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兰蔻营销新闻权威发布_兰蔻营销新闻分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

兰蔻营销新闻

兰蔻百肽霜：营销噱头还是真实力？最近，国际大牌兰蔻推出了一款名为“百肽霜”的新品，立刻在行业内引起了不小的轰动。这款产品的宣传点“百肽”概念，引发了广泛的讨论。首先，兰蔻宣称的“百肽”实际上是指水解亚麻提取物、水解羽扇豆蛋白和豌豆提取物中蕴含的300多种肽。对于那些了解化妆品宣传的人来说，这种“擦边”宣传方式确实具有很强的吸引力，尤其是当消费者更加关注成分含量和品牌价值的时候。这种宣传方式不仅容易误导消费者，还为品牌留下了未来解释的余地，真是让人感叹营销的“强大”！在此之前，就有类似的事件发生。比如，某品牌因为虚假宣称成分含量，最终被市场监督局认定为引导消费者夸大宣传，并以漏标“溶液”二字被罚款。还有另一品牌也因虚假宣传被罚款。这些事件都表明，夸大成分含量的现象在美业中屡见不鲜。然而，只有那些“实事求是”的企业才能在市场上长期立足。现在的情况是，这种“夸大宣传”的概念玩法在国际大牌中更为常见，因为它们凭借品牌优势可以轻易地这样做。相反，如果是国内品牌，很可能会被国内消费者投诉，并受到监管部门的处罚。说是保护国货，支持国货，但在进口化妆品上却开“绿灯”。总之，消费者在选择化妆品时，还是应该更加关注产品的实际成分和效果，而不是被一些表面的宣传所迷惑。

三款眼霜实测！哪款最值？大家好，今天来聊聊我这些年用过的几款眼霜，希望能给同样眼部问题严重的姐妹们一些参考。资生堂百优眼霜 𐟒犊这款眼霜真的很滋润，特别适合干纹、眼纹困扰的朋友们。用完之后，眼下的干涩感明显减轻，小干纹也能得到缓解。我已经回购了七八九十瓶了，25岁左右的姐妹们可以放心试试！不过有个小缺点，就是用到最后，瓶子里还有残留，但就是压不出来。听说可以拆瓶子挖出来，但我还没试过，感觉可能可行吧。 La Mer眼霜 𐟌Š 随着年纪增长，我发现资生堂百优的效果渐渐不明显了，于是开始各种功课，最终决定试试海蓝之谜的绿瓶眼霜。精粹水给我的印象很好，所以对这款眼霜也抱有很大期待。结果用了一瓶，好吧，大半瓶，效果真的不明显！反而觉得眼下的干纹越来越严重。可能这款眼霜更适合24、5岁的年轻妹妹们吧。不过，价位确实有点高，有品牌滤镜的姐妹们可以尝试一下。兰蔻菁纯眼霜 𐟌𙊊之前我对兰蔻的产品有点抵触心理，主要是因为粉水的营销太多了。但看着眼下的干纹越来越严重，某次开屏广告又刷到菁纯眼霜，想着法兰西一枝花的头牌应该值得一试，我就下手了。果然，宁选鸡头，不选凤尾。20ml1080的价格，双十一还买20送20，性价比超高！效果也不错，小干纹都能解决掉，而且用了之后，我没再长一条纹。当然，对于已经形成的眼纹，肯定没用的，大家都知道，没有一个眼霜可以祛眼纹！总结 𐟓 总的来说，眼霜还是越早用越好！希望大家都能找到适合自己的眼霜，保持年轻美丽！

兰蔻线下购物全攻略：如何最划算地购买？ 𐟌Ÿ 兰蔻的线下专柜活动主要分布在1月、3月、5月、8月和11月，每个月的活动内容不同。虽然每个月的活动方案有所不同，但单产品的活动力度是全国统一的。不同城市和商场可能会有叠加的满减或商场积分兑换等活动，因此有些地方的优惠力度可以达到9折、8折甚至7.x折，非常划算！ 𐟒— 关于活动月 𐟌Ÿ 1月：套装买一赠一的力度+满额赠黄金摆件 𐟌Ÿ 3月：女王节套装买一赠一折扣力度+商场叠加满减折扣 𐟌Ÿ 5月：积分兑换，兑换门槛低，可以趁机低积分兑换正装，另外买产品还有多倍积分 𐟌Ÿ 8月：VVIP节直升黑卡的最佳时机，而且八月都是送正装，给力的商场还可能叠加折扣 𐟌Ÿ 11月：明星产品买一赠一的折扣力度 𐟒— 关于会员等级 𐟌Ÿ 建议第一次购买直接冲玫瑰金及以上，因为玫瑰金以上活动月都有到柜礼呀～不同会员等级的生日礼也不一样，玫瑰金以上就有菁纯系列啦。 𐟒— 关于会员权益 𐟌Ÿ 积分：普卡1元=1积分（生日月首单2倍），银卡1元=1.2积分（生日月首单2.4倍），金卡1元=1.5积分（生日月首单3倍），黑卡1元=2积分（生日月首单4倍）。另外6月和12月柜姐还会邀请参加私享荟。 𐟌Ÿ 一对一美容服务：我的柜姐会很主动地邀约我去做护理，全线用的菁纯和黑金产品，她业绩不愁的情况下是完全不会给我推销任何产品，整个护理过程没有购买压力，如果她业绩有差会拜托我帮忙冲一冲，关系还是比较平衡的，大家都舒服。 𐟒— 其他建议 𐟌Ÿ 关于生日要填在几月，大部分的姐妹建议填在8月。 𐟌Ÿ 上篇笔记有个柜姐给出了一个很给力的购买方案，8月建仓（个人建议直冲黑卡或者看赠品喜好买两张其他等级的卡），3月按需补仓，5月清积分兑换正装清爽线产品。 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 我暂时就想到这些啦，还有其他想要了解的姐妹我去了解一下再补充哈，毕竟我也才刚搞明白这些活动。虽然兰蔻营销开了挂，但还是建议各位姐妹了解自己肌肤需求以后，做好功课，按需购买，理性消费。

#有一种美好叫辽宁# #辽宁好网民守法好公民# 双11营销“战事”提前打响服装连企目标直指降低退货率 2024年10月18日文图大连新闻传媒集团记者孙霞 10月14日晚8点，随着淘宝天猫、京东的大促正式开卖，今年双11“战事”也正式打响。相较于去年的双11，今年的活动提前了10天拉开序幕，堪称“史上持续时间最长的一次大规模促销活动”。记者了解到，在服装服饰等退货率居高不下的行业，很多大连企业今年双11最大的目标是降低退货率。双11大促提前10天打响十一黄金周很多电商商家的促销刚刚结束，就几乎无缝衔接了今年双11的大促启动。大额补贴、满300减50、减免叠加补贴……淘宝天猫和京东两大平台比去年提前10天就同时启动了今年双11的促销战火，而比这个时间节点更早，10月8日，拼多多就率先启动了今年双11大促活动，并首次推出了“百亿消费券”活动。提前到来的大促，也交出了不错的销售数据。来自各大电商平台的销售数据显示，天猫美妆品类双11预售开启后10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个知名品牌成交额相继破亿，前30分钟内破亿品牌数量更是达到了20个。服饰品类开售第一个小时，125个品牌成交额同比去年双11预售首日翻倍。京东11.11大促活动开启四小时内，1000个服装品牌成交额同比翻倍；超过500个服饰品牌成交额增长超过4倍…… 记者了解到，各大电商平台针对接下来将近一个月的促销活动都有非常详细的阶段性计划，按照不同的时间节点，通过设立不同销售主题，层层递进贯穿整个双11大促销售，并利用新品上市超值补贴、多人团等玩法，吸引消费者充分参与。双11还有吸引力吗？尽管天猫、京东两大巨头在今年提前到来的双11促销季里开局有不错的表现，但很多消费者对双11表现出的关注度下降等也是不争的事实。“平时直播间和电商平台上的各种促销层出不穷，价格透明度也很高，感觉没有什么是必须要在双11大促里买的。”市民姚莉的话恐怕代表了很多消费者的想法。面对日益成熟和理性的消费者群体，双11能否再次引爆消费热潮，仍然是一个值得思考的问题。 “不知不觉，双11已经走到第16个年头了，从最初的噱头到如今备受瞩目的年度大促节日，它的意义早已超越了购物节本身。”大连一家日用品企业负责人陆羽向记者表示，对于商家而言，双11是年底前最后的冲刺；对于消费者而言，则是秋冬换季时规模最大的一次采购计划。在他看来，虽然消费者的感知新鲜度大幅下降，购物热情逐渐减退的现象确实大面积地存在，但是通过多年来企业对于用户画像的积累和分析，在双11大促时有针对性地推送直播、用户礼券，甚至设计超值商品组合等方式，还是会调动相当一部分消费者在大促时囤积秋冬用品的热情。“关键还是看企业能不能真正挖掘消费者的购物需求所在。” 同时记者从不少卖家处了解到，今年双11各大电商平台的布局重心开始倾向商家，不再仅仅聚焦于低价竞争。比如松绑“仅退款”、减免服务费、快速回款等。大连服装企业目标直指降低退货率 “今年双11，我们在推出秋冬新品时适当提高了定价。”孙佳宁（化名）是大连一家服装企业的电商销售负责人，她告诉记者，这个双11，跟他们一样，大连很多服装企业的目标并不是刷新销售额，而是聚焦降低退货率。退货率居高不下，一直是电商平台尤其是服装服饰类电商广为诟病的话题。尤其是很多消费者在各类平台大型促销期间因满减凑单购买的商品，常常会因为各种原因遭遇退货。今年“618”大促，女装退货率话题一度冲上热搜，有业内人士透露，女装直播的退货率甚至高达80%。“去年双11卖了5000多单，退货达到1500多单，”另外一家大连服装企业负责人宋先生向记者表示，尽管不到30%的退货率对整个服装行业来说已经不算太高，但是对于企业来说，还是挺难承担这么大量的退货。“本身销售时打包、运输就付出了很大成本，加上促销时价格也更低，如果产生大量退货，需要专人跟踪、整理，快速周转回发货仓，否则就会影响再销售……”宋先生表示，比如眼下销售的风衣、小夹克等，销售周期就集中在入秋两三周的时间，再晚了几乎就卖不掉了，如果产生退货，就很难形成再次销售，就会形成较高的库存。如何降低退货率，成了服装企业逐鹿今年双11决定成败的关键。“我们要求平台直播时主播尽量把细节讲清楚，把面料、做工等情况真实展现给消费者，”孙佳宁表示，就是要求商品页面或者直播间的产品展示，一定要展示出售商品的原貌，坚决不做“高品质样品、低品质销售品”那一套。同时，企业今年决定不主打价格战，而是通过适当提升几元到十几元不等的标价，来筛选掉一些以价格为主导的客户，以此减少退货的发生。

菁纯粉底液的进化史：从贵妇到王者粉底液的历史可以追溯到新千年，而贵妇粉底液的概念则是以CPB光润为界限，1999年上市前并不存在。自CPB光润上市后，许多品牌才开始推出高端粉底液，大致以百元欧元和千元人民币作为区分。说到欧莱雅集团，其实它们的第一瓶贵妇粉底液并不是菁纯，而是Armani Luminous Silk Foundation，这款粉底液在2000年上市，由Pat McGrath主导创造，堪称滋润粉底液的里程碑。它肯定能挤进目前仍在产的伟大粉底液Top 5，具体以后详细聊。只要记住一件事，欧莱雅集团二十多年后的一切或贵妇或平价粉底液，全都是在LSF的基础上的再创造，兰蔻菁纯也如此。说到菁纯，最初的2005年第一代其实是粉霜，后来才出现了同款粉底液。大概在2010年左右，Armani LSF退出国内市场，就是为了给菁纯粉底液让路，因为基本配方大差不差。后来菁纯第二代（2021年左右）也只是换了包装，容量变多而已，依旧是老配方，依然卖得风生水起。但再优秀的配方，经历了20多年的冲刷，加上竞争激烈，消费者也喜新厌旧，其实已经不太能打了。直到2024年，一切以Prada粉底液为转折点。这支粉底液像是兰蔻持妆和阿玛尼LSF的结晶，前者的轻薄持妆碰上后者的滋润贴肤，再把硅油的比例拉到成分表首位，直接All In One省掉柔焦妆前乳，因为它自带柔焦功能。唯一的坏处大概是跟其它硅基护肤品搭配容易搓泥。新一代菁纯则是在Prada的基础上加入菁纯系列的养肤成分，什么玫瑰精萃、玻色因，加得满满当当（不再是香精之后了𐟑），配方没Prada那么纯净至极，老版本的滑石粉也还在，滋润度翻倍输出（对比普拉达），暗沉度比老版本降低一半，持妆也比老版本好很多，光泽依然漂亮到无语凝噎𐟥𙣀‚ 不知道明年国内会不会上市，估计大概率会上，按照欧莱雅的营销水准，提前预定明年的王炸粉底液，完全不出问题。我很喜欢，非常喜欢，欧莱雅终于不再吃老本，有在认真做实事。

打假测评！教你选平价不踩雷的粉底液！千万别被那些营销号忽悠了！选粉底液之前，咱们得动动脑子，根据自己的肤质来选，别盲目跟风！下面我来给大家分享一下怎么按肤质选粉底液，保证你做功课不踩雷！油皮和油痘肌的姐妹们如果你的T区容易出油，毛孔也比较粗大，那一定要选控油持妆的粉底液！这种粉底液一般遮瑕力比较强，能遮盖瑕疵，而且控油效果也不错。推荐试试KLED粉底液，控油效果真的很棒！干皮和敏感肌的姐妹们如果你皮肤紧绷，容易起皮卡粉，那就选提亮保湿的粉底液吧！这种粉底液比较水润，流动性强，粉质细腻。不过要注意定妆哦，不然容易脱妆。MAC粉底液就是个不错的选择，成分安全，对敏感肌也很友好。中性肤质的姐妹们如果你是中性肤质，皮肤又油又干，那就选轻薄持妆的粉底液吧！这种粉底液主打轻薄，使用起来比较舒适，没啥粉感。卡姿兰粉底液就是个例子，轻薄又持妆，效果真的不错。平价国货推荐最后给大家推荐几款平价的国货粉底液，效果一点也不比大牌差！ KLED粉底液：控油效果超棒！ MAC粉底液：成分安全，适合敏感肌。卡姿兰粉底液：轻薄持妆，效果超赞。芭比波朗粉底液：质地细腻，持久度也很高。兰蔻粉底液：经典款，口碑一直很好。根据自己的经验教训，我总结了这四款夏天必备的粉底液，有需要的姐妹们赶紧抄作业吧！希望大家都能找到适合自己的粉底液，美美哒~

这些眼霜深层滋养抗皱质地丝滑油润吸收快，能够使眼皮肤变得细腻！ 1、雅诗兰黛白金眼霜淡化眼纹紧致：雅诗兰黛白金眼霜能够紧致眼周肌肤，水润有光泽。质地轻盈，易于吸收。 2、兰蔻菁纯眼霜兰蔻菁纯眼霜的质地细腻却不油腻，特别适合油性皮肤。通常早晚使用，在夏天晚上特别有效。永盛玫瑰凝萃和玻色因是其核心成分，致力于淡化眼纹和紧致眼部肌肤。能有效改善普通干纹，而对于较深的眼纹，长期使用后也有明显淡化的效果。此外，它还能让眼周肌肤看起来更饱满丰盈。 3、怡丽丝尔纯A小金管眼霜适用人群：25-35岁中性皮、干皮刺激敏感成分：6种眼霜推荐产品测评分析：丝滑油润吸收快，能够使皮肤变得细腻怡丽丝尔是一个日本品牌，隶属于资生堂集团旗下，这款眼霜请了很多明星来代言，看来在营销推广方面下了不少功夫，受到不少粉丝的喜欢。其小金管的设计也比较精致有质感。优点：这款眼霜推荐中性皮、干皮使用，属于乳液质地，成分中含有丁二醇、甘油等成分，因此能使肌肤得到充分的补水保湿。并且该眼霜当中还有A醇成分，因此在短时间能够淡化少许细纹，使肌肤变细腻，但由于A醇存在光感性，所以在使用期间要适当做好防晒工作。缺点：成分当中含有酒精、防腐剂以及两种致痘成分，因此眼周肌肤不耐受的人群不建议使用，并且孕妇以及哺乳期人群也需谨慎使用。 4、花钰集人参眼霜这款花钰集眼霜可以说是去年抗老界的黑马选手，口碑非常好，以人参为主原料，这款眼霜对于眼部肌肤的问题考虑了很多方面有效紧致眼部肌肤，改善眼部轮廓，淡化黑眼圈、眼袋，滋润眼周肌肤，重塑神采奕奕的双眸。一款高级全能眼霜，适合任何年龄使用。眼下卡纹严重我一用它就会好很多，眼下会很快恢复状态。质地是淡黄色乳酪质地，润而不油，很好吸收，配合按摩头用不要太舒服，我还会带到法令纹跟眉心，正面看这些纹路都平了很多，真的很适合熟龄肌有淡纹需求的姐妹。用了它早上起床肉眼可见眼部状态变好，眼纹淡化了不少，后续眼周上妆的时候很服帖，完全一整个惊喜住，让我体验到了眼部不卡粉的快乐。而且每次使用，都发现对于黑眼圈作用很明显，会发现眼睛下方亮亮的。就像是在给眼周做了个SPA。眼周变得软软嫩嫩的。使用一段时间后，坚持用了一段时间直接和干纹黑眼圈说拜拜，而且皮肤更加紧致，细纹明显淡化了，感觉到自己的眼部肌肤提亮了很多，整个人的状态仿佛都年轻了好几岁。

第一次“白嫖”专柜试色，竟然这么顺利！以前总觉得去商场逛街，进店只试不买会很尴尬，尤其是导购会怎么想，我自己也会觉得超级尴尬，甚至会抠脚，无法走出店门。今天我决定挑战一下自己，去兰州中心的专柜试试粉底色号。第一站：雅诗兰黛 𐟒„ 我首先去了雅诗兰黛，想试试他们家的沁水粉底液。结果柜姐告诉我我的色号没货，有点小失望，但也没办法。第二站：Nars 𐟌ˆ 接着我去了Nars，对这个品牌一直有好感，但不太了解。Nars的店面是一条长方形，进门时还绊了一下。我直接表达想试粉底，里面的柜哥（真的很帅）就耐心帮我试色。试完后我也没买，只是说了再见就走了，他很有礼貌，还给了我莫大的鼓励。第三站：香奈儿 𐟒„ 然后我去了香奈儿，虽然没听说过他们家粉底的营销，但柜哥的耐心真的让我印象深刻。试完妆后我非常满意，但激动之下竟然没问色号，真是无语了。两个人都没听柜哥说色号，最后又返回去问了产品和具体色号，他依然很有耐心，我记得好像是一个红头发的哥哥。第四站：兰蔻 𐟌𘊦œ€后我去了兰蔻，因为已经很满意前面的妆效，所以只是手背试色。菁纯粉底液真的很滋润，下次有机会一定要上脸试试。总的来说，我的第一次“白嫖”没有遭白眼，反而遇到了两个帅哥，这极大地增加了我以后去专柜买东西的几率！真的蛮幸运的，很开心！如果大家去Nars和香奈儿，一定要去找我说的这两个哥哥哦～

5款让你欲罢不能的精华产品推荐每天都有无数新品上市，再加上各种夸张的宣传和营销，感觉就像掉进了质子营。荷包足够的话，谁不想试试这些新品呢？但记住，要想皮肤好，千万别总换护肤品。今天就给大家推荐几款用了会上瘾的爆款精华，绝对让你一入此门深似海，从此其他皆路人。雅顿第II代粉胶：A醇抗老新选择 𐟌𘊩›…顿粉胶一直是入门级A醇的经典选择，低刺激高功效的配方设计让它备受青睐。第II代粉胶在保留I代优势的基础上做了全面升级，加入了HPR和A醇的组合，既能缩短起效时间，又能延长淡纹效果。修护层面则加入了红没药醇等一揽子修护成分，即使是第一次使用的朋友也不会泛红敏感。肤感方面，清爽的哑光凝露质地，上脸不油不腻，基本不挑皮，白天防晒到位也能用。兰蔻极光精华：白透亮的秘密武器 𐟌Ÿ 如果你本身肤色较白，但还是觉得脸不够透亮，那一定要试试这瓶极光精华。大牌精华中少见的高浓度酸产品，10% PHA，不仅能加速老废角质和表皮色素的剥脱，还能提供抗氧化、抗老、抗痘等一系列附加价值。成分不多，但彼此搭配相得益彰。用下来最大的感受就是皮肤变光滑了，而且不刺激。另外，极光水+精华+乳液的组合，简直是变白的完美套餐。修丽可色修精华：油痘肌的救星 𐟌🊦𒹧—˜肌的护肤有点麻烦，既要关注角质调理，又要考虑控油和屏障问题。色修精华乳这瓶居然能把这些打包搞定。复合色修植萃和熊果苷的组合，能淡化红黑痘印并改善泛红；低浓度壬二酸加速角质代谢；最后烟酰胺、角鲨烷和吸油颗粒的加入，把控油和屏障修护也包圆了。唯一的缺点就是瓶底用不干净，最后全靠棉签。羽西鎏金瓶3.0：中等价位的高级享受 𐟒Ž 这两年随着玻色因部分专利的临期，高浓度玻色因飞入寻常百姓家，代表则是鎏金瓶精华。这瓶的亮点绝不仅在于高浓度玻色因，更在于整体成分配伍，虫草和燕窝酸的组合，既能高效减少胶原流失，又有东方特色。如果皮肤容易敏感，不敢尝试猛A猛酸抗老产品的朋友，一定试试这瓶。赫莲娜小针管：贵妇们的返厂维修工具 𐟒‰ 这瓶精华能搭配返厂维修延长效果，也能单用改善法令纹等凹陷纹路，简直是贵妇们的秘密武器。希望这些推荐能帮你找到心仪的护肤品，让你的皮肤越来越好！

花西子和李佳琪的定位误区花西子和李佳琪的合作关系在品牌定位和消费者人群上似乎有些问题。首先，花西子的定价策略是将其定位为轻奢品牌，价格大约在79元/支。然而，他们选择通过直播形式将产品卖给大众，这可能并不是一个明智的选择，因为这个价格并不符合大众的消费水平。国货彩妆品牌面临着与迪奥、YSL、香奈儿等奢侈品牌竞争的难题。时尚行业的议价能力非常强，比如兰蔻小黑瓶的精华成本加上包装成本大约只有50元，而售价却接近800元。大部分彩妆产品的溢价主要来源于品牌营销和研发费用。既然花西子想要做轻奢品牌，他们需要明确自己的目标消费者。然而，他们似乎没有完全理解这一点。同样的产品成本，为什么没有人抨击香奈儿1380元/支的口红，或者赫莲娜1580元的面霜？这些产品的成本当然不只这个价格。对于我来说，这些产品的价格并不便宜，现阶段我不会购买。但是，价格是否值得是主观的。同类产品中，迪奥的价格在320元，香奈儿在290-565元，YSL在270元。不同品牌服务的人群本就不同。

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