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泸州老窖营销权威发布_五粮液(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

泸州老窖营销

白酒行业！相关企业亮点及利润对比 1、贵州茅台 ① 亮点：A股总市值最高的公司，营收增长稳健，几乎每4年翻番，净利润逐年递增，2024年前三季度加权净资产收益率创10年新高，资产负债率创历史新低，现金流健康。 ② 营收利润：2024年前三季度实现营业收入1231.23亿元，同比增长16.91%；归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。 2、五粮液 ① 亮点：浓香白酒龙头之一，过优化产品体系、提升品牌影响力、升级渠道建设、推进营销改革等举措，推动产品动销。 ② 2024年上半年实现营业收入506.48亿元，同比增长11.30%；归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%。 3、泸州老窖 ① 亮点：国内中高端白酒龙头企业之一，浓香白酒鼻祖，拥有“泸州老窖”“国窖”两大核心品牌。2024年上半年营收、盈利保持两位数增长，超出行业水平。 ② 2024年上半年实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；归母净利润80.28亿元，同比增长13.22%。 4、洋河股份 ① 亮点：拥有庞大的产能与储能，首创“绵柔年份老酒战略”，其“梦之蓝ⷦ‰‹工班”成为首家获得中国酒业协会授权的中国高端年份白酒，开创了“年份老酒”的先河。 ② 2024年前三季度实现营业收入275.16亿元，归属于上市公司股东的净利润85.79亿元。 5、水井坊 ① 亮点：白酒行业披露的首份2024年半年报企业，关键财务数据保持两位数增长，展现出发展韧性。持续聚焦高端产品线和大单品策略，积极推进优质产能的建设与扩展。 ② 2024年上半年实现营业收入17.19亿元，同比增长12.57%；归母净利润2.42亿元，同比增长19.55%。 6、山西汾酒 ① 亮点：山西白酒龙头企业，清香型白酒的典型代表，拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大知名品牌。2024年前三季度营收利润均实现两位数增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度，上市发布的新品实现了稳健销售。 ② 2024年前三季度实现营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.50亿元，同比增长20.34%。

各酒企三季报数据横向对比，几个要点： 1、茅台本季度毛利略有所下滑，但依然达到91.53%，泸州老窖的毛利也很优秀，达到88.43%，相较之下五粮液及汾酒毛利略偏低； 2、销售费用上可以看出中小型及地方性酒企内卷严重，水井坊及古井贡酒在费用上的投入占比营收去到19.93%及25.29%，而今年茅台在大力投入营销，营销费用大增38.3%的情况下，销售费用占比营收依然仅有3.5%，五粮液今年也加大了费用投入。整体来看，茅台还是最靓的仔，怎么看怎么优秀，洋河爆雷，但好像也在预期内，我预期的还有一家半酒企还没爆，明年要调低整体预期，白酒过冬，五粮液应该是明年比较好的，因为他今年就已经调低增速了。

𐟍𗧙𝩅’降价促销来袭！ 𐟎‰近期，白酒市场迎来了一波降价促销的热潮！尽管二级市场上的白酒股连续大涨，但终端市场却呈现出不同的景象。𐟤” 𐟔市场反馈显示，泸州老窖、洋河、郎酒等知名品牌的白酒产品，都在进行不同程度的降价优惠。甚至价格在20元以下的光瓶酒也加入了打折行列，折扣力度之大令人惊讶！𐟘𒊊𐟒𜩫˜端白酒方面，虽然个别产品如飞天茅台价格有所回暖，但整体销售情况仍不如往年。这可能与消费者更加注重产品的性价比有关，那些口感与价格都相对合理的白酒产品更受青睐。𐟑Œ 𐟍𖦭䥤–，光瓶酒市场的稳定表现也反映出消费者对于白酒消费的理性回归。以其亲民的价格和稳定的品质，赢得了消费者的喜爱。𐟥𐊊𐟎ˆ为了拉动业绩，白酒企业纷纷举办品鉴会、回厂游等活动，加强与消费者的互动和沟通。同时，也在积极探索新的营销模式，如线上销售、直播带货等。𐟒𛊊𐟍𖥰坛酒作为个性化定制的产品，也受到了消费者的喜爱。消费者可以直接参与封坛过程，将酒品交由酒厂代为储存，这种方式既避免了与经销商的矛盾，又促进了终端市场的销售。𐟥‚ 𐟎Š总的来说，白酒市场的降价促销活动正火热进行中！消费者们可以根据自己的需求和预算，选择性价比高的白酒产品啦！𐟎‰

庆功时刻，就有泸州老窖！@泸州老窖中国荣耀承接奥运热点，泸州老窖紧抓庆功场景，实现产品与国民情绪的双重锚定，借势微博热点舆论场放大品牌声量，激发全民互动最大化，助力实现声量引爆+场景认知渗透双丰收！

买入这些股票，上市后都赚500倍以上！ 1、格力电器（000651）：公司位于广东省珠海市，主营空调器产品。公司无控股股东，经营性质属于私营。公司作为国内空调第一龙头企业，基于当前消费环境复苏以及出口回稳趋势考虑，公司空调主业收入有望随行业旺季到来显著增长。同时随着B端智能装备以及绿色能源等业务的加速拓展，或将为公司注入长期成长动能。公司自上市以来上涨1791倍； 2、万科A（000002）：公司位于深圳市盐田区，主营房地产和物业服务。公司无实际控制人，经营性质属于一般国有经营性企业。公司作为行业头部优质房企，基本面稳固，财务稳健、融资成本低，经营服务业务具备先发优势，未来有望在行业出清过程中受益。公司自上市以来上涨1618.9倍； 3、福耀玻璃（600660）：公司位于福建省福州市福清市，主营业务是为各种交通运输工具提供安全玻璃、汽车饰件全解决方案。公司的控股股东是三益发展有限公司，经营性质属于中外合资。公司汽车玻璃业务受益智能升级、天幕玻璃渗透率提升而量价齐升，铝饰条有望再造一个福耀。公司作为世界汽车玻璃市占率第一的龙头企业，全球化布局已进入收获期，全球市占率有望提升，高附加值汽车玻璃产品逐步放量，SAM盈利能力将逐步改善。公司自上市以来上涨1261.9倍； 4、泸州老窖（000568）：公司位于四川省泸州市，主营“国窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。公司控股股东是泸州老窖集团有限责任公司，经营性质属于一般国有经营性企业。公司作为我国高端白酒的三大代表之一，在生产、管理、产品、品牌及渠道营销上有着较为明显的头部优势，业绩方面弹性十足。公司自上市以来上涨888倍； 5、同仁堂（600085）：公司位于北京市东城区，主营中成药产品。公司控股股东是中国北京同仁堂（集团）有限责任公司，经营性质属于一般国有经营性企业。同仁堂作为中药领域“地标性”品牌，拥有较强的护城河，核心产品稳定较快增长，看好公司长期发展。公司自上市以来上涨846倍。

浓香型白酒推荐：盐城人优选盐城的朋友们，是不是每次选白酒都纠结该选哪款呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款适合盐城人口味的、品质特别高的浓香型白酒！都是我亲自喝过的，绝对不吹牛哦～ 𐟍𖤺”粮液：浓香典范口感：酒体醇厚，香气浓郁，喝一口就能感受到五谷精华的美味。文化：作为中国最大的浓香型白酒生产企业之一，五粮液有着深厚的文化底蕴和悠久的历史传承，真的是白酒中的瑰宝！辨识度：普五产品价值高，辨识度高，送礼宴请两相宜。购买建议：适合喜欢浓香型白酒的朋友们，无论是自己喝还是送人都很合适哦！ 𐟍𖦴‹河：绵柔浓香口感：绵柔浓香，入口绵柔，回味悠长，真的太好喝了！品质：作为江苏白酒的老大哥，洋河注重品质的提升和创新，梦之蓝系列的高端产品梦之蓝M9就以其独特的口感和精湛的酿造工艺赢得了消费者的青睐。知名度：通过广泛的营销网络和品牌宣传，洋河浓香型白酒在市场上具有较高的知名度和认可度。购买建议：适合喜欢绵柔口感的人群，洋河的成长速度很快，有望在近期进入百亿阵营哦！ 𐟍𖦳𘥷ž老窖：浓香正宗口感：酒体醇厚，香气浓郁，入口后感受到它的清新口感和微苦的口味，带有微妙的水果风味。文化：产自四川泸州，历史悠久，酿造工艺独特，数百年的窖池群是中国白酒文化的重要代表之一。风格：典型的浓香型白酒风格，无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长。购买建议：适合喜欢传统浓香型白酒口感的酒友们，泸州老窖的酿造工艺精湛，值得一试哦！在寻找适合盐城人口味的浓香型白酒时，这三款酒都是不错的选择呢𐟒ᣀ‚如果让我推荐一款的话，我会倾向于五粮液。它不仅口感醇厚浓郁，香气扑鼻持久；更重要的是它具有深厚的文化底蕴和悠久的历史传承。当然啦这只是我的个人看法而已哦～大家最好还是去实体店亲自品尝一下看看哪款最适合自己吧！

泸州老窖定制酒6•18发布会：香溢有品 𐟓… 时间：2024年6月18日 𐟓 地点：浙江ⷦ�ž 𐟎‰ 事件：泸州老窖定制酒6•18上新发布会 𐟍𗠤𜑩—𒧚„人生，就像一杯陈年的美酒，醇厚而绵柔，香气四溢，品味其中，尽显有品之姿。在这个快节奏的世界里，我们追求的不仅仅是物质的满足，更是心灵的宁静与品质的追求。泸州老窖定制酒，正是这种追求的完美体现。 𐟌ˆ 坚守传统，创新未来。我们深知，每一滴酒都是时间的馈赠，每一口都是匠心的结晶。在坚守传统工艺的同时，我们不断探索创新，为消费者带来更多元化的选择和更丰富的体验。 𐟔 精准洞察，满足需求。我们深入了解每一位消费者的需求，用心打造符合他们品味的定制酒。无论是庆祝特殊时刻，还是日常小酌，泸州老窖定制酒都能满足您的需求。 𐟌 数智赋能，全域融通。在数字化智能化的时代背景下，我们充分利用现代科技，实现全域营销和服务，让每一位消费者都能享受到便捷和高效的服务。 𐟏† 品质引领，岁月陈酿。我们坚定浓香品质的引领地位，不断追求卓越，为消费者提供最优质的酒品。每一滴泸州老窖定制酒，都是我们匠心打造的岁月陈酿。

郎酒的产地就在泸州。但郎酒集团从来不宣传它的酒产自泸州，酒瓶上标注的产地是古蔺。由于古蔺是个小地方，外人知之甚少，因此很多人只知道郎酒产自四川。从泸州机场走出，一股浓浓的酒香味扑面而来，那就是来自机场外郎酒酒厂的味道。坐飞机来泸州的人纷纷感叹:郎酒原来就产自泸州啊！这可能是郎酒的营销策略，因为泸州有个泸州老窖，是个闻名中外的名酒。如果郎酒也标明是泸州产，势必就成为了泸州老窖的小弟，那可能是郎酒不愿意看到的。因此，郎酒巧妙地避开了“泸州”二字，显示了它的独立性。如今看来，郎酒的这个策略是成功的。最近，郎酒又火了一把。它在自己的家乡把赤水河对岸的一个酒厂告上了法庭，因为位于贵州茅台镇这个酒厂的厂名和商标里有一个“郎”字，名曰“夜郎古”。郎酒认为夜郎古这个“郎”字在蹭它的热度，涉嫌不正当竞争，要求夜郎古予以赔偿。一审法院泸州市中院一审裁决郎酒胜诉，判决贵州的夜郎古赔偿郎酒1.96亿。夜郎古不服，向四川省高院上诉。这个官司最后的结果难以预料，如果四川高院维持泸州中院的裁决，那么夜郎古必然会向最高院申诉，那这个官司就打大了。郎酒发起的这起诉讼，让本来名不见经传的夜郎古一夜之间出了名。

「打开攒金新思路」@泸州老窖中国荣耀泸州老窖开盖扫码有“金”喜 𐟎‰当醇厚酒香遇见金色机遇，将会擦出怎样的火花呢？泸州老窖，百年传承，每一瓶都蕴藏着岁月的味道，每一口都流淌着匠心的精神。而现在，这份经典与荣耀，将与你共享一份不同寻常的喜悦。 𐟎𐟒력𜀥露€瓶泸州老窖，不只是揭开一段历史，更是打开了一个黄金之门。即日起至年末，凡是购买并开启特定批次的泸州老窖产品，均有机会发现内含的惊喜卡片，兑换现金红包或是实物金条，让你在品味美酒之余，也能享受到真金白银的回馈。 𐟏†𐟤 泸州老窖，不仅致力于酿造传世佳酿，更注重与每一位消费者的情感链接，通过创新营销策略，拉近品牌与市场、品牌与消费者之间的距离。我们相信，每一次开盖，都是一次心灵的触动，每一份惊喜，都是我们对你不变承诺的体现。

决定去泸州老窖啦！(国企vs大厂后续) 谢谢大家在前一篇笔记中的投票、评论和私信！经过综合考虑，我决定放弃互联网大厂，选择加入泸州老窖！选择的原因主要有以下几点：电商行业的不稳定性𐟓‰ 电商行业随时可能因为政策变化而受到影响，而白酒行业在中国文化中占据重要地位，相对稳定。国企的公积金缴纳也较高，对我这种需要攒钱的人来说很有吸引力。工作压力𐟒𜊠 自己的身体和心理状态可能无法长期承受互联网大厂的高强度工作压力，即使热爱也可能因为长期超负荷而失去动力。晋升渠道与学习机会𐟓š 据了解，进入工厂后大多从事基础工作，难以接触到更深层次的战略规划，晋升渠道也不明确，还有竞业协议限制跳槽。相比之下，国企的管培晋升通道明确，培养机制更完善。对互联网大厂的复杂情感𐟌 也曾因为无法完全理解互联网大厂的魅力，以及对“销售”和“卖酒”的标签而感到挣扎。但和朋友聊天后，我解开了心结。很多看似体面的工作背后，实际上存在各种鄙视链，如学历、性别、工作经验等。互联网虽然有魅力，但对底层员工来说，成就感有限，且行业更新换代快，高强度工作也难以实现工作与生活平衡。反观老窖的营销岗位，能够接触到更多市场机会，学到的东西也会更多。公司的尊重与诚意𐟎 在整个春招流程中，我感受到了泸州老窖对候选人的尊重，包括异地面试的路费全报销、宣讲会丰富的礼品以及全报销的国窖之旅等。企业对于女性员工也十分友好，这些因素都让我更想加入公司。个人选择与未来展望𐟌Ÿ 其实两份offer各有利弊，我也预见到无论选择哪一个，入职后都可能后悔没有选择另一个。但人生还年轻，还有容错的机会，不想因为这件事内耗太久。 ⭐我的互联网朋友们！如果以后想买泸州老窖的，或者好奇我入职后的体验的，欢迎随时来找我！

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