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红酒营销推广权威发布_红酒营销推广策略(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

红酒营销推广

贺兰红到货，酒圈“跪族”何在？在这个行业里摸爬滚打了几年，有些话实在是不吐不快。那些不分青红皂白就对西方“跪着”的人，你们真的在品红酒还是在装腔作势？相信很多看过《山海情》的朋友都注意到了贺兰山东麓的葡萄酒。我最近买了一大瓶和小瓶，打算抽空拍个评测视频。几年前我刚入行时，就不断听到业内人提到贺兰山东麓的葡萄酒。最近两三年，我在各种场合——品鉴会、私人聚会、专业培训、自己购买等——喝过超过十家贺兰山东麓的葡萄酒。贺兰山东麓产区也在不断进步，这让我非常高兴。至于那些得奖的葡萄酒，我就不多说了。我在行业内的亲身感受是，中国人对葡萄酒的审美完全被国外酒左右。即使国产酒拿了高分拿了奖，也是各种角度认为国产酒这不行那不行。葡萄酒本质上是一种农产品，只要产区、种植和酿造技术成熟，完全能造出优秀的酒。贺兰山东麓就是国产酒的希望，唯一缺乏的就是历史的积淀。但在获得更多人接受之前，是国人自己要消除内心的偏见。如果是批评，那从种植、酿造、品鉴技巧上提出意见和建议当然也是好的，如果只是一味的不认可，那只能说心里还是“跪着”，站起来说话有什么不可以？！国外的葡萄酒近二三十年在中国的推广营销，非常成功，让大家觉得红酒就是国外好，但这件事现在已经在改变了。得高分拿大奖已经是过去式，宁夏的葡萄酒正在形成自己的“宁夏风格”，被国外葡萄酒形成的审美霸权迟早会被打破。这一天，很快会到来。

【销售额近5000万！银川产区京东自营专区累计销售葡萄酒20余万瓶】11月4日，记者从银川市葡萄酒产业发展服务中心了解到，自2021年12月贺兰山东麓银川产区葡萄酒京东自营专区正式上线运营以来，入驻的20余家产区酒庄，截至目前累计销售葡萄酒20余万瓶，平均客单价580元，销售额近5000万元，店铺粉丝10万左右，位列所有中国葡萄酒产区店铺第一位。时间回到2021年，贺兰山东麓葡萄酒银川产区经销商大会上，银川市为抢抓线上营销机遇，布局线上销售平台，与京东集团签署了为期三年的战略合作协议。近三年以来，银川产区京东自营专区聚焦新媒体营销宣传导流，首创“519银川产区葡萄酒品牌日”酒庄庄主与京东网红达人联动直播、“贺兰山东麓银川产区课程走进京东总部”等活动，并持续开展多种组合形式的促销活动，取得良好的推广效果。同时，还鼓励支持各酒庄企业在京东平台开设店铺，“目前，我们形成了1个产区自营店铺+14个酒庄自营店铺+11个酒庄POP旗舰店的销售布局，葡萄酒线上销售体系基本建立，还入选了‘京东宝藏榜’‘国产葡萄酒店铺榜’‘精选红酒店铺榜’京东‘解忧酒馆必逛百大店铺’，并获得‘京东&中国酒业协会’官方品质认证。”银川市贺兰山东麓葡萄酒产业联盟会长苏龙说。现在，银川葡萄酒通过京东平台实现了文化传播与营销渠道双促进、双提升。“下一步，银川市将持续创新营销思路、跳出营销做营销，深化与京东平台战略合作，同时加快布局天猫、抖音等相关成熟电商平台，借助其强大平台优势和优质流量资源，打造网上商超、门店和专区，紧扣消费市场新特征，开展网络名人直播带货等活动，不断拓展产区网络销售渠道，培育银川葡萄酒线上销售新的增长极。”银川市葡萄酒产业发展服务中心相关负责人表示。

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如何有效推广酒类产品？三大策略助你成功！ 𐟌Ÿ酒类市场的繁荣发展，白酒、啤酒、红酒等成为消费者日常生活中的重要选择。如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出？以下是一些关键的推广策略： 1️⃣ 精准定位目标受众𐟎…’类产品的消费者群体广泛，年龄、性别、地域、职业等因素都会影响消费选择。因此，在制定推广策略时，首先要明确你的目标受众，了解他们的需求和特点。 2️⃣ 选择合适的推广渠道𐟚€ 推广渠道包括线上和线下两种方式。线上渠道如电商平台、社交媒体、酒类门户网站等；线下渠道则包括超市、专卖店、酒吧等。根据产品特性和目标受众的习惯，选择最合适的推广渠道。 3️⃣ 制定多样化的营销策略𐟎‰ 针对不同的目标受众，制定不同的价格策略、促销策略和广告策略。例如，电商平台可以通过促销活动、优惠券等方式吸引消费者；社交媒体则可以通过短视频、图片等形式来吸引粉丝关注。通过这些策略，你可以更好地推广你的酒类产品，吸引更多的消费者，从而实现销售增长。

日本红酒的坚持与挑战：九州酒庄之旅最近在市场营销课程中，我们小组的研究课题是如何让日本红酒在全球市场上更受欢迎。日本的红酒主要分为两大类：一类是日本産ワイン，即原料全部进口但在日本组装的红酒；另一类是我们这次研究的重点——日本ワイン，即葡萄和酿造技术都来自日本的本土红酒。我们小组的成员一直对为什么日本的和牛等产品卖得很好，而日本红酒却不如进口红酒受欢迎感到好奇。虽然原因复杂，包括产量和宣传等，但我们决定先去几家日本红酒酒庄看看。这次我们选择了九州的一家酒庄进行访问。酒庄的红酒事业部董事向我们讲述了他们的历史和酿造技术，让我们受益匪浅。但最让我们感动的是，他们近20年来一直没能盈利，却坚持自己的战略和理念，不断改进酿造技术，提高产量，只为打造出令人自豪的日本红酒。这种坚持和努力让人肃然起敬。在工作中，有时会觉得日本人的执着有些轴，但有时没有这种轴劲儿，事情真的难以完成。人生中，重要的是知道何时应该使用这种轴劲儿。

奔富红酒的火爆背后原因揭秘 𐟍𗥥”富红酒的受欢迎程度可以归结为以下几个主要原因： 1️⃣ 口感和品质：奔富红酒作为新世界葡萄酒的代表，因其饱满的酒体和浓郁的果香而备受青睐。无论是葡萄还是草莓，都能在奔富红酒中找到它们的影子。𐟍‡𐟍“ 2️⃣ 品牌寓意：奔富这个名字寓意着奔向实现财富，这符合了人们对美好生活的向往和追求。奔富红酒不仅是一种饮品，更是一种生活态度的象征。𐟒𐊊3️⃣ 品牌优势：奔富红酒的好记名字、红色喜庆的外观和整齐统一的品牌形象，使其在中国市场迅速提升了知名度。𐟔𔊊4️⃣ 市场推广： ASC作为中国最大最早的高端红酒进口商，通过掌握中国众多高端场所的资源，将奔富推向了市场高潮。此外，公务消费的推动也让奔富407迅速走红。𐟒𜊊5️⃣ 消费者行为：近两年，针对年轻消费者的营销策略进一步推动了奔富的知名度。同时，澳大利亚的移民政策也对奔富407在中国的名气产生了深远影响。𐟇氟‡𚊊𐟔𕥦‚何选择适合自己的奔富红酒？由于文章字数限制，这里做一个简单的分类，具体每一款酒的口感区别和酒标的寓意会陆续更新，感兴趣的可以点赞关注哦！𐟍𗊊𐟟㥥”富和法国葡萄酒的区别是什么？酿造理念：澳洲奔富强调创新与实验，不受传统框架的限制，葡萄品种选择上更加自由，更迎合中国人的口感。而法国葡萄酒严格遵循法规，注重风土对葡萄酒风格和口感的影响，讲究多种葡萄的混合与平衡。𐟌 口感：奔富的葡萄酒以果香浓郁，风格热情开放，追求圆润饱满的口感。而传统法国葡萄酒以优雅为主，口感较为清瘦，酸度和单宁较为明显。𐟍𗊊𐟔如何鉴别真伪？这个问题可以翻看一下之前的酒水小tips专辑，有一篇《奔富真假鉴别最全版本》详细介绍了如何辨别奔富葡萄酒的真假。在这个假货横行的市场，大家一定要擦亮眼睛呀！𐟑€ 𐟌ˆ这期的奔富分享就先到这里啦，想继续了解酒水小知识记得关注我哦～

𐟍𗧙𞥅ƒ葡萄酒火爆销量揭秘！ 𐟔百元左右的葡萄酒之所以如此受欢迎，销量火爆，原因可能有很多！ 𐟒𐤻𗦠𜤺𒦰‘是关键。对于大多数消费者来说，这个价格既不会显得过于廉价，也不会让人感觉负担过重，因此很容易被接受。 𐟏†品牌效应也功不可没。一些知名的红酒品牌，如拉菲传奇等，凭借其影响力吸引了大批消费者。 𐟎‰电商平台和线下商家的营销策略也起了很大作用。促销活动、打折、买赠等方式都大大增加了产品的曝光度和销量。 𐟑Œ口感接受度也很高。虽然这些葡萄酒可能在品质上无法与高端红酒相媲美，但口感已经足够好，满足日常饮用的需求。 𐟓š随着红酒文化的普及，越来越多的消费者开始尝试和接受红酒。而百元左右的葡萄酒作为入门级产品，自然更容易被大众所接受。 𐟎Š节日和聚会需求也推动了销量的增长。在这个价格范围内，红酒可以满足多人分享的需求，不会给消费者带来太大的经济压力。 𐟓𑦜€后，网络效应和性价比也是重要因素。一些红酒品牌和产品通过社交媒体和网络平台的推广迅速获得关注和传播，而部分百元左右的葡萄酒在口感和品质上达到了一个较好的平衡点，提供了较高的性价比。

澳洲红酒在中国的市场定位与营销策略 𐟌Ÿ 项目背景：中国是澳大利亚葡萄酒最大的出口市场，占据了23%的出口总额。在市场上，干红葡萄酒是最受欢迎的，占据了60%以上的市场份额，其次是半干型和半甜型葡萄酒。 𐟎‰ SWOT分析：优势：澳洲拥有优质的葡萄产地和卓越的酿酒技术；进口关税低，有助于产品进入中国市场；年轻人群是主要消费者。弱势：产品线较为有限，品种较少；价格偏高；新品牌知名度较低；与国内企业相比成本较高。机会：居民收入水平提高，葡萄酒市场有望扩大；中高档甜型葡萄酒市场有发展空间。威胁：红酒市场竞争激烈，品牌众多；国内新品牌市场扩张速度较快。

科罗娜日落时刻营销：低成本高效率秘诀啤酒品类该如何做营销？今天我们来拆解一个成功的案例——科罗娜的“日落时刻”营销Campaign。通过这个案例，希望能让你学到更多营销技巧和知识！ 𐟌… 核心创意科罗娜的创意核心是“日落时分来杯科罗娜”。他们将日落时间设定为影片的核心，也是营销策略的核心。影片以日落为背景，结合科罗娜瓶身印有生产时间的特性，展示用户在日落时刻与科罗娜相伴的各种状态：微醺、享受、欢聚。如果客户购买的科罗娜生产日期接近当天日落时间，发布在社交平台上还有可能获奖。 𐟎‰ 营销目的制造UGC声量：科罗娜鼓励大家分享印有日落时刻的酒瓶照片，并有机会领奖，这刺激了用户自发性的产出UGC内容。销售转换：分享产品照片参与抽奖一定会吸引客户消费产品。 𐟓𑠦Ž襹🧭–略以社群媒体为核心：通过创意影片快速传播互动。精准营销：能精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容。低成本策略：结合产品特性，选择低成本的推广方式。场景化氛围：将产品融入具体场景，让客户在特定场景联想到产品。 𐟎젥𝱧‰‡表现再多的文字描述和优秀的Bigidea都需要有正确的表现。日落时刻作为科罗娜想要营造的氛围，影片能传递的色彩、声音、动效画面无疑是最好诠释。官方的奖励和互动机制，既鼓励了用户UGC创作，也为品牌在社群媒体上增加了热度。 𐟒ᠥ•䩅’品类营销难点理念难共鸣：啤酒价格偏低，缺乏白酒和红酒的悠久历史和故事。如何包装一个既不过于肤浅又不太沉重的理念，是许多啤酒品牌的难题。竞品相似度高：啤酒价格差距小，工艺和品类属性相似。因此不同的啤酒品牌较多的是满足不同的口味口感，而不一定是品质差异。 𐟍𛠥•䩅’品类如何营销？缔造喝酒冲动：购买啤酒前，首先需要产生想喝的欲望。放松、愉悦、刺激等的情绪都是促使消费者购买的理由。场景化重要性：虽然啤酒的口味和工艺相似，但关键在于品牌是否能契合用户的情感诉求。音乐节和啤酒节就是最好的例子：尽管在这个场景下消费啤酒价格翻倍，但此刻啤酒能带给用户的感受和氛围，远远超出了它的价值本身。通过这个案例，我们可以看到，成功的啤酒品牌营销需要精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容，以及结合产品特性制定低成本的推广策略。希望这些经验能对你有所帮助！