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什么是触点营销在线播放_触电可分为(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

什么是触点营销

全域营销到底有多火？一文搞懂！最近营销界又冒出个新词——“全域营销”，简直是火得不行。这个概念最早是由某大厂提出的，不得不说，这些大厂真的很喜欢造词。所谓全域营销，简单来说就是以消费者为中心，通过全洞察、全渠道、全触点、全链路的方式进行全面营销设计。这包括了线上和线下、公域和私域、营销和运营、内容和产品等多个维度。其实，这个概念有很大的延展性和包容性。整合营销、消费者旅程管理、全渠道触点营销、全民营销等等，多少都包含了一些“全域”的元素。总的来说，全域营销的核心思想就是品牌要在任何能接触到消费者的地方，抓住那些分散在各个场景的消费者，联通线上线下、公域私域，想尽办法与他们建立有效联系。简单来说，就是“全渠道触点的精细化运营”。为什么会出现全域营销呢？主要是因为信息碎片化时代的到来，中心化媒体的瓦解，消费者分散，流量获取困难。过去那种主力经营一个平台或者靠一条广告砸钱在媒体投放就能获得成功的时代已经一去不复返了。这就要求营销人员要有全局思维，具备洞察能力、跨平台运营能力以及闭环能力。举个例子，想象一下构建一幅消费者的旅程路径：目标消费者可能出现在哪里，什么场景，他对什么内容感兴趣，这就是洞察力；抓住每一次跟消费者沟通的机会，创新反复的输出品牌内容，触发消费者增强对品牌或产品的认知；当他有所行动时，确保线上或线下的各端渠道畅通并适当引导，比如做点投流广告或种草；进入到商家店铺，还需要千人千面的运营能力，针对用户画像展示个性商品；最终再临门一脚，给点优惠福利促成下单。不管什么新玩法和新定义，营销的本质都是以消费者为中心。始终需要修炼的是更强的洞察力，以及将洞察转化为有效沟通，全面的跨平台落地营销力。

市场营销丨如何快速调研一个行业一、产品分析 1.产品的主要卖点是什么 2.客户的产品线以及价格带是什么二、公司分析 1.客户的关键技术以及核心资源是什么 2.客户产品的成本构成和盈利模式是什么三、消费者分析 1.目标消费者是谁？用户画像怎样 2.消费者的核心需求以及痛点是什么 3.消费者如何做出购买决策，以及影响消费者购买决策的因素有哪些？ 4.消费者如何接触到企业和品牌信息？接触点有哪些？四、市场分析 1.客户的销售区域分布和城市分级有哪些 2.客户的主要销售渠道是哪些？哪些是重点渠道？五、竞争分析 1.市场竞争格局分布如何？ 2.主要竞争对手是谁？ 3.竞争对手的主要营销行为有哪些？六、行业分析 1.行业的总体规模和增速如何？ 2.行业过去的发展历程，未来发展趋势如何？ 3.行业受到哪些外部环境因素影响？ 4.行业监管策略情况如何？关注订阅《市场营销策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

简约大气的Logo设计原则𐟌Ÿ 品牌识别：Logo是品牌直观的视觉标识，帮助消费者在众多品牌中识别并记住你的品牌。建立品牌信任：一个吸引人的Logo可以建立消费者的信任感，因为它传达了品牌的可靠性。传达品牌信息：Logo设计可以传达品牌的核心价值、理念和个性，帮助消费者理解品牌代表什么。增强记忆：一个独特且易于识别的Logo更容易被记住，有助于在消费者心中留下深刻印象。品牌忠诚度：随着时间的推移，Logo可以成为品牌忠诚度的催化剂，消费者会将Logo与品牌的正面体验联系起来。统一品牌形象：Logo在不同的营销材料和触点中保持一致性，有助于统一品牌形象，加强品牌信息的传递。

5A数据详解：如何精准种草？ 𐟓Š 5A到底是什么？简单来说，5A包括以下几个方面： 𐟔 A1和A2主要反映商品在平台上的曝光度，而A3则关注用户对商品的主动行为，如点击、收藏和加入购物车等。 𐟛’ A4和A5则侧重于用户在某音平台上的实际购买和复购行为。 𐟓ˆ 5A数据的意义在于： 𐟔 发现问题：通过分析商品在5A量级上的表现，可以找出商品的优势和劣势，明确问题所在，是开口不够还是效率不高？ 𐟎𒾥‡†定位：结合5A数据和行业水平，找到核心用户群体，制定精准的营销策略。 𐟓– 内容洞察：了解目标用户喜欢什么、追随什么，用5A数据构建达人组合，制作高质量内容吸引用户。 𐟚€ 提升效率：通过分析“拉新-蓄水-种草-转化”的每一个阶段，找到最有效的触点，提升投放效率。 𐟓š 此外，官方手册中还提到了一个新概念——“全域5A”，它融合了站内站外转化数据，帮助你更全面地了解生意的整体情况。感兴趣的朋友可以进一步了解。

𐟚€GTM增长策略，突破品牌增长极限 𐟓š在快速变化的市场环境中，营销策略不再仅仅追求市场覆盖，而是更加注重产品带来的实际业务增长。为了实现特定客户或产品的有效连接，并最大化推广效果，GTM策略应运而生。 𐟔在生意预测与渠道投入方面，创新正推反调GTM营销调优模型，并积极实践跨端营销效果验证。 𐟌𘇔A逻辑将GMV目标拆解为5A蓄水人群、客单价和转化率三大要素，测算与目标之间的人群量级差距，并通过加权倍率测算提高GTA拆解的准确度。此外，还通过挖掘历史触点效率，制定最优触点组合方案，配合人群分层策略，提升大促成功的确定性。

如何策划营销海报文案？实用技巧大揭秘！嘿，大家好！今天咱们来聊聊如何写一份让人眼前一亮的营销海报文案。相信很多小伙伴在写文案的时候都会感到头疼，别担心，我来给你们分享一些实用的小技巧，希望能帮到你们！明确目标：先搞清楚你要什么首先，咱们得先明确一下目标。你要通过这张海报达到什么效果？是为了品牌传播，还是为了促销带货？比如说，你是想让大家知道你的品牌，还是想让他们买你的产品？目标明确之后，整个策划就会更有方向感。梳理问题：找答案谁是你的目标用户？接下来，咱们得搞清楚谁是你的目标用户。他们是谁？有什么喜好？有什么行为特征？你可以用马斯洛需求理论来分析一下，找到他们的真实需求。比如说，如果你的目标用户是年轻人，那他们可能更关注时尚和潮流。你要说什么？明确目的之后，咱们就可以从不同的角度找到亮点。结合产品、品牌和用户的特征来进行策划。比如说，你可以展示品牌形象和特点，或者强调产品的优势和解决用户痛点的理由。记住，好的文案一定要让对方觉得跟你有关，让他们有共鸣。在哪儿说？最后，咱们得考虑在哪儿投放这张海报。朋友圈、微博、社群、电商平台、电梯广告还是线下卖场？找到目标群体的媒体触点，这样我们才能做出更科学有效的规划。小结看似简单的海报文案，背后其实有严谨的逻辑。如果不能精准抓到用户需求，并找到精准的投放渠道，很难达到预期的效果。另外，策划时也要考虑场景画面的布局，光考虑文案忽略设计是不行的。希望这些小技巧能帮到你们，祝大家都能写出让人眼前一亮的营销海报文案！𐟓✨

打造卓越员工体验的四个关键步骤 𐟌Ÿ 员工体验是什么？员工体验涵盖了员工在组织内外全生命周期的所有体验。通过识别和记录员工难忘的时刻，以及他们对组织最有价值的时刻，组织可以打造出色的员工体验。有效的员工体验设计需要以人为本，深入了解员工的需求和偏好。 𐟌𑠥‘˜工体验的三大来源营销学：将员工视为消费者，时刻关注他们的需求。软件和产品设计：通过“以用户为中心”的理念来改善用户体验。人力资源：HR们跳出传统流程，将员工体验元素融入人才吸引等实践中。 𐟔 如何设计员工体验？第一步：理解“为什么” 首先，需要明确为什么要进行员工体验设计，以及员工体验对个人和组织的影响。第二步：确定“目标用户” 了解员工体验的“消费者”是谁，通过定性和定量的数据，明确不同年龄、阶段、职能的员工的需求。第三步：定义“内容” 确定目标用户后，考虑员工体验的内容。这需要制作员工体验地图，明确每个交互点的理想体验应该是什么。思考（认知）：了解员工在每个触点的交互中会产生哪些思考。感受（情感）：我们希望他们感受到什么。行动（行为）：我们设计的内容如何转化成他们期望的那样。第四步：如何做？了解员工体验互动发生的各个地点和时间，以及如何更好地促进这些互动。比如分析不同的员工体验触点，考虑这些体验发生的流程步骤等等。

如何用战略思维找到你的“梦中情男” 下班路上看到满大街的七夕浪漫晚餐预定，作为前任营销人，节庆营销是重要的生意驱动力之一，而作为现任咨询人，我突然在下班路上脑补如何从战略思维锁定“梦中情男”的心智。 𐟔娯𗥤禕𐦍Š我推给需要的姐妹们！！𐟔劊𐟓Œ四大步骤（每个步骤所用工具非穷举） 1️⃣战略机会扫描 2️⃣目标用户研究 3️⃣锁定定位路径 4️⃣输出定位金字塔 𐟔𝰟”𝰟”𝰟”𝰟”𝰟”𝰟”𝰟”𝰟”𝊱️⃣战略机会扫描目标人物关键特征和所在品类（比如高富帅？或者才高八斗的智性恋？）该品类的行业规模和增速（这个圈层的人是稀有物种还是源源不断？）行业集中度CRX情况（目前身边属于这个圈层的代表人物有谁？）行业竞争度（目前有哪些主要”情敌“？她们的POP以及POD分别是什么？）企业禀赋（我和上述情敌相比，核心优势是什么，拥有什么独特的资源，比如我和男神是同桌，占据了地理距离优势？） 2️⃣目标用户研究借助用户画像工具，搜集和了解”目标人物“的信息基础信息：他的年龄、身高、居住地、教育信息、收入水平等行为信息：他喜欢去哪里玩？生活轨迹是怎样的？在哪里获取信息？态度信息：他的价值观是什么？（看能不能找到共鸣）现存痛点：他在工作和生活中有什么痛点吗？（比如可能也想找女朋友但是每天加班没时间认识女生？）触点研究：你和他的交集在哪里？ 3️⃣锁定定位路径在对战略机会和目标用户研究后，选定一条你的黄金定位路径：抢占先位：比如说成为他的初恋？拥有独特性：假设他心有所属，可以想想你有没有独特的优势，比如是唯一既能和他蹦极又能和他谈战略的女生！想想晴儿和尔康的谈天谈地谈星星谈月亮。做大品类：当你就是他内心的白月光，你只需要让他持续增长，毕竟他的成长（收入）就是你的幸福（礼物）文化共鸣：当你既不是初恋，也没有一技之长，也还不是他的白月光，只能提供情绪价值，参考之前火爆全网的“聊完这36个问题让他爱上你” 4️⃣输出定位三角形你是谁你的核心TA是谁你的RTB是什么但是，流水的男友，铁打的自己，姐妹们还是要自立自强，那么可能以上分析是梦中情男在思考如何锁定你的心智哦。

情绪营销秘籍：如何用故事打动消费者？ 𐟌ˆ 情绪营销，这个2024年最热门的营销概念，正在改变我们的营销方式。想象一下，百度上的伊能静通过卖香薰，传递的是要爱自己的信息；雷军为20万购买力的小米车主提供亲自开门、抱抱、挥手服务，展现的是小米的品牌关怀；而董宇辉卖玉米，卖的是对诗和远方的向往。这些都不是在卖产品，而是在卖情绪价值。 𐟔 在现代商业中，随着产品功能价值的差异化日益缩小，情绪价值成为了品牌溢价的关键。可以说，新的商业时代，卖产品就是在卖情绪价值。那么，如何玩转情绪营销呢？如何讲好品牌故事？ 𐟓š 我发现了一本非常值得推荐的书——《情绪价值》-蔡钰。这本书系统地讲述了情绪价值的底层逻辑和操作方法。 𐟔𙠦ƒ…绪价值的底层逻辑是什么？三大核心公式：公式一：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值公式二：情绪=感受+动机+行为公式三：情感价值=情绪资源✖️稳定预期 𐟔𙠥悤𝕤𘺥“牌树立人设？第一步：寻找情绪触点第二步：确定回应策略第三步：上价值第四步：设立品牌愿景和使命第五步：做出你的品牌人设 𐟔𙠥“牌如何回应情绪？从行为入手，帮消费者安全、合规、道德地把情绪宣泄掉从感受入手，增加消费者的积极感受，给他提供情绪资源从动机入手，顺应他的动机，给出替代宣泄的解决方案，帮助化解情绪 𐟓– 书中还详细分析了大量应用情绪价值营销的品牌案例，比如《甄嬛传》为什么是长盛不衰的电子榨菜？王小卤对鸡爪的一个小动作怎么获得了成功？晨光文具为什么让学生一直购买？椰树牌椰汁怎么同样赢得新一代消费者？这些案例都非常值得学习和借鉴。 𐟌Ÿ 最重要的是，蔡钰老师给了我们营销人一个新的思路：制造爆款密码，就要学会玩转情绪价值。品牌的不可替代性及长期购买力同“拿捏”情绪密不可分。讲好故事是品牌产生溢价能力的核心。一个好故事，要设定品牌明确的价值主张，从消费者、从用户的生活中创造故事，创造用户可参与的品牌事件。

快消大厂MKT揭秘：工作全解析最近真是忙到飞起，想加入快消外企的小伙伴们，你们真的要考虑清楚能否接受这种高强度的工作节奏。今天就来给大家聊聊快消大厂MKT内部的部门分工，特别是以某欧家公司为例，给大家翻译一下每个部门的具体工作内容。不过先声明，每家公司的架构都不一样，这篇文章主要适合那些想去欧美快消大厂的小伙伴们，日韩企业的架构差异较大，不懂的就不多说了。产品营销（Product Marketing）𐟓把首先，MKT大致分为前端和后端，也就是所谓的Innovation和Activation。简单来说，Innovation负责“把孩子生出来”，而Activation则负责“把孩子养大”。产品营销就是属于后者，主要负责各种酷炫的campaign，让产品更有吸引力。这个部门的工作节奏非常快，需要处理各种执行细节，快速解决问题，身心都得经受得住折腾。数字化营销（Digital Marketing）𐟓𑊊另一个更接地气的叫法是Media。这个部门主要负责接触各大媒体触点并进行广告投放，通常会和产品营销部门合作。简单来说，就是“投广告”。这个部门一般会接触到最大量的预算，掌握着比data team还多的数据，需要在无数个平台点位广告中决策出最优的方案来辅助产品营销。品牌发展与产品研发（DMI）𐟚€ 这就是前面提到的Innovation部分，负责“把孩子生出来”。这个部门和研发、法务、工厂等都有很多联系，负责创造公司的未来。他们需要和总部进行频繁的沟通，时常半夜开会，也有很多消费者洞察的需求。虽然没有后端那么忙，但从0到1的过程从来都不容易。客户关系管理（CRM）𐟑劊这个部门主要负责人群、会员和私域运营。在今天这个精细化运营的时代，人群和会员是快消公司最宝贵的财富之一。通过标签和会员数据，可以推算出什么样的人会进行购买，什么样的人会重复购买。CRM的运营就是帮助公司留住已经对品牌或产品产生兴趣的人，刺激复购，留住“自来水”。集团市场与数字营销官团队𐟏⊊这应该是欧美公司的架构，作为大MKT的智囊团存在。每个公司都会有这样的架构，但具体形式各不相同。总之，这个部门是负责集团市场和数字营销的高级策略制定。希望这些信息能帮到你们，了解这些部门分工后，你们可能会对快消大厂的MKT工作有更清晰的认识。

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