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商品外部营销权威发布_仓库常用erp系统(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

商品外部营销

𐟛️电商新手必知的术语解析𐟓– 𐟔 刚踏入电商领域，你是否被一堆专业术语搞得头晕眼花？别担心，这里为你整理了一份电商术语大全，助你轻松上路！ 𐟓Œ SPU：可以理解为一个视频链接，代表一款商品。例如，“苹果14”就是一个SPU。 𐟓Œ SKC：代表一款商品下不同颜色、款式等主规格。比如，“星光色苹果14”就是一个SKC。 𐟓Œ SKU：指一款商品的最小单元。注意，SPU>SKC>SKU。例如，“128G星光色苹果14”就是一个SKU。 𐟓Œ 虚拟售卖：产品上架14天内，商城售卖的是商家后台维护的库存。用户下单会触发急采订单哦！ 𐟓Œ 实际售卖：产品上架14天后，商城售卖的是仓库的库存。若仓库无库存，商城将不展示售卖。 𐟓Œ 急采单：当商品为虚拟售卖时，客户下单会产生急采单，供应商需及时发货到仓库，验收后直接发给客户。 𐟓Œ 备货单：商品为实际售卖状态时，根据销量预先备货到仓库。当销量达到一定标准时，系统会自动推送备货建议。 𐟓Œ 数量：指商品的数量单位，表示销售时以最小单位计数的数值。例如，一件衣服就选择“件”作为单位。 𐟓Œ 细节图：代表商品主规格特征的图片，消费者切换不同主规格时会自动切换主规格图。 𐟓Œ 方形图：用于平台在外部网站进行商品营销推广，整洁清晰的方形图能吸引消费者点击。 𐟎‰ 现在，你是否对这些电商术语有了更清晰的认识呢？赶快收藏起来，以备不时之需吧！

金蝶云ⷦ˜Ÿ辰进销存管理系统6大功能揭秘 𐟌Ÿ 多维商品管理，适应不同行业需求 𐟔 支持多种商品特性管理，灵活适配各种行业需求。通过报表进行追溯查询，实现差异化的品类管理及分析，让供应链管理更聚焦。 𐟚€ 快速开单，提升工作效率 𐟒𛠥䚧獦–𙥼便捷开单，支持商品多维度模糊搜索，提高开单效率，保证开单质量。 𐟒𘠧𕦴𛤻𗦠𜤽“系，应对市场变化 𐟓ˆ 开单自动取价，支持个性化价格方案及优先级设置，灵活满足不同营销策略，快速准确开单不再是烦恼。 𐟚— 车销访销，随时随地开展业务 𐟚˜ 提供便捷高效的车销访销一体化解决方案，实现客户拜访、销售开单、车辆配送、对账收款的全流程无缝衔接，提高业务员拜访效率，提升企业外勤管理水平。 𐟤 企业内外部协作，业务流转即时高效 𐟏⠩€š过多级审批和单据消息推送实现内部协同，通过企业互联实现外部协同，降低沟通成本，提高供应链协同效率。 𐟓Š 精细库存管理，货仓打理更轻松 𐟏�”歷库存自动预留、分仓管理及核算、自定义可用库存，满足各行各业需求。提供多种预警报表，让您的货仓管理更智能。

𐟚— 上汽集团的盈利能力深度剖析 𐟚— 上汽集团的存货管理策略：从2014到2018年，公司存货逐年递增，自制半成品在存货中的占比在2014至2015年达到峰值后逐渐下降，而原材料和库存商品的占比则相对稳定。这一变化表明，公司可能在调整其生产和销售策略。市场信誉与经销商关系：从2016年开始，自制半成品的占比显著下降，与在产品持平，这可能反映了公司生产和销售策略的调整。同时，预收账款占主营业务收入的比率在2014年至2016年间呈现先增后减的趋势，这暗示了公司市场信誉和经销商关系的变化。应收账款管理：在2014年至2018年间，应收账款呈现下降趋势，表明公司加强了对应收账款的管理，以降低风险。固定资产与总资产：固定资产与总资产均逐年增长，但固定资产占比下降，这显示出公司规模扩大和经营效益提升。财务杠杆使用：权益乘数在2011年至2016年间波动，整体较低，这反映出公司财务杠杆的使用情况。杜邦分析法下的盈利能力：通过杜邦分析法，将净资产收益率分解为销售净利率、总资产周转率和权益乘数，分析其对盈利能力的影响。外部竞争环境：苏宁易购通过多样化的营销活动，如“双十一”、“618年中大促”等，以及与支X宝、微信合作，增强了市场竞争力。研发投入与技术创新：研发投入逐年增加，显示出苏宁易购对技术创新的重视，提升了智慧零售业务的竞争力。内部管理优化：通过组织结构优化和绩效考核，提升了管理团队的专业能力。利润来源与对象：利润来源包括线上销售、线下销售和零售服务，利润对象涵盖线上客户、线下消费者和零售服务商。多元化投资与利润来源：通过多元化投资和改革，形成了包括产品销售、第三方卖家和金融客户的多元化利润来源。财务数据与关键指标：提供了苏宁易购2014年至2018年的财务数据，包括会员数量、线上交易规模、自营商品销售规模等关键指标。总结与建议：论文总结了苏宁易购的盈利模式、营销策略、研发投入、内部管理能力提升等方面的分析结果，并提出提升盈利能力的策略建议。

𐟔电霸拼多多数据分析全解析𐟓Š 𐟎倫𕩜𘯼Œ这款备受欢迎的拼多多数据分析软件，其数据来源可是相当丰富哦！ 1️⃣ 𐟒𛧔𕥕†平台数据：电霸直接与拼多多平台相连，实时抓取并整理拼多多上的各种电商数据。无论是商品的点击率、销售次数，还是用户评价和销售额，这里都一应俱全，为商家提供了全方位的商品运营数据。 2️⃣ 𐟑€用户行为追踪：电霸还会追踪用户在拼多多上的各种行为，比如浏览、搜索、点击和购买等。通过这些数据，商家能更深入地了解用户的购物习惯、喜好和需求，从而制定出更精准的营销策略。 3️⃣ 𐟔竞争对手分析：电霸还具备强大的竞争对手分析功能。它能收集并分析竞争对手的产品定价、促销活动、用户评价等数据，帮助商家把握市场竞争态势，找出自身的优势和不足。 4️⃣ 𐟓š外部数据源：除了拼多多平台的数据，电霸还会结合其他外部数据源，如市场调研报告和行业分析报告，为商家提供更全面、更深入的市场洞察。 𐟎‰通过这些数据的采集、整合和分析，电霸为商家提供了一系列功能强大的数据分析工具。这些工具能帮助商家更全面地了解市场、竞争对手和用户需求，从而优化商品策略、提升销售业绩。而且，电霸还非常注重数据安全和隐私保护哦！𐟔’

𐟤”阿里国际站：还值得一做吗？ 𐟤”你是否在考虑阿里巴巴国际站是否还值得投入？这个专注于B2B市场的平台，核心在于通过流量引导询盘，即“流量为王”。 𐟔搜索流量：这是通过类目、关键词等搜索来的流量，包括自然和付费流量。 𐟎樂𚦙例量：通过系统推荐、导购会场等方式获得的流量，也包括APP和无线端的智能推广。 𐟒줺’动流量：来自站内互动、信保订单等的流量，如买家收藏加购等。 𐟚€自增流量：这是商家通过自营销获得的流量，可能来源于外部网站、店内其他页面等。 𐟓Š你可以在阿里国际站的后台查看各流量渠道的数据，以便优化和提升。 𐟌Ÿ阿里国际站有其独特的价值和优势，但想要获得好的效果，需要投入和策略。要投钱，但要明智地投资，并吃透平台的规则。 𐟒ᥢž加商品品类、优化体验、提供定制化服务，并根据实际情况制定策略，才能在竞争中脱颖而出。所以，阿里国际站，你准备好迎接挑战了吗？

正在跳转小程序在颜值与功能之间，我们当然要两者兼得！𐟘 拒绝千篇一律的模板，根据商家的独特风格进行个性化装修，让你的小程序独一无二！𐟌Ÿ 𐟎蠧𞎨炧š„装修页面 𐟌ž 天气渐热，顾客在家也能轻松下单 𐟒𐠧›𘦯”其他平台，抽佣更低，让你无需为平台打工 𐟒𓠥–„的会员储值、积分商城，营销玩法一应俱全 𐟓Š 进销存管理，数字化便捷管理你的商品 𐟔„ 多平台打通对接，轻松开设多个渠道 𐟓栥Œ步外部平台库存，避免超卖现象 𐟤 分销功能，让获客不再困难，一拉十，十拉百还有更多功能等你来探索，听说最近有赞还加入了人工智能，领先同行一步！𐟚€ 想要了解更多？快来试试吧！𐟒ꀀ

#拼多多##财报##电商# 【拼多多三季度净利环比下降，面临增长放缓困境】拼多多11月21日公布的2024年第三季度财报显示，总营收达到993.544亿元，同比增长44%，归属于普通股股东的净利润也实现了61%的同比增长，达到249.807亿元，但净利润环比却下降了22%。尽管业绩依然强劲，拼多多增速未达市场预期。公司高层在财报后的电话会议中坦言，面对电商行业的激烈竞争，公司的业务增速将不可避免地放缓。他们指出，相对于竞争对手，拼多多在某些方面存在的劣势将在一段时间内持续存在，这可能会进一步影响公司的财务状况。为此，拼多多已经做好了打持久战的准备。在业务层面，拼多多三季度在线营销服务及其他服务的营收为493.51亿元，同比增长24%;交易服务营收为500.034亿元，同比大幅增长72%。然而，随着竞争加剧，公司营销费用也大幅增加，三季度销售和市场营销费用达到304.838亿元，同比增长40%。在合规体系上，拼多多表示将以“良币淘汰劣币”的方式，打造更健康、可持续的生态。公司将优化商家入驻和产品上架流程，投入大量资源提升产品巡查管理能力，并积极配合外部利益相关方的要求，力争达到业内一流的合规水平。对于电商行业的竞争态势，拼多多高管表示，当前电商整体竞争环境依然非常激烈，增长放缓是必然趋势。他们承认，由于团队逐渐老化和自身能力不足，公司在应对某些变化时可能错失了一些宏观机会。特别是在把握部分利好消费的宏观政策红利方面，拼多多未能充分发挥其潜力，导致商品竞争力提升需要付出更高的成本。此外，拼多多还透露了其跨境业务Temu的最新进展。随着业务的不断发展，消费者和外部相关方对拼多多的要求也在不断提高。拼多多全球化业务面临的竞争正在日趋激烈，叠加复杂的外部环境，发展趋势可能会受到波动和影响。然而，拼多多表示，这些短期的影响不会动摇其继续向前探索的决心。

𐟚€营销观念的演变之旅𐟚€ 𐟓Œ生产观念：这是最古老的商业观念，它认为消费者偏爱价格低廉且容易获得的商品。在这种观念下，企业专注于提高生产效率、降低成本，并扩大销售网络，如联想和海尔。 𐟓Œ产品观念：此观念强调消费者喜欢质量上乘、性能卓越且创新的产品。企业往往认为，只要产品足够好，自然能吸引消费者。但现实是，新产品需合理定价并恰当推广才能市场立足。 𐟓Œ推销观念：当消费者和企业缺乏购买动力时，这种观念认为需要外部推动。例如，保险和墓地等非渴求产品，需要通过强硬的推销策略来增加销售。但这种方式存在风险，因为它依赖于消费者的被动接受。 𐟓Œ营销观念：20世纪50年代中期开始崭露头角，它以顾客为中心，倡导先感知后响应的理念。企业不再是单纯地生产产品，而是根据客户需求定制产品，如戴尔的定制计算机。 𐟓Œ市场-价值观念：这种观念认为消费者的需求是恒定的，而满足这些需求的产品会随时代变迁而变化。例如，出行是消费者的基本需求，而满足这一需求的产品从马车到汽车、铁路不断演变。从消费者需求的角度出发，企业能发现更多增长机会。𐟌Ÿ 𐟒ᨿ™些营销观念的变革不仅改变了企业的营销策略，还引领了商业时代的进步。了解这些观念的演变，有助于我们更好地理解市场动态并做出明智的商业决策。𐟒က

「智慧法治」集刊2024年第2卷（“东方法学新锐”研究文集）邱山山：《平台隐私政策的制度落差及因应之策》选读信息处理者掠夺性获取信息的状况下，市场主体从信息商品中获得的交易回报和营销利润太高，单纯依靠市场自我规制来扭转信息侵害趋势已是收效甚微，必须要有强有力的市场监管介入方可纠正信息保护机制失灵的现状。信息处理者的隐私政策是衡量其信息处理行为合法与否的关键准则。目前我国隐私政策明示说明上还存在隐瞒敏感个人信息收集、共享行为，“一揽子”同意隐私政策全部条款及其他不合理条款等问题，隐私政策同意规则的法律属性为程序性权利保障机制，信息主体内在的认知缺陷和信息能力势差，其实并不宜作为互联网信息保护治理的治理关键，再加上信息处理者的格式化告知同意“重表示轻意思”的机制模式，信息主体难以证明信息侵害而无法寻求传统侵权法的救济，也无法通过隐私政策违约要求信息处理者承担违约责任。因此，隐私政策的修正不仅要确保信息主体做出同意决定的主观条件得到满足，还应确保决策做出的场景是自由和公正的。除此之外，互联网平台资源、技术和数据的聚集使其成为负有安全保障责任的“守门人”，应强调平台自律在信息保护治理中的效用，建立外部独立监督机构审查信息处理者的隐私政策合规性及其他信息保护工作落地情况。检察院、网信部门的公益诉讼亦是强化个人信息保护治理的重要举措。个人信息保护需要社会公众、行政机关、司法部门及信息处理者协同发力，这才是保证信息主体能够在各种场景和技术迭代下持续获得保护的重中之重。「智慧法治」「微博学法律」@中国法学会@微博法律

多肉直播间的魔力：如何理性购买？多肉植物，入坑容易退坑难。其实，想要退坑只需要一个简单的步骤——别进直播间。为什么直播间有如此大的魔力呢？今天我们就从消费心理学的角度来分析一下。 𐟌ˆ【视觉冲击】在消费环境中，视觉注意占据了人类感知的80%。在多肉直播间，每一颗漂亮的肉肉都是视觉上的巨大冲击。再加上主播的介绍、模特的安利以及母本的照片，心动的感觉就是这么容易产生。 𐟒𘣀冲动性购买】大多数肉友的购买行为属于冲动性购买，而不是强迫性购买。冲动性购买主要有以下几种类型：纯粹性冲动：没有经过正常的消费决策，只是出于心理反应或情感冲动。比如，很多新手看到别人都在买某种多肉，自己也跟着买一些来试试看。回忆性冲动：消费者看到广告或商品，回忆起家里该产品库存不足，觉得自己需要而购买。例如，看直播时突然发现糖心也很漂亮，而家里刚好糖心很少，就会想再多买几颗。建议性冲动：消费者在产品知识和经验不足的情况下，听到营销推广的话术，引起了消费欲望。比如，主播会介绍这颗肉以后会长成什么样，通过画饼的方式，激发你的购物欲。计划性冲动：已有某种购买需求，但没确定购买的时间地点，因为外部刺激，激发了购买欲望。例如，你想买可爱类的肉肉，但具体什么品种和形状没有确定，看直播看到心水的肉，就想入手。 𐟔壀什么会刺激购买】价格：最不言而喻的因素。9块9的白天鹅，88块两群的147，幸福来得太突然。商品摆设：撸枯叶、铺面石、干净的白盆、整齐的直播台、直播间后排摆的模特。销售氛围：直播间人气、抢拍或扣价的抢手程度、甚至是明快的灯光也会提升大家的购买热情。品类丰富性：多肉不分贵贱，每个品种都有自己的美，只是不同人的审美不同。有时候对一个品种的喜爱，也会被突然唤醒。聊了这么多买肉心理学，初衷是希望大家理性购物，多肉在质不在量。不要让多肉成为生活的负担，而应该让它保持让你有幸福感的状态。

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