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外部客户营销权威发布_常见的老客户营销有微博(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

外部客户营销

银行网点产能提升：内外兼修的六大策略银行网点产能提升是当前金融行业面临的重要课题。𐟌 传统网点的转型不仅需要内部调整，还需要外部的支持，只有内外兼修，才能实现产能的质的飞跃。以下是一些实用的策略，帮助银行网点提升产能： 𐟒ꠥ†…部修炼：银行需要立足自身，加强内部管理，提升员工素质。通过培训和教育，提高员工的服务意识和业务能力，同时也要关注存量客户和流失客户的管理。 𐟓ˆ 客户管理：银行应积极管理客户，包括存量客户和流失客户。通过客户细分，提供个性化的服务和产品，增强客户粘性。 𐟚€ 创新运营模式：银行应适应互联网金融的发展，推进新型运营模式。通过技术创新和业务模式创新，提升网点的运营效率和客户体验。 𐟤 外部支持：银行需要外部的支持，包括客户和合作伙伴。通过丰富业务开展的路径和营销渠道，吸引更多的客户，提升网点的业绩。 𐟓⠨婔€渠道多样化：银行应通过多种渠道进行营销，包括线上渠道和线下渠道。通过社交媒体、移动应用等渠道，扩大银行的品牌影响力和市场占有率。 𐟏栧𝑧‚𙦔𙩀 ：银行应对网点进行改造，提升网点的硬件设施和服务环境。通过优化网点布局，提升客户体验，吸引更多的客户。通过以上措施，银行网点可以实现内外兼修，提升产能，适应互联网金融的发展。𐟌ˆ

品牌审计：全面了解你的品牌地位 𐟌Ÿ品牌审计，也称为品牌分析，是对你的品牌在当前市场中的地位进行全面评估的过程。它涉及了解你的客户是谁，他们在寻找什么，你的竞争对手在做什么，以及你的品牌如何满足客户的需求。 𐟔品牌审计的三个主要方面：内部品牌：包括产品和服务定位、品牌价值、独特的销售主张（USP）/品牌承诺或品牌本质、公司文化。外部品牌：涵盖企业标识（如标志等品牌元素）、宣传册、印刷材料、广告、搜索引擎优化、网站、社交媒体、新闻/公关、电子邮件营销和内容营销。客户体验：涉及企业形象和品牌的标准、人力资源政策、销售流程/触点、内部系统、客户支持、客户服务系统。 𐟓ˆ执行品牌审计的7个步骤：创建框架：首先，根据你的任务和战略目标创建一个框架。考虑你的目标客户、营销计划以及你所在的商业环境。询问客户：通过电话、电子邮件、网站或销售过程进行客户调查。创建在线问卷是一个不错的选择。定量和定性反馈的结合将提供更全面的观点。审查网络分析：查看你的网站流量，了解网站的运行情况。监控付费和有机渠道，判断SEO或显示广告是否成功或需要优化。审查社交数据：社交数据可以帮助你进一步了解品牌，获取其他渠道无法获得的受众数据。通过社交媒体提供的人口统计信息可以更好地理解你的受众。审查销售数据：销售数据是每月报告的首要内容，但将其与其他审计数据结合起来检查将有助于识别问题区域。对整个客户旅程的分析可以引出特定领域的机会或问题。审查竞争对手：没有品牌是孤立存在的。进行品牌审计的最后一部分包括查看你的竞争对手，以了解你在市场上的位置。行动并监控结果：在调查结果的基础上制定一系列可行的目标，并设定预期结果的时间表。在对每个领域采取了行动之后，监控进展和结果。通过这些步骤，你可以全面了解你的品牌现状，并制定出有效的改进计划。

校招 | 海尔集团 [单位简介] 海尔集团创立于1984年，是全球领先的美好生活和数字化转型解决方案服务商，致力于“以无界生态共创无限可能”，与用户共创美好生活的无限可能，与生态伙伴共创产业发展的无限可能，连续20年入选世界品牌实验室“世界品牌500强”。 [职位名称] 海外市场管理 [职位描述] 1.有效沟通与协调：与客户及合作伙伴保持密切联系，建立稳固的关系，提升市场竞争力； 2.市场分析与项目获取：深入研究市场趋势和竞争对手，获取新项目信息，灵活调整策略以增加销售收入； 3.资源整合与销售策略：高效管理内外部营销资源，制定创新的终端营销方案，以扩展市场份额； 4.供应链管理：监控进销存数据，精确分析订单信息和库存状况，确保供应链的高效运转； 5.风险管理与财务优化：跟踪客户应收款项，优化回款流程，降低逾期率和坏账风险，确保公司财务健康。 [职位要求] 1. 2025应届毕业生； 2. 英语六级及以上（或其他专业语言认证），国际贸易、市场营销、金融财会类、工商管理类、理工类、小语种类优先； 3. 卓越的沟通技巧：出色的口头和书面沟通能力，能够与多样化的国际团队和客户建立良好关系； 4. 市场洞察与分析能力：精通市场分析工具，能够准确识别市场机会和挑战，制定相应策略； 5. 跨文化适应能力：乐于接受不同文化背景下的挑战，能够在国际环境中高效工作； 6. 组织与领导才能：优秀的团队合作精神，能够领导和激励团队达成共同目标； 7. 学习与创新意识：具备快速学习和适应新技术和工作方法的能力，推动公司在竞争激烈的市场中保持领先地位。 [投递方式] 声明：信息来源于互联网，本平台仅提供信息发布、展示，不对信息内容的真实性负责，请自行辨别

销售数据分析全攻略：从新手到高手在这个信息爆炸的时代，掌握数据分析的能力就像拥有了一把利剑。特别是对于销售新手来说，数据是最不会说谎的老师。今天，我就来分享一些销售数据分析的实用技巧，帮你快速上手。明确分析目的 𐟎斥…ˆ，你得搞清楚自己为什么要做数据分析。是为了了解市场趋势、评估营销活动的效果，还是为了找到目标客户群体？目的不同，收集和分析的数据也会有所不同。收集相关数据 𐟓Š 内部数据销售数据：包括销售额、销售量、销售渠道分布等，这些数据能反映产品的销售情况和市场占有率。客户数据：比如客户的年龄、性别、地域、购买历史等，这些信息有助于你了解目标客户群体的特征和需求。营销活动数据：比如广告投放效果、促销活动的参与度和转化率等，这些数据能告诉你营销活动的效果如何。外部数据市场调研数据：通过问卷调查、访谈等方式收集的关于市场规模、竞争对手、消费者需求等信息。行业报告：了解行业的发展趋势、市场份额分布、新技术应用等。社交媒体数据：监测品牌在社交媒体上的曝光度、用户互动情况等。选择合适的分析方法 𐟔 描述性分析对数据进行汇总、分类和可视化展示，比如制作柱状图、折线图、饼图等。计算平均数、中位数、标准差等统计指标，描述数据的集中趋势和离散程度。相关性分析分析不同变量之间的关系，比如销售额与广告投入、客户满意度与重复购买率等。可以使用相关系数等统计指标来衡量变量之间的相关性程度。趋势分析通过对时间序列数据的分析，可以使用趋势线、移动平均线等方法进行分析。对比分析将不同时间段、不同地区、不同产品或不同营销活动的数据进行对比，找出差异和优势。可以使用对比图表、比率分析等方法进行分析。解读分析结果 𐟓ˆ 根据分析目的和分析方法，对数据结果进行解读。分析结果是否符合预期？如果不符合，原因是什么？数据结果揭示了哪些市场趋势和客户需求？针对分析结果，提出相应的市场策划建议。与团队成员、上级领导等进行沟通和讨论，确保对分析结果的理解一致。持续监测和优化 𐟔„ 市场环境和客户需求是不断变化的，因此需要持续监测数据，及时调整市场策划方案。根据新的数据和分析结果，不断优化市场策划的策略和方法，提高市场策划的效果和效率。希望这些技巧能帮到你，让你在销售数据分析的道路上越走越远！如果你有任何问题或经验分享，欢迎在评论区留言哦！

银行前中后台岗位详解，一文看懂！ 𐟒𜠥‰台岗位 𐟎ˆ𗧻理：负责银行理财业务的维护和拓展，从事客户关系管理、营销服务方案策划与实施，直接服务于客户。 𐟒𓠦Ÿœ员：办理银行柜面各项基本业务，包括本币存取款业务、结售汇业务、票据业务等。负责解答银行内外部客户提出的业务咨询，配合业务开发部门进行客户服务。 𐟓Š 中台岗位 𐟔’ 授信审查：负责授信业务审查工作，对授信项目的风险管理、授信业务的关键环节和风险点实施控制，对授信业务办理过程中的相关手续进行合规审查。 𐟔 风控经理：负责所在区域目标市场调研及授信政策传达，与客户经理共同实施贷前调查，出具项目风险评估报告，做好风险预警工作，监控本部资产。 𐟒𐠨𔢥Š᧮᧐†：负责创新项目的立项、预算规划，负责创新项目投产追踪、分析，理财产品设计。 𐟒𛠥Ž台岗位 𐟓Š 会计经理：根据会计准则研究各项作业的账务处理，银行内部账务管理，发票处理等。 𐟔Ž 内审经理：建立健全公司内部审计体系，定期审查交易，确保交易流程与文件等符合监管要求。

台球厅引流秘籍：赠品营销大揭秘！想要让你的台球厅生意火爆，客户络绎不绝？只需一个简单的方法，就能让你的业绩和客户回头率飙升！那就是增加一个特别的赠品，并通过群发消息告知你的客户。𐟎‰ 想象一下，如果你的客户知道今天到你的台球厅打球，就能免费获得一份价值99元的火锅套餐，他们会是什么反应？𐟍𒠨🙦 𗧚„赠品不仅能让你的客户感到惊喜，还能刺激他们到店消费。而且，这个赠品不是你自己提供的，而是与外部商家合作，这样你就能在不增加额外成本的情况下，为客户提供额外的价值。那么，如何操作呢？首先，你需要找到一个愿意合作的外部商家，比如火锅店。然后，与他们商定一个合适的成本分摊方案。例如，如果火锅套餐的成本是30元，你可以与火锅店平摊这个成本，每人15元。这样，你不仅能为客户提供一个有吸引力的赠品，还能与火锅店共同盈利。当客户到店消费时，他们不仅会打球，还可能因为火锅套餐的吸引力而选择在店内用餐。这样一来，你的台球厅不仅实现了盈利，还能通过增加客户在店内的停留时间来提升他们的满意度和忠诚度。为了最大化效果，你可以每个月安排4次这样的赠品活动，每次都可以选择不同的外部商家合作。通过这种方式，你不仅能激活那些原本不打算来消费的客户，还能提升他们到店的频次和消费水平。现在就行动起来吧！找到适合的合作伙伴，制定一个有效的赠品活动计划，并通过群发消息让你的客户知道这个好消息！𐟓ⰟŒŸ

‌集体企业可以通过以下几种方式扩大规模‌： ‌内部扩张‌：通过增加生产能力、开拓新市场、推出新产品或服务等方式，利用现有资源和能力实现企业的扩张‌1。 ‌外部扩张‌：通过收购、合并、联盟或战略合作等方式，借助外部资源和渠道来实现企业的扩张‌1。 ‌地理扩张‌：通过进入新的地理市场，开设新的分支机构、办事处或销售网点，扩大企业的市场覆盖范围‌1。 ‌产品线扩张‌：通过开发新产品或服务，拓展企业的产品线，满足不同客户需求，扩大市场份额‌1。 ‌渠道扩张‌：通过建立新的销售渠道、合作伙伴关系或线上销售平台等方式，扩大产品或服务的销售渠道，增加市场触达能力‌1。 ‌品牌扩张‌：通过品牌推广、市场营销和品牌扩展等方式，提升企业品牌知名度和认可度，扩大市场份额‌1。 ‌联盟合作‌：与其他企业或组织合作，共同开展项目、共享资源、分享风险，实现互利共赢的扩张‌1。 ‌创新扩张‌：通过技术创新、业务模式创新或市场创新等方式，开辟新的市场领域，实现企业的扩张‌1。 ‌实施这些策略时需要注意以下几点‌： ‌明确扩张的目的‌：企业在进行扩张之前，需要明确扩张的目的，比如满足市场需求、提高市场份额、降低成本、增加利润等‌1。 ‌评估扩张的风险‌：企业扩张会带来很多风险，如资金风险、市场风险、竞争风险、管理风险等，需要进行评估并制定相应的风险管理措施‌1。 ‌选择适合的扩张方式‌：根据企业的战略目标、资源能力、市场需求和竞争环境等因素，选择适合的扩张方式‌1。 ‌优化管理‌：建立科学的管理体系，优化流程，降低成本，提高工作效率，确保企业在快速发展中保持稳健‌2。 ‌创新驱动‌：通过研发新产品、开拓新市场、优化服务体验等方式，不断满足客户需求，提升市场竞争力‌2。 ‌拓展产业链‌：通过上下游产业整合，形成产业链协同效应，提升整体竞争力‌2。

金蝶云ⷦ˜Ÿ辰进销存管理系统6大功能揭秘 𐟌Ÿ 多维商品管理，适应不同行业需求 𐟔 支持多种商品特性管理，灵活适配各种行业需求。通过报表进行追溯查询，实现差异化的品类管理及分析，让供应链管理更聚焦。 𐟚€ 快速开单，提升工作效率 𐟒𛠥䚧獦–𙥼便捷开单，支持商品多维度模糊搜索，提高开单效率，保证开单质量。 𐟒𘠧𕦴𛤻𗦠𜤽“系，应对市场变化 𐟓ˆ 开单自动取价，支持个性化价格方案及优先级设置，灵活满足不同营销策略，快速准确开单不再是烦恼。 𐟚— 车销访销，随时随地开展业务 𐟚˜ 提供便捷高效的车销访销一体化解决方案，实现客户拜访、销售开单、车辆配送、对账收款的全流程无缝衔接，提高业务员拜访效率，提升企业外勤管理水平。 𐟤 企业内外部协作，业务流转即时高效 𐟏⠩€š过多级审批和单据消息推送实现内部协同，通过企业互联实现外部协同，降低沟通成本，提高供应链协同效率。 𐟓Š 精细库存管理，货仓打理更轻松 𐟏�”歷库存自动预留、分仓管理及核算、自定义可用库存，满足各行各业需求。提供多种预警报表，让您的货仓管理更智能。

数据分析模型数据分析是现代商业和决策中不可或缺的一部分。掌握以下十种常用模型，可以帮助你更好地理解数据，做出更明智的决策。 𐟔 SWOT分析这个模型主要应用于商业和管理领域，通过内部环境（机会与威胁）和外部环境（优势与劣势）的分析，将企业的战略与之结合起来。 𐟌 PEST模型政治环境（P）、社会环境（E）、经济环境（T）和技术环境（T）的综合分析，帮助你了解外部环境对企业的影响。 𐟛’ 4P模型产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）的组合，帮助你制定有效的市场营销策略。 𐟓ˆ 安索夫矩阵通过市场和产品两个维度，选择企业收入增长的方式。包括市场渗透、市场开发和多元化经营等策略。 𐟓Š ABC分析法又称帕累托分析法，通过少数关键项目贡献大部分价值的思想，帮助你优先处理重要事项。 𐟤” 5W2H模型这个模型帮助你全面思考问题，包括为什么（Why）、是什么（What）、谁（Who）、何时（When）、在哪里（Where）、如何（How）和多少（How much）。 𐟓Š RFM模型通过最近一次消费时间（R）、最近一段时间内消费频次（F）和最近一段时间内消费金额（M）来分析客户的价值。 𐟎𜏦–—模型转化漏斗模型帮助你分析用户使用某项业务时，经过一系列步骤的转化效果，最大化每个营销漏斗的转化率。 𐟛’ 购物篮分析通过支持度、置信度和提升度的计算，分析用户购买行为和商品之间的关系。 𐟓ˆ AARRR用户运营分析 AARRR模型是用户运营过程中常用的一种模型，解释了实现用户增长的5个指标：获取（Acquisition）、激活（Activation）、存留（Retention）、收益（Revenue）和推荐（Referral）。掌握这些模型，你将能够更深入地理解数据，做出更明智的决策。

市场营销战略的五步指南 𐟓ˆ 市场营销战略是企业在激烈的市场竞争中取得成功的关键。以下是制定市场营销战略的五个关键步骤：市场环境分析 𐟌 外部宏观环境分析：考虑经济、技术、政治、法律、社会和文化等因素对企业的影响。外部行业环境分析：评估行业的总体吸引力，包括行业增长、竞争格局和行业趋势。内部价值链分析：识别和界定企业的价值活动，确认每项活动的价值和成本，以及价值链的结构性因素。内部资源分析：评估企业所拥有的资源，包括有形资源、无形资源和人力资源，这些资源对于实现战略目标至关重要。内部能力分析：评估企业整合资源以完成预期任务和目标的能力。市场细分 𐟎𘪤𚺥ˆ𗥸‚场细分标准：地理标准：如国家、地区等。人口标准：如年龄、性别、职业、收入和家庭类型等。心理标准：如生活方式、个性和价值观念等。行为标准：如购买时期、购买地点、购买目的、使用频率和品牌忠诚度等。机构客户市场细分标准：机构客户规模：通过评估机构客户的营业额、总产值、固定资产总值和资本总额等因素，将其细分为大型企业、中型企业和小型企业。机构客户性质：以是否上市和是否为国企为细分标准。机构经营范围：以机构的经营范围为细分标准。目标市场选择 𐟎…𓦳訧„模和发展潜力：选择具有一定规模和发展潜力的细分市场。避免多数谬误：不要仅以市场吸引力作为唯一取舍标准，避免过度竞争和社会资源的浪费。确定市场定位 𐟓 识别目标市场的需求和偏好，确定企业在市场中的独特位置和形象。确定竞争战略 𐟏† 分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等。通过以上步骤，企业可以制定出有效的市场营销战略，以应对不断变化的市场环境，实现可持续发展。

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