当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销案场筹备权威发布_全球营销经典100例及分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销案场筹备

地产策划实战：开盘筹备全攻略𐟎‰ 地产策划的核心目标是提升房地产销售业绩，通过综合各方面的策略，制定出一套适合企业自身的营销方案。今天，我们继续探讨如何做好开盘前的准备工作。 𐟔壀主线】开盘策略保障方案（开盘前约60天） 𐟏⠥𑕥Ž…开放后的日常暖场活动 𐟎‰ 产品发布会活动方案的制定和执行 𐟓„ 广告印刷材料（单张、折页、简易楼书等） 𐟏ᠧ亨Œƒ区开放活动方案 𐟒𓠨�壘視𙦡ˆ 𐟔壀主线】拓客阶段性成果分析 𐟏—️ 销售中心模型制作及验收 𐟓⠧𚿤𘊦Ž襹🯼ˆ网络、媒体等） 𐟓 线下推广（户外广告、阵地广告等） 𐟒ᠦŽ襹🨴𙧔褽🧔覕ˆ果的监控及动态调整 𐟏ž️ 展示区客户预先体验 𐟚 看楼巴租赁执行 𐟒𜠥𜀧›˜推广预算计划的报批及落实 𐟓Š 根据前期营销执行效果及客户储备情况，输出以下内容： 1️⃣ 前期营销动作执行效果反馈和偏差分析 2️⃣ 开盘前营销执行计划表（线上推广、渠道铺排、活动计划）及关键导客动作保障方案 3️⃣ 针对客户反馈，更新目标客户认知和客户地图 4️⃣ 分阶段体系化客户排摸方案，制定客户分级梳理标准 5️⃣ 销售说辞：产品核心价值说辞、竞品对抗性说辞、价格教育说辞（价格预期教育、报价口径、优惠释放） 6️⃣ 明确首开目标，形成清晰的销售漏斗图 7️⃣ 目标达成风险的分析和保障方案 8️⃣ 案场管理执行：项目内外导视系统、体验区的动线组织和包装、销售道具和物料准备通过这些步骤，我们能够更好地准备开盘前的各项工作，确保销售业绩的提升。

上海有房东跳价50万看房的慌了 9月的尾声，上海楼市犹如秋日里的一把火，骤然升温，展现出前所未有的翘尾盛况。无论是璀璨夺目的新房市场，还是蕴藏机遇的二手房领域，成交量均如潮水般涌动，节节攀升。新政的春风拂面而至，不仅吹散了市场的观望情绪，更让每一位参与者都感受到了前所未有的活力与挑战，市场正式迈入了一个全新的、充满变数的博弈时代。在这股政策春风的催化下，部分房东敏锐地嗅到了机遇的气息，他们如同猎豹般迅速行动，连夜上调售价，有的甚至直接跳价高达50万，以此作为试探市场水温的试金石。这一幕幕深夜的“价格狂欢”，无疑在平静的湖面投下了阵阵涟漪，让购房者们在惊讶之余，也不得不加快决策步伐，有的购房者甚至不惜牺牲休息时间，紧急召集家人，连夜与卖家展开激烈的谈判，力求在瞬息万变的市场中抢占先机，完成签约。与此同时，各大楼盘的案场更是灯火通明，销售人员们以饱满的热情和坚定的信念，投入到国庆黄金周营销战役的筹备之中。他们深知，这不仅仅是一场销售的较量，更是对专业、耐心与智慧的综合考验。为此，他们早已做好了加班加点、全力以赴的心理准备，誓要在即将到来的国庆假期中，为上海楼市再添一把火，续写新的辉煌篇章。而这一切的源头，正是29日晚间那场楼市政策盛宴的开启。上海，这座国际大都市，在一线城市中率先迈出了改革创新的步伐，以“沪七条”为引领，一次性释放了七大楼市利好，其中最为引人注目的莫过于对外地户籍家庭购房门槛的显著降低——只需缴纳一年社保即可购买外环外住房，这一政策无疑为市场注入了新的活力，新释放出的房票如同春雨般滋润着干涸的需求之田。同时，增值税免征年限的调整，从5年缩短至2年，更是极大地减轻了个人销售房屋的经济负担，为市场流通注入了强劲的动力。#金秋动态创作赛#

案场前期筹备全攻略：从零开始到开业 𐟎‰ 开盘前的准备：在案场正式亮相之前，物业团队需要做好充分的准备。这包括对所有开办物资的验收和整理，确保物资的完好无损，并做好入库和出库的登记。 𐟛 ️ 现场布置：物资到货后，按照事先预定的位置进行布置。这可能包括灭火器、电器、杯具等。根据现场实际情况进行调整，并列出还欠缺的物资，以便列入下次采购计划。 𐟓 岗位铺排与动线自检：在岗位铺排完成后，根据设定的客户参观动线进行走场模拟。观察是否存在问题或需要调整的地方，如说辞、动作等。 𐟏—️ 工程验收移交：在物业刚入场时，各施工单位负责人会联合案场营销负责人和物业负责人进行现场查看验收。主要将现场的软装、硬装等交付给物业，后续物业在使用中要进行维护和检查。 𐟎䠦ሥœ𚤺𘯼š售楼部开始正式对外开放，客户量会在首次亮相后的一周左右达到高峰。物业可以提前进行楼盘基础问题培训，以避免客户询问时一问三不知的情况。 𐟚€ 开盘准备：开盘当天现场人数和车辆比平时多几十倍，需要提前在开盘方案中做好应对措施。开盘前需要提前准备：开盘动线上的工作人员点位职责和数量、物资（矿泉水、面包、卫生纸和防疫物资等）、突发事件应急预案（人群踩踏、斗殴、防疫异常等）。开盘当天需注意保障现场网络和水电正常、通讯联络正常以及员工吃饭休息等。

买房省钱攻略：这些时机最划算！买房这事儿，大家都想省钱，但什么时候买最便宜呢？我来给大家分享几个关键节点，帮你避开那些坑，买到心仪的房子。首次开盘前：抢首开优惠 𐟎‰ 开发商首次开盘的价格通常是最便宜的，有些开发商还会拿出一两栋楼来做内部认购。比如保利，你想入手的话，首开之前绝对是最佳时机。大尾盘：捡漏的好时机 𐟏ƒ‍♂️ 当楼盘去化率超过95%时，开发商为了降低营销成本，会对余货进行降价处理。不过，大尾盘可选的房源不多，千万别为了便宜买了不合适的楼层或朝向。小阳春、五一、国庆、年底：传统购房节点 𐟌𘰟Žˆ 小阳春时，全年业绩目标已定，营销人员和方案也都稳定，是全力冲刺业绩的时候，一般会有不错的价格优惠。五一、国庆（包括中秋、端午）是传统的购房节点；年底则是全年业绩冲刺最激烈的时候。辟谣时间：别被这些谣言骗了！ 𐟚능‘褸€、周日去最便宜？每套房源都有系统底价，底价调整最低以月为维度。一周之内哪一天去对价格没有任何影响。反而是周一到周五人少一点，没有周六周日的氛围烘托，更容易理性决策。当然，买房很多时候需要冲动，太过于锱铢必较容易错过合适的机会。开发商看人下菜？每套房源都有系统底价，突破底价的折扣只有在本土小型开发商上偶有发生。房源定价是开发商的严控项目，大都需要去到总部审批，中大型开发商不存在穿越底价的折扣。但能否拿到底价是一个学问。有时候没拿到底价，确实存在不同人不同价的情况。中介的“低价保障”？定价权不在中介手里，在开发商手里；X个月内是否降价要根据业绩压力、开发商经营状况判断，真的降价也不需要征求中介的意见。所谓最低价保障，更多时候只是给客户的一个安慰剂。年终奖/购房券折现？ “我们领导的年终奖发了购房券、你只要私下转账5万、就能拿到7万的优惠”这种营销案场的骚操作，大多是成交价格高于底价，营销经理干一票跑路的玩法。对客户而言，如果确实前期买贵了，那还是按最优于自己的方案去做，注意规避风险。但还是在前期拿到最低的价格最为实际。希望这些小贴士能帮到你，买房是大事儿，省下一分钱也是钱啊！

保利世博天悦的江景房到底值不值？最近保利世博天悦在世博滨江板块火了一把，尤其是它的江景房。距离黄浦江仅约150米，部分房源还能看到一线滨江景，这在上海这样的滨江地段可是稀缺资源啊！江景房的附加值自然也水涨船高。不过，保利世博的江景房到底值不值26-28万呢？毕竟，内环内、浦东陆家嘴核心地段的次新滨江凯旋门，280多㎡的一线江景房，5500万都卖不掉！绿城黄浦湾也有400多㎡的房源，价格才6000多万。后排看不到江景的房子，价格也要13万起！但如果你觉得保利世博的江景房能跟陆家嘴三件套相提并论，那你可能就有点天真了。盛大金磐的二线江景房也用不到13万吧？何况保利世博后排根本看不到江景，配套设施也不尽如人意，地段更是没法比。每个新房都说自己是未来的上海中心，但实际情况呢？如果住在类似临港这样的郊区，销售说的将近30万的江景房，买在中环内的“一线野江”，你觉得值吗？真有人花27-28万买这里，那我估计也用不到全民营销了吧？看新房还是要理性一些，看完别在案场逗留太久，回家静下来想一想，其实还是蛮贵的呢！特别是新房连议价的机会都不给你，还真没有二手香～

买房砍价6大技巧，轻松省下几万块！想要在买房时省下大笔资金？𐟒𘠦ŽŒ握以下六大砍价技巧，让你轻松拿到最低价！ 𐟕’ 选择看房时间：避开周末高峰，选择周一到周五看房，这样你更能掌握主动权。 𐟤 少说多问：直接告诉销售人员你想要交定金，并请他们为你申请最低折扣。这样销售人员可能会去争取更多优惠。 𐟒𓠤𚆨磤𛘦쾤𜘦ƒ ：不同的付款方式可能有不同的折扣。例如，一次性付款可能享受96折，按揭贷款则可能享受99折。 𐟏 指出缺点：列出小区周边的发展潜力、楼间距、户型设计或价格等方面的不足，这样你就能在谈价时更有说服力。 𐟓ž 找到负责人：直接与负责人沟通，他们通常掌握更多的折扣权限。从置业顾问到案场经理，再到营销总，每一步都要争取到最大的优惠。 𐟒젨𛷨😤𛷯𜚊表现出诚意，带上余额充足的银行卡，多次与销售人员沟通价格。这样销售人员也会为你争取更多优惠。 𐟎�š藏情绪：在售楼处，不要轻易表露你的急切心情，尽量保持冷静，让销售人员感受到你的决心。 𐟏ƒ‍♂️ 周末谨慎：周末人多时，开发商通常会利用这种氛围逼迫客户下定金，尽量少给折扣。因此，周末看房时要更加谨慎。掌握这些技巧，你就能在买房时轻松砍价，省下更多资金！𐟎‰

招标项目推荐=山东健康家人乐府项目营销案场物业服务招标公告

买房找中介还是自己去售楼处？真相在这里！很多人买房的时候，都会纠结一个问题：到底是直接去售楼处看房好，还是通过中介去买更划算？今天我们就来聊聊这个话题。直接去售楼处看房的陷阱 𐟚犊首先，很多人以为自己去售楼处看房能省中介费，但实际上，很多时候反而享受不到任何优惠。为什么呢？因为开发商现在非常重视渠道分销，很多情况下，他们会把大部分的营销费用都投放在中介身上。举个例子，有些购房者通过自媒体或者公主号去售楼处看房，价格能便宜几万块。这是因为这些自媒体也是分销渠道，他们带了一帮人去看房，开发商为了快速回款，会给他们一些优惠。但很多购房者对中介有误解，认为中介肯定会赚中介费。其实，找中介买新房是不收中介费的，中介拿的钱是从开发商的营销费用里出的。为什么找中介买新房有优惠？𐟒𐊊开发商为了快速回款，会把一些优惠给到中介渠道公司。这样一来，找中介买房往往能拿到内部折扣价。而自己去售楼处看房，系统会记录你的姓名和电话，你就被认定为自然到访客户，再想找中介买房就没有优惠了。中介的优势 𐟚— 找中介买房有几个明显的优势：更有效率：中介一天能带客户看五六个盘，进门有人接，出门有人送，路线规划、沿途讲解都很到位，总体楼盘的概况比较全面。更客观：自己去售楼处买房，每个销售都会夸自己的项目是最好的。而找中介买房，中介会客观地告诉你每个项目的具体情况和优缺点。更优惠：虽然不是每次都能拿到优惠，但有时候会有专属房源或特价房源。总的来说，找中介买房的价格不会比自己去开发商案场更高。结论 𐟏ኊ所以，如果你打算买房，找中介带你去看房其实是个不错的选择。不仅能省时间，还能拿到更客观的建议和可能的优惠。当然，选择中介的时候也要擦亮眼睛，找那些口碑好的中介公司。希望这些信息能帮到你，祝你买房顺利！

案场物业经理必备四大能力，你知道吗？踏入这个行业已经三年了，曾在几家一级资质物业公司任职，所在的案场环境氛围都挺好，幸运遇到的都是非常有实力，相处起来也很舒适的领导，对我一路走来都有很大的帮助～今天这篇笔记分享一下，身为一名合格的案场物业经理，应该具备哪些能力~ [彩虹R]1⃣️全局意识和大局目标一个有经验的物业经理，会为自己的案场制定年度计划，如：客户满意度达到98%，人员流失率不超15%，品质提升等等，进而分解成季度目标和月度目标，与管理团队达成共识形成最终的计划任务去落地。日常工作中的处理事情的方法是以今后发展角度考虑，不拘泥于小事，事情分清轻重缓急去处理。 [太阳R]2⃣️向上沟通能力在每天的工作上，营销部门下达的任务无论完成与否，过程中遇到什么问题，都最好形成及时反馈进度和提供问题的解决方案，询问营销此方案是否可行？物业团队是一个讲究服务工作落地的执行方，及时反馈问题和处理结果，是很有必要的。 [浅肤色R]3⃣️工作闭环意识凡是日常工作中团队或是营销部还是其他部门，发现并提出了问题，需要做到分析原因-作出计划-按计划落实-责任监督-成果展示。并且也要培养手下的管理人员形成这样的工作意识，这样有利于他们的管理经验积累，也能让团队给其他部门一个结果反馈。 [葡萄R]4⃣️团队管理能力管理团队就是管理人心，日常情况下适当的松弛，关键的任务节点适当施加压力。多鼓励少惩罚，列下制度就要有奖有罚，赏罚分明。适当的员工下午茶，有能力的走公司申请报销团建经费，偶尔来一次员工团建，在忙碌的节点过完后~ 以上不足以衡量一位案场物业经理的指标能力，工作做得好与不好，更多是一个过去式的评价，更重要是当下吸取每一次经验，成为更棒的自己！

【“沪七条”出台首日：有房东连夜跳价，中介忙得没空吃饭】29日晚间，楼市利好政策密集出台，上海、深圳、广州三大一线城市集体降低购房门槛和成本，楼市步入空前政策宽松期。9月的最后一周，上海楼市已经出现翘尾行情，无论是新房还是二手房市场，成交量均出现拉升，新政的出台让市场各方进入新的博弈期，有房东连夜跳价试探行情，也有购房者当晚紧急谈判签约，不少楼盘正在对国庆期间的营销工作精心准备，案场销售已经做好了加班的心理预期。

专栏内容推荐

780 x 1102 · jpeg
营销部案场管理制度Word模板下载_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
800 x 1422 · jpeg
案场助力攻略——用创新的服务助力营销案场_南京公司
素材来自:sohu.com

835 x 626 · jpeg
城控•秀江南项目开展营销案场大练兵_湖北荆门城建集团有限公司
素材来自:hbjmcjjt.com
504 x 800 · jpeg
案场营销活动|案场营销总监岗位职责-丫空间
素材来自:yaspace.cn

798 x 532 · jpeg
《泰禾速递》第20期：展示创新思维，泰禾物业举行首届营销案场高端服务研讨会-泰禾集团
素材来自:tahoecn.com
1000 x 1778 · jpeg
策划一场网络营销活动|如何策划一场成功的社群营销活动呢？社群营销5步法，让你商品卖到爆！-丫空间
素材来自:yaspace.cn