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好的产品本身就是最好的营销解读_好的产品本身就是最好的营销对吗(2024年12月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

好的产品本身就是最好的营销

三步教你脱颖而出，业绩暴涨！嘿，朋友们！你们是不是也在抱怨为什么没有一个独家垄断的产品？其实，真正的问题不在于产品本身，而在于我们的营销模式。面对那么多竞争对手，我们该如何脱颖而出呢？今天我就来分享一个关键的核心：产品免费，服务免费！别急，我们分三步来详细讲解。第一步：提炼产品好处，知晓用户购买目的 𐟍“ 不管你卖什么产品，记住一点：产品只是解决问题的工具，解决问题才是用户最关心的。所以，想让产品大卖，首先要搞清楚你的产品能解决什么问题，带来什么好处。比如，卖减肥产品的话，用户最关心的当然是减肥啦！知道了用户的最终目的后，我们就要思考如何更好地帮助他们实现减肥目标。可以提供一套有效的减肥方法，借鉴成功减肥者的经验，或者帮助他们严格执行减肥计划。第二步：搭建服务平台，帮助用户实现梦想 𐟎— 要为用户提供服务，建立社群是最好的方法。这个社群不是免费的，而是收费的。怎么定价呢？可以根据价值定价，或者定在产品价格的两倍左右。比如，你的减肥产品销售168元，社群价格可以定为336元。因为社群还有其他开销，最重要的是帮助顾客减肥成功，有独门的减肥方法和严格的执行体系。经常邀请成功减肥者分享经验，也有大量成功案例。第三步：口碑销售 𐟓銊同样的产品，在不同的人手里会有不同的销量，这是因为卖货思路不一样！当有人购买减肥社群后，你可以直接把168元的产品送给她。这样用户体验了你的产品后，只要质量过硬，复购会很难吗？天天在你社群学习你的方法，慢慢见到成功就会认为你的产品确实很好，用完之后还会再购买。总结好产品永远不愁卖，缺的是你是不是真正给用户解决了什么，带来了实际意义上的好处。只要产品质量过硬，哪怕产品1000元，照样有人买，而且还能卖得很好。这样你就几乎无视竞争对手了，业绩翻好几倍！希望这些思路能帮到你们！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！

茶叶卖不出去？问题可能出在这里！很多人都觉得，茶叶卖不出去是因为茶不好。于是，大家纷纷努力研究技术，学习审评，提升口感。但实际上，现在的茶叶市场上有成千上万的品牌，为什么只有几个品牌能够脱颖而出呢？ 2010年前后，八马茶业通过广泛设立分店，成为第一个在国内站稳脚跟的加盟茶品牌。现在，中国有几千个茶叶品牌在销售，可以肯定的是，其中必定有比八马口感更好的茶叶，但那又怎么样呢？八马依旧是最受欢迎的茶品牌之一。所以，茶叶卖不出去，问题可能出在市场营销上，而不是产品本身。要把茶卖出去，首先得做好定位。比如，小罐茶就根据人群划分出了清晰的产品定位：主攻生活茶的小罐茶园，面向商务社交场合的礼品茶小罐茶，还有给爱好者发烧友喝的年迹系列。有些企业也尝试收缩产品线，主攻一类人群。比如，岩茶品牌轻火卖省外，足火卖省内。但近期也有不少岩茶品牌想染指白茶赚快钱，结果反而损害了企业定位。然而，即使商家已经定位了，有时候还是卖不好。可能是因为市场分量太小，或者人们根本没有这样的需求。比如说，大量的企业争抢的山头、文化、纯料概念，只存在于少数爱好者心中，广大消费者理解起来困难且学习成本高，最终只能在小圈子里内卷。所以，茶叶销售不仅仅是产品本身的问题，更是市场营销和定位的问题。只有找准了自己的定位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

销售必杀技：实用话术大揭秘 𐟎ᾥ˜列€好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。拒绝是成交的开始。销售就像零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。力不至而财不达，收到的钱才是钱。一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。所有的一切事物，都要学会去连接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨和你的借口太多！今天的分享就到这里啦！每天持续分享干货。

销售高手的9个秘密，你知道几个？ 𐟌Ÿ这篇文章适合所有人，即使你不在销售行业，也需要了解这些秘密。因为我们在生活中无时无刻不在销售自己。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密没❓

用“渣男”思维卖咖啡，营业额翻倍！ 𐟘… 感情上，渣男确实让人头疼，但在事业上，我不得不佩服他们的赚钱能力。开店这几年，我发现用渣男那种快、准、狠的思维来卖咖啡，效果真的不错！那些生意好的老板，身上都有渣男的三个特征：目的明确、目标感强、只看效率不讲感情。 𐟕𕯸‍♂️ 很多开咖啡店的小伙伴，因为喜欢喝咖啡，想摆脱打工的命运，所以经营上总是局限于产品本身。认为只要东西做好了，生意自然就会好。于是把所有时间都花在产品研究上，忽略了营销和拓客。 𐟒ᠥ𜀥𚗧š„目的就是为了赚钱，一切努力都是为了这个目标。任何偏离目标或者短期内无法完成的事情，都是浪费时间。做生意讲究的是产品、流量、销售三者缺一不可。 ❤️ 渣男懂用户需求，知道对方喜欢什么，会站在用户角度思考。你眼中的好产品，不一定是用户眼中的好产品。开店必须了解消费者需求。现在市面上的消费者都喝习惯了科技与混合的咖啡，比如50克的速溶咖啡只要几块钱，买的人一堆。而你却坚持用高昂的原材料做咖啡，定价二三十，即使用户觉得好喝，但大部分人还是会觉得贵，最终还是会选择便宜的。这就是典型的不懂客户需求！ 𐟍𕠥彧š„不一定是合适的，只有给用户合适的东西，用户才会记得你。比如我们用高质量的进口豆子、品牌牛奶，这些精品店的用料，成本只需要9.9、12.9元。这就是客户喜欢的，用少钱买到性价比高的东西。 ❤️ 渣男懂得找到自己的差异点，放大自身价值。很多伙伴展示自己产品的时候，都是硬生生的拍照，也不能很好的展示差异化。我家门店的橱窗，我就打着采用进口阿拉比卡咖啡豆、燕麦大师燕麦奶、朝日唯品牛奶这些卖点。喜欢喝咖啡的用户自然会愿意进店一试。 𐟓ˆ 总之，要懂得把自己差异化放大。你的自身品牌优点就是和别人拉开距离的关键。同行发产品，你就说产品工艺；同行发产品工艺，你就讲产品故事；同行发产品故事，你就说客户反馈。总之，大家要懂得把自己差异化放大！

午盘提醒 #热点引擎计划# 盘面上最大的变化就是出现了新逻辑——消费属性。核心题材谷子经济本身就带有消费属性，同时消费电子等科技+消费的方向日内也在走强，大消费本身比如说白酒也有表现。盘面可能在做下个月会议/经济刺激加大——复苏的预期。据此，旭日东升继续看好AI应用，因为AI应用就是AI科技主线+消费的最好共振点。比如说AI应用硬件端，手机、音箱还是耳机眼镜，其实都是消费电子产品，很明显和消费复苏的宏观经济基本面紧密联系；而AI应用软件端，比如说最近最活跃的AI广告等To B的方向，大家稍微了解一点都知道，广告营销行业就是和宏观经济密切相关的行业。所以，综合盘面来看，我们继续看好AI应用软硬两端。午后，主要关注硬件端——歌尔股份，软件端——蓝色光标、易点天下。

𐟤”产品虽好，却卖不出去？ 𐟤𗢀♂️你是否遇到过这样的情况：你的产品品质上乘，却得不到市场的热烈响应？明明你对产品充满信心，甚至得到了行业内的一致好评，但竞争对手的产品却似乎更受消费者欢迎。 𐟔首先，产品开发时是否只关注了产品质量？在如今产品同质化严重的市场环境下，仅仅依靠产品质量是难以脱颖而出的。消费者在挑选商品时，更看重的是购买的情景和能够打动他们的购买理由。 𐟒᥅𖦬᯼Œ要找到触发消费者内心购买的“点”。这个“点”就是能够打动消费者心理的购买理由。例如，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这就是一个强有力的购买理由，让消费者在心理上产生了共鸣。 𐟗㯸再者，需要用话语去描述这个购买理由。让大家都知道这个理由，并能够得到大众的认可。这就像是为产品赋予了一个独特的灵魂，让它能够在市场中独树一帜。 𐟎列€后，产品是为购买理由服务的。如果产品本身的设计、包装等与购买理由不符，那么购买的人肯定会减少。因此，产品开发一定要以需求出发，确保产品能够满足消费者的期望。 𐟓⦀𛤹‹，酒香也怕巷子深。即使你的产品再好，也需要通过全方位的营销传播来让消费者知道并认可你的产品。所以，不妨从这些方面入手，让你的好产品真正被市场所接受吧！

销售大咖必备的七大技巧，你知道几个？大家好，我是丽姐，专注于线上闭环营销已经有6年了，每天都在为大家分享各种销售干货。今天我们来聊聊成为销售大咖必备的七大技巧。成交6原则 𐟓ˆ 顾客要的不是便宜，是感到占了便宜：价格低不一定能吸引顾客，关键是让他们觉得占了便宜。不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值：讨论产品的价值，而不是价格。没有不对的客户，只有不好的服务：客户再难缠，也是服务不到位。卖什么不重要，重要的是怎么卖：产品本身不是最重要的，关键是销售方式。没有最好的产品，只有最合适的产品：适合顾客的产品才是最好的。没有卖不出的货，只有卖不出货的人：关键在于销售人员的技巧。少用“但是”，多用“同时” 𐟤 客户问你们和A企业有什么优势时，别急着解释，先问问客户觉得A产品的哪些方面好，然后再说：“我非常理解，这些功能我们也具备，除此之外……” 顾客是谁？我是谁？ 𐟤” 在美国的超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，因为美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。杀价中的五原则 𐟒𘊧𛝤𘍥…ˆ报价，谁先报谁先死：让对方先报价。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏：不要轻易让步。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子：杀价要狠。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了：让对方觉得价格高得吓人。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定：随时准备离开，让对方紧张。最赚钱的性格是“执着” 𐟒ꊊ调查发现，销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次后放弃，只有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。建立共同的信念和价值 𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价，同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。结果，原本不知价值几何的黑珍珠一夜之间被捧为稀世珍宝。强大的潜意识 𐟌Š 饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真。重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。今天的分享就到这里，如果喜欢我的分享，记得关注和点赞哦！希望我们一起学习，一起进步！

营销学学渣揭秘：那些你被忽悠买的东西其实很多概念和产品都是商家为了套钱而发明的，尤其是现在，我们的生活需求大多已经得到满足，商家就会通过创造新概念或者增加所谓的设计和科技来提高产品价格。很多东西的平价替代品甚至体验更好。还有一种情况是，产品本身很好，但不适合你，甚至可能对你有害。运动装备：看似酷炫但不适合日常使用 𐟏ƒ‍♂️𐟛𔊨𖅨𝻤𞿧š„跑步鞋和滑板鞋看似很酷，但实际上它们都不适合日常使用，甚至不符合人体工学，可能会伤害身体。比如，超轻便的跑步鞋通常很薄，容易磨损；轻便跑车和山地车虽然看起来很酷，但不适合在城市里使用。跑车是竞速用的，骑行姿势不舒服，还容易打滑，轮胎磨损快；山地车太笨重，骑着也不舒服。相比之下，前轮大后轮小的那种最便宜的单车更适合日常使用。宠物用品：简单的废物利用和小手工可以取代 𐟐𖰟縊很多宠物用品其实并没有宣传的那么神奇。比如，有些宠物玩具只是简单的废物利用或者手工制作，效果并不比普通的好多少。买那些昂贵的宠物用品其实没有必要，普通的玩具和用品就足够了。大牌鞋：奢侈品并不一定适合平民 𐟑 𐟒𘊥䧧‰Œ鞋为了维持高端形象，鞋底通常采用真皮，但这并不意味着它们更适合普通人。比如，Ecco和repetto这两个品牌有很高的逼格，但他们的平底鞋真的磨脚，而且太平了，容易伤脚。相比之下，平价舒适的鞋子更适合我们。珠宝首饰：某些品牌并不保值 𐟒𐟒𐊦Ÿ些品牌的珠宝首饰价格高昂，但并不保值。比如，某朵拉和世奇的首饰价格很高，但并不保值。黄金是保值的，而钻石的本质只是碳，从美学角度来看，人造钻石和真钻石没有太大区别。首饰这种东西容易丢失，还是买便宜的好，或者可以考虑私人订制的手工类首饰。洗护用品：磨砂产品并不健康 𐟧𔰟’†‍♂️ 任何磨砂的洗护用品都不建议频繁使用。磨砂颗粒通常是塑料小颗粒，对环境有污染。如果想要去死皮，可以用粗盐、咖啡渣或者糖代替。总之，很多看似高大上的产品其实并没有宣传的那么神奇，甚至可能并不适合我们。购买时一定要理性思考，不要盲目跟风。

销冠朋友圈这样发，客户更信任你！ 1. 成功的销售不仅仅是技巧的较量，更是真诚与信任的传递。𐟔𙊤𛷦 𜦘碌𗥀𜧚„体现，每一分投入都值得最好的回报。𐟔𘊨婔€的真谛在于创造价值，而非仅仅销售产品。𐟔𙊨婔€不只是说服，更是共鸣，找到那个让你心动的点！𐟔𘊩ᾥ˜列€好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。𐟔𙊦ˆ功的销售始于倾听，成于理解，终于共鸣，心怀客户，路自宽广。𐟔𘊦𘀦졩”€售都是一场心灵的对话，以心换心，方能成交。𐟔𙊩”€售之道，在于品质；吸睛之秘，源于价值。𐟔𘊦œ‰时候，简单直白的表达更能触动客户的心弦，因为真诚是通往客户内心最直接的桥梁。𐟔𙊤𝠥€𜥾—拥有的，不仅是价格，更是超越价格的价值体验。𐟔𘊤𘖩—𔤸‡物，品质决定价值，价格从来不是偶然，这是不变的真理。𐟔𙊤𘍨﹦‰‹，不贬低同行，不辜负客户，不夸大宣传。没有套路，做最好的产品，做最优质的服务。我一直在努力。𐟔𘊧œŸ正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。𐟔𙊧œŸ正的销售不需要说服对方。𐟔𘊩ᾥ𙰧š„不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！𐟔𙊤𝠦𐸨🜦𒡦œ‰第二次机会给顾客建立自己的第一印象。𐟔𘊥ꦜ‰找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。𐟔𙊩”€售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。𐟔𘊩ᾥ𙰧š„更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。𐟔𙊤𙰥’Œ不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。𐟔𘊦ˆ‘的朋友圈一半是生意一半是生活，一半是品质，一半是人品，不消耗人品，不辜负信任！𐟔𙊥𘌦œ›您买每一样东西，都是因为喜欢，而不是因为便宜。𐟔𔀀

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