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银行大单营销权威发布_银行对公营销案例ppt(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

银行大单营销

银行捆绑营销以前客户经理都是条线化分工，各做各的业务。对私专攻个人，对公专找企业，卖俚财的就单纯卖俚财，只要把自己那一块儿完成好了，其他的零碎任务放弃完成，收入也不错。以纺代举例，以往客户经理签一单都是100，200个起，一线城市更是500，1000的大单满地是，什么微信关注开卡绑定一个也不看，瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单，这个月都吃饱了。转变节点就在于口罩期间及之后，因为整体业务量都降了，所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是，任务加上轻易简单，任务减下去极为困难。接下来大家办业务，客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的，如果是买乱七八糟的产品，也就算了。让扫个码开张卡尽量从了，对人没有什么影响。不白干，你的办事效率，肯定会比那些个自私自利的强。共创和谐社会，本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁，幼稚。

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北京，男子冒充大老板，声称要订购5辆奔驰，总价450多万！4S店美女销售为了促成大单，心甘情愿24小时服务男子，不料，男子3天后突然消失，女销售这才意识到被骗，于是赶紧报警！（信息来源：原文登载于枣庄网警在2024年2月29日关于《北京朝阳，男子利用4S店潜规则……》的报道。）北京这座繁华的都市充斥着机遇与陷阱。警笛声划破夜空，奔驰4S店的销售杨雪此刻却如坠冰窟。她怎么也没想到那个出手阔绰、谈吐不凡的“大老板”卢勇宏竟然是个彻头彻尾的骗子。450万的豪车梦碎，留给她的只有无尽的悔恨和警方的询问。时间倒回到几天前，卢勇宏第一次踏进这家奔驰4S店。彼时的杨雪并不知道自己即将成为“猎物”。她按照惯例接待了这位看似普通的顾客，却在他身上嗅到了一丝不同寻常的味道。卢勇宏对各种豪车品牌和性能如数家珍，言语间流露出的自信和见识绝非一般人能比。杨雪职业的敏感让她意识到这可能是一位“大客户”。为了促成交易她使出浑身解数，不仅详细介绍了店里的各种车型还安排了试驾并主动提出请卢勇宏吃饭。一顿饭下来卢勇宏的身份也逐渐“清晰”：北京多家酒吧的老板，财力雄厚人脉深广。他毫不掩饰自己对奔驰车的喜爱并透露了公司需要采购几辆豪车用于商务接待的计划。听到这里杨雪的心跳开始加速，仿佛看到了丰厚的提成在向她招手。为了拿下这笔大单她对卢勇宏更加殷勤，不仅为他安排了豪华酒店住宿，还陪同他参观酒吧尽情享受着“大客户”带来的荣光。然而卢勇宏并没有被眼前的“纸醉金迷”冲昏头脑。他知道要想成功“拿下”杨雪必须步步为营让她彻底相信自己。他故意表现出对奔驰车的了解和兴趣，并对杨雪的服务和招待表示满意。同时他也制造了一些“障碍”，例如“公司资金周转问题”拖延时间，以便更好地观察和利用杨雪的心理。杨雪并不知道自己的一举一动都在卢勇宏的掌控之中。她急于促成交易渴望从这笔大单中获得丰厚的回报，这给了卢勇宏可乘之机。时机成熟卢勇宏决定收网。他“豪爽”地拍板，要购买五辆总价值450万的奔驰车并承诺三天后付款。为了打消杨雪的顾虑他还伪造了银行转账截图。一切看起来都那么真实，让杨雪彻底放松了警惕。三天后杨雪如约来到公司，却迟迟没有等到卢勇宏的出现。电话那头传来冰冷的“您拨打的电话已关机”她才意识到自己被骗了。警方介入调查后发现卢勇宏根本不是什么酒吧老板，而是一个走投无路的二手车销售。他之前在福建工作目睹了各种销售技巧和套路，也深谙利用客户心理进行欺骗之道。来北京看病后囊中羞涩的他偶然路过这家奔驰4S店，目睹了销售们对“大客户”的热情接待，心中便萌生了利用这种规则进行诈骗的想法。卢勇宏的“成功”一方面暴露了4S店销售行业存在的一些漏洞，例如过度依赖“大客户”缺乏必要的审核机制给了骗子可乘之机。另一方面杨雪作为销售急于求成，缺乏警惕心理，也是导致被骗的原因之一。法律最终制裁了卢勇宏，但也给所有人敲响了警钟。在充满诱惑和陷阱的社会中，保持清醒的头脑和警惕心才能避免成为“猎物”。

招投标宁波银行2024办公用品印刷制作广告设计宣传策划供应商入围

北京，男子冒充大老板，声称要订购5辆奔驰，总价400多万！4S店美女销售为了促成大单，心甘情愿24小时服务男子，不料，男子3天后突然消失，女销售这才意识到被骗，于是赶紧报警！ ⠊2021年4月，北京一家奔驰4S店内，一名男子以大老板的身份来到4S店内，他声称自己是一家大型企业的负责人，因为业务需要，急需购买5辆奔驰作为公司用车，总价值高达400多万元。 ⠊这无疑是来了一个大客户，谁要是促成了这个大单，业绩提成可是一笔不小的数目，小杨作为店里的销售精英，自然是不能错过这个千载难逢的机会。于是，她便热情的上前为了男子介绍着店里的车型。 ⠊为了促成这笔大单，小杨可谓是使出了浑身解数，生怕到手的大客户再跑了。男子也是装作一副诚心想要买车的样子，一连在店里看了好几辆昂贵的车。 ⠊为了能让男子满意自己的服务，小杨还自掏腰包在高档酒店为男子定了一间房，在接下来的三天时间，小杨还请男子吃了一顿价值四千多块的餐饮。就这样，小杨不仅提供了全天候24小时的服务，还自掏腰包花费几千元为男子提供各种便利。 ⠊总算努力没有白费，男子也向小杨表明自己要在她这购买5辆奔驰，并当即转账，事后还把450万的转账截图给小杨看。看到转账记录的小杨可谓是非常激动，心想这一大单终于拿下了。 ⠊然而，令小杨没想的是，这场看似圆满的交易背后，却隐藏着一个精心设计的骗局。 ⠊随后，小杨便准备回到店里为男子办理各种购车手续，但不料却被财务告知，公司账户并未收到450万的款项。听到这个消息，起初小杨还以为是银行转账时差问题，可财务当着她的面一再刷新着公司账户，就是没有一笔450万的记录。 ⠊此时的小杨这才意识到自己上当受骗了。于是她立马拨打了男子的电话，而电话却传来空号的提示声，来不及多想的小杨在同事的陪同下一起来到了男子所住的酒店。 ⠊从酒店前台口中得知男子早已办理了退房手续，已经离开了酒店。小杨这才恍然大悟，自己很可能遭遇了骗子。她急忙向公司汇报情况，并来到警局报警，寻求警方的帮助。 ⠊在报警的过程中，小杨详细叙述了从男子出现到消失的每一个细节，包括那些曾让她深信不疑的转账截图。警方对这些信息进行了仔细的记录和分析，同时启动了调查程序。 ⠊经过警方的深入调查，这名冒充大老板的男子原来是一名二手车销售员，并非什么商业精英。他正是基于对4S店运作规则的了如指掌，这才精心策划了这场骗局。 ⠊在掌握确凿证据后，警方认定该男子的行为已构成诈骗罪。依据我国《刑法》第二百六十六条的规定，诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金。 ⠊数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。在本案中，男子诈骗数额高达3000元以上，已经构成诈骗罪，依法应受到刑事处罚。 ⠊这个事件对于4S店的销售员小杨来说，无疑是一次惨痛的教训。在追求业绩的同时，她过于信任对方，忽视了核实交易真实性的重要步骤。这次经历使她深刻认识到，在工作中必须时刻保持谨慎，严格遵循公司的财务管理制度，以免再次落入骗子的陷阱。 ⠊这件案件无疑暴露了汽车行业存在的一些问题。4S店作为一家销售高端汽车的企业，也应当承担起一定的责任。为了防止类似事件再次发生，企业应当建立健全的风险防范机制，加强对员工的专业培训，提高员工识别和防范诈骗的能力。同时，加强对交易过程的监控，确保每一笔交易的真实性和安全性。 ⠊同时，这起事件给整个汽车销售行业敲响了警钟。同行们应当提高警惕，加强相互之间的信息交流，共同防范诈骗行为。此外，行业内还需加强对二手车市场的监管，杜绝不法分子利用漏洞进行诈骗。通过这次事件，行业同仁们应深刻反思，共同努力，为消费者提供一个安全、放心的购车环境。 ⠊希望所有的汽车销售人员能在今后的工作中，时刻保持警惕，加强防范，避免再次上当受骗。也在此，也提醒了人们，在面对诱惑时，要保持头脑清醒，切莫因为一时贪念而走上了违法犯罪的道路。 ⠊在现代社会，法律观念的重要性不容忽视。非法手段获取利益，或许能短暂地满足个人的私欲，但终究无法逃避正义的审判。对于每一个人来说，尊重法律、遵守法律、敬畏法律，是我们立足于社会的基石。

终于接到了一个大单，8000斤五常大米礼盒装。这个客户是第二年在我这订购礼盒装五常大米了，是一个银行定的员工福利，不过今年和去年相比，订货量少了很多。去年是订购了13400斤的大米，今年八千斤，一共少了五千多斤，不过订货了就是好事。这八千斤礼盒在加工厂直接装箱，明天就能物流发货了，估计一个星期左右客户就能收到了！目前为止就这一个大单，也不知道年前还能不能接到这样的订单了。大单虽好，但我还是喜欢源源不断的小订单，大家有需要五常大米的随时欢迎下单。现在咱家五常大米三五天左右加工一批，一次加工三四千斤，大家购买的时候也尽量随吃随买，别多存。

姜彤，一个20岁就开始混迹夜场的女子，31岁时因诈骗千万元在上海女子监狱重启人生。她的故事，是金钱欲望与道德沦丧的缩影，也是法律制裁与人性救赎的较量。四个多月的“入行”时间，姜彤在柬埔寨完成了一票震惊“蛇头”的大单，诈骗企业近千万元。这单大案让“蛇头”害怕到解散“公司”，归还护照，让“员工”们避风头。2019年9月，姜彤在福建莆田被捕，2023年2月，因诈骗罪被判有期徒刑11年，如今正在上海市女子监狱服刑。在监狱的谈话室，姜彤戴着黑框眼镜，面对记者，谈起了母亲的癌症、家庭的贫困、对金钱的渴望和电诈操盘的经过。提到母亲时，她哽咽了，摘下眼镜，眼泪夺眶而出。姜彤的“偏门”之路始于2019年3月，她被发小邀请去柬埔寨“开公司”，实际上是参与电信诈骗。母亲的离世让她深感金钱的重要性，她认为“只要有钱，就能活命”。在柬埔寨，她从电脑操盘手做到了“后勤总管”，管理范围越来越大。诈骗的分工明确，话务员、电脑操盘手、银行收款转账，每一步都是精心策划的骗局。姜彤回忆，他们通过电话和社交账号，冒充合作方和公司老板，诱骗财务打款。2019年7月，她操作了一票大单，诈骗上海一家公司近千万元。这笔大单后，“蛇头”解散了“公司”，烧掉了部分证据，并让所有人回国。2019年9月，姜彤被捕。她清楚地记得，被抓的前一天是中秋节。在上海市女子监狱，姜彤经历了从申诉到接受的过程。她意识到，作为实际“操盘手”，她必须承认自己的罪行。监狱民警王韵微说，女性服刑人员内心敏感脆弱，失去自由的环境中，意志更加薄弱。姜彤在监狱中参加了母亲文化节表演，通过戏剧矫治项目《青鸟》的排练表演，感受到文艺作品的熏陶，心灵得到宽慰。她还走进了课堂，学习中专课程，希望提升学历，出狱后能走上正轨。姜彤的故事，是一次对金钱欲望的深刻反思，也是对法律底线的严肃警示。在高墙之内，她重启人生，寻求救赎。这是一个关于贪婪、悔改和希望的故事，也是一个关于法律、道德和人性的争议话题。#法律底线# #人性救赎# #多的是你不知道的事#

民宿诈骗大揭秘！𐟚늦œ€近在民宿圈子里，诈骗事件频发，大家一定要小心！𐟔” 𐟚련𞨥ˆ멪—局出差住宿需要报销，选择民宿的情况很少见。原因有三：发票问题：专票开具困难；民宿风格：更适合家庭旅游，不太适合办公；出差流程：通常需要先提交出差申请，包含预算金额，由员工先垫付，递交发票后报销。长租民宿的话，预算肯定超标！所以，如果有人上来就强调出差且长租，那很可能是骗子！ 𐟒ᠩꗥ𑀧›„ 骗子会引导你去其他平台聊天，索要个人信息、银行卡甚至房产证。大家一定要保持冷静，不要被大单冲昏头！ 𐟒𜠧坥䧥”Ÿ意兴隆，财源广进，但同时也要提高警惕，保护好自己的财产安全！

“入行”四个多月，姜彤在柬埔寨干了一票大单，诈骗一家企业近千万元。这一单吓到了“蛇头”。他害怕被“团灭”，立即解散“公司”，归还护照，对“员工”们说：“快避避风头，时机成熟再回柬埔寨。” 回国后不久，姜彤和朋友于2019年9月14日在福建莆田被捕。2023年2月，姜彤因犯诈骗罪入狱，“蛇头”等诸多涉案人员均受到刑事处罚，姜彤被判有期徒刑11年，如今正在上海市女子监狱服刑。 2024年11月，在上海市女子监狱监区谈话室，姜彤戴着黑框眼镜，坐在澎湃新闻记者对面，谈起母亲患癌、家里缺钱、金钱欲望、电诈操盘……提到母亲时，她哽咽了。 “对不起，我需要摘下眼镜。” 她向一旁的民警报告，经过允许后，她摘下眼镜，眼泪夺眶而出。 2019年3月，发小找到姜彤，称她男朋友准备在柬埔寨开公司，“是‘偏门’，非常赚钱，去了就打打电话，在电脑上操作。”问姜彤是否想去。母亲的离世让姜彤感受到金钱的重要，她认为“只要有钱，就能活命”。来自黑龙江农村的她，20岁时就开始在大连夜场上班。母亲2013年查出癌症后，医药费几乎全部落在姜彤身上，她拼命接活，赚来的钱给母亲治病，直到2016年母亲去世。 “我妈在时感觉有家，无论在哪里心里都会很踏实。如果妈不在，我就一直在外面飘。”姜彤一步步走进了“偏门”。 2019年3月，31岁的姜彤到达柬埔寨。姜彤回忆，当地接应人员拿走了她的护照，那时候“公司”尚未组建，她每天和其他人一起采买电脑、桌子、电话、被子等物品。起初姜彤并未发现端倪，等到集满三十人，“蛇头”出现，她才发现情况没有原本想的那么简单。 “蛇头”年纪和他们差不多大，总把姜彤叫妹。姜彤回忆，“蛇头”给大家培训洗脑：“不要认为这是诈骗，这是一个公司”。要不要诈骗？姜彤说，自己犹豫过，但还是留了下来。她打过电话给在夜场一起工作过的姐姐，说自己在境外干电信诈骗，对方告诉她“你现在状态不好，每天回来喝酒，去哪里都是一样，别跟自己过不去”。大约过了一个月，她在“公司”谈了恋爱。男友的父母也因癌症去世，欠了很多钱，她和男友有共同语言。男友负责“公司”电脑安装软件相关事宜，和“蛇头”走得很近。姜彤问过他：“要不要走？”男友说：“不走，老板对我有恩”。之后，姜彤的精力大多扑在“公司”上。她从电脑操盘手做到了“后勤总管”，“管理范围”越来越大。姜彤回忆，诈骗分工有话务员、电脑操盘手、银行收款转账。“公司”有人负责在网上查找大量企业的信息，主要是企业负责人名字和电话。 “话务员每天都会打印一份厚厚的企业联络信息，打电话给公司财务，谎称是合作方，要收款。然后以接收收款资料为由，添加对方公司财务社交账号。一般打几百个电话只有一个上钩。”姜彤说。添加了对方公司财务账号后，像姜彤这样的电脑操盘手就会接手，给对方发一张用软件制作的虚假汇款单。姜彤说，汇款单上的收款账户可以通过特殊渠道买到。同时，电脑操盘手又会以对方公司老板的身份添加财务为好友，并告诉财务“（合作方）有一笔款项要收”。姜彤会建立一个群组，同伙有人假装“合作方”，姜彤假装“老板”，相互配合，目的就是让对方财务打款给“合作方”。除了电脑操盘手，“后勤总管”姜彤还要帮“公司”采购日用品，包括电话、手机卡、电脑、被单、牙具等物品，要去机场接从国内来的“新人”，安排住宿。其间，一有风吹草动，姜彤就会跟同伙连夜搬家，东躲西藏。风声一过，他们又重整旗鼓。 2019年7月，姜彤干了一票大单。姜彤回忆，当时原本的操盘手“新人”小伙太害怕，手抖得没法打字，就让她操作。这一单，他们诈骗了上海一家公司近千万元。姜彤说，当时这笔大单分了几次进账，“同伙”中，有人负责聊天，有人负责收款转账。大家都在同一个群里，第一笔钱进账后，他们发消息给姜彤，姜彤负责对接，坐在电脑旁对话。“蛇头”意识到风险较大，解散了“公司”，烧掉了部分证据，并归还护照，让所有人回国。

2024 年 11 月 26 日 A 股尾盘出现了一些变化。从指数表现看，尾盘呈“V”型反转，沪指盘中一度跌超 1%，创业板指一度跌超 1.6%，但 14 时 18 分后，活跃资金进场抄底，大盘指数大幅拉升。最终沪指微跌 0.10%，报收 3259.76 点；创业板指微跌 0.02%，报收 2150.1 点。板块方面，微信概念板块走强，创源股份涨停，天龙集团等涨幅居前；券商板块尾盘上扬，光大证券涨超 5%；旅游、纺织服装、家电等消费板块集体上扬；固态电池概念盘中活跃，多股涨停或涨超 10%。资金流向方面，当日主力净流入为-521.7399 亿，主力净比为-4.0%。其中，超大单净流入为-264.8251 亿，大单净流入为-256.9148 亿；中单净流入 63.7593 亿，小单净流入 457.9806 亿。资金流入最多的概念板块为农业种植、化工原料、社区团购、数字阅读、白酒等；资金流出最多的概念板块为融资融券、富时罗素、深股通、标准普尔、华为概念等。市场消息层面，中国人民银行为维护银行体系流动性合理充裕，开展 9000 亿元中期借贷便利（MLF）操作，市场预计降准将至。国内外机构对 A 股后市持乐观态度，认为市场正站在年度级别马拉松行情的起跑线上。总体而言，市场尾盘出现积极变化，但股市受多种因素综合影响，波动常见。投资者决策时应综合考量，关注市场动态与政策变化，依据自身情况制定合理投资策略。（以上内容仅供参考，不构成投资建议。股市有风险，投资需谨慎。） #股市收评# #我要上热门#