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茶饮营销手段权威发布_最吸引人的营销广告(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

茶饮营销手段

奶茶店倒闭潮背后的真相近年来，奶茶行业的竞争可谓是如火如荼。据统计，截至上半年，奶茶饮品赛道的门店数量已经达到了418000多家，其中近一年内新开的门店有167000家，但令人惊讶的是，同时期也有14万家奶茶店倒闭。那么，奶茶行业到底经历了什么呢？市场需求迅速扩张，吸引大量新玩家入局 𐟚€ 从2014年到2020年，尤其是茶饮高速增长的黄金六年，奶茶行业的发展可谓是飞速。尽管疫情对市场造成了一定影响，但总体来看，过去十年里，国人对新茶饮的喜爱达到了惊人的程度。仅去年一年，我们就喝掉了213亿杯奶茶，平均每秒消费了676杯。这种庞大的需求吸引了越来越多的资本和企业进入这个市场。市场竞争激烈，营销手段层出不穷 𐟎经过十多年的发展，奶茶市场如今已经是一片红海。传统的珍珠奶茶已经无法满足挑剔的顾客。奶茶行业的竞争从茶杯里开始，先是卷茶底，接着是卷原料、卷功效、卷分量、卷名字、卷包装。当大家发现无法在种类上拉开实际差距时，与三方联名的IP网红款似乎成了能力压对手一头的法宝。仅上半年，就有霸王茶姬联名洛阳牡丹节、奈雪的茶联名布达佩斯大饭店、Coco联名hellokitty等众多案例。销量不增反降，选择过多导致竞争激烈 𐟓‰ 奶茶行业的销量并没有因为新店的增加而增加，反而因为选择过多而下降。资本知道，即使短期赔本，只要挤掉竞争对手，未来就会有赚钱的机会。企业也明白，放下品牌的身段，迎合更多消费者，才能在竞争中脱颖而出。因此，奶茶店找到的新解决办法就是卖得更便宜，进入下沉市场。曾经的贵价品牌凭借着早前打响的高端形象，纷纷推出几块钱的产品抢占低端市场。茶饮的价格被打到了6块钱，还伴有优惠券、买一送一、免单等优惠活动，进一步推动了抢占市场的动作。扩张动作已达极限，品牌转向三四线城市 𐟏™️ 然而，此前一系列的扩张动作已经让一二线城市的增长空间有限。品牌们为了不让自己在面向消费者的价格战中亏本，只能加速向三四线城市推广加盟，通过跑马圈地把压力转嫁给更多的门店和新店，希望通过加盟费、设备费、原料费来赚加盟商的钱。数据显示，茶百道的加盟费仅占其收入的4%，但卖给加盟商的设备和货品却占了收入的95%。如今各大品牌更是持续放出加盟优惠，希望吸引更多的投资者加盟入局。盈利模式畸形，总部与加盟商的博弈 𐟤‘ 不难发现，这个行业的盈利模式已经畸形。总部赚的不是消费者的钱，因为这个钱已经不好赚了，所以他们想赚加盟商的钱。然而，更多加盟搞奶茶店的人不知道，这已经是一片红海，而即将入局的是一场生死局。总的来说，奶茶行业的发展虽然迅速，但竞争也异常激烈。未来的市场将会更加细分和专业化，只有不断创新和提升品质，才能在竞争中立于不败之地。

2024茶叶店创业：小而美模式引领新风口 𐟍ƒ随着茶饮市场的火爆，原叶茶消费逐渐升温，新中式茶饮店如雨后春笋般涌现。2024年，茶叶品牌将迎来一波新的增长浪潮，茶叶店有望成为下一个风口。 𐟌Ÿ在这个消费者需求日益多样化和个性化的时代，大品牌茶叶店已经难以满足人们的口味。相反，小而美的茶叶店越来越受到消费者的青睐。它们不仅提供高品质的茶叶，还营造了一种独特的休闲氛围，让人放松心情，享受茶的美好。 𐟌𑥦‚何开一家成功的小而美茶叶店？首先，要有自己的特色。与大品牌形成差异，打造独特的“亲和休闲风”，这样才能吸引更多的顾客。同时，服务也要有温度，用真诚的服务拉近与消费者的距离，赢得他们的好评和持续复购。 𐟍𕥜襮š位上，我们要让顾客觉得喝茶也是一种享受，而且不贵。门店可以通过推出19.9元一泡的好茶来吸引顾客。在外卖策略上，我们也可以打破茶叶零售外卖的壁垒，选择真茶底鲜奶茶，推出“原叶茶试饮装+真鲜奶茶”自由组合套餐，价格集中在16-26元，让顾客体验到原叶茶的美妙。 𐟎为了更好地增加顾客的复购率，我们可以送上一周七天小茶杯挂件，集够七个挂件可以换取一杯奶茶或者一泡茶。类似这种营销手段能够吸引年轻群体，为店内增加氛围，并且可以有效拉近顾客与店铺的距离。 𐟌𜦜€后，氛围感是小而美茶叶店的灵魂。我们要让自己的茶叶店成为顾客心中的“身边的小茶馆”，一个可以放松身心、享受茶香的聚集地。这种放松的氛围是小而美茶叶店与大茶企品牌差异化定位的关键一步。 𐟎希望这些建议能帮助你开一家成功的小而美茶叶店。找准定位、提供优质服务、营造良好氛围是关键。相信你的茶叶店一定会有一个美好的未来！

𐟍𕠤𙐤𙐨Œ𖧚„成长之路：从上海到全国 𐟌𑊤𙐤𙐨Œ𖯼Œ这个备受茶饮爱好者喜爱的品牌，始于2016年12月，在上海五角场万达开设了首家门店。自那时起，它便以其独特的风味和创新的营销手段，迅速在茶饮市场崭露头角。𐟌ˆ 2017年，乐乐茶创造了一系列令人难忘的爆款，如脏脏包和粉桃酪酪，这些产品不仅美味，还引领了茶饮行业的潮流。𐟍鰟‘ 随着品牌的发展，2018年4月，乐乐茶推出了集合店［集乐］，集结了Berryhere、BOBOCAKE、神岱抹茶等多个品牌，为消费者提供了更多元化的选择。𐟏ꊊ同年9月，LELECHA乐乐茶的首家制茶工厂概念店在上海环球港开业，标志着品牌在创新和发展上的又一里程碑。𐟏튊然而，乐乐茶的发展并非一帆风顺。2021年，品牌关闭了西安的所有门店，显示出市场变化的多变性。𐟌꯸ 2022年，乐乐茶在广州的领展店宣布闭店，这标志着品牌在华南地区的布局调整。𐟏⊊尽管面临挑战，乐乐茶始终致力于提供高质量的产品和服务。然而，2023年，乐乐茶关联公司因虚假宣传被上海市市场监督管理局罚款，这无疑是对品牌的一次警示。𐟚芊2024年，乐乐茶联合译林出版社推出了“烟腔乌龙”联名奶茶，旨在致敬文学家鲁迅。虽然这一举措引发了不小的争议，但乐乐茶迅速做出了调整，删除了相关宣传内容。𐟓š𐟥䊊同年5月，福建的一家乐乐茶门店被曝存在卫生问题，但门店方面解释称是外部因素导致，并已采取措施解决。𐟦Ÿ 乐乐茶的发展历程充满了挑战与机遇，它不断探索新的市场和产品，以满足消费者日益多样化的需求。𐟌Ÿ

𐟌🧢秔Ÿ源常菁茶探秘𐟔 𐟔姢秔Ÿ源，中国功能保健茶行业的领军品牌，自2000年创立以来，一直引领着健康茶饮的潮流。其中，常菁茶作为其明星产品，更是深受消费者喜爱。 𐟒᥸𘨏茶，原名减肥茶，因其在减肥领域的显著效果而广受好评。然而，随着市场监管的变化，品牌于2010年更名为常菁茶，这也标志着碧生源在产品命名上更加规范和谨慎。 𐟒𐥜詔€售方面，碧生源凭借其强大的品牌影响力和优质的产品品质，实现了超40亿元的销售额。其中，常菁茶作为核心产品，为品牌贡献了巨大的市场份额。 𐟚€此外，碧生源在营销策略上也有着独到之处。通过精准的市场定位和创新的营销手段，品牌成功吸引了大量忠实粉丝。这些粉丝不仅为品牌带来了持续的购买力，还为品牌的口碑传播做出了积极贡献。 𐟌Ÿ总的来说，碧生源常菁茶以其独特的品牌魅力和强大的市场影响力，成为了健康茶饮市场的一颗璀璨明星。未来，随着消费者对健康生活的追求不断升温，碧生源常菁茶有望继续书写新的辉煌篇章！

霸王茶姬CHAGEE的品牌营销策略解析最近奥运期间，霸王茶姬CHAGEE的联名营销真是火得不行。这个茶饮品牌凭借精准的市场定位、独特的品牌文化和创新的传播策略，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。今天，我就来从三个方面深入分析一下它的品牌营销策略。市场策略 𐟓 霸王茶姬的市场策略可以说是相当精准。它通过对消费者的详细洞察和市场分析，得出了差异化定位——“东方新茶铺——新中式茶饮代表品牌”。主打中国茶和国风文化，这与其他茶饮品牌形成了鲜明的对比。产品策略 𐟓 霸王茶姬的产品策略也是一个全方位的策略体系。首先，它坚持使用优质原料，直采有机茶叶、果园现摘鲜果和牧场新鲜牛乳。其次，产品线非常丰富，满足不同消费者的口味需求，同时推出大单品策略，吸引用户反复回购。再者，通过创新和标准化手段，提高产品口感的一致性，降低原材料损耗和成本。最后，推出「产品身份证」和「热量计算器」，让消费者直观看到热量和营养成分等信息，方便选择。渠道策略 𐟓 霸王茶姬的渠道策略也非常有特色。它的品牌故事源自中国云南，融合东方文化传统与茶事创新，致力于打造东方新茶铺。品牌形象通过logo、包装设计等方面的统一输出，增强辨识度和记忆点。店铺设计注重五觉感知，营造出具有东方美学的空间氛围。传播策略 𐟓 霸王茶姬的社交媒体营销也做得非常出色。它通过热门平台布局，发布高质量内容，同时推出多种新颖的营销手段，比如发起全网的“撕杯”风潮，鼓励消费者喝完奶茶后优雅地撕杯，并分享至平台，有机会获得奖励，引发了广泛的关注和参与。此外，还经常策划各种创新活动，比如新品试饮、会员日等，针对中秋、春节等传统节日，也会推出具有节日特色的产品和活动，通过节日营销传递品牌的文化内涵和情感价值。总结这些策略相互补充、相互促进，共同为霸王茶姬在竞争激烈的茶饮市场中赢得了一席之地。值得茶饮界其他品牌参考学习。

益禾堂营销策略存在的问题与对策分析一、引言背景介绍：简述益禾堂作为知名茶饮品牌的发展历程、市场地位以及其在茶饮行业中的影响力。研究意义：阐述分析益禾堂营销策略的重要性和紧迫性，指出通过探讨其存在的问题并提出对策，有助于提升品牌竞争力，促进品牌持续健康发展。研究目的：明确论文旨在深入分析益禾堂营销策略中的具体问题，并针对性地提出改进对策。二、益禾堂营销策略现状分析市场定位与目标客户：阐述益禾堂的市场定位（如中高端茶饮品牌）、目标客户群体（如年轻白领和学生）及其需求特点。营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面分析益禾堂当前的营销策略。具体包括产品特色、价格策略、销售渠道（实体店、线上平台等）以及促销手段（优惠券、折扣、社交媒体营销等）。品牌建设与推广：探讨益禾堂在品牌形象塑造、广告宣传、社交媒体营销等方面的做法和成效。三、益禾堂营销策略存在的问题产品同质化严重：分析益禾堂产品容易被其他品牌模仿，导致产品差异化不足，消费者选择多样性增加的问题。品牌形象缺乏个性化：指出益禾堂在品牌形象上较为保守，缺乏鲜明的品牌个性和足够的吸引力。营销策略单一：探讨益禾堂在营销手段上过于依赖传统方式，对新兴社交媒体和数字化营销手段的运用不足。服务体验待提升：分析在高峰期门店排队等候时间长、服务态度不稳定等问题，这些因素可能影响消费者的购物体验。市场竞争激烈：分析茶饮行业的竞争态势，指出益禾堂在激烈的市场竞争中面临的挑战。四、对策与建议产品创新，塑造差异化：建议益禾堂加强产品研发，推出具有独特口感和创新元素的新品，以满足消费者的多样化需求，提升产品差异化。营销策略多元化：建议益禾堂结合新兴媒体和数字化营销手段，如社交媒体推广、短视频营销、直播带货等，拓宽市场渠道，提高品牌曝光度和互动性。提升服务体验：强调加强员工培训和管理，提升服务质量和效率，优化门店布局和流程。五、结论与展望总结研究发现：回顾论文的主要内容和发现，强调改进益禾堂营销策略的重要性和必要性。提出展望：指出未来益禾堂在营销策略上可能的发展方向和趋势，如持续创新、加强品牌建设、拓展市场渠道等。

小小一味中药，让你精力像20岁随着年龄的增长，很多男同志觉得自己精力不够，力不从心，平时整个人也非常疲惫，没什么精神。其实这多半是肝肾亏虚导致的。中医讲，肝主藏血，肾主藏精。肝肾同源，两者相互滋养，精血相生。当肝肾亏虚时，没有充足的精血濡润五脏六腑，患者就容易有早衰的迹象。今天我给大家分享一个小方子，让你精力充沛一整天，就是用中药沙苑子泡水喝，每天喝一到两杯。沙苑子能够补肾养肝，对于肝肾亏虚，精血不足导致的功能下降、头晕目眩、耳鸣健忘、视力下降、失眠多梦等症状都能够很好的改善。当然这种煮水代茶饮的方法只能作为一种辅助调理的手段，如果你也有类似的情况，还是要及时就医，在专业医师的指导下辨证用药。（注：本内容只做科普分享，不做任何营销推广，如有相关问题，一定要在医师指导下服用。）

中药餐饮热潮背后的冷思考最近，中药餐饮在餐饮界掀起了一阵热潮，中药茶饮、中药咖啡、中药面包、中药冰淇淋等层出不穷。年轻人对这些“万物皆可入中药”的食品饮品情有独钟，认为它们增加了养生元素，因此大受欢迎。然而，这种热潮背后也引发了不少质疑。首先，中药讲究剂量，只有适合的剂量才能发挥功效。而那些中药茶饮、中药咖啡、中药面包、中药冰淇淋等，往往不注重剂量，离开剂量谈药效，那就是“要流氓”。其次，中药餐饮的制作者必须通晓中药材的成分、药理，具备中医相关理论，懂得中药与食品的搭配。再者，每个人的体质不同，需要什么样的中药调理、治疗，应当因人而异。而现实中的消费者，并没有经过中医老先生望闻问切，选择适合自己的中药食品，而是随意购买。此外，一些中药材的价格本来就很高，再加上中药餐饮经营者的炒作，中药餐饮的价格必定更高。几乎可以肯定的是，这虚高的价格中，水分多多。所以，中药餐饮的效果与价格，当然会受到消费者质疑。虽然中药餐饮、中药食品在年轻人中颇受欢迎，但中药领域的人士对此都很谨慎；甚至，不少老中医反对盲目追捧中药餐饮，奉劝消费者莫缴“智商税”。说到底，中药餐饮只是营销噱头，而非保健养生的正解。中药与食品饮品的跨界结合，抓住了年轻人对新事物的好奇心，才在餐饮界刮起一场“万物皆可入中药”的风潮。但是，当中药餐饮的保健养生功能被现实证伪之后，风潮自然退去。中药餐饮注定是一场无需调理的“虚火”。中医的膳食养生绝非简单的药食混合，更不能成为一种随意贴标签的营销手段。没有经过科学论证和开发过程，就随意推出所谓中药食饮品，这是对中医的不负责任。我们应该以审慎的态度对待中医药，避免将其庸俗化。

新茶饮+潮玩圈，联名真的能火吗？最近，2022年中国茶饮十大品牌排行榜新鲜出炉啦！第一名是喜茶，第二名是蜜雪冰城，第三名是奈雪的茶。紧随其后的是CoCo都可、一点点、茶颜悦色、书亦烧仙草、古茗茶饮、益禾堂和甜啦啦。说到喜茶，大家第一反应就是联名。喜茶凭借其出色的营销能力，尤其是与各种IP的联名，一直稳坐新茶饮的头把交椅。如何让消费者一次次回购？喜茶的设计师们似乎从未停歇，联名款层出不穷，网友们戏称他们为“生产队的驴”。几个月前，喜茶的小程序上线就秒空的藤原浩系列周边，再到最近与《梦华录》联名推出的半遮面同名奶茶，都让喜茶在奶茶界脱颖而出。这次与BOB的联名更是撬动了潮玩界。据统计，喜茶在4年内完成了与74个IP的联名。2022年4月与藤原浩联名，首周销量就突破了60万杯；同年6月与《梦华录》联名，上线当日卖出近30万杯。那么，喜茶为什么要频频联名呢？目的有以下几方面：视觉新鲜感：每次联名都会在logo和包装上玩出新花样，对于喜欢猎奇的年轻人来说，虽然品牌是老牌子，但每次拿在手上都有新鲜感。强强联手：联名发售的6万个Bob盲盒钥匙扣，把排队买手办盲盒的现象转移到了奶茶店。从成都发售当天的排队人数来看，效果不容小觑。促销手段：联名新饮品“夏日柠打椰”定价16元，低于喜茶产品的平均价格。两杯即赠设计款杯垫，还有隐藏款。借助潮玩玩家的心理，多消费几杯奶茶，就有机会获得隐藏款，增加消费。蹭热点：国内近日露营潮风靡，喜茶推出了限量500个的IP联名款露营箱，售价899元，商品溢价已超出了市场很多普通露营箱。年轻人自发传播：喜茶的7家线下门店打造了BOB海岛风的大头贴店，消费者们自发拍照，分享到社交媒体，省了一堆推广费用。然而，在低价奶茶的冲击下，喜茶也逐渐低下了头，定价从之前30元+降到近期新品的20元左右。即使呼吁使用真奶，喜茶也抵不过真金白银的竞争。后期喜茶是否依然可以凭借联名在价格战争中继续出圈，我们拭目以待𐟑€。

大宋悠然——新中式中药茶饮在历史的长河中，大宋王朝以其繁荣的文化和精湛的技艺著称于世。而今，当我们提及“大宋悠然”，不仅是对那段辉煌历史的追忆，更是对一种生活态度的向往——那是一种将传统中药智慧与现代生活美学完美融合，悠然自得、健康养生的生活方式。传统中药，千年智慧中药，作为中华民族的文化瑰宝，承载着千年的智慧与经验。它源自自然，以草木之精华调理人体，达到治病防病、强身健体的目的。每一味中药都有其独特的性味归经和功效主治，经过千百年的实践验证，形成了独特的中医药理论体系。现代演绎，创新传承在大宋悠然的品牌理念中，“传统中药，现代演绎”并非简单的复古或模仿，而是一种在尊重传统基础上的创新与发展。我们运用现代科技手段，对中药进行深入研究与提取，保留其有效成分，去除杂质与不良口感，使中药茶饮更加符合现代人的口味偏好和健康需求。同时，在包装设计和营销方式上，我们也融入了现代审美元素和时尚潮流，让中药茶饮成为一种时尚、健康的生活方式。悠然生活，健康养生大宋悠然中药茶饮，旨在倡导一种悠然自得、健康养生的生活方式。在忙碌的生活节奏中，一杯香气四溢的中药茶饮，不仅能缓解身体的疲惫与压力，更能滋养心灵，让人在品味中感受到生活的美好与宁静。我们希望通过大宋悠然中药茶饮，让更多人了解并爱上中医药文化，享受健康、自然、和谐的生活。结语大宋悠然，“传统中药，现代演绎”，不仅是对中药茶饮的一次创新尝试，更是对中华民族传统文化的一种传承与弘扬。我们相信，在未来的日子里，大宋悠然中药茶饮将以其独特的魅力和卓越的品质，赢得更多消费者的喜爱与信赖，成为中药茶饮领域的佼佼者。#大宋悠然# #新中式中药奶茶#

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