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营销机制认知权威发布_营销机制认知不足(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销机制认知

心理学在文娱产业中的无限可能最近，我发现大众对心理学的认知有些狭隘。可能是因为互联网上关于心理学的讨论大多集中在心灵疗愈和焦虑抑郁方面，导致很多人误以为心理学只能用于心理咨询，或者最多也就是当个心理老师，甚至考公务员当狱警。𐟘ž 但我总觉得，我们心理学人其实是进入文娱产业的天选之子。𐟎튊首先，说到写小说，心理学能提供无尽的灵感。比如，我们可以利用发展心理学和人格心理学塑造出深受读者喜爱的成长型主角，或者运用犯罪心理学塑造出有血有肉的反派。更不用说，马斯洛的需求层次理论还能为我们提供一个经久不衰的内核——爱、归属和自我成就。再比如，做游戏也是一样。认知心理学可以帮助我们设计出更易上手的新手教程，而生理心理学和行为主义理论则能让我们制作出更让人上瘾的游戏机制。还有，做自媒体也是个不错的选择。利用社会心理学和营销心理学的理论，我们可以打通从定位、起号、内容创作、涨粉到变现的整个运营链。我有个同学就是做商业号的，月收入四五位数呢！特别有趣的是，我上实验心理学课时，老师讲了一段特别好玩的话：“别人玩游戏上瘾就算了，你们这些学心理学的怎么能上瘾呢？不应该利用这个机会好好研究下游戏开发者是怎么设计奖励机制的吗？所有让你上瘾的应用都是你学习斯金纳刺激强化理论的绝佳素材啊！” 心理学就是这么一个迷人又好用的东西，既能帮助我们理解自己，也能帮助我们理解他人。𐟒ኊ所以，我也开始尝试将心理学应用到文娱产业中，特别想探索一条更广泛且更有意义的职业道路，希望能为那些和我一样热爱心理学且有理想的普通人带来一些启发。𐟌Ÿ 欢迎大家加入我的探索之旅，一起看看心理学的专业学习和修心之路，以及如何在文娱产业中运用心理学来创造幸福。𐟌ˆ

𐟌国际经济与贸易专业，到底学什么？答案来了！ 𐟓š一、专业核心课程概览国际经济与贸易专业，听起来就与国际市场的风云变幻紧密相连。𐟤” 从专业核心课程来看，它涵盖了国际贸易基础、经济学基础、会计基础、跨境电商基础等一系列基础课程，以及进出口业务操作、外贸单证操作、外贸跟单操作等专业实操课程。这些课程让我们对国际贸易的全貌有了初步的认识，也为我们未来的职业发展打下了坚实的基础。𐟓š 𐟒𜤺Œ、经济学与国际市场的深度交融在专业学习的过程中，我们深入了解了微观经济学、宏观经济学等经济学基础知识，这些知识不仅帮助我们理解了国际市场的运作机制，还让我们学会了如何运用经济学原理去分析国际贸易中的问题。同时，国际经济学、国际贸易实务等课程更是让我们对国际市场的规则、趋势有了更清晰的认知。𐟓ˆ 𐟒𛤸‰、跨境电商的兴起与机遇随着互联网的飞速发展，跨境电商成为了国际贸易的新宠。𐟒𛠥œ襛𝩙…经济与贸易专业中，我们也学习了跨境电商的基础知识和运营技巧，包括跨境电商B2B的运营、销售、营销等方面。这些课程不仅让我们看到了跨境电商的巨大潜力，也为我们未来的职业发展提供了新的方向。𐟚€ 𐟒쥛›、外语沟通与商务礼仪的重要性在国际经济与贸易领域，外语沟通和商务礼仪是不可或缺的。𐟗㠦ˆ‘们学习了外贸英语口语、国际商务礼仪等课程，这些课程不仅提高了我们的外语水平，还让我们学会了如何在国际商务场合中得体地表达自己，建立良好的商务关系。𐟤 𐟒𜤺”、实践操作与职业发展除了理论学习，国际经济与贸易专业还非常注重实践操作。𐟓 我们通过模拟操作训练、实习等方式，将所学知识应用到实际工作中，提高了自己的业务能力和职业素养。这些实践经验不仅让我们对未来的职业发展有了更清晰的认识，也为我们将来在职场上脱颖而出打下了坚实的基础。𐟒𜊊𐟌六、总结与感悟回顾国际经济与贸易专业的学习过程，我深刻感受到了这个专业的魅力和挑战。𐟌 它不仅让我掌握了扎实的经济学和国际贸易知识，还让我学会了如何在全球化的背景下进行商务沟通和合作。我相信，在未来的职业生涯中，这些知识和经验将成为我宝贵的财富，帮助我更好地适应国际市场的变化和挑战。𐟌Ÿ 希望这篇文章能够让你对国际经济与贸易专业有更深入的了解和认识。如果你对这个专业感兴趣，不妨深入了解一下，或许它会成为你未来职业发展的起点。𐟌ˆ

保险行业的MGA模式：机遇与挑战并存 𐟌 保险行业的MGA模式，符合市场进一步细分的趋势，是保险中介机构拓展多元化业务的捷径，也是提升自身保险营销能力的重要途径。拥有上下游资源和技术能力的保险中介机构，通过参与产品设计、业务分销、核保、风控、健康管理、理赔等全流程，赢得了保险公司和市场的信任。然而，当前阶段仍存在一些瓶颈：首先，监管部门需要对从事MGA的机构进行明确的界定，包括资质、业务能力、风控能力、系统能力等。初期可以设定较高的入局门槛，并进行常态化监管；随着发展情况的变化，可以逐步降低门槛，扩大参与主体范围。其次，需要有一批敢于突破创新的保险公司，清晰认知自身的优势和瓶颈，敢于尝试将全流程的职能外包出去，承担一定的经营风险，同时做好相应的风控机制及业务管理机制。这种模式符合市场多方主体的共同价值方向，包括再保、TPA、MGA、保险公司、中小中介公司、保险科技公司等。通过明确监管和推动创新，MGA模式有望在保险行业中发挥更大作用。

羽绒服品牌遭抹黑？7招教你巧妙应对当你的羽绒服品牌遭到恶意抹黑时，别慌！这里有一套应对策略，帮你维护品牌形象和公众信任。迅速响应，保持冷静 𐟧˜‍♀️ 首先，你得迅速识别负面信息的来源和影响范围，但同时，保持冷静至关重要。情绪化反应只会让事情更糟。直接沟通 𐟗㯸试着直接联系发帖人，了解他们的动机。很多时候，误解或沟通不畅是负面言论的根源。或许通过解释或调解就能解决问题。官方渠道申诉 𐟓œ 如果直接沟通无果，可以向发布平台的官方投诉，提供证据证明信息的虚假性。请求平台介入处理，删除或屏蔽不实信息。正面发声 𐟓⊥‘布正面内容，用事实和数据反驳不实言论。可以是官方声明、客户正面反馈、行业认可等，用正面信息覆盖负面信息。公关和法律手段 ⚖️ 必要时，考虑通过法律手段维护权益。同时，利用公关策略，如组织正面的公关活动，增强公众对品牌的正面认知。技术手段减少曝光 𐟔 利用SEO优化、内容营销等技术手段，提高正面内容的搜索引擎排名，减少负面信息的曝光量。建立长期的声誉管理体系 𐟏† 长期来看，建立一套完整的品牌声誉管理体系至关重要。包括定期监测网络舆情、建立快速响应机制、加强与消费者的互动沟通等，这是预防和应对负面信息的有效方式。记住，面对负面信息时，保持冷静、积极应对是关键。希望这些策略能帮到你！

网红瑞士卷，如何走红？说到上海的网红瑞士卷品牌，the Roll'ING绝对是其中的佼佼者。自成立以来，它凭借独特的风味和优良的品质，迅速在甜品界脱颖而出，成为了新宠。但仅仅靠口味是远远不够的，如今消费者更看重的是情绪价值。那么，the Roll'ING是如何在这方面下功夫的呢？让我们一起来看看吧！早期市场教育：用户接受度高 𐟎‚ 瑞士卷作为一个大众熟悉的产品，已经建立了一定的认知度。因此，选择瑞士卷作为单品专卖店，不需要花太多时间建立消费者认知，从受众角度考虑，还是挺稳妥的。送点情绪价值：让瑞士卷更有趣 𐟎ˆ 与其他类型的糕点相比，瑞士卷的造型较为单一。为了满足年轻消费者的新鲜感，the Roll'ING赋予了瑞士卷一些特别的仪式感。比如，每个人都能拿到一个耀眼的袋子，精致简约的设计让蛋糕本身成为一件时尚单品，拍照效果极佳。从视觉上建立强烈的冲击力。饥饿营销：让排队成为一种乐趣 𐟚𖢀♂️ the Roll'ING的产品非常契合饥饿营销的模式。想象一下，身边的街头汉堡或一锅出的蛋饼，只要排起队来，就会源源不断地吸引客户。预定重排机制：排队也要有耐心 ⏰ 如果你有中意的产品，想买它你得先排一个钟头的队。如果你喜欢的口味不在这一锅，那你就得找那个口味的出锅时间表重新再排一次队。限量机制：稀缺性让排队更有吸引力 𐟚늊平均一天出18炉，每35分钟出一炉，一炉只有36个相同口味的瑞士卷，每人限购一个。正因为这一特殊的出餐机制，要想买到三四十元的瑞士卷，排队至少要1个小时起。黄牛加价：让排队更有挑战性 𐟒𘊊在现场排队的队伍中，同样有多个黄牛也在排队购买，并以加价双倍以上的价格出售。这种做法更加大了客户购买的难度。总结 𐟓 the Roll'ING通过一系列的策略，不仅提升了瑞士卷的口感和视觉效果，还通过饥饿营销的方式让消费者在购买过程中体验到了更多的乐趣和挑战。这种策略无疑为品牌带来了极高的关注度和忠诚度。

@云锂君同学见过很多开始很反感华为的朋友，最后用完成熟的产品之后都被折服。建议也还是撇开成见去体验一下。华为之所以成为世界50强，核心原因其实是世界级的管理和激励制度。只要是重度投入的领域，都是以世界第一的目标来去实现的。所以不要怀疑华为的智能驾驶会走向世界第一。华为有优秀的纠错机制，就可以在技术和营销上迅速迭代，所以问界成了，智界也快成了，享界再成，都不是偶然，一定是必然。很多花粉其实是企业管理粉，这部分人认知是很高的，高端的流量是很大的。而且后续有操作系统，芯片对应的手机发布会等，都会给车引流，除了小米的营销，其它很难跟上。

如何打造高效的代账公司沟通会计团队？想要打造一个高效的代账公司沟通会计团队？以下是一些实用的步骤和建议，供大家参考： 𐟔 第一步：优化薪酬晋升机制首先，要确保公司的薪酬晋升机制对优秀的沟通会计有足够的吸引力。一个合理的晋升空间和收入增长机会是留住人才的关键。如果发现机制不合适，及时进行调整，确保它能够最大限度地激励优秀的沟通会计。 𐟒ᠧ쬤𚌦�𜚦🀥‘会计人员的主动沟通意愿这一步只针对那些愿意转型并尝试沟通工作的会计人员。他们将成为公司后端的关键人员，他们的服务体验将直接影响公司的续费率和老客户转介绍量。 𐟓š 第三步：系统培训为沟通会计提供系统的培训，包括沟通技巧、客户维护方法以及营销策略（如果会计有多余的精力）。根据经验，从做账报税岗位转型过来的会计在培训后将能更自然地开展工作，更容易赢得客户信任。 𐟏† 第四步：打造“沟通会计”标杆在转型过程中，可能会遇到不愿意做沟通岗位的情况。因此，需要尽快打造出一个沟通会计标杆，让其他会计看到这个岗位的价值和赚钱机会，从而转变他们的认知。 𐟑袀𐟏렧쬤𚔦�𜚥Ｅ…墀œ师徒制” 通过师徒制的导入，提升成熟沟通会计带徒弟的动力，当公司需要培养沟通会计时，师傅将更加上心。 𐟑堧쬥…�导š组建沟通会计团队是否需要组建沟通会计团队取决于公司的整体户数。如果户数较少，一般不需要组建团队。但如果公司户数在300或500户以上，可能需要组建一个沟通会计团队，这时可能需要一个团队组长或主管。通过以上步骤，可以有效打造一个高效的代账公司沟通会计团队，提升公司的整体服务水平和客户满意度。

认知心理学课程指南：重点与实验方法解析 𐟎“ 课程概览认知心理学课程涵盖了多个核心模块，包括： 𐟔 认知过程的基础理论 𐟑€ 感知与知觉：探讨人类如何通过感官系统接收和处理外部信息。涉及视觉、听觉、触觉和嗅觉等感知通道的工作原理，以及它们如何影响我们的认知。 𐟧 注意力：研究注意力的容量、选择性、分配和持续性。包括焦点注意与持续注意等概念，并探讨大脑在多任务处理中的局限性。 𐟒𞠨🆧𓻧𛟯𜚤𛎧Ÿ�𖨮𐥿†和长时记忆的基本理论，到工作记忆模型，以及情节记忆与程序性记忆的区别与联系。 𐟓š 知识表征：探讨知识在大脑中的表征方式，包括图像表征、概念图、语义网络等。学习信息如何以符号、图像、概念等形式储存在大脑中。 𐟧 高级认知功能 𐟗㠨ﭨ耥䄧†：语言理解、产生与语义加工的认知机制，包含语法结构、句法分析、语义记忆等内容。着重探讨语言产生模型（如生成语法）与语音处理。 𐟧頩—˜解决与决策：人类如何从已知信息中推导出问题的解决方法，包括常见的启发式和算法。分析决策偏差（如框架效应）以及认知失对决策的影响。 𐟤” 推理与逻辑思维：学习演绎推理与归纳推理的基本原理，以及如何应用逻辑法则处理信息。探讨人类在面对不确定性时的认知局限性。 𐟔젨Ÿ奿ƒ理学的实验方法与数据分析 𐟔젨ﾧ苤𛋧𛍨Ÿ奿ƒ理学研究中的实验设计与数据分析方法。重点学习如何设计实验来检验认知假设，如反应时实验、眼动追踪、事件相关电位等技术。 𐟒𛠧 ”究工具：掌握如何使用SPSS、R等统计分析软件分析实验数据，进行假设检验和回归分析。 𐟌 认知心理学的应用 𐟌 课程探讨认知心理学在现实世界中的应用，如在教育、人工智能、临床心理学、人机交互、广告营销等领域的应用。 𐟧 认知障碍：包括学习障碍（如阅读障碍、注意缺陷多动障碍）以及因年龄、病理性因素（如阿尔茨海默病）导致的认知衰退。 𐟔堨ﾧ苩‡点与干货分析 𐟔堦𓨦„力与感知 𐟔堩‡点分析：感知和注意力是认知心理学的基础，是所有其他认知过程的前提。理解人类如何选择性地集中注意力、过滤信息，是学习本课程的关键。

锚定效应，是消费者在进行购买决策时普遍展现的一种“比较购物”心理倾向的深刻体现。当面对某一商品或服务，消费者若难以直观判断其真实价值，往往会本能地寻求一个参照基准，通过对比来锚定一个自认为合理且确定的价值认知。这一心理机制为品牌营销策略提供了重要的启示：巧妙地设置参照点，即“设锚”，是提升品牌形象、强化产品价值感知的关键策略之一。在营销实践中，品牌需具备高度的创意与敏锐度，为消费者提供一个具象、易于理解的价值或价格参照物，以此作为杠杆，放大自身产品的性价比优势或独特价值。这种策略不仅限于价格层面，更可延伸至品质、设计、文化等多个维度，旨在构建一个让消费者感到“超值”的心理预期。案例深度剖析：近年来，时尚界兴起的联名风潮，正是对锚定效应巧妙运用的典范。以快时尚巨头优衣库为例，该品牌频繁携手国际知名的时尚设计大师推出联名系列，这一系列操作不仅丰富了产品线，更重要的是，通过联名这一行为本身，为产品赋予了远超其原有定位的价值标签。以优衣库与某位著名设计师的联名T恤为例，尽管从面料、剪裁等物理属性上看，它可能与其他基础款T恤并无显著差异，但一旦与设计师的名字相连，消费者心中的价值天平便发生了微妙的变化。设计师的知名度、过往作品的市场表现、乃至联名系列的限量属性，共同构成了一个强大的参照系，使得这款T恤在消费者心中的“心理价格”大幅提升，远远超越了其实际售价。在此过程中，优衣库不仅成功地利用了消费者的锚定心理，还巧妙地通过联名策略，将自身品牌与高端时尚领域建立了联系，从而提升了整体品牌形象，实现了品牌价值与市场份额的双重增长。这一案例生动展示了锚定效应在品牌营销中的强大威力，以及如何通过创新策略，精准触达并影响消费者的价值认知。

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（七）❗ 成为一名优势的品牌策划师要具备三个能力： 01一眼看到底的思维：想透了再策划、策划透了再打要具有系统思维能力。就是将其他的竞争要素，如你的产品、品牌、团队、组织、运营、融资等组合起来进行思考的能力，你的认知越深刻，你抓的点越准；你的系统思维越强，你对其他要素的组合能力也就越强、越有竞争力。 02一杆子捅到底的策划：建立取胜的机制及一组独一无二的经营活动所有的工作都以终为始，成为引擎、强化引擎、驱动引擎，让整个策略系统的各个部分都成为系统，贝塔朗菲《系统论》中曾清晰地论述：整体大于所有局部的总和。 03一以贯之的执行：让盈利的飞轮转动起来，不断自我强化，越转越快找到正确方向及建立取胜机制之后，就需要让体系中每个人的每个动作、每张纸、每个单页、每张海报、每句话、每次活动、每次宣传等等都积累品牌资产。「商业」品牌「策划」营销「品牌咨询」品牌营销「品牌策划」