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房产项目营销权威发布_房产项目营销策划报告(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

房产项目营销

「李嘉诚7折抛售新盘」李嘉诚打折抛售房产、大举减持股票，他嗅到了什么？李嘉诚减持邮储银行H股，更倾向于回笼资金，提升资金利用率。也许，还有一种猜想，李嘉诚看到比邮储银行H股更具有投资价值的优质资产，通过减持邮储银行H股来回收资金，进而投资自己心仪的核心资产。我们认识李嘉诚，是从他投资房地产开始，在房地产市场中，李嘉诚的投资嗅觉更为敏锐。除了在股票市场中出售股票外，近期李嘉诚在房地产市场再次出手，这一次出售的是北京朝阳区某一个项目，特价房仅7.6万元/平方米，比附近二手房价格还低。不过，李嘉诚选择低价抛售的项目，只是50套特价房，而不是整个楼盘。也许，这是李嘉诚的促销手段，通过放出一批特价房来吸引购房者，同时达到营销宣传的效果。今年以来，李嘉诚在国内多个楼盘选择了折价销售的策略，但这些项目都有一个共同特征，即并非整个楼盘、整个小区进行折价销售，而是部分项目打折销售。针对李嘉诚的打折出售行为，更倾向于促销回笼资金，提升资金利用率。「a股缩量下跌原因找到了」郭施亮的微博视频

【买房有信心了！大连商品房销售面积连增4个月】在大连市东港瑞府项目营销中心，看房者小滕告诉中国房地产报记者，之前就想买一套大一点也更有品质的房子，现在政策很到位，就下决心买房了。记者从大连市住房和城乡建设局了解到，10月份，大连市新房和二手房带看量、成交量均呈现增长：新房项目客户来访量环比增长11%、二手房客户带看量环比增长22%；新房网签成交量环比增长3%，二手房环比增长6%。初步统计数据显示，10月份大连市商品房销售面积约25万平方米，同比增长22%，连续4个月保持单月同比增长。贝壳大连站市场总监于洋表示，开发商在经历了前期市场调整后，更加注重产品质量和项目规划，“从需求端来看，由于前期市场下跌导致部分刚需购房者延迟购房计划，在市场出现止跌迹象后，这部分需求迅速入市。另一方面，改善型购房者在经济复苏、家庭财富增加以及对居住品质需求提升的情况下，积极寻找更优质的房源。同时，投资性需求在一定程度上也有所回暖，部分投资者看好大连房地产市场的长期发展潜力，尤其是一些城市核心区域和具有发展潜力的新兴区域的房产受到关注。”（中国房地产报）

贝壳拿地失利，但房地产数据优势仍明显贝壳此次并未成功拿地，最终由北京建工以11.67亿元的成交总价获得该地块。尽管房地产行业正在经历洗牌，但贝壳依然表现出色。2023年财报显示，贝壳的总交易额（GTV）达到3.14万亿元，同比增长20%；净收入为778亿元，同比增长28%，归母净利润为69亿元。尽管许多房地产开发商面临困境，但贝壳却实现了扭亏为盈。数据即生产力。贝壳在房地产行业一线积累了大量客户数据，对地段、户型、价格等需求的数据非常真实且精细化。这些数据将有力支持前期的拿地、产品设计和后期营销，精准地按购房者需求定制房产项目。优秀的公司能够重塑行业，重新划分上下游的价值分配。

「有房产中介号召国庆不休息」【「中国房协发倡议书」】9月29日晚间，中国房地产业协会向全行业发出开展“百城商品房促销活动”倡议书。对此，上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，中国房地产业协会此次倡议与当前政策调整优化非常匹配，在各地政策相继出台、市场反馈积极的情况下，将对各楼盘10月份的营销带来正面的导向，特别是“国庆假期”楼市有望迎来不错的行情。此前的9月26日，中共中央政治局召开会议，对房地产行业重点部署。会议指出，“要促进房地产市场止跌回稳”，这是迄今决策层关于房地产市场的最积极表态。此后，各地产项目和中介经纪都快速进行了响应。不少地产从业人发布朋友圈表示，“节假日不休，随时配合客户看房。”当前，4个一线城市中，仅剩北京还未发布限购调整通知。不过，北京的地产从业者对此抱有很大期望，不少新房项目的工作人员透露，“国庆”期间将推出限时特价房源，也有一些促销活动；亦有中介机构向经纪人传导楼市回暖信心，号召工作人员“国庆假期”不休息，迎接市场对利好政策的反馈。@九派新闻九派新闻的微博视频

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「违法广告」陵水和弘文旅投资有限公司违法广告案陵水和弘文旅投资有限公司在售楼单页和宣传彩页对商办类项目进行宣传，含有“室内使用面积160㎡，建筑面积80㎡，四房两厅三卫”“三房两厅两卫”等内容。该房地产项目属商办类，却在广告中使用住宅类功能描述用语。当事人的行为违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条规定。依据《中华人民共和国广告法》第五十五条规定，陵水黎族自治县综合行政执法局对陵水和弘文旅投资有限公司作出罚款3045元的行政处罚。典型意义：该案是典型的商业、办公类项目“类住宅”营销问题。当事人为推销房子，对商办类房产项目以住宅功能进行广告宣传，消费者看到此类广告容易被误导买房。市场监管部门警示：类住宅本质就是办公楼，不法商家通过广告营销“打擦边球”，在广告中使用住宅描述等内容欺骗、误导消费者，这是违法违规行为，将承担相应的法律责任。

【10月份销售45万平方米沈阳迎来商品房销售暖流】 #振兴新突破辽宁杠杠滴# #新时代六地辽宁杠杠滴##有一种美好叫辽宁# “最近，沈阳出台的购房政策首付和利率都有所降低，这个楼盘的得房率相对更高一些，这对我来说很有吸引力，再加上自己也有换房的需求，所以刚刚在这里签约了159平方米的房子！”11月6日10时，在沈阳华润中寰悦府售楼处，市民李女士成功实现了自己的购房梦。系列政策加持楼盘来访量和成交量明显提升当天，沈阳晚报、沈报全媒体记者从沈阳市房产局了解到，年初以来，在一系列政策活动的推动下，沈阳市商品房销售逐步回暖，1-9月份全市实现商品房销售面积394万平方米，同比下降5%，较一季度和上半年分别收窄14.2和3.1个百分点。特别是9月26日中央政治局会议后，市场止跌回稳态势加速形成。10月，全市商品房销售45万平方米，同比增长0.4%，实现了今年以来单月同比的首次正增长；商品房销售均价10129元/平方米，同比止跌持平；重点楼盘月到访量同比增长50%。华润置地东北公司项目营销负责人杜振坤介绍，自今年9月末，国家出台了房地产止跌回稳的政策后，楼盘的来访量和成交量都提升得非常明显。10月13日项目首开，当日成交量打破了沈阳市近三年的成交量纪录，成交金额达到6.5亿元。此外，该项目实现了零公摊，得房率超过100%，这也是吸引顾客购房的新亮点。供需同时发力房产市场止跌回稳态势形成记者了解到，沈阳市房产市场止跌回稳态势的形成，得益于从供需两端同时发力，出台的一系列政策。在支持需求端出台了涵盖取消限购限售限价、降低首付比例、贷款利率、卖旧买新、购房补贴、税费减免等31条政策措施。从供给端出台了涵盖优化用地供应和利用管理、鼓励建设改善性住房、合理调整规划条件、多渠道消化存量商品房等20条政策措施；沈阳市成功举办了全市春季、夏季、秋季房地产展示交易会，沈北、辽中等地区先后举办区域房交会。同时，组织了“毕业季进校园”“金秋购房季-博士购房”、沈阳都市圈售房等系列活动，激发市场活力。实施城中村改造房票安置，11月1日，在于洪区304片区城中村改造项目中，发行首张全市通兑房票，近期还将陆续通过房票安置方式，购买商品房近3000套；全面实施房地产融资协调机制“自名单”，一视同仁满足不同所有制房企合理融资需求，年初以来共有33个项目获得“自名单”融资支持，融资规模106.2亿元，占全部52.5%，房企资金流动性得到显著增强。同时，企业加快推出满足市场需求的“好房子”，近期新开盘的华润中寰悦府、地铁云峰樾里等项目供需两旺，开盘火爆，甚至一房难求，示范效应正在扩大，百姓购房热情点燃。沈阳市房产局党组书记、局长徐强表示，房地产行业对一个城市的发展至关重要，沈阳市房地产市场止跌回稳态势的形成，离不开国家一系列利好政策的加持。此外，人民群众对美好生活、高品质生活的需求和向往也拉动了刚需和改善性住房需求。徐强表示，近期，沈阳市国土空间总体规划（2021-2035年）获得国务院批复，沈阳市将迎来新一轮发展机遇，“我们将乘势而上，谋定好东北亚国际化中心城市的定位，以及国际化综合交通枢纽的定位，助力地产市场不断向好，进而实现全市房地产市场高质量发展。”徐强说。（沈阳晚报）

伦敦房产投资50万大坑：中介忽悠揭秘去年，我们满怀期待地在伦敦买了一套公寓，位于西四区的Queen's Line Southall Waterside。现在回想起来，真是后悔不已。先给大家一个忠告：买房前一定要明确自己的目的（是投资、自住还是教育）。如果你是单纯投资，建议选择Studio或一房，再考虑二房，其他房型就看你个人需求了。能力范围内，尽量选核心地段。中介的营销话术水分很大，别信得太深，预期越高失望越大。多做功课，多对比，别被忽悠了。有些二手房的收益率更高，这是我们和一些资深海外房产投资大佬交流后得出的结论。中介营销的新盘会有较大溢价。我们一直关注巴黎和伦敦的房产项目，欧洲的超一线城市类似国内的北上深，项目选择多且升值潜力大。简单说说我们选的中介吧，是国际地产咨询五大行之一的S行（后面简称中介）。这家中介看起来资质不错，对接的基本都是大开发商的项目（如Berkeley集团），骗钱、卷款、烂尾这种事基本不用担心。他们通过海外投资博主做广告，百度、公主号都有软硬文，不少有意向投伦敦的国人应该都会跟他们买，估计像我们一样被割了韭菜的不在少数。S行在营销上夸大其辞，售前售后态度两副面孔，实际收益与预期差异巨大，投完后真心感觉在花钱找气生。我们19年底看好伦敦西二区的某项目，当时算下来租金收益率还挺满意的，地段升值潜力也还行。后来经朋友推荐，向某资深国外房产投资大佬取经，他说我这个收益率所base的条款水分很大，收益率肯定达不到预期，最后不了了之了。直到20年6月，这时候已经把上个项目和大佬的劝告忘到九霄云外了，最后还是没抵住销售的忽悠，投了西四区Southall项目，现在想想真心挺鸡肋的，当时不知道怎么就鬼迷心窍了。 Southall项目中介营销的重点如下：入门门槛低：30万镑的Studio可申请到6成的贷款，投资十几万镑即可入场伦敦楼市。交通便利/教育资源环绕/价值洼地升值潜力巨大（低价股都很便宜即视感有木有）。租房需求旺盛租售比优秀：加上低息贷款的杠杆，在以租养贷的基础上，每年能有一个较高的租金回报率。伦敦房产的投资收益包含房屋增值和租金收益两部分。对于房屋增值，大部分房产与伦敦整体房产市场的涨跌同步，通常核心地段房价会更坚挺，这点全世界都一样。想在房屋增值这方面获得超额收益，必须有相当的经验和眼光。作为国外房产投资小白，我们分析能力和掌握的资源实在有限。租金收益对于我们相对更直观，也更容易把握。（接下篇）

“最近，沈阳出台的购房政策首付和利率都有所降低，这个楼盘的得房率相对更高一些，这对我来说很有吸引力，再加上自己也有换房的需求，所以刚刚在这里签约了159平方米的房子！”11月6日10时，在沈阳华润中寰悦府售楼处，市民李女士成功实现了自己的购房梦。　　系列政策加持楼盘来访量和成交量明显提升　　当天，沈阳晚报、沈报全媒体记者从沈阳市房产局了解到，年初以来，在一系列政策活动的推动下，沈阳市商品房销售逐步回暖，1-9月份全市实现商品房销售面积394万平方米，同比下降5%，较一季度和上半年分别收窄14.2和3.1个百分点。特别是9月26日中央政治局会议后，市场止跌回稳态势加速形成。10月，全市商品房销售45万平方米，同比增长0.4%，实现了今年以来单月同比的首次正增长；商品房销售均价10129元/平方米，同比止跌持平；重点楼盘月到访量同比增长50%。　　华润置地东北公司项目营销负责人杜振坤介绍，自今年9月末，国家出台了房地产止跌回稳的政策后，楼盘的来访量和成交量都提升得非常明显。10月13日项目首开，当日成交量打破了沈阳市近三年的成交量纪录，成交金额达到6.5亿元。此外，该项目实现了零公摊，得房率超过100%，这也是吸引顾客购房的新亮点。　　供需同时发力房产市场止跌回稳态势形成　　记者了解到，沈阳市房产市场止跌回稳态势的形成，得益于从供需两端同时发力，出台的一系列政策。在支持需求端出台了涵盖取消限购限售限价、降低首付比例、贷款利率、卖旧买新、购房补贴、税费减免等31条政策措施。从供给端出台了涵盖优化用地供应和利用管理、鼓励建设改善性住房、合理调整规划条件、多渠道消化存量商品房等20条政策措施；沈阳市成功举办了全市春季、夏季、秋季房地产展示交易会，沈北、辽中等地区先后举办区域房交会。同时，组织了“毕业季进校园”“金秋购房季-博士购房”、沈阳都市圈售房等系列活动，激发市场活力。实施城中村改造房票安置，11月1日，在于洪区304片区城中村改造项目中，发行首张全市通兑房票，近期还将陆续通过房票安置方式，购买商品房近3000套；全面实施房地产融资协调机制“自名单”，一视同仁满足不同所有制房企合理融资需求，年初以来共有33个项目获得“自名单”融资支持，融资规模106.2亿元，占全部52.5%，房企资金流动性得到显著增强。同时，企业加快推出满足市场需求的“好房子”，近期新开盘的华润中寰悦府、地铁云峰樾里等项目供需两旺，开盘火爆，甚至一房难求，示范效应正在扩大，百姓购房热情点燃。　　沈阳市房产局党组书记、局长徐强表示，房地产行业对一个城市的发展至关重要，沈阳市房地产市场止跌回稳态势的形成，离不开国家一系列利好政策的加持。此外，人民群众对美好生活、高品质生活的需求和向往也拉动了刚需和改善性住房需求。　　徐强表示，近期，沈阳市国土空间总体规划（2021-2035年）获得国务院批复，沈阳市将迎来新一轮发展机遇，“我们将乘势而上，谋定好东北亚国际化中心城市的定位，以及国际化综合交通枢纽的定位，助力地产市场不断向好，进而实现全市房地产市场高质量发展。”徐强说。　　（沈阳晚报、沈报全媒体主任记者金丹）#振兴新突破辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁# #新时代六地辽宁杠杠滴#

房地产成本管控全解析：从拿地到交房 𐟌𑠩š着房地产行业的发展，成本管理变得越来越重要。全成本管理是指从项目角度出发，考虑整个项目的开发成本，包括建安费用、营销费用、管理费用和财务费用等。同时，成本管理应覆盖项目的全生命周期，从拿地、设计方案确定、销售定价、竣工交房到客户服务等环节。重视成本策划，做好成本控制。 𐟏ž️ 拿地测算在准备拿地之前，成本岗位需要对目标地块的利润指标进行测算。这需要成本岗位参与现场踏勘，合理预估地块的风险成本。此外，还需要掌握当地城市的政策、取费规定、市场人工材料及机械价格水平，然后根据公司的拿地测算表格（包括前期工程费用、建安工程费用、基础配套设施费用、营销费用和财务费用等），最终测算出项目的利润情况，供公司决策。 𐟓Š 编制目标成本成功拿到地之后，需要根据工程策划和成本策划编制切实可行的目标成本。目标成本会根据项目的推进不断更新，产生多个版本。例如，项目立项的定位会和启动会决定地块的业态，并联合各个条线对项目开发计划进行详细策划；随后还会有项目营销定位阶段、规划方案阶段、扩初设计阶段及二次设计优化阶段的目标成本。目的是为了降低目标成本，提升利润率。 𐟓 编制合约规划合约规划是指整个项目需要签订多少个合同，包括土地、开发、建安、配套等费用合同。合约规划是将目标成本按照自上而下、逐级分解的方式，分解为合约与相对应的金额，是链接成本与合同的桥梁，是目标成本落地的一个工具。合约规划根据目标成本科目结合每个公司不同项目界面划分，把目标成本的金额分解到即将实施的合同金额中去，用以指导后期招标。 𐟔 动态成本、结算和成本后评估动态成本是指在项目开发过程中，根据实际情况调整的成本。结算是指根据合同和实际完成工作量进行结算的成本。成本后评估是指项目完成后，对项目成本进行总结和评估，为后续项目提供参考。这些内容因字数限制原因，详见其他平台。

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