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如何制定营销战略新上映_新产品进入市场的最佳策略(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

如何制定营销战略

年度营销规划：品牌总监的实用指南 𐟓… 新的一年又来了，品牌人们又要开始忙碌地制定年度营销规划了。去年疫情对很多行业造成了不小的冲击，企业的预算都收紧了不少。小企业更注重那些能直接带来转化和业绩的精准营销，而有一定规模和品牌认知度的企业也需要精打细算地规划品牌投入，毕竟品牌资产的稳定性是企业在市场上走得更远的关键。品牌资产的定义 𐟓Š 品牌资产的鼻祖戴维ⷩ˜🥅‹曾说过，品牌资产是由品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品牌感知质量以及其他专属资产所构成。简单来说，就是你的品牌在消费者心中的价值和认知。如何制定年度营销规划？ 𐟓 品牌现状背景分析 𐟓Š 首先，我们需要从品牌发展和业务增长的角度来分析品牌的现状，找出品牌目前存在的问题。比如，你的品牌在市场上的表现如何？有哪些地方需要改进？市场分析 𐟓ˆ 接下来，我们要对市场进行深入分析。看看你的品牌在市场上的占有率，行业的发展情况，以及竞品的优劣势。从战略层面找出你的品牌优势和未来可以重点发力的方向。用户洞察 𐟑€ 如果你有多个品牌或产品，需要对不同的子品牌或品类进行用户画像的分析。比如，你的用户是哪些人？他们的年龄、性别、职业、行为习惯和媒介接触渠道是怎样的？推广策略 𐟓⊦ 𙦍‚场分析和用户洞察，我们可以了解到自身的优劣势以及用户对产品的感知和使用习惯，然后针对性地推出媒介组合策略。比如，线上广告、社交媒体、内容营销等。内容策略 𐟓 内容策略要和媒介投放以及品牌定位相结合，定制化内容风格。比如，百度上的内容以产品功能的种草为主，而线下地铁广告则侧重用冲击力的视觉呈现品牌价值或者产品卖点。预算及预估效果 𐟒𐊦œ€后，将各个媒介组合渠道的执行方式细化，并整理成表，形成总预算。然后根据不同渠道的投放情况预估可能的效果，通常用曝光、点击、新用户增长、业务增量等指标来衡量。希望这些步骤能帮到你，祝大家在新的一年里都能制定出有效的年度营销规划！𐟎‰

两年MBA学习心得：从零开始到全面升级在过去的两年里，我全身心地投入到了MBA的学习中，经历了从零开始到全面升级的转变。以下是我在这段时间里学到的一些关键知识和技能： 𐟓ˆ 战略管理：学习了组织策略、波特五力模型、PEST分析和平衡计分卡，这些工具帮助我更好地理解企业战略。 𐟓Š 数据分析：掌握了Stata和SPSS等数据模型软件，提升了数据处理和分析能力。 𐟓ˆ 宏观经济学：通过GDP计算的三种方法（生产法、支出法和收入法），我对宏观经济有了更深入的了解。 𐟓Š 会计与财务管理：虽然会计部分可以换成财务管理，但整体上，这门课程帮助我更好地管理企业财务。 𐟓ˆ 市场营销：通过波士顿产品矩阵等工具，我学会了如何制定有效的营销策略。 𐟓Š 运营管理：项目分工、效率管理和组织管理是这门课程的核心，帮助我提升团队协作和效率。 𐟓ˆ 组织行为学：群体决策模型、德尔菲法和权变理论等知识，让我更好地理解组织行为。 𐟓Š 风险管理：通过蒙特卡罗模型等风险评估方法，我学会了如何有效管理风险。 𐟓ˆ 企业经营模拟：通过软件调整成本、营销和利润率等参数，模拟企业经营策略，提升了我的实战能力。 𐟓Š 创新创业：这门课程培养了我的创业意识，通过企业参观，我了解到了更多创业实践。 𐟓ˆ 金融科技：区块链和联合链等知识，让我对金融科技有了全新的认识。 𐟓Š 商务英语：通过TED演讲等资源，我提升了英语听说读写的能力。 𐟓ˆ 私募股权：通过作业自学了芯片行业，对私募股权有了更深入的了解。总的来说，这两年的MBA学习让我在知识、技能和视野上都得到了全面的提升。我相信，这些知识将对我未来的职业生涯产生深远的影响。

LCF时尚管理专业，咋选方向？在咨询过程中，很多同学最关心的问题就是LCF的时尚管理专业有哪些细分方向，以及这些方向的区别和如何选择。今天，我就来详细解析一下LCF的一些热门专业，帮助大家根据未来的就业方向做出选择。当然，很多专业的学习内容都有交集，并不冲突哦𐟐𖊊𐟌Ÿ时尚战略营销 (Strategic Fashion Marketing) 这个专业主要培养学生在营销策略、业务发展、品牌战略、消费者洞察、数字营销和传播等方面的知识和技能。学生还会深入研究创新和行业特定的领域，比如奢侈品、国际战略、可持续性以及创新和技术。主要课程：时尚品牌营销战略、商业策略、品牌营销传播方式 𐟌Ÿ全球零售管理 (Global Fashion Retailing) 这个专业更注重零售管理的学习，特别是在全球环境中，如何制定时尚品牌零售增长战略和运营模式，以及如何追踪客户体验。主要课程：品牌管理、消费者洞察、零售分析、创意零售空间 𐟌Ÿ时尚分析与预测 (Fashion Analytics and Forecasting) 这个专业将时尚商业知识与数据分析相结合，侧重于利用系统预测和统计数据分析时尚商业发展的未来趋势。通过分析数据驱动的洞察力，准确地预测来支持品牌未来投资决策，模拟新产品、技术和业务实践的需求。主要课程：预测与全球时尚经济、链接全球时尚消费者、数据驱动时尚产品创新 𐟌Ÿ时尚创业与创新 (Fashion Entrepreneurship and Innovation) 这个专业主要培养那些想要自己创建品牌的学生。你会学习到全球时尚市场商业战略和品牌运营、产品与时尚科技的结合、时尚服装的创新方法，以及如何培养社会企业的领导力和团队合作能力。主要课程：时尚企业家精神、团队合作、创新战略 𐟌Ÿ时尚应用心理学 (Applied Psychology in Fashion) 这个专业提供了理解和改善时尚行业人性方面的批判性见解。它强调运用心理学来积极增强该行业对劳动力、消费者和环境的影响。主要课程：个性和个体差异研究、认知与创造力、消费者洞察、消费者行为分析 𐟌Ÿ时尚设计管理 (Fashion Design Management) 这个专业更侧重时尚品牌的管理，如何通过可持续设计战略、透明的供应链发展和创新管理的视角，学习品牌运营管理能力。对学生有一定的设计背景要求。主要课程：设计管理原则、可持续设计思维、设计与创新战略希望这些信息能帮助你更好地了解LCF的时尚管理专业，找到最适合自己的方向！𐟒ꀀ

「开门红」面对即将打响的2025年银行开门红战役，很多银行存在以下问题： 不知道如何分析银行开门红面临形势及机遇？ 不知道如何制定科学高效的开门红营销方案？ 不知道如何学习标杆银行的开门红成功案例？如果有需要，欢迎联系银行数字化转型导师坚鹏领取2025银行开门红系列课程大纲及TCC三战银行开门红微咨询项目建议书。课程包括：《银行营销战略规划、方法及案例》、《2025年银行数字化开门红方法及案例》、《2025年银行开门红蓄客方法及案例》、《2025年银行开门红重点客群营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点产品营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点活动设计方法及案例》、《2025年银行开门红绩效管理方法及案例》等。

市场营销人员如何更贴近消费者？现在，随便问一个市场营销人员，他们肯定会告诉你，他们多么希望能直接接触到客户数据。他们会觉得，从市场营销到产品开发，企业应该做更多的市场调研，这样才能让更多部门受益。然而，随着业务重点的不断变化和市场的波动，专业营销人员不得不时刻面对新的挑战。决策者们可能会因此忽视消费者调研的重要性。消费者调研通常只用于验证OKR（目标与关键成果）和KRA（主要工作成果），制定战略，完成KPI（关键业绩指标），而并没有充分考虑目标用户的需求。在我看来，如果企业不完全了解消费者，那么它们很难以快速且有效的方式做出商业决策。因此，深入了解消费者需求是至关重要的。

数字营销必读书单推荐𐟓š（上）近年来，传统行业纷纷谈论品效合一和数字化营销。数字营销涉及的内容非常广泛，不仅要求从业者掌握营销战略和销售心理等理论知识，还需要熟悉最新的数字化营销工具。以下是一些经典的国内外书单，帮助你建立自己的数字营销知识体系： Digital Branding 𐟓– - 这本书深入探讨了数字品牌建设的核心要素。 Marketing 4.0 𐟓š - 这本书介绍了数字化营销的最新趋势和最佳实践。 Digital Marketing Strategy 𐟓𐠭 这本书提供了制定数字化营销策略的实用指南。 Webs of Influence 𐟌 - 这本书探讨了如何通过互联网建立影响力。希望这些书单能帮助你在数字营销领域取得成功！如果你对读书笔记或实习机会感兴趣，可以进一步了解相关信息。祝大家都能进入自己梦寐以求的行业！

墨尔本大学市场传播专业必读经典书单大家好，我是Ailin，毕业于墨尔本大学的市场传播专业。今天想和大家分享一下我在校期间老师推荐的一些专业书籍，干货满满，赶紧收藏吧！首先，市场传播这个专业，其实很多知识都可以通过阅读和关注新闻来获取。老师在课堂上讲的理论主要是帮助我们搭建一个行业运作的框架，让我们从宏观的角度理解企业在执行市场策略时的目的和方法。其实，老师在课堂上讲的内容并不多，大部分时间都是在讲解书上的内容。所以，如果你有时间，不妨读读这些书，充实自己，让自己在家也能感受到在名校学习的氛围。下面是我整理的一些书单，都是老师推荐的经典教材：《营销管理》这本书被誉为“营销学领域的圣经”，主要帮助我们理解营销管理的基础知识。通过理论和实际案例来分析不同的营销概念，比如洞察市场、密切联系消费者、建立品牌价值、开发市场渠道等等。《营销管理：提升顾客价值和利润增长的战略》这本书也是营销管理学科的推荐教材，对市场营销学理论和知识有一个全面而系统的介绍。包括市场分析方法、营销渠道策略、绩效指标和战略实施等。《战略品牌管理》这本书主要讲品牌战略管理的问题，比如建立品牌的重要性、如何制定品牌策略和管理、如何更好地执行营销活动以及创建整合性营销传播等。另外，还有一些英文版的书籍：《Marketing metrics: The manager's guide to measuring marketing performance》这本书主要介绍如何将计量学的理论和方法应用到市场营销的实践当中去，以及计量营销学的基本原理及其具体应用。《An introduction to management consultation》这本书是咨询基础科目的推荐教材，主要介绍咨询管理行业的基本概况，比如行业内的历史发展、行业内公司情况以及竞争情形，以及工作的具体内容。这些书籍不仅能帮你更好地理解市场传播的理论知识，还能在实际操作中提供指导。希望这些书单对你们有所帮助！

量化营销：如何用数据驱动企业增长？ 𐟓š 书名：《量化营销》 𐟑颀𐟒𜠤𝜨€…：珍妮特•德里斯科尔•米勒和朱莉娅•琳量化营销是一种新兴的营销策略，它通过将数据营销与企业战略和目标相结合，为企业带来显著的竞争优势。这种策略的核心在于其战略性，需要市场人员和企业转变思维方式，并掌握相应的技能。 𐟓ˆ 量化营销的作用主要体现在以下几个方面：数据的重要性：在商业竞争中，数据就像情报一样至关重要。掌握关键数据可以为企业创造独特的竞争优势。然而，仅仅获取数据并不足够，关键在于如何有效地利用这些数据。战略规划：量化营销作为一种新的商业战略思维，要求市场人员从规划阶段就开始考虑如何生成、收集、整合和分析市场活动及各种渠道得来的数据。这样，所有活动和目标以及战略都能保持一致。透明公开的数据结果：量化营销强调数据结果的公开透明。市场人员可以在此基础上进行下一步的改进和更新，从而使市场部在迭代过程中变得更加强大、更好和更高效。 𐟓Š 然而，许多企业在执行量化营销策略时面临挑战，如预算限制、缺乏数据和技能稀缺等。因此，启动量化营销策略需要从制定战略和目标到实际执行发生根本性的转变，并将数据驱动市场部提升至一个新的水平。 𐟔 为了实现这一目标，量化营销策略的作用主要分为以下三点：向市场人员传达数据的重要性：商场如战场，获取重要数据就等于截取了敌军中的情报，这可以为企业创造出一个全新的竞争优势。提示市场人员从规划阶段开始考虑：如何生成、收集、整合和分析通过市场活动及各种渠道得来的准确数据。强调公开透明的数据结果：市场人员可以通过在这个基础上进行下一步的改进和更新，从而使市场部在迭代过程中变得更加强大、更好和更高效。通过这些方法，量化营销可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续的增长和发展。

如何制定经营策略？要定哪些策略？一、发展策略 1、明确组织未来的发展方向。如，聚焦单品、多元化、成本优先等。 2、明确公司竞争的核心优势。如、产品优势、品牌优势、渠道优势等。 3、明确核心优势的策略方案。如，以产品优势撬动市场占有率、以品牌优势提升产品覆盖等。二、营销策略 1、调研行业情况分析竞争现状。如，看行业的产量，看头部的销量，看竞品的增量。 2、结合竞争现状评估资源能力。如，评估资金实力、评估人才实力，评估市场实力。 3、依据资源能力制定营销方案。如，产品策略计划、渠道策略计划、促销策略计划。三、运营策略 1、基于营销策略配套组织计划。如，生产计划、人力计划、财务计划等。 2、整合内部计划形成年度方案。如，公司经营计划、部门经营计划。以上拙见，供各位同仁实战参考。更多策略方案制定方法与模板，可参考下方专栏。企业战略微头条激励计划

品牌战略BSM4大板块是什么？ 𐟔Ž临近年末，又到了一年一度的《品牌战略》时间，如何清晰的先复盘过往的品牌战略结果？如何清晰的梳理内部的品牌战略？如何避免PPT堆砌？避免花活？如何避免落地一团乱、碎片化、难以落地？然而，很多企业往往仅关注商业战略或企业战略，却不了解品牌战略。还有很多企业，将“品牌战略”简单等同于“形象策略”、“营销策略”、或“定位升级”。这些认知上的误区，导致每年年底的战略规划当中，只有财务思维、生意思维、却缺失了最最核心的品牌战略，从而浪费大量资金、业务碎片化、缺乏体系化效率。品牌战略实际上是超越企业战略和商业战略的存在，是企业战略和商业战略之前必须首先明确的最核心战略。它不仅包含业务，还涉及组织架构的系统性规划，覆盖品类赛道选择、品牌资产、用户洞察、产品、营销、渠道、GTM等各个环节，是一个完整的、端对端的大工程。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。在品牌的落地规划中，品牌战略规划的 BSM 模型中有四大板块。 𐟑‰战略洞察 𐟑‰战略规划 𐟑‰战略落地 𐟑‰战略复盘这四个模块不是凭空拍脑袋的简单决策，而是基于系统性洞察和数据分析的理性推导。要特别注意避免拍脑袋制定战略，因为这种做法大多是短视的，缺乏科学依据。「创始人」「企业战略」「品牌战略BSM」「品牌战略」「HBG品牌快讯超话」

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