愿意冒着被处罚的风险去突破报行合一，但不突破就没有业务，节奏有点跟不上。大公司抬着抬着，开始收割业务，小公司跟着跟着，突然行业自律，行情断崖式下跌，小公司也只能歇菜。无论怎样，让行业回归正常，让从业者为行业自豪，让市场发挥作用，让大家坚守底线是大家共同目标，也就是行业的最大公约数。车险市场到底什么时候可以规范？可能这个问题暂时不会有答案，但它是值得大家期待和努力的。

车险续保那些事儿：捆绑销售让我头疼最近真是被车险搞得头大。为了续保，我几乎跑遍了所有的保险公司，最后还是平安胜出。不过，当地业务员非要我按他们的配置来，不然就说系统报不了价，或者保费永远高于他们给的配置（明明保额还降低了）。真是让人心累！另一位电销业务员联系我，按我的要求出了报价单。后续我要求调整，对方希望我从之前的报价里选。后来我又提出更改一些配置，对方也给我算了，整体感觉挺好的。至少他们懂得变通。不过可能因为太忙了，回复有点慢。如果没有遇到这位百度上的朋友，我可能会选择电销业务员。上午联系，下午出单。终于不用再看车险了，感谢感谢！𐟙𐟏𛀀

遵义平安车险的那些事儿 𐟚—𐟒劦œ‰没有银保监的领导在听？有没有平安的高层？遵义平安车险的那些电话真是让人无语！你们是怎么想的？大早上打电话来说什么双11秒杀，结果价格比之前还贵！然后那些打电话的还能返40？还能给低折扣？这就是你们说的电销比我们专业？车险拿钱去砸谁不厉害？做个单子赔钱都做不进来！奉劝行业人士，别来平安打工，你做进来的客户明年全部让电销的去做了！说我们自己续不来？你们给电销返给客户的钱比老子工资都高！谁做得进来？成天喊自律，扰乱市场的就你们！

今天买了明年的车险。𐟚— 每天几十个营销电话今天终于清净了。☎️ [可怜]

随着昨天车险的办理完成，近一个月频繁的保险营销电话就消停了，戛然而止这个词的意思就是这么贴切[嘻嘻]偷得浮生半日闲，搞个活动，看着别人拍我的照片，眼见的苍老挂在脸上[二哈]

平安车险体验？慎选！最近给一位客户准备报价单，他坚持要平安保险，但我一看就觉得头疼。845元的保险费用搭配298元的“尊享保障”，真是让人无语。国内难道就只剩平安一家保险公司了吗？我对平安的印象一直不好，尤其是几年前的一次理赔经历，那是我职业生涯中唯一一次理赔失败。事情很小，客户的大众途观左前角小剐蹭，在平安的定点汽修厂喷漆，定损价300元。结果喷漆还没出厂，汽修厂老板打电话给我，说平安的定损报告被上级打回，说有旧痕赔不了。我们一年处理几十辆不同保险公司的全保车，第一次听说定损报告会被打回的。定损报告就是最终结果，定损员定价时已经在系统提交公司审批过了！最后我让汽修厂老板自己承担了费用，没收客户的钱，但觉得这家保险公司的流程真是奇葩。平安保险的营销确实很成功，实力也很强大，车险年保费规模一直是排名第一。平安银行的系统也很牛，有一段时间几乎市场上所有的二手车贷款都是平安易车贷，它虽然贵但审批速度快，二手车商最喜欢。然而，车险主险的条款是同质化的。虽然平安保险在某些方面确实有优势，但车险的选择还是需要慎重考虑。

怎么才十月底一年一度的电销就开始找我预定下一年的车险，求求了到底是谁在卖俺们老百姓的电话号码啊！不是这推销就是那卖家具，俺们老百姓接私人电话只是为了不想错过有啥重要的或者客户的事儿啊啊啊啊啊

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