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理财业务营销权威发布_理财业务(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

理财业务营销

银行柜员2024年上半年工作总结 𐟌𙲰24年上半年银行个人工作总结述职报告 2024年上半年，在银行的正确领导下，我立足自身岗位实际，发挥银行个人业务顾问的作用，积极服务客户，扩大银行营销业务，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得客户的满意。现将今年上半年的工作情况具体总结如下: 一、认真学习，提高业务水平和工作技能作为一名银行个人业务顾问，我意识到金融业不断发展和业务创新对银行个人业务顾问提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的各种相关业务培训，认真学习银行业务操作流程、相关制度、资本市场知识、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等。通过这些培训，我能够快速、准确地答复客户的提问，给客户提供专业的建议和处理方法，用专业知识构建起与客户之间沟通的桥梁，促进银行个人业务的发展。二、细致入微，努力做好服务工作作为一名银行个人业务顾问，要通过优质服务，扩大银行理财产品的销售。我做到在全面掌握银行业务和银行产品的基础上，充分了解客户基本情况，针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作。由于掌握了客户的基本情况，了解客户性格特点与爱好，在新产品推出时，我会按照产品的特点第一时间给精准的客户打电话，在营销工作上做到有的放失，给客户提供差别化、个性化的服务。我细致入微，努力做好服务工作，不仅效率高，也为银行争取了一大批忠诚客户，创造了可观的经济效益，而且也赢得了客户由衷的赞许。三、真诚服务，做好大堂管理工作我真诚服务，努力做好大堂管理工作。一是经常提前上班，打扫和整理大堂的卫生，整理大堂的沙发、座椅，始终保持大堂的整洁，给客户一个文明高雅的感觉。二是对客户做到用心服务，微笑服务，用自己的音容、情感和行为让客户感到亲切、愉悦和满意。我在日常工作中服务好每一位客户，包括单项填写、各项咨询事宜，主动和客户建立良好的感情关系。 2024年上半年已经过去了，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。在下半年里，我要更加努力学习，创新银行个人业务顾问的工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，为银行的发展作出努力！

银行普惠金融事业部：五篇大文章之一 𐟓š 普惠金融事业部的定位普惠金融事业部是银行前台对公部门之一，专注于服务中小微企业客户。它属于金融“五篇大文章”中的重要组成部分。 𐟒𜠨Œ责与业务发展规划与策略制定：负责制定普惠金融的发展规划和政策，进行产品创新和市场推广。协同联动：与各部门协同工作，确保普惠金融业务的顺利进行。数据分析与系统开发：进行数据分析，开发适合小微企业的系统。风控监测：负责监测和管理普惠金融业务的风险。对外交流与合作：推动小微企业金融业务的对外交流与合作。营销活动：开展小微企业金融业务的营销活动，包括存款、理财、保险等非信贷类产品。产品研发：组织新产品的创意收集、立项申请、需求编写和业务验收测试等工作。 𐟎Œ𙩅专业大数据分析、统计学、经济学、金融学、电子商务、市场营销、人工智能、计算机科学与技术、法学等专业优先。 𐟒ᠧžŽ评普惠金融客户行业相对较小，但客户量越大越好。金融会议将普惠金融列为“五篇大文章”之一，使其成为今年的热门考点。在经济不景气和口罩等因素的影响下，支持实体经济和中小微企业成为一种社会责任，也是各银行的发展契机。普惠金融客户多为小微企业，客户量和产品种类较多，因此对统计和数据类专业需求较大，这是一个机会。 𐟌Ÿ 推荐指数：4.3分（满分5）下一期：资产保全部

𐟎兩‚场营销岗位大揭秘𐟔 𐟤”市场营销岗位都有哪些呢？其实，市场营销类岗位在银行等企业中占据着重要的地位。 𐟏楜褺‹业部，你可能会成为总、分部的客户经理，负责与客户的日常沟通和关系维护。或者，你也可以是产品经理，专注于产品的市场推广和策略制定。甚至，投资银行项目经理岗也是一个选项，这个岗位将让你深入参与到投资银行业务中。 𐟏樀Œ在分行层面，市场营销岗位则更为多样化。你可以是小微及小区金融营销的负责人，负责开拓和维护小型企业及社区金融业务。理财经理岗则更注重为客户提供专业的理财建议和服务。此外，还有私人银行产品经理、营销推动以及高端客户服务岗等高端市场营销岗位等你来挑战。 𐟎“如果你对市场营销感兴趣，那么这些岗位将是非常好的选择。一般来说，这些岗位要求应聘者具备国内外全日制高等院校本科及以上学历，有社团活动组织经历或学生会干部经验者优先。同时，良好的工作严谨细致态度、服务意识、进取心和团队协作能力也是必不可少的。 𐟒𜥸‚场营销岗位不仅具有挑战性，还能让你在市场营销领域积累丰富的经验。如果你对市场营销有浓厚兴趣，不妨考虑一下这些岗位吧！

证券从业资格证：金融行业的敲门砖 𐟚ꊰŸŒŸ证书含金量：⭐⭐⭐⭐⭐ 𐟑‰这个证书可是全国通用的哦！无论你在哪个城市，只要有这个证书，就能在证券行业执业。 𐟒𜥏‘展方向：拿到这个证书后，你可以选择八类不同的职业方向，包括一般证券业务、证券经纪人、证券经纪业务营销、投资主办人、证券投资咨询业务（投资顾问）、证券投资咨询业务（分析师）、证券投资咨询业务（其他）以及保荐代表人。𐟘Ž 𐟎“考试相关：从2003年开始，中国证券业协会就组织证券业从业人员资格考试了。到2019年7月底，已经有约294万人通过考试取得了从业资格，其中注册取得执业证书的约35万人。考试是全国统一的，时间由协会确定，报名在网上进行，考试形式是机考。 𐟑袀𐟎“报考人群：无论你是想进入金融行业，还是想学习理财知识，都可以报名参加这个考试。 𐟧𞨯书作用：证券从业资格证是进入证券行业的必备证书，也是进入银行、非银行金融机构、上市公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体、政府经济部门的重要参考。没有这个证书，想从事证券职业是不可能的。𐟒ꊊ𐟌ˆ职业前景：证券业是国内高收益的朝阳行业，是金融行业的重要支柱，国内外都是“金领”职业。市场对金融人才的需求一直在稳定增长。𐟑 证券就业主要有两个大方向：营销业务和分析师投顾。 𐟒𐨡Œ业薪资：证券业的平均工资为8182元，0-5k薪资范围占比最大，但8-10k、>20k的薪资也不少。证券从业人员的整体待遇比传统行业高，但不同等级、职位的薪资相差很大，有人年薪几百万，有人年薪不到10万。

𐟒𓤿᧔襍ᨐ婔€金句大赏✨ 𐟓ž电销话术大揭秘： 1️⃣ "我们银行的大多数客户，最初都像您一样对产品不感兴趣。但深入了解后，他们发现产品的巨大价值，纷纷转变态度。我也给您简单介绍下，看看是否合适您。" 2️⃣ "人对于新事物总会有些抗拒，这很正常。但请给我一分钟，让我为您展示这款产品的独特之处，看看它如何满足您的需求。" 3️⃣ "未来谁也说不准，提前了解总是没错的。万一将来有需要，您也能从容应对，多个选择总是好的。" 𐟏榟œ面营销话术集锦： 1️⃣ "作为我行的优质客户，现在有个好消息要告诉您：我们可以为您提供一张免费的信用卡！快来登记领取吧。" 2️⃣ "您办理业务时，我可以为您提供一份最新的理财产品宣传折页，让您在等待时也能了解更多理财知识。" 3️⃣ "不必等到存够钱再理财，理财其实是帮助您实现资产增值。一个合理的资产配置方案，对您的未来至关重要。" 4️⃣ "理解您对投资风险的担忧，但稳健的理财产品能降低风险。我行的新理财产品只需您的一小部分资金，年收益可观。许多客户都选择了这款产品，效果不错！" 5️⃣ "建议您开通我行的手机银行，方便快捷地办理各种业务。节约时间，无需再来银行排队。" 𐟒ᥰ贴士：放下面子，敢于开口营销！全民营销的时代，每个人都是营销员。从网申到面试，都要注意自己的形象管理哦！𐟒𜰟‘”𐟑ž

𐟚€支行副行长竞聘攻略𐟒𜊰ŸŒŸ 评委们，你们好！今天我来竞聘支行副行长的职位。我深知这个职位的重要性，也明白自己肩负的责任。 𐟛𓯸 竞聘思路方面，我计划以夯实基础为出发点，构筑客户圈层。通过深入了解支行周边的客户群体特征，我们将精心打造零售服务场景，提供全方位的金融服务。同时，我们将深耕社区，与周边商户建立紧密联系，打造邻里商户生态圈，从而提升普惠金融服务的广度和深度。 𐟒ᠥœ覜务生态建设上，我们将通过综合分析商户交易、存款等数据，精准定位目标客户，助力零售业务商户实现安心、高效经营。我们的目标是让每一位客户都能感受到家的温暖，享受到专业、贴心的金融服务。 𐟓š 谈及个人优势，我拥有丰富的零售经验。从大堂到柜员，再到理财经理，我积累了大量的实战经验，系统掌握了零售业务营销技巧。我善于发现并挖掘客户的金融服务需求，能够根据客户特点找到提升路径，这些经验将有助于我在支行副行长岗位上更好地发挥作用。 𐟒ꠦ€𛤹‹，我有信心也有决心胜任支行副行长这一职位。如果竞聘成功，我将以目标为导向，脚踏实地，用实干追梦圆梦。如果竞聘失败，我也不会气馁，我会继续努力提升自己，争取下次能够取得更好的成绩。 𐟙Œ 最后，我想说，为金融事业拼搏奋斗是我的梦想，也是我的目标。希望大家能够给我信任和支持！我的演讲完毕，谢谢大家！

【金融教育宣传月】识别非法金融广告远离非法金融陷阱文章来源：国家金融监督管理总局生活中，我们常常可以见到金融相关的广告等宣传行为。在方便人们获取信息的同时，部分不法分子利用多种渠道平台投放非法金融广告，误导甚至诱骗金融消费者参与非法金融活动。对此，我们要擦亮双眼，认清非法金融广告本质，谨防上当受骗。市民：常见的涉嫌非法、虚假金融广告有哪些特征？金安：涉嫌非法、虚假金融广告普遍具有以下特征：1.承诺“投资理财回报显著高于同期基准利率”；2.承诺“投资回报率10%以上”；2.承诺“百分百本息保障”；3,承诺“无需征信报告，只要一张身份证，即可24小时放款”、“无征信秒过”；4.没有标明“投资有风险”字样；5.没有显著标明“广告”字样；6.利用监管机构、学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。市民：发布金融广告需要哪些资质？金安：中国人民银行、银保监会、证监会、外汇管理局《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》规定：金融行业属于特许经营行业，不得无证经营或超范围经营金融业务。未取得相应金融业务资质的市场经营主体，不得开展与该金融业务相关的营销宣传活动。金融产品或金融服务经营者进行金融营销宣传，应当具有能够证明合法经营资质的材料。银行业、证券业、保险业金融机构以及其他依法从事金融或与金融相关业务的机构应当在国务院金融管理部门和地方金融监管部门许可的金融业务范围内开展金融营销宣传活动，不得开展超出业务许可范围的金融营销宣传活动。市民：金融营销宣传活动有哪些禁止性行为？金安：《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》规定：1.不得非法或超范围开展金融营销宣传活动。2.不得以欺诈或引人误解的方式对金融产品或金融服务进行营销宣传。3.不得以损害公平竞争的方式开展金融营销宣传活动。4.不得利用政府公信力进行金融营销宣传。5.不得损害金融消费者知情权。6.不得利用互联网进行不当金融营销宣传活动。7.不得违规向金融消费者发送金融营销信息。8.不得开展法律法规和金融管理部门认定的其他违法违规金融营销宣传活动。市民：如何识别违规金融广告、远离非法金融活动？金安：1.查询金融广告主是否取得相应的金融业务资质，询问推销人员是否具备从业资格证明。2.核实金融广告内容在形式和实质上是否一致，是否存在以投资理财、投资咨询、贷款中介、信用担保、融资租赁、典当等名义非法吸收存款、发放贷款行为。3.查看广告是否对金融产品或服务可能存在的风险以及风险责任有合理提示或警示，如标明“投资有风险”字样等。互联网平台上发布的金融广告是否具有可识别性，是否显著标明“广告”。4.查询广告是否对金融产品或服务的未来效果、收益或者与其相关的情况违规作出保证性承诺，明示或暗示保本、无风险或保收益。在未提供客观证据的情况下，是否夸大或者片面宣传金融服务或产品的过往业绩。5.核实广告是否违法利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明，是否涉及国家法律法规和行业主管部门明令禁止的违法活动内容。

𐟎‰2024年下半年的银行业专业人员职业资格考试时间确定啦！初级和中级的考试都将在10月26日-27日进行哦！𐟓… 接下来，让我为你送上考前冲刺的提纲串讲，助你高效提分！𐟚€ 核心考点串讲一、法律法规重点章节：了解银行业的基本法律法规、监管政策、风险管理等内容。复习策略：熟记重点法条，结合案例理解法规应用。二、个人理财重点章节：掌握理财规划、金融产品、投资策略、风险管理等知识点。复习策略：重点记忆各类理财产品的特点和风险，学会制定理财计划。三、风险管理重点章节：信用风险、市场风险、操作风险、流动性风险等风险管理内容。复习策略：理解各类风险的概念、识别方法、评估模型和应对策略。四、银行管理重点章节：银行战略管理、人力资源管理、财务管理、市场营销等内容。复习策略：结合银行的实际运营，理解各项管理职能的运作和作用。五、银行业务与经营重点章节：存款业务、贷款业务、支付结算业务、金融市场业务等。复习策略：熟悉各类业务的操作流程、特点和风险控制措施。考前冲刺攻略回归基础：重点复习核心考点，确保基础知识的牢固掌握。真题演练：多做模拟试题和历年真题，熟悉考试题型和难度。查漏补缺：针对薄弱环节进行针对性复习，强化记忆。时间管理：练习在规定时间内完成题目，提高答题速度和准确性。心态调整：保持积极的心态，相信自己能够取得好成绩。 𐟔奜視‡末下面我们给您精选了相关图书课程，帮助你更好地备考！𐟓š 这些课程涵盖了考试的所有核心考点，结合历年真题和模拟试题，让你在冲刺阶段更加得心应手！𐟒ꊊ#银行从业资格考试# #考前冲刺# #提分攻略##教育创作激励计划#

银行后备干部竞聘自我评价三大要点在银行后备干部的竞聘中，自我评价是关键。以下是一些建议，帮助你更好地展示自己的优势和特点。 𐟍‰客户经理岗良好的沟通协调能力：在担任某部副部长期间，积极协调部员工作，组织了10余次大型活动，被评为校级“优秀学生干部”。较强的营销意识：在银行实习期间，引导客户办理信用卡分期结算业务，日均拨200通营销电话，为持卡人指导并做出较优的理财方案，推荐办理分期还款业务，业绩小组第一。团队协作意识：作为队长，带队参加市里举行的比赛，经过大家的默契配合和分工协作，获得比赛二等奖。 𐟍‰柜员岗服务意识：在银行实习期间，微笑服务客户，合理展开客户分流引导，服务客户取号、填单、指导客户使用智能设备、手机银行等，日均接待客户xx人。严谨细致的工作态度：担任某部部长期间，组织校园大型知识竞赛，将各院参赛学生信息进行汇总记录，并协助老师出了近1000道竞赛题。学习能力：在校期间，成绩优异，平均绩点4.0，获得2次国家励志奖学金和2次校长奖学金，还拿到了优秀毕业生的荣誉。 𐟍‰信息科技岗主动学习意识：在校期间成绩突出，以专业第一名的成绩本科毕业，扎实的掌握了数理统计基础知识，连续获得数学系国际奖学金。数据分析能力：实习期间，负责平台数据的监控和用户行为的分析，并对关键指标提供预测。研发创新能力：在校期间，参与2次项目研发，负责相关算法的设计和性能优化，实现产品化应用，利用Python对设计算法进行计算机仿真实现。通过以上内容，你可以更好地展示自己的优势和特点，增加竞聘成功的几率。

银行市场营销岗位全解析大家好！最近看到很多人都在社交平台上晒自己的offer，不禁让我想起了我刚毕业时的迷茫。那时，我的专业不对口，家里也没有银行从业人员，完全是一头雾水地进入了银行。现在我已经离开了银行，想着给大家分享一些小经验，就从岗位介绍开始吧！今天我们来聊聊【市场营销岗】。市场营销岗的四个方向 𐟓ˆ 对公客户经理 𐟏⊨Œ责：负责对接公司财务开户、对公存款、贷款以及对公理财等业务。日常工作：拉客户开户、写尽职调查、上门拍照、对接企业对公账户的各种事务、应酬。理财经理 𐟒𜊨Œ责：管理客户资产（AUM），让客户把钱放在自己银行；客户介绍客户（MGM），开金葵花卡，销售理财、基金、贵金属、存款，以及信用卡和闪电带贷。最重要的是卖保险！日常工作：打电话，一天20个接通60秒有效电话。市场经理 𐟓𒊨Œ责：负责代发工资业务，让企业用我行卡发工资；进厂进公司给个人客户开卡；完成小指标，如个人养老金、闪电贷、绑定微信支X宝等。日常工作：联系企业搞代发，在开卡的路上、开卡。个贷客户经理 𐟏 职责：一般分为房贷和小微贷两个团队。房贷就是做房贷，小微贷就是给小微企业主做贷款。日常工作：打电话，找客户准备贷款材料，和审贷官和客户沟通，放贷款、贷后维护。接下来，我会继续更新其他岗位的介绍。如果觉得有用，记得点赞、关注、收藏哦！如果有任何问题，欢迎在评论区提问。希望这些信息对大家有所帮助！

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