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化妆品的营销策划方案下载_超市营销方案100例(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

化妆品的营销策划方案

汕头金女士慕名来咨询—— 如何打开化妆品连锁市场局面？我提醒她，化妆品店光靠以往的—— “名品低价”炒店和”会员营销“养店的模式不够和过时了…… 要特色经营化、主题生动化和精细体验化上寻求突破才行～尤其是移动互联时代，应将体验、场景、感知、美学等消费者主观认知，通过社会化媒体来进行互动和传播。通过精准绘制用户画像，打造会员积分制，会员数字化，能够让门店和会员之间可以进行不断的对话，把用户从最初一面之缘，变成真正喜欢门店品牌的忠诚粉丝，最大程度挖掘单客价值…… 你有了以上对顾客的良好服务态度和方法，再制定一个老会员介绍新会员的方法，问题就解决了…… ✅✅ 为她量身定做了市场解决方案～「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌策划」「于斐导师品牌研究院」

京东双十一请杨笠来做宣传，明晃晃的预算花出去了，实际推广效果却是引发大量网友口诛笔伐，导致大批用户申请退费，一时之间怒而卸载京东者不计其数。要我说这事儿给各大企业带来的最大警示意义就是必须要防止营销、广告、市场、公关等内部团队被渗透成筛子！某些人一张嘴全是主义，心里想的却全是生意。咱们索性不聊主义，就从实用角度好好唠唠生意。我这两天特意查了一下杨笠过往参与过的商业合作项目，查完直接好家伙！这大姐要是专门给化妆品、女装这类产品做代言推广倒是可以理解，毕竟受众群体基本吻合算是专款专用。但离奇的是深耕女性市场的品牌反而很少找杨笠合作，邀请杨笠介入宣传的品类反而是笔记本电脑、越野车、轿车、白酒、因主打男装而广为人知的服饰品牌…… 是不是很离谱？我就问找杨笠去做白酒广告的策划人员到底是什么脑回路？你们再怎么扩展市场也不至于扩展到杨笠粉丝群里去吧？二者受众完全就是风马牛不相及好吗？找杨笠做推广的风险明明是肉眼可见的，为什么这些品牌眼见着重大风险还要赶上去送人头？奔驰那么大的牌子，就因为转载了和杨笠有关的商业博文愣是被喷了那么久，我就问其他品牌经得起几次折腾？事出反常必有妖，咱们就拿这次京东与杨笠的合作来讲，早在舆论发酵前小红书上就多次出现过类似于“公司助我追星”的言论，各位看到这里是不是稍微明白点儿了？大型企业推广需要团队合作，从立项到审批再到执行相关流程一个都少不了。当企业相关团队未被渗透时，此团队的行为初衷是通过有效工作为公司增加效益创造价值。当企业相关团队已经被渗透时，此团队的第一顺位工作目标就会变成拿着公司预算去替自己崇尚的价值观与明星打call，哪怕会给公司造成损失引发事故也在所不惜，出了事儿大不了换个东家呗。京东请杨笠做宣传肯定要准备预算，相关团队一通执行下来表面上看大家都完成了KPI，但这种操作简直就是在给竞争对手送业绩。现在京东官博把杨笠推广的活动博文删得干干净净，杨笠微博把京东合作的商业博文删得干干净净。就连京东客服现在都学会抢答了，一转人工马上就蹦出来“杨笠不是代言人，后续与杨笠暂无合作”的提示导语，满屏望上去就写着四个大字：已经切割！但请杨笠花出去的推广费用怎么算？相关推广活动给公司带来的实际损失又该怎么算？请杨笠合作到底是哪位神人提出的方案？始作俑者此举到底是基于什么目的？我的建议是各大企业最好还是建立一个坑人公关策划拉黑库，只要发现被渗透想坑人的离谱员工马上入库，行业内大家互通有无。如果发现背后存在利益输送的另当别论，直接报警就完事儿了。创业难，守业更难。敬告各位老板与高管，下面把明星合作方案递上来时一定多个心眼，一旦发现要请争议人物合作要马上找出始作俑者，一旦酿成事故悔之晚矣！

品牌记忆的三大秘诀，你知道吗？ 𐟔 在古挪威文中，“品牌”一词意为“烙印”。品牌记忆，就是当人们提到某个品牌时，他们脑海中浮现的独特联想和价值认定。那么，是什么让品牌深入人心呢？以下是三个关键要素： 1️⃣ 记忆链接，强化重复 𐟔„ 品牌记忆的关键在于重复和强化。例如，化妆品品牌“自然堂”的广告语“你本来就很美”，矿泉水品牌“农夫山泉”的“大自然搬运工”形象，以及瓶装酒品牌“江小白”的个性化包装和“表达瓶”特点。这些品牌通过Slogan、广告语、包装设计、营销策略等方式，不断重复和强化自己的记忆点，从而让消费者印象深刻。 2️⃣ 情绪联结，产生依恋 ❤️ 品牌与消费者之间的关系，就像亲密关系一样，需要调动积极的情绪。通过广告、会员机制、粉丝培养、创意营销和人情化售后服务等方式，品牌可以引发消费者的积极情绪，从而产生“非你不可”的情感依恋。 3️⃣ 利益联想，价值叠加 𐟒𐊥“牌不仅仅是产品，更是价值符号。消费者购买的不是产品本身，而是产品背后的价值联想和价值叠加。品牌需要通过营销策划、话术和互动等方式，让消费者在购买心理上产生价值感。这样，消费者就会自动联想使用场景和给自己带来的利益，从而产生独特的记忆点。通过以上三个要素，品牌可以更好地建立与消费者的联系，让消费者对品牌产生深刻的记忆和情感依恋。

让顾客感觉占便宜的五个小妙招大家好，我是姐玉子。每天分享不一样的销售技巧和话术，让我们一起在销售的路上越走越远吧！今天给大家分享五个让顾客感觉占便宜的小妙招！ 1⃣ 巧妙运用买赠活动 𐟎ˆ 什么是支付痛感呢？就是你买东西交钱的那一刻，心里会觉得有点心疼。所以，搞买赠活动是个不错的选择。比如，买几百块钱的东西送一个茶具或者眼镜。为什么是送茶具或者眼镜呢？因为这些东西顾客看不出来价格，他们会觉得挺值钱的。比如，眼镜有便宜的、有中等价位的，也有非常贵的，包装精美点儿，顾客就觉得自己占了便宜。 2⃣ 心理暗示大法 𐟎ˆ 有一个饰品销售员，一天来了个小姑娘，她看中了一个300多块钱的发卡。经过沟通，发现她是个很节俭的人，舍不得买。于是，销售员找来一个500多块钱的发卡，跟这个300多的进行了对比。她说首先材质差不多，再者精致漂亮的程度也差不多，那500多的性价比不高，300多的才是性价比之王。结果这姑娘就果断买了，觉得不买就亏了，这就是心理暗示的力量。 3⃣ 营销策划的魅力 𐟎ˆ 举个例子，一个是满500元赠送一个100块钱礼品的活动，另一个是满499元再加一元送一个100块钱精美礼品的活动。你觉得大家会更倾向于哪个呢？肯定是第二个。第一种是免费送的，大家觉得本来就应该送啊，你送给我的东西肯定不值钱。但第二种，你让客户必须要花那一块钱才能拿到这个价值100块钱的礼品，客户一定会去花这一块钱的，毕竟只花一块钱而已，礼品绝对不能错过，肯定要占点儿便宜。其实不是说穷人才会去占便宜，占便宜这种事是不分穷和富的，这是人的本性。 4⃣ 灵活运用免费试用 𐟎ˆ 很多产品都可以免费试用，顾客试用后觉得好就会购买。比如化妆品、食品等，都可以提供免费试用装。这样顾客会觉得占了便宜，毕竟没花钱就体验到了产品效果。 5⃣ 限时优惠活动 𐟎ˆ 搞一些限时优惠活动，比如“双十一”、“黑色星期五”等。顾客会觉得过了这个时间就买不到了，所以会抓紧时间购买。比如满减活动、打折活动等，都能让顾客感觉占了便宜。好了！今天就分享到这里，我是玉子，销售的路上我们一起成长，下期不见不散！

𐟎“ 漳大招生全攻略 𐟓– 𐟑‹ 欢迎来到漳大！想要了解我们的招生计划吗？这里为你揭秘！ 𐟔 学术类： - 土木工程 - 市政工程技术 - 环境工程技术 - 电气自动化技术 - 机电一体化技术 - 机械设计与制造 - 电子信息工程技术 - 精细化工技术 - 食品智能加工技术 - 汽车检测与维修技术 - 计算机网络技术 - 软件技术 - 数字媒体技术 𐟎蠨𑻯𜚊- 化妆品经营与管理 - 形象设计 - 大数据与会计 - 电子商务 - 全媒体广告策划与营销 - 酒店管理与数字化运营 - 空中乘务 - 食品质量与安全 - 建筑室内设计 - 风景园林设计 - 广告艺术设计 - 教育类（包括新闻采编与制作） 𐟚€ 选择漳大，开启你的大学之旅！我们期待你的加入！有任何疑问，随时在评论区留言哦！𐟒쀀

中山火炬职业技术学校欢迎各位考生报考中山火炬职业技术学院！以下是2024年广东省夏季高考招生计划： 𐟔学院与专业：健康产业学院：食品质量与安全（490102）计划招生45人化妆品技术（480101）计划招生10人应用电子技术（510103）计划招生30人 𐟓š光电信息学院：物联网应用技术（510102）计划招生80人智能光电制造技术（460115）计划招生28人机械制造及自动化（35）计划招生35人 𐟎襌…装设计学院：包装策划与设计（480202）计划招生55人广告艺术设计（550113）计划招生40人（与广东外语外贸大学三二分段培养） 𐟔稣…备智造学院：模具设计与制造（460113）计划招生38人电气自动化技术（460306）计划招生83人市场营销（530605）计划招生40人（与广东外语外贸大学三二分段培养）跨境电子商务（530702）计划招生10人 𐟓ˆ分数线参考：健康产业学院：绿色生物制造技术358分，现代通信技术405分，信息安全技术应用406分，包装策划与设计405分，广告艺术设计466分，电气自动化技术416分，国际经济与贸易379分，市场营销444分，会展策划与管理381分，跨境电子商务388分。中山火炬职业技术学院是一所全日制公办普通高等学校，欢迎广大考生报考！

考察皮肤管理学校，师资力量是关键！如果你是一个完全没有基础的新手，想要开一家皮肤管理店，那么在选择学校的时候，一定要特别注意师资力量。毕竟，名师出高徒，好的老师才能教出好的学生。首先，不同老师的教学水平和指导能力差别很大。如果你能找到那些在美业领域摸爬滚打多年的老师来教，那你的学习效果肯定会非常显著。他们的经验丰富，能够从各个角度来指导你，包括策划、营销、培训以及技能提升。特别推荐一下TOPKAPI国际美业商学院，这家学校在1995年成立于日本，2016年在杭州开设了分校。它不仅提供美容仪器进口贸易和化妆品销售，还涵盖了日本美容技术培训、美容院经营管理以及整店输出服务。可以说，它是美业领域的新标杆。在选择学校的时候，一定要了解清楚导师的资历。不管是新手还是想要继续深造的学员，都要擦亮眼睛，避免上当受骗。技术培训、整店输出、产品仪器以及皮肤管理培训等方面，都要做到心中有数。最后，特别提醒一下，很多学校提供一年内免费复训的服务，这也是一个加分项。所以，千万不要忽视师资力量这一环节哦！

2024专科选啥？就业率飙升！嘿，大家好！我是不晚学姐，今天来给大家分享一下2024年那些值得考虑的专科专业。作为一个过来人，我深知选专业的重要性，所以希望我的经验能帮到你们，避免走弯路。就业率60%的专业 𐟌𑊨🙤𚛤𘓤𘚧›𘥯𙦝娯𔦯”较稳定，适合那些追求稳定工作的小伙伴们。比如园林园艺、眼视光技术、旅游管理、工程造价、康复治疗技术、婚庆服务、现代物流、老年服务、食品检测、机电机械、模具、无人机、新闻采编、艺术类、现代通信、电子信息、石油化工、环境检测、体育、有色矿物、安全类、地质类、给排水、城市燃气、化妆品技术、中医药类。就业率50%的专业 𐟒𛊨🙤𚛤𘓤𘚧š„就业率稍微低一点，但也不容小觑。比如计算机网络、物联网、区块链、会计、市场营销、学前教育、小学教育、英语、电子商务、人工智能、文秘、心理咨询、策划、文化服务类、设计（动画、动漫、服装）管理、贸易、金融、计算机（大数据、游戏开发、云计算、软件技术、移动应用）、小语种、公共服务类。就业率100%的专业 𐟚‰ 这些专业简直是为那些追求稳定工作的小伙伴量身定做的！比如殡葬、铁路、电力。就业率80%的专业 ✈️ 这些专业的就业率也非常高，适合那些希望快速找到稳定工作的小伙伴们。比如航空、口腔医学、护理、畜牧兽医、特殊教育、新能源（汽车、光伏）、动物医学、电梯工程、水利、道桥、乘务、数控、助产、医学技术类、建筑工程、冷链物流、汽车、药学、餐饮（烹饪、中西面点）、工业机器人、电气、设计类（室内、建筑、人物形象）、船舶工程、智能焊接、农业技术、轮机工程、市政工程、摄影。希望这些信息能帮到你们，选专业真的是人生中的大事，一定要慎重考虑哦！如果有任何问题，欢迎留言讨论，我们一起交流经验！𐟒쀀

中国未来研究会嘿，大家好！今天我要跟你们聊聊一个特别棒的单位——中国未来研究会教育培训中心。这可是一个正规的事业单位哦，而且他们提供的工种特别多，从高级技师到初级，应有尽有。无论你是想提升自己的职业技能，还是想换个新工作，这里都能找到适合你的工种。商务管理类 𐟓ˆ 首先，商务管理类的工种非常丰富。像人力资源管理师、健康管理师、风险管理师、心理咨询师、项目管理师、婚姻家庭咨询师、物联网管理师、家庭教育指导师、新媒体运营师、保健按摩师等等。这些工种涵盖了企业管理、家庭服务、医疗防疫等多个领域。医疗防疫公共卫生类 𐟏劦Ž夸‹来是医疗防疫和公共卫生类的工种。健康管理师、风险管理师、心理咨询师这些在疫情期间特别吃香。还有宠物营养师、公共场所卫生管理员、环境艺术设计师、化妆品测评师、广告设计师等等。美学艺术类 𐟎芥悦žœ你对美学和艺术感兴趣，这里也有不少适合你的工种。比如美业培训师、工业设计师、美容院管理师、VR场景设计师、摄影摄像与后期制作、艺术设计类、广告策划师、酒店经营管理师、室内装修设计师等等。职业能力类 𐟛 ️ 职业能力类的工种也非常多，像珠宝鉴定师、房地产经纪人、酸酒师、汽车维修师、中西式调师、健身教练员、创业培训师、物业管理师、职业生涯规划师、营销策划师等等。这些工种涵盖了各种职业技能，适合不同需求的你。商业服务类 𐟏⊦œ€后是商业服务类的工种。像二手车评估师、现代物流管理师、中式烹调师、中式面点师、商务礼仪师等等。这些工种适合那些在商业服务领域工作的人。总的来说，中国未来研究会教育培训中心提供的工种非常丰富，无论你是想提升自己的职业技能，还是想换个新工作，这里都能找到适合你的工种。赶紧去了解一下，说不定就有你心仪的岗位哦！

有网友说我们现在年轻人，如何崇洋媚外。表示愤懑。赵括却不这样认为。问题不是这么说的。工业品质量也好。技术含量也好。靠的是积淀。靠的是工业流水线。靠的是技术工人。靠的是设计。好就是好。没什么崇不崇洋。正视差距。才能看清自己。用心积淀才能出精品。我们的传统文化丢失的太严重。宣传教育做的不好。而且我们的传统节日，同质化太严重。光以团圆为主题的就很多。而且挖掘不够。人家的节日宣传力度，远大于我们。“花样也多”也会讲故事。而我们呢。星巴克的东西赵括不敢苟同。但是人家策划营销是成功的。环境优美。适于“非正式商务交谈”“男女约会”“同事之间喝下午茶。” 而我们的“餐馆呢，茶楼呢。”我记得《姥姥的饺子馆》里“方亚梅”倒出了，饺子馆的“尴尬”。“人家的粤式餐馆能谈生意。”“能聊天喝茶。”“就光饺子就有好多品种。”“那饺子馆能行吗！” 我们的茶楼，光看价格，就吓人一溜跟头。而且过于“安静，封闭。”没有咖啡馆的感觉。对于家具赵括不是很懂，所以不做过多评价。医疗上，西医本身起源于国外。我们的水平不如人家很正常。我们的优势在于中医。在于内科。而国人讲究含蓄。不善于宣传。所以从舆论上，策划上，品牌营造上。我们是吃着亏的。外企工资高。这是公认的。而且很多东西赵括不说，大家都心知肚明。至于外国餐厅，如何，如何。还是那句话。一是人家宣传到位。二是商业文化。西方很多国家都是海洋国家。贸易发达。他们的餐厅自然为了适应商谈需求，而设置。所以餐厅布置。更加“商业气息浓厚。”人家的餐厅压根就不是为了“吃而吃”的。主要是为了聊天。交流信息。我们的餐厅就不一样了。我们很多菜品是需要功夫制作的。我们古人讲究“不疾不徐”。再者说我们好多菜品，汤水太多。又浇汁，又红烧。总不能一帮外国人。在他们的餐厅。吃油焖大虾吧。啃排骨。一是人家等不起。二是汤汤水水，油脂麻花。形象也着实“不是那么回事。” 弄的餐厅一股“葱花味，混着大盘鸡。麻辣味。”那还怎么谈事啊。所以说，我们要区分功能。不必这么去比较。再说化妆品。那大家都知道。尤其是香水。那是为了遮味用的。外国人体毛重，汗腺发达。再加上吃牛肉。肉吃的多体味也重。身体还爱出油。人家化妆品“发达”也实属正常。但是质量如何赵括不敢苟同。我记得曾经有爆料某化妆品“铅汞超标”的问题。外国的影片也不都好。还是那就话。人家前期营销做得好。懂得抓住顾客心里。就拿《老友记》来说。据说有影片涉嫌抄袭他们。赵括起初不信。但看了以后。确实有同感。美式喜剧，说实话，赵括并不太喜欢。有人说美式喜剧，笑点堆砌，笑料生硬。赵括更喜欢像《美丽人生》那种。外国做的好在于他很多东西是有“体系”的输出的。我们很多传统文化，整理保护不够。宣传上缺乏体系。我们应该进行整理。重新装订。解读。增加趣味性。就像赵括小时候看的“学问猫老师讲汉子。”就很吸引人。传统文化要先能吸引孩子。才能吸引家长。就像小时候赵括看的“成语故事。”真人版。就非常有趣。传统的京剧缺乏，新编剧目。赵括也谈过这个问题。吸引不了年轻人。就留不住群体。不是大家不爱。是真没意思。如果有意思。大家能不爱看吗。外国商业气息浓厚。注重私人体验。所以更加自由。现代的年轻人。个人意识觉醒。所以他们的文化正好契合了现代年轻人。不是责备年轻人的时候。我们的文化要想在竞争中获胜。我们要做的是加大宣传。挖掘传统文化潜力。把我们的文化，重新组合装钉。增加趣味性，和时尚元素。形成不同体系。抓住年轻人心里。策划新的故事。来吸引年轻人。而工业方面。还是要沉下心去。搞技术革新。改革流水线。培养技术工人。没有捷径可以走。但是我们不需要妄自菲薄。有人问为什么我们大力在生产线，搞无人化。赵括认为可能是为了弥补技术工人不足的短板。这给了我们弯道超车的机会。但在设计方面的创新。可不是依赖人工智能就能搞定的。至于很多人说为什么欧洲人不会炒菜。赵括思考了一下。不知道对不对。我们输出“文化”主要在汉唐时期。而铁器大量使用。应用于“餐饮”是在宋代。那时候是否欧洲于华夏陆路交通，已经不那么便利了。所以交流就少了。我们的铁器可能没有更多的传到欧洲。所以导致人家不会炒菜。而到了明清时期。更多的银质品传到了欧洲。而非铁制品。清末，人家强大了。我们的东西人家自然看不上了。所以铁质锅灶。也丢掉了传到欧洲最后的机会。所以欧洲铁质锅灶太少。当然这只是揣测。经济文化输出总是有强势一方，向弱势一方输出。这是改变不了的事实。所以只有自强。才能改变这种态势。