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书店新营销前沿信息_新华书店营销活动总结(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

书店新营销

《极简营销》！营销必看！即使你创意满满，但市场营销人员普遍面临两个问题：缺乏完整的体系和落地的执行方法。很少有人能真正做到融会贯通。𐟓š《极简市场营销》的作者深入研究了过去几十年的市场营销实战创新和世界级理论进化，发现其实都在八大模块的框架内。 𐟔 市场洞察 𐟔 客户细分 𐟔 目标客户选择 𐟔 定位与品牌 𐟔 市场营销组合 𐟔 量化指标与结果追踪 𐟔 团队架构与考核指标 𐟔 黑客增长全书逐一梳理和阐述了这八大模块。最后，还整理了十个重要而常用的市场营销模型，如PEST、波特五力模型、竞争者模型、定位脑图等。这些模型被应用于书中各章节的分析中，告诉你万变不离其宗。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践相结合，是营销从业人员的入门好书，更是所有市场营销人的常备案头书。每次来扶光书店都能发现新宝藏，家门口有这样的书店真是幸福的事。❤️

「新书上架」《走向未来的出版》（第四版）是资深出版人佘江涛观察、思索我国当下出版业态和出版文化，近年来所写文章的结集，也是他三十五年出版生涯的总结。前三版推出后带给众多出版从业人员出版理念和思想上的冲击，引起广泛的思考和讨论。第四版在此基础上做了修订，话题更为丰富，更贴近行业现状，更具前瞻性。全书在“出版社与工业设计”“出版创新与新生态”“走向未来的出版” 三个阶段以及贯穿其中的融合出版光谱的框架下，首先从顶层设计的角度，提出出版工业设计的概念，进而对出版的价值观、世界观、制度化的系统方法论，以及实施过程中的阶段性特征和硬核问题做了提纲挈领的分析。其次，聚焦出版行业的热点和痛点，对出版业中各个环节的创新与生态、危机与问题、趋势与未来等，都有简洁敏锐、鞭辟入里的思考，话题涉及出版管理、出版运营、出版规模、出版资源、融合出版、新媒体营销、实体书店、行业新生态等，对出版人的阅读、思考、写作等，也有振聋发聩之言。最后，就出版行业未来的发展，包括发展方向、平台化、生产和销售一体化，短视频渠道的冲击，以及出版人如何告别路径依赖走向未来等，结合相关的实践总结与观察，做了立足实践、面向未来的前瞻性分析。全书聚焦出版行业，话题丰富，直击要点，文风干冷硬，简练有力，满满的干货，将给出版从业人员带来思想上的启发乃至冲击。

创新营销：新书店如何快速吸引六万用户？

探访旧书之都：海伊镇的魅力之旅 𐟓š 多年前，我在翻看旅游攻略时偶然发现了一个位于英格兰和威尔士交界处的海伊镇Hay-on-Wye，它被誉为“旧书之都”。这个小镇虽小却名声在外，一直让我心生向往。这次终于有机会一探究竟，真是激动不已。从我们的住所出发，开车前往海伊镇也不算太远，但沿途道路曲折蜿蜒。不过，文学的魅力总是能克服一切困难。当我们站在主街上，看到熙熙攘攘的人群和鳞次栉比的书店时，不禁感叹这里的营销真是做得太到位了！虽然这里也可以划船、野营、骑马和徒步，但这些活动在其他小镇也能找到，并没有特别之处。比起Snowdon的高峰和Rhossili的海景，海伊镇的地理位置并不占优势。然而，当目光所及之处都是各式各样的书店和书摊时，让人忍不住想要立刻融入这个旧书之都的氛围中，攀登书籍的高峰，遨游知识的海洋。在这里，不得不提到一个人——理查德ⷥ𘃦–ﯼŒ他自称是“海伊之王”。这个毕业于牛津大学的年轻小伙担心大量年轻人离开家乡前往城市会导致脆弱的小型农村经济更加岌岌可危，于是他在海伊镇开了一家二手书店。通过超前的理念和营销手段，他成功带领全镇人民将海伊镇打造成了一个闻名于世的旧书之都。布斯曾提出：“买世界各地的书，让世界各地的人来买”，以文化带动旅游，旅游带动经济，这样的国际视野在当时可谓是相当难得的。偶然走进一家叫HonestlyBookshop的书店，进门后看到墙边的两个书架上满满当当的书，无人看管也没有监控，所有书籍一磅一本，选好后自行将书费投入悬挂在书架上的盒子里，一切都全凭自觉。书店里没有喧哗和嬉闹，大家都在静静地挑选、阅读、投币、离开，一切都那么自然、有条不紊。书店实在太多，这次只选了其中一二逛逛就已经非常满足了。常逛常新，只有你想不到的，没有你找不到的书籍。如果你还没来过这里，那么海伊镇就是你的下一站文化之旅！

𐟓š 情怀营销的背后：你真的需要吗？最近，社会上出现了一种新的营销方式——卖情怀。这种方式似乎特别受欢迎，尤其是新东方和李健的先锋书店等例子。说白了，就是利用人们对物质交换的追求，从高级物质交换者那里获取优越感，然后向更低一级的人炫耀。以前是炫耀物质，现在物质已经饱和，卖不动了，就开始卖情怀。这其实是一种心理引导，并不意味着人是不平等的。每个人都是平等的，只是有些人的知识和情感储备丰富，而有些人因为忙于生存而忽略了学习和提升。物质生活和精神生活上的需求差异，让人感到疲惫。我想说的是，只要我们保持学习的态度，明确自己真正需要的东西，就不会被风向所引导。当你想吃小龙虾时，就去吃个四五斤，吃饱就好。当你有疑惑或需要学习时，就去看书查资料，受益良多。一定要保持客观冷静的态度，安顿自己满足自己，过多的欲望只会让你短暂快乐。我很喜欢李健，他那种饱读诗书的气质令人钦佩。但以开盲盒的方式卖书，价格还定得高，我觉得这有点脱离实际意义。李健的粉丝和情怀追随者会为此买单，但这真的是流于形式。不过，不可否认的是，在社会风向上，有时候形式会转变为核心。我不会去买盲盒书，也不会去购买新东方董宇辉老师的东西，但听听也无妨，毕竟他经历了很多人生的经验。但愿每个人都能看清自己的内心，知道需要的东西是核心的还是表面的。我最近瘦了大概5公斤，现在体重在49.5到50.5公斤之间，还是很开心的！

𐟎玲妭婫˜的营销策略揭秘𐟎Ÿ“š 回想2016年，我在新华书店被步步高的家教机S2所吸引。营销员巧妙地使用扫描笔将试题扫入机器，立刻得到了试题解析和答案，还有老师讲题的视频，真是让人心动。𐟒“ 𐟤” 当时，我咨询了推销员，他承诺学习资料永久免费更新，而且每个题目都有详细的讲解。这让我觉得，即使没有新题目，也会有新的视频更新。于是，我毫不犹豫地购买了一台。𐟛’ 𐟘ž 然而，回家后发现，扫题并没有出现老师讲题的视频，只有相关知识点讲解的视频。而且，名师辅导班的内容也只是学科网上的视频搬过来直接用。更令我失望的是，教材更新后，它只更新了简略版的教材全解，并不是外面卖的实体书上的内容。𐟘ž 𐟤𗢀♂️ 现在看来，步步高的营销策略虽然吸引人，但实际使用体验并不如预期。这让我对步步高的产品和服务质量产生了疑虑。𐟤𗢀♂️ 𐟔 总的来说，步步高在营销方面确实有一定的技巧，但产品本身的质量和更新情况还需要进一步提升。希望他们能够重视用户的反馈，不断改进产品和服务质量。𐟔

书法培训班的苦与乐：七年的心得分享有人说，人生最大的幸运就是在年轻的时候找到了自己的热爱并且为之奋斗。从青涩的学子到专业的书法教师，七年的光阴，我如同一块海绵，不断吸收着知识的甘露。艺术培训学校的兼职经历，是我成长的加速器；书店的角落，见证了我对书籍的痴迷与热爱。每一次提笔，都是对自我极限的挑战；每一本书的翻阅，都是心灵的一次洗礼。终于，我满载而归，带着对书法的深刻理解与丰富的教学经验，准备踏上新的征程。七年的蓄势待发，只为这一刻的绽放。回到家乡，我创立了属于自己的书法培训学校，将满腔热情倾注于这片熟悉的土地。创业初期就把书法课程放在了首要地位进行推广，功夫不负有心人，不到一年的时间在我们这个县城小有名气。当时就在想能不能成立一个专门的教师团队，有了想法后，就着手落地做这件事情，很快一个书法团队就组建成功了。在接下来的日子里，不断研究课程，学管理，几年下来，口碑是有了，但还是有诸多的问题出现，自己累，团队的每一位成员也累。于是，在2024年年初，我就想着能不能加盟一家专业的书法学校，有管理、有课程体系、有营销的团队。从南到北、从西到东，几个月的时间里，我了解了数十家书法品牌。2024年春节期间去浙江走亲戚，开车经过杭州时，终于走访了自己心心念的一个书法品牌——六品书院。于是，在走亲戚的第二天，我就驱车到了杭州，拜访了六品书院。六品书院的工作人员认认真真地介绍了企业文化，参观了整个总部，坐下来详细介绍了六品书院课程体系的优势。通过详细了解，六品书院的企业文化——仁义礼智信孝，很符合我的初心。企业理念是让中国人写好中国字，让中国的孩子爱上书法。平台的成功搭建，真的解决了校区管理中的各项问题，缩减时间与成本，提高了管理效率，也大大增加了课程的吸引力。

江苏凤凰新华书店的数字化转型之路 𐟓š 在前两篇面试帖中，我花了不少篇幅来解释新媒体营销和研学业务，结果发现真正关于凤凰新华的内容反而被淹没了。所以，这篇帖子我决定只聚焦凤凰新华的转型和案例，毕竟这样才能更直接地了解这家企业。凤凰新华的转型方向 𐟌ˆ 凤凰新华现在的转型方向真是让人眼前一亮。新任秦总经理说得最直接：“我们要把新华书店打造成精品图书展陈空间、数字化阅读服务空间和沉浸式文化体验空间。”所以，凤凰新华在门店端的转型主要有三个方向：图书选品、数字化服务和文化体验。与浙江新华不同，凤凰新华更注重文化mall型书城的建设，尤其是南京凤凰国际书城、无锡图书中心和苏州观前书城等大型书城。这些书城不仅图书种类丰富，还提供了各种文化服务，比如美术馆、培训中心等。南京凤凰国际书城的数字化升级 𐟓𑊊我记得2017年去南京凤凰国际书城买书时，其他书店还在琢磨怎么拓展业务和改造门面，它已经完成了图书定位导航的数字化升级。一楼是南京主题的人文、古建、历史等图书专区，是图书选品；楼上还有美术馆、培训中心等多业态文化服务，是文化体验。虽然与诚品和代官山茑屋店相比还有差距，但只要领导开明，这个差距是可以不断缩小的。南京文学书集活动 𐟓š 今年，凤凰新华还有个年度活动——南京文学书集。这个活动既是凤凰构建新文化消费体验场景的重要尝试，也是江苏新华文化服务向转型的关键案例。虽然这个活动在考虑年轻群体需求方面还有不少瑕疵，但也证明了新华书店在尝试新的转型方向。线上转型 𐟌 线上转型主要有两个方向：系统和电商。系统方面，体现在信息化和数字化，比如云馆藏系统、阳光采购平台和ERP系统更新等。电商方面，主要是线上销售和账号运营直播，比如各电商平台的凤凰店铺、yun.jsbooks以及菲尼克斯书店和凤凰新华童书馆。尤其是每年的江苏书展，堪称凤凰自己的双十一。面试准备 𐟓 如果你也想去凤凰新华面试，那一定要做好充分准备。面试官会问你过去相关工作或项目的经验、对岗位的理解以及对新华书店转型的了解等。越熟悉这些内容，越有利于你在短短的十几分钟面试里说服领导选择你。研学岗和新媒体岗 𐟓– 如果你对研学岗和新媒体岗感兴趣，我也有一些专岗备面资料可以分享。欢迎随时联系我哦！希望这些信息能帮到你们，祝大家面试顺利！𐟍€

鲜花店营销方法和技巧 𐟎‰ 新年新气象，许多朋友都计划开花店，但如何吸引顾客、扩大影响力、增加粉丝呢？以下是一些实用的营销技巧和活动建议，助你成功开业！ 1️⃣ 社交媒体宣传：利用douyin、百度等平台，展示你的花店，发布内容并与粉丝互动，将公域流量转化为私域流量。 2️⃣ 合作本地网红：邀请本地知名博主到店探店，通过他们的宣传吸引更多顾客。 3️⃣ 参加市集和活动：利用商场活动，增加你的曝光度。 4️⃣ 品牌活动吸引流量：定期举办优质品牌活动，吸引更多顾客。 5️⃣ 社群营销：通过本地社群，让消费者加入你的品牌粉丝群，增加互动和宣传。 6️⃣ 团购和秒杀活动：通过团购、秒杀等活动，增加粉丝数量，促进销售。例如：转发朋友圈点赞送花束粉丝发包，手气最佳或尾数带9可免费领花瓶/花束一份 9.9鲜花盲盒节日花礼金定：50抵100（每单限用3张）会员生日送花周边礼物+鲜花优惠券居家花周，原价299/月现价9折送花瓶，定3个月8折送花瓶消费满100+9.9送花瓶会员充值，满额送相应金额这些活动不仅可以在开业时使用，还可以根据实际情况进行调整。 7️⃣ 跨行业合作：与其他行业如咖啡店、书店、美容院等合作举办活动或互相赠送优惠券，增加客户数量。 8️⃣ 人流密集处宣传：在人流量大的地方宣传你的业务，不要害羞，随时推广自己的品牌。 𐟌𙠩€š过这些方法，你的花店一定能吸引更多顾客，祝你生意兴隆！

《伦敦最后一家书店》：阅读的力量与温情 𐟓š 书籍与书店的故事总是能触动我心中的某个角落。 𐟌🠣€Š伦敦最后一家书店》这本书，融合了战争、勇气、独立、成长、友谊和爱情。通过战争与书籍的交织，故事自然流畅地展开，简单而温馨。 𐟌𑠥峤𘻦 𜨕𞤸在母亲去世后，与好友一同前往伦敦开始新生活。母亲的好友为她找到了一份书店的工作。尽管格蕾丝对书籍知之甚少，且只打算短暂停留，但她依然认真打理书店。她清理书架上的灰尘，重新分类杂乱的书籍，甚至去其他书店学习营销技巧。书店在她的努力下逐渐好转。 𐟓– 格蕾丝阅读的第一本书是《基督山伯爵》。男主乔治向她推荐道：“如果你有阅读计划，我强烈推荐《基督山伯爵》。它既是经典巨著，也是爱情佳作。” 𐟌🠤𘎥䧥䚦•𐥈š开始阅读的人一样，格蕾丝每次拿出书来，要么心里有事无法集中，要么累得连眼睛都睁不开。她总想着等忙完手头的工作再好好看这本书，但总是没有空闲。等到有时间喘口气，却发现已经到了睡觉的时间，第二天又是新的一轮循环。 𐟌𑠤𙦤𘭥﹤𙦧𑍧š„描述非常动人。 “新书像一道尘封的古老大门，隐藏着里面的神秘世界。” “她闻到一种无法用言语形容的墨香，那种味道真正爱书的人都深有体会。她把书捧到面前，闭上眼睛深吸了一口气，她太爱这种奇妙的味道了。” 𐟌🠩€š过与书店的相处，与爱书之人的交流，以及与渴望阅读的人的互动，格蕾丝逐渐从一个不懂书、对书知之甚少的人，爱上阅读。她发掘了自己的阅读热情。 𐟌𑠥悦žœ你想知道“为什么喜欢读书”、“阅读对我们意味着什么”、“读书带给了我们什么”，这本书中都有无数的答案。 𐟌🠦�悤𝜨€…所说，“谨以此书献给我拜读过的每一位伟大作家，感谢你们为我打造了丰富的精神世界和宁静的心灵家园。如果没有你们的启迪，我不可能拥有今天的成就。” 𐟓– 《伦敦最后一家书店》作者：[美]玛德琳ⷩ鬤𘁊豆瓣：7.9