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区域白酒营销权威发布_卖酒的最好营销方式(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

区域白酒营销

2023白酒行业营销洞察：5大趋势与挑战 𐟌Ÿ【行业趋势】消费升级：品质酒成为市场主流，高端白酒成为行业发展的重要推动力。价格挡位上移：随着消费升级，主流高端酒价位不断提升，次高端酒价格区间也随之扩大，高端化市场规模持续扩大。集中度提升：行业集中度加速，马太效应凸显，未来将是多寡头竞争时代。白酒市场CR5占比已达到40%以上。消费分级：酒水行业呈现两极分化，形成“两个市场”的消费特征。消费扩容：头部酒企强化品牌价值建设，持续抢夺存量市场。 𐟌Ÿ【白酒营销挑战】数智化：面对快速变化的市场环境，加速数智化进程，搭建起与消费者的沟通桥梁，推动系统化、专业化、标准化和个性化发展是酒企升级的必由之路。年轻化：白酒年轻化不是简单地将酒卖给年轻人，而是顺应年轻人从软饮过渡到硬饮的酒饮生命阶梯，基于心智偏好建立“年轻人的第一口酒”认知。产区热：产区的发展势能将对区域品牌带来积极影响，产区热的背后实质是品类热的体现，未来的品类竞争将更多与产区概念深度捆绑，产区抱团将重构品类竞争新格局。

𐟍𗨂†拾玖坊的独特商业模式解析𐟔 𐟌肆拾玖坊，一个以“互联网+白酒”为特色的新型商业模式，正逐渐颠覆传统的白酒行业。通过“消费分红+股权众筹+圈层营销”的组合拳，肆拾玖坊已经成功吸引了数百万忠实用户，覆盖了全国34个省级行政区域、二百个地市以及一千五百个县区。 𐟛’该模式的核心在于“圈层人脉”的利用，通过分红和社群的力量，撬动终端用户，形成强大的销售网络。其特点是“分红+股权+圈层”的结合，非常适合于传统行业的销售市场拓展。 𐟓ˆ具体操作上，肆拾玖坊采用了三层众筹的方式： 1️⃣ 第一层：49个创始合伙人共同出资，每人10万元，解决了资金问题。这些原始股东享有增值权。 2️⃣ 第二层：每个总舵合伙人再开一家分舵，并招募200个股东。分舵同样采用众筹方式，每人2万元，一个分舵200人组成，并带有销售任务，根据销售任务拿相应的分红。 3️⃣ 第三层：分舵发展堂口，堂口也就是终端门店。每个堂口30个股东，每人建立一个100人以上的社群。股东通过内部价拿货，到终端的差价全部归属股东。 𐟎此外，股东还有两种主要的赚钱方式：一是根据拿货的多少设定比例，拿货越多，分红比例越高；二是年终奖励，如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等。 𐟓Š总结来说，肆拾玖坊的商业模式通过层层众筹，解决了资本、渠道和终端销售的问题，形成了一个强大的销售网络。这种模式不仅适合于白酒行业，也为其他传统行业的创新提供了新的思路。

酒窝嬢嬢智慧酒庄，其隐喻深邃，引领着商业新潮流与理念的飞跃。它巧妙融合文化创意设计、用户至上的体验哲学与数据驱动的运营模式，将白酒的传统疆域重塑为集品鉴、游览、互动、社交、销售与服务于一身的“共享酒庄”殿堂，让传统烟酒铺华丽转身为智能社交体验中心，更以15分钟极速送达的承诺，深刻触动每一位顾客的心弦，重塑消费体验的边界。论及其应用价值，酒窝嬢嬢智慧酒庄无疑是市场的璀璨新星： 1. 轻装上阵，稳健前行：以简约装修搭配精致装饰，辅以分期投资策略，智慧酒庄高效盘活闲置资源，压缩投资成本与风险，同时，借助本地化社交引力，自主生成“流量磁场”，助力区域门店实现高效传播，广告成本大幅削减，可持续发展之路越走越宽。 2. 精准触达，高效转化：智慧酒庄紧握移动互联网与线下媒体的双刃剑，通过场景化沉浸体验与精准营销策略，直击消费者需求核心，激发购买欲望，促进销量飙升，展现了低成本、高效率的传播魔力。 3. 全感官盛宴，忠诚于体验：酒窝嬢嬢智慧酒庄深谙用户体验之道，打造视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉的五感盛宴，加之即时响应的15分钟配送服务，让每一次消费都成为难忘的记忆，用户满意度与忠诚度随之水涨船高。其成功秘诀，在于创新与体验的双轮驱动。文化创意的火花点亮了传统转型之路，多品牌“共享酒庄”的构想实现了功能融合与体验升级，精准营销与共享共赢的理念更是让酒窝嬢嬢智慧酒庄在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为引领潮流的先锋。#酒窝嬢嬢智慧酒庄#

近日，中国名酒五粮液飘香泰国，进军超800亿泰铢白酒市场！中国民族品牌五粮液携手银河集团，进军价值超800亿泰铢的泰国白酒市场。营销策略强调弘扬中国酒文化，瞄准购买力高、对外国文化感兴趣的新一代消费者，尤其是商务人士和城市上班族。五粮液泰国独家经销商银河集团（Galaxy Group）高管纳塔乌表示，2024年公司的营销方向以“自我介绍”为主，直接与客户建立品牌知名度，为五粮液产品创造新的增长点。2025年营销推广活动拉满，全面进军泰国市场。中国白酒第一品牌茅台市值约1.90万亿元，是第二品牌五粮液（5,620亿元）的两倍左右。

2024-2029年酱酒市场十大发展趋势 𐟍𗠥𘂥œ𚩜€求持续高涨：随着消费者对酱酒品质和独特风味的认可，酱酒市场需求将持续增长，尤其是在中高端市场。中产阶层的崛起和消费场景的多样化将进一步推动市场增长。 𐟌𞠤𚧨ƒ𝦜‰限，优质酱酒供不应求：酱香型白酒的产能受到限制，赤水河流域的有限资源和酿造酱酒所需的原料种植面积面临瓶颈，导致市场上优质酱酒供应相对紧张，稀缺性进一步提升。 𐟏† 品牌化竞争加剧，市场集中度提高：头部企业凭借品牌优势和市场运营能力持续扩大市场份额，而中小企业则面临竞争压力，需要通过提升产品品质和加强品牌建设来增强竞争力。目前市场排名前五的企业占据了约70%的市场份额，市场集中度不断提高。 𐟌 全国化布局加速，市场版图不断扩大：酱酒企业开始布局全国市场，不仅在传统消费区域加大销售力度，还积极拓展新的市场。省外销售额占比已超过70%，全国化布局的加速有助于企业拓展市场份额，并提升品牌知名度。 𐟌 国际化战略深化，走向世界舞台：随着中国经济的崛起和国际文化交流的增多，酱香型白酒的国际影响力不断提升。头部企业已在全球多个国家和地区建立销售网络，并持续加大国际市场的投入。 𐟌Ÿ 品质与创新并重，满足多元化需求：酱酒企业需要加强原料采购、生产工艺和品质控制，确保产品的品质和安全性。同时，企业还需要不断创新，推出符合市场需求的新品和营销策略，如跨界联名、个性化包装设计等，以吸引年轻消费者。 𐟏›️ 产业政策支持：国家政策相继推出，有利于白酒、酱酒行业资本进入市场，推动行业重新洗牌。行业营销渠道多元化、市场渗透率逐步提升，行业规模不断扩大，市场前景未来可期。 𐟏�𚧨ƒ𝦉饼：酱酒企业掀起扩产潮，未来供给驱动成长。酱酒实际产能已突破75万千升，其中优级酱酒（坤沙级）达到45万千升左右。预计2030年前，酱酒产能可能会达到100万千升，其中优级酱酒（坤沙级）可能会达到60万千升。 𐟒𘠤𛷦 𜥛ž落，市场净化：酱酒价格泡沫刺穿，整体价格回落。除茅系产品外，其他绝大部分酱酒产品价格均处于倒挂状态。未来白酒年份酒的绝大部分市场份额将由酱香占据，同时，随着酱酒价格带的不断延伸和拓展，未来酱酒价格还将不断细分。 𐟛’ 渠道商的高毛利时代已经过去：随着茅台价格市场化的逐步调整，茅台价格双轨制将被逐步打破，茅台经销商也将回归合理利润；其它主流酱酒产品的渠道商也将进入低毛利时期。

川酒集团中国白酒创新营销体验中心启幕，向消费者发放亿万消费券「川酒集团」「创新营销」「消费者」「一站式服务」合肥老蔡话酒的微博视频

《当前高端白酒销售困境的多维审视》高端白酒销售困难这一现象，咱们可以从好几个角度来加以理解，综合起来有如下几点原因：先看消费者观念的转变。年轻一代消费者的观念可是在不断变化哟，他们对高端白酒的兴致远不如前几代人，甚至有部分人对高端白酒还抱有负面看法。这恰恰反映出社会文化和消费趋势的变迁，年轻消费者可能更倾心于健康、时尚的生活方式，而传统的高端白酒不太能契合这种趋势。就像在一些年轻人的聚会上，他们往往更乐意选择低度数的果酒或者精酿啤酒，而非高端白酒。比如说，小王他们那群年轻人搞聚会，桌上摆的都是色彩缤纷的果酒，高端白酒根本不见踪影。再说说经济环境的影响。宏观经济环境的变化给高端白酒市场带来的冲击可不容小觑。经济的不确定性让消费者变得更加谨慎，特别是在非必需品方面的开支。这使得即便购买力较强的群体，面对高端白酒这类奢侈品时，也会再三斟酌。例如在经济增长放缓的时候，企业主老张就减少了商务宴请中使用高端白酒的频次。接着是行业内部的调整。白酒行业在经历了长时间的快速增长后，目前正处在调整期。这期间，行业内部存在的过度扩张、价格泡沫等问题一点点暴露出来。与此同时，消费者对白酒的需求也在回归理性，不再盲目追捧高价产品。就拿某白酒品牌来说，之前过度扩张生产，结果库存积压如山，无奈之下只能降价销售。比如那谁谁投资的白酒厂，积压的货堆满了仓库。然后是社会风气的变化。随着反腐败力度持续加大，高端白酒在某些社交场合的使用频率明显降低。过去，高端白酒在商务宴请、礼品赠送等场合可是常客，被视作身份和地位的象征。可近年来，这些传统用途受到了一定限制，进一步影响了高端白酒的市场需求。比如说之前某单位的商务接待总是用高端白酒撑场面，现在则严格控制这类消费了。最后是品牌与市场策略的问题。部分高端白酒品牌在市场定位上存在矛盾，比如想以高端价格去吸引大众市场，这种策略有可能导致品牌形象模糊不清，难以形成稳定的消费者群体。另外，一些高端白酒企业在面对市场变化时反应迟缓，没能及时调整营销策略，这也让销售难题愈发严峻。好比某高端白酒品牌推出一款针对大众市场的低价产品，可由于和原有的高端形象不搭，市场反应很不理想。综上所述，高端白酒销售不畅是诸多方面因素共同作用的结果，涵盖了消费者偏好、经济环境、行业动态以及社会文化等多个层面。

喝君道川酒，品百味人生。你知道一个新品牌白酒怎样营销吗，一起来了解一下吧 1.品牌故事:要想在市场中脱颖而出，首先得有一个打动人心的品牌故事。无论是深厚的历史底蕴、独特的地域文化，还是创新的酿造工艺，这些都是连接消费者情感的宝贵资产。 2.精准定位:通过深入的市场调研，掌握目标消费者的年龄、性别、消费习惯和偏好。是否针对高端市场推出定制服务，或是通过年轻化的营销策略吸引新一代消费者。 3.创新传播:利用社交媒体、网络红人的影响力、线上线下活动等多渠道传播，结合互动性和趣味性，让品牌信息在消费者中迅速传播。 4.口碑营销:优质产品的自然传播最后，但同样重要的是，优质的产品和服务本身就是最好的营销。当消费者对产品满意时，他们自然会成为品牌的传播者。 #君道川酒# #白酒# #今天你喝酒了吗# #小知识分享#

北京商报：安徽酒业的压力解读？肖竹青指出，目前随着贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖等名优白酒渠道下沉，提升了整体终端运营成本与费用，使得像徽酒四家白酒上市公司这样的区域品牌面临较大的市场运作压力。此外，当贵州茅台、国台以及钓鱼台为代表的酱香品类崛起，对以浓香型为主、兼香型为辅的安徽白酒市场在消费场景产生巨大冲击，因此安徽四家白酒上市公司也不得不遭遇消费场景减少以及渠道资源被挤压的尴尬局面。如何省外开花面对省内市场挤压的现状，省外市场似乎成为安徽四家白酒上市公司寻求业绩增长极的另一选项。北京商报记者梳理资料发现，目前古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒对省外市场均有不同程度布局。三季报数据显示，迎驾贡酒7—9月省外市场实现营收5.16亿元，占当期总营收的30.16%；口子窖1—9月省外市场实现营收6.96亿元，占当期总营收的15.96%；金种子酒1—9月省外市场实现营收1.41亿元，占当期总营收的17.49%。北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，全国性品牌的衡量指标之一，是省外市场营收占比是否超过70%，即省外市场规模是否超过省内规模的两倍。与此同时，前提在于该酒企在省内市场占比和地位已较为稳固。针对目前安徽酒企旗下产品铺货情况，北京商报记者走访了北京部分终端市场发现，在商超渠道中，古井贡酒旗下原份年浆产品铺货量较多，其中在走访了约六家大型商超中，古井贡酒产品陈列数量占比超80%。而在烟酒店渠道中，古井贡酒与迎驾贡酒均有所陈列。此外，在徽菜餐饮渠道中，古井贡酒、迎驾贡酒以及口子窖旗下产品成为主推白酒产品。业内人士指出，除古井贡酒外，其他三家安徽白酒上市公司布局全国市场尚未成熟。这不仅考验着酒企走出省外核心产品的产品力，同时也是对酒企营销模式的考验。从以往经验来看，此前在安徽市场盛行的“盘中盘”模式复制到全国市场。据了解，此前徽酒依靠“盘中盘”营销模式快速席卷酒业，成为业内推崇的渠道操作模式之一。如今，以“盘中盘”营销模式快速占领安徽省内市场的徽酒，能否再度借助餐饮渠道抢占全国市场？肖竹青表示，当下白酒行业主要通过意见领袖体验分享、团购等圈层营销方式进行产品销售，这对传统运作终端餐饮店“盘中盘”的徽派营销打法而言，产生巨大冲击。如今，当全国化摆在“内耗”不断的徽酒面前时，如何拓展省外市场考验着四家徽酒上市公司。肖竹青进一步指出，徽酒全国化可以参考古井贡酒模式，通过异地并购黄鹤楼酒业提升省外市场业绩规模。目前，迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒品牌力均不足以支撑其全国化进程，因此要运用上市公司平台资源，通过异地并购省外市场较大品牌号召力的酒企，实现异地再造根据地市场，曲线实现全国化。北京商报记者刘一博冯若男

午盘提醒 #热点引擎计划# 盘面上最大的变化就是出现了新逻辑——消费属性。核心题材谷子经济本身就带有消费属性，同时消费电子等科技+消费的方向日内也在走强，大消费本身比如说白酒也有表现。盘面可能在做下个月会议/经济刺激加大——复苏的预期。据此，旭日东升继续看好AI应用，因为AI应用就是AI科技主线+消费的最好共振点。比如说AI应用硬件端，手机、音箱还是耳机眼镜，其实都是消费电子产品，很明显和消费复苏的宏观经济基本面紧密联系；而AI应用软件端，比如说最近最活跃的AI广告等To B的方向，大家稍微了解一点都知道，广告营销行业就是和宏观经济密切相关的行业。所以，综合盘面来看，我们继续看好AI应用软硬两端。午后，主要关注硬件端——歌尔股份，软件端——蓝色光标、易点天下。

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