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种子营销策略权威发布_种子营销策略案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

种子营销策略

水平营销：从红海到蓝海的创意指南菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，这位市场营销理论的奠基人，被誉为现代营销之父。他的经典之作《营销管理》被誉为营销界的圣经，是商学院中广为采用的教学材料之一。今天，我们来聊聊他的一个重要理念——水平营销。 𐟍“水平营销的核心思想是通过横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场、新产品、新功能，或者在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利。这种方法尤其适用于那些竞争激烈的成熟品类，帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。 𐟍“开展水平营销的步骤非常简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。 𐟍“第一步是选对象，就是想清楚要选择市场、产品或其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。市场和产品层面的创新更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新相对简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。 𐟍“第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看似不合逻辑，但新奇有趣、让人觉得意料之外的点子。 𐟍“第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑：寻找合理的消费情境、想象购买过程和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外、同时可被落地执行的创新好点子。 𐟍“水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

𐟎‰揭秘展会获客新秘籍！𐟎‰ 𐟤”你是否在展会上遇到过这样的困境：投入大量资源却收获寥寥？这可能是因为你的营销策略还未触及潜在客户的痛点。 𐟒᥈릋…心，我们为你揭秘展会获客的新玩法！结合线上线下营销，让你的展会体验焕然一新。 𐟓Œ展会前：巧妙运用线上推广，精准定位目标客户。精心设计的广告内容，提前在客户心中种下品牌的种子。 𐟓展会中：线下展位布置、产品展示与线上广告流量相结合，打造全方位的曝光体验。及时跟进客户信息，提高成单效率。 𐟓‹展会后：利用展会上收集的客户信息，进行再营销广告投放。将独立站变为线上展台，持续吸引潜在客户。 𐟎憎™一创新的“O2O”融合营销策略，让你轻松打造获客闭环，提高客户转化率，缩短成单周期。 𐟚€别再让传统展会模式束缚你的发展，快来开启展会营销的新篇章吧！

销售员提升业绩的五大关键步骤𐟚€ 𐟌𑠥𝍤𝠧š„目标客户群体，也就是找到你的族群。了解你的产品与哪些客户匹配，他们有哪些特点，以及如何找到并联系他们。族群的关键词可以理解为你的定位，只有找到了正确的产品族群，并充分了解他们，才能有针对性地开展工作。 𐟐Ÿ 抓潜，即吸引潜在客户。目标用户群体中不可能所有人都会成为你的客户。这时，你需要运用产品营销策略、免费策略及各种促销模式来吸引那些有潜力的客户，也就是你的种子用户。 𐟒𜠦ˆ交不是结束，而是新的开始。开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本，而且未来成交会变得越来越难。因此，你需要建立私域流量，将单纯的卖货思维转变为经营人际关系的思维，并延续这种人际关系。站在对方的角度思考对方的利益，然后满足他们的需求。 𐟔„ 追销，即让用户多次购买。这可以通过产品升级、会员制、套餐制及分销制等策略来实现。追销不仅仅是卖出更多的货，还可以将用户发展成合伙人，实现共赢共富。 𐟌𓠨ゥ˜，即分销。裂变的核心是借势，通过用户口碑的放大器去影响更多的客户。方法主要以分销或转介绍奖励为主。销售员要学会借船过河，而不是造船过河。看完这些步骤，记得收藏哦！有任何新方法，欢迎在评论区留言，我们一起探讨！

太二酸菜鱼：从网红到失宠，它经历了什么？嘿，朋友们！今天咱们来聊聊太二酸菜鱼，那个曾经让咱们排队排到腿软的网红餐厅，现在怎么样了呢？𐟤” 𐟌Ÿ 太二酸菜鱼的辉煌时代 𐟌Ÿ 还记得2019年吗？太二酸菜鱼简直是每个吃货的心头好，翻台率高达4.9次/天，门口的队伍长得让人怀疑人生。可是，时光飞逝，到了2024年，太二的日子可没那么好过了，净利润下滑了近70%，翻台率也掉到了3.6次/季度，人气不再，真是让人感叹啊。⏳ 𐟓– 从无名小卒到行业巨头 𐟓– 太二的故事还得从它的母公司九毛九说起。1995年起步，经过多年的打拼，终于在2015年孵化出了太二这个新星。当时的太二，以老坛酸菜鱼为主打，用黑白漫画风的设计吸引了不少年轻人的眼球。𐟒劊𐟒ᠦˆ功的秘密：叛逆营销 𐟒ኊ太二之所以能火，很大一部分原因在于它的营销策略与众不同。它打破了传统的餐饮形象，用一种年轻、叛逆的方式俘获了消费者的心。但，这一切的背后，也隐藏着危机的种子。𐟌𑊊𐟓‰ 业绩下滑：问题出在哪里？ 𐟓‰ 随着时间的推移，太二面临的挑战越来越多。首先是预制菜的问题，虽然保证了效率，但也带来了消费者对新鲜度的担忧。其次是品质的下降，曾经引以为豪的服务和食材，渐渐失去了原有的魅力。再加上品牌形象受损和市场竞争的加剧，太二开始走下坡路。𐟓‰ 𐟌ˆ 未来出路：凤凰涅槃还是黯然退场？ 𐟌ˆ 不过，别担心，太二还有机会翻身。比如，可以通过改进预制菜的做法，提升菜品质量，重建品牌形象，创新营销手法，甚至开拓新的销售渠道。只要找对方向，相信太二还能再次成为食客们的宠儿。𐟒ꊊ各位小伙伴，你们怎么看呢？有没有什么建议给太二呢？或者，你最近有没有发现什么新的美食热点？快来评论区交流一下吧！𐟒슊就这样，今天的分享就到这里啦，希望太二能早日走出困境，我们也都能吃到更多美味的食物！𐟘‹

【配图检索词】：红米Note14Pro+热销瞬间哇塞！红米Note14Pro+一出手，首销记录直接就被它给“秒杀”了！这不仅仅是一款手机的胜利，更是营销策略与产品实力完美结合的典范！𐟚€ 说到红米Note14Pro+的成功，咱们得给它的营销策略点个赞！红米这次可是玩转了“高性价比”这张王牌，用“四大同款体验”直接把Pro和Pro+版本绑在一起，让消费者觉得花更少的钱就能享受到旗舰级的待遇，这种心理战术简直6到飞起！𐟘Ž 而且，延长首销福利、多重保障礼包，每一招都精准打在消费者的心坎上，让人怎能不心动？那么，红米的这些营销策略亮点，其他手机品牌是不是该好好学学呢？𐟤” 答案是肯定的！在这个同质化严重的市场里，差异化竞争才是王道。红米通过强调用户体验、构建价值认同，成功在消费者心中种下了“高性价比”的种子。这种以用户为中心的策略，不仅提升了品牌形象，还大大增强了用户粘性。当然，借鉴归借鉴，每个品牌还得根据自身情况灵活调整。毕竟，最终决定市场走向的还是消费者，他们可是越来越挑剔，也越来越聪明了。𐟘‰ 最后，红米Note14Pro+的成功再次证明了一个道理：好产品加上好策略，才能赢得市场的青睐。咱们就拭目以待，看看接下来还有哪些品牌能像红米一样，用创新和智慧创造更多的销售奇迹吧！#红米Note14Pro+刷新首销记录# 你觉得还有哪些品牌的营销策略值得点赞呢？快来留言分享你的看法吧！𐟒슛copilot]

钱是非常有灵性的，当你刷到这张图，如果选择看不见，小心以后钱不再上门找你，停留 20 秒，留下一句“收下”，钱自己就会自动找上门了。咱先不说这是不是真的有那么神奇，但想想看，有时候心理暗示的力量还真不可小觑。就好比我们在生活中遇到困难时，如果一直告诉自己“我不行”，那可能真的就很难克服困难了；但要是给自己打气说“我可以”，说不定就会激发出意想不到的潜力。对待财富也是一样，当我们看到这句话并选择停留，说出“收下”的时候，其实是在给自己的内心种下一颗积极的种子。从现实生活的角度来说，这也不是完全没有道理。当我们以积极的心态去面对财富时，会更加珍惜每一个赚钱的机会。比如说，一个普通的上班族，平时可能只是按部就班地工作，但如果有了这种积极的财富心态，就会更主动地去提升自己的技能，争取升职加薪的机会。或者在业余时间，也会更有动力去寻找一些兼职或者创业的小项目。而对于做生意的人来说，这种积极心态会让他们更敢于尝试新的营销策略，更用心地去服务客户，从而吸引更多的订单和利润。而且，积极的财富心态还能让我们更加理性地管理钱财。不会随意挥霍，而是会合理规划，把钱用在更有价值的地方。这样一来，财富也会更愿意留在我们身边。所以，不管这张图是不是真的有那么神奇的力量，我们都可以抱着一种积极的心态去对待财富。停留 20 秒，说出“收下”，让自己的内心充满对财富的期待和努力的动力。说不定，在我们积极行动的过程中，财富真的会如我们所愿，自动找上门来呢。#我要上热门#

蜜雪冰城：如何用低价和高性价比征服市场？ 𐟍栨œœ雪冰城：低价策略的秘密武器品牌定位：蜜雪冰城以“质高价低”为定位，专注于下沉市场。它的门店数量已经超过一万家，覆盖了广泛的区域。与喜茶、奈雪的茶等品牌专注于一二线城市不同，蜜雪冰城选择了3、4、5线城市作为其主要市场。定价策略：蜜雪冰城的定价策略使其在60%以上的新茶饮毛利中脱颖而出，其毛利控制在55%以内。例如，3元一根的雪糕、4元一杯的柠檬茶和6元一杯的摇瑶奶昔等，这些价格使其在消费者心中形成了“便宜+味道不错”的标签。 𐟑堧›‡人群：蜜雪冰城早期以学生和年轻人群为核心种子用户，利用价格优势吸引那些被头部茶饮品牌门槛挡住但又想喝奶茶的消费者。随着发展，其主要消费者人群转变为18~25岁之间的女性，通过提供物美价廉的奶茶饮品，让每一位消费者都能感受到蜜雪冰城的实惠价格与独特口味。 𐟏 营销与渠道：蜜雪冰城的渠道策略包括在三四线城市下沉市场布点，特别是在城中村、学校、商业街和交通枢纽等地方。它的营销传播模型则通过品牌造梗、小破站玩梗、某音爆梗、微博接梗和公主号解梗等方式吸引消费者。店铺风格：蜜雪冰城的店铺风格以“土味”装修为主，这种风格不仅降低了成本，还缩短了装修时间，同时降低了加盟复制的门槛。蜜雪冰城通过这些策略，成功地吸引了大量消费者，特别是在下沉市场，形成了其独特的竞争优势。

茶友新宠！数字化日志&茶店库 𐟍𕠥œ襌—美和欧洲，茶爱好者们或许都听说过【MyTeaPal】这个App。它为初学者和追求完美的茶友提供了详细的记录功能，帮助他们提升泡茶技巧，复盘冲泡经验，并记录个人的喝茶记忆。虽然开发者可能因为资源有限而未能进行太多版本更新，但这个App的创新之处在于它为茶友提供了一个数字化的茶日志，这在数码时代无疑是一件酷炫的事情。 𐟍𕠥椸€个新兴的全球在线茶社区【Unfurl】也在努力为茶友们提供一个全新的网络空间，核心是共同欣赏茶叶。目前，它已经在Instagram上吸引了一小批种子用户，互动率相当可观。其风格设计和色彩简洁柔和，非常吸引人。Unfurl还创立了一个世界茶店数据库，欢迎茶友们贡献自己知道或喜欢的茶商和茶店信息。 𐟍𕠥﹤𚎨Œ𖥕†来说，这样的平台意味着什么呢？ 1️⃣ 加入这个数据库是免费的，但多了一条品牌曝光的渠道。浏览数据库的人可能就是潜在的客户，甚至可能带来意想不到的曝光。 - 2️⃣ Bingo功能提供了免费的消费者调查表，可以了解消费者的喝茶习惯，这对于制定营销策略非常有帮助。 - 3️⃣ 在北美茶行业飞速发展的今天，仅仅依靠宣传是不够的，需要更多的曝光和更广泛的口碑覆盖。一个专业且聚集茶友的平台，可以为产品提供新的背书途径，找到更多的交流机会。 𐟍𕠨🙤𚛥𙳥𐤸仅为茶友提供了便利，也为茶商们提供了一个全新的营销和曝光机会。在数字化时代，如何利用这些平台来推广自己的品牌和产品，是一个值得深入探讨的话题。

营销金句大揭秘，助力销售飙升 1. 我不推销产品, 只是好物的传播者；你若相信, 不妨体验一次 2. 你若迟疑, 不妨深入了解；需要时, 我必在你身边；有问题, 随时找我咨询 3. 能打动客户的, 不只是低廉的价格, 更是无可挑剔的品质；能长久合作的, 不单靠运气, 更依赖我们的专业 4. 高端产品, 昂贵中透露着完美；廉价之选, 省钱之余难掩瑕疵 5. 价值的体现, 不在价格标签, 而在品质与效果的双重保障 6. 每一个选择, 都是对信任的尊重；每一次成交, 都是对品质的认可 7. 营销不只是卖货, 更是交友, 真心相待, 实惠与品质, 两手都硬, 助你销售飙升 8. 别看价格高低, 关键看是否匹配, 它若适合你, 贵也值得, 不适合你, 便宜也是白费 9. 一句金句, 胜似千言, 选对金句, 销售腾飞 10. 营销之道, 在于贴心, 多说一句, 销售更近 11. 营销金句如宝藏, 挖掘它, 销售飙升不再是梦 12. 真诚是金, 你播下信任的种子, 收获销售的硕果 13. 掌握销售真谛, 让每一次成交都化作友谊桥梁 14. 每个潜在客户, 都有其独特的突破口, 等你发掘 15. 让客户知道, 遇见你的营销是他们的荣幸 16. 营销时, 言辞要和煦, 但目标必须坚定 17. 营销高手不仅满怀希望, 还拥有明确的策略

如何构建律师的强关系客户群无论在哪个行业，经营人脉关系、建立客户群体都是业务拓展的关键一环。对于律师来说，构建一个强关系客户群同样至关重要。然而，由于律师业务具有“低频”、“偶发”、“复购率低”等特性，律师必须依靠自身的影响力和有效的营销策略来拓展业务。律师的影响力不仅依靠口碑传播和成功案例，还需要通过参与各种圈子，以专业能力和个人魅力影响他人。同时，利用线上媒体和线下社交活动，打造自己的圈子，建立强关系客户群。以下是一些具体的方法和策略：一、规划现有的种子客户群要构建一个强关系客户群，首先需要明确已有的种子客户人群。身边的亲朋好友、同学同乡等人以及原有的大客户是种子客户的主要来源，这些人本身有信任基础或已认可你的业务能力，可以通过他们逐步影响更多潜在客户。二、进入各种圈子，扩大影响力积极参与行业会议、研讨会、法律论坛等活动，加入律师协会或其他专业组织，通过展示专业能力和建立合作关系，扩大影响力；利用社交媒体平台发布专业文章和法律资讯，吸引潜在客户的关注。三、建立线上和线下的社交节点通过博客、视频讲座和在线研讨会等形式进行线上互动，回答法律咨询，建立联系；组织或参与法律沙龙、客户见面会和公益活动，面对面与客户交流，增强信任感，并定期举办小型聚会，增进彼此了解。四、提升个人魅力和专业能力持续学习最新法律法规，提升专业能力，通过写作、演讲和培训展示专业水平；注重个人形象和沟通技巧，建立良好职业道德和信誉，真诚待人，赢得客户的尊重和信任。构建律师的强关系客户群，需要精心规划和长期投入。通过明确种子客户群、参与各种圈子、利用线上线下社交节点以及提升个人魅力和专业能力，律师可以逐步建立起自己的客户群体，扩大影响力，为业务拓展提供坚实的基础。希望以上建议能为律师们提供实用的参考，助力他们在职业道路上取得更大的成功。 #职场干货#

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