当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

笔营销理论前沿信息_笔营销理论有哪些(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

笔营销理论

4P营销理论：时代变，策略变！营销的核心是4P：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。这些元素构成了营销的基础框架，但不同行业和时代背景下，这些元素的优先级会有所不同。 𐟓ˆ 在营销1.0时代，物质匮乏，顾客最关心的是产品能否满足基本功能需求。因此，这个时代的4P排序是：产品（满足基本功能），渠道（买得到），价格（买得起），推广（知道在哪买）。 𐟓ˆ 到了营销2.0时代，物质不再匮乏，产品功能同质化，顾客开始追求精神上的满足。这个时代的4P排序变为：渠道（体验），推广（知名度），价格（阶层区分），产品（满足细分市场功能）。品牌在这个时代兴起。 𐟓ˆ 营销3.0时代，品牌竞争激烈，顾客希望产品能代表自己的群体。这个时代的4P排序是：推广（为“我们”代言），价格（关注“我们”愿意付费为标准），渠道（体验），产品（让“我们参与设计”）。品牌营销成为消费者代言人，商家则是用户的采购员。 𐟓ˆ 如今，我们进入了营销4.0时代，移动互联网技术让个性化变得可能。顾客希望表达自己的独特个性。这个时代的4P排序是：推广（线上根据行为数据推送，线下布置重要触点营销），价格（放开部分“定价”权给我，我可以请分销，可以请朋友砍价，可以享受特权），渠道（要所见即所得），产品（要高颜值）。 𐟓ˆ 每个时代的营销策略都需要根据顾客需求的变化进行调整。从经典知识框架出发，结合鲜活的知识进行迭代更新，才能保持与顾客关系的持续精进。在知识的更新迭代中，我们要保持持续学习的动力，才能不被淘汰。

4R营销理论在房地产行业的适用性分析 4R营销理论在房地产营销中的应用可行性主要体现在以下几个方面： 𐟏ᠴR营销理论的核心是为竞争服务，通过新的组合方式构建了营销框架，特别适合竞争激烈的房地产行业。它强调企业与顾客的互动和双赢，符合房地产行业品牌建设的趋势，能够培养大量忠诚消费者。 𐟔— 4R营销体现了关系营销的思想，通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式。这符合房地产公司的长效营销特点，因为房产消费的理智性决定了良好的口碑是拓宽客户资源的最有效方法。 𐟒젥应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。在竞争激烈的房地产市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的。因此，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就得与顾客建立某种利益方面的关联。开发商的市场任务也不再是制定和实施计划，而是对顾客的希望作及时的回复和反应，满足顾客不断变化的需求的同时，获得合理的利润回报，达到一个双赢的市场局面。 𐟒𜠢€œ回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。追求回报，房地产企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样，房地产企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。对房地产企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

“中国十大企划人物”“极速营销理论体系”以及“反向成长教育理论”的创始人余力先生在中外企业家论坛上首次提出对孩子教育成果的终极印证标准：“于己自洽，家国立功，大千有情”称之为余力三印，提出所有不从生命和结果出发的教育皆是虚妄”，创立了全新的少儿教育理念与培养模式。

西方的市场营销理论，解决不了中国企业的市场营销问题！

写高质量调研报告必备的8个分析模型想要写出一份高质量的调研报告？𐟓–𐟓Š 掌握一些常用的分析方法和模型至关重要。以下是几个在市场分析、研究和定位中常用的模型，助你一臂之力： PEST分析法 𐟌：这是企业宏观环境分析的经典模型，帮助你理解政治、经济、社会和技术等因素对企业的影响。 SWOT分析法 𐟒꯼š通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），来评估企业的现状和发展策略。 4P营销理论 𐟓ˆ：这个理论关注产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地点（Place），是产品市场策略分析的基础。 4Ps营销理论 𐟌Ÿ：在4P的基础上，增加了策略（Strategy），为企业制定更全面的营销策略提供指导。 5W2H分析法 𐟔：通过提问“What”、“Why”、“Who”、“When”、“Where”、“How”和“How much”来深入分析企业和产品。逻辑树分析法 𐟌𓯼š这种方法帮助你理清思路，通过逻辑树的形式逐步拆解问题。产品生命周期理论 𐟍：这个理论用于分析产品的生命周期阶段，帮助企业制定不同阶段的市场策略。 TTPPRC商业模型 𐟏⯼š这个模型用于分析行业的现状和趋势，为企业制定长期发展策略提供参考。通过学习和应用这些模型，你可以更深入地理解市场动态，为企业决策提供有力的支持。𐟓Š𐟓ˆ

过去，大师们强调只有一个卖点，尤其是以特先生、里先生为代表，那是1960年代提出的营销理论，想想，那时的科技与生产力水平，产品有多少科技含量，谁要是有一点创新，那么这一点，就是卖点。现在，看到一位与时俱进的中国大师，倡导并实践“多卖点叠加”的营销手法，非常非常赞同，想想，现时的科技与生产力水平，是1960年代能比的吗？也因科技与生产力水平发展太快，同质化已经泛滥，而且产能严重过剩，同行之间都差不多，那么卖点就很难提炼。卖点很难提炼，难道就没有办法了？想想，同行之间差不多是什么意思？你应该能着手提炼消费品的卖点了。

烟酒店老板如何构建销售渠道？𐟍𖊤𝠥糖𝤹Ÿ注意到，直接去烟酒店买酒的人并不多，大多数顾客都是去买烟的。尤其是高端白酒的终端销售，很大程度上依赖于烟酒店老板日常维护的老客户。这些老客户包括购买量大的个人和一些采购白酒较多的公司和单位。一个烟酒店老板，实际上很早就开始经营一个白酒顾客的私域，只不过当时他们依靠电话号码本和日常交往来经营私域，最近这些年则通过微信来联系客户。烟酒店老板日常最重要的工作就是维护这些客情关系，平时与客户们一起玩在一起，聊在一起，吃在一起。因此，白酒品牌有很多渠道经费补贴这些终端专卖店老板的客情维护费。这些事情很难通过广告、公关活动搞定，也无法通过大规模、标准化的动作实现，而是需要数十万终端店老板一次次拜访、一桌一桌喝酒吃饭来实现。这是很难在营销图书和营销理论中学到的东西。当然，在客情维护上，我还见过更极端的案例，这里就不多说了。

策划人必备的24个营销模型-PART 3 𐟌Ÿ PEST模型适用场景：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写 PEST分析是一种战略咨询顾问常用的方法，帮助企业评估其外部宏观环境。它涵盖了影响所有行业和企业的各种宏观力量。具体包括：政治因素：政治制度、政府政策、国家产业政策、相关法律及法规等。经济因素：经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。社会因素：人口、价值观念、道德水平等。技术因素：高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。 𐟌Ÿ OKR 适用场景：企业目标管理、个人目标管理理论来源：英特尔 OKR，全称为Objectives and Key Results，是英特尔发明的目标管理工具。许多大企业都在使用，例如阿里巴巴。它主要用于清晰目标，以及如何更好地实现这些目标。通过将目标（O）拆分为关键结果（KR），确保各级目标的一致性。 𐟌Ÿ AIPL 适用场景：品牌人群资产定量化、链路化运营理论来源：阿里 AIPL模型来源于美国的营销模型，全称为Awareness（认知）、Interest（兴趣）、Purchase（购买）和Loyalty（忠诚）。它描述了用户从曝光到重复购买的整个过程。阿里推崇这个模型，许多电商品牌都在使用。它强调链路式购买，符合当前以ROI为导向的营销方式。 𐟌Ÿ 马斯洛需求原理适用场景：消费者洞察理论来源：美国心理学家马斯洛马斯洛的需求层次理论强调人的动机是由需求决定的。需求层次从低到高分为五个等级，每个人在某一时期都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。 𐟌Ÿ HBG 适用场景：品牌营销理论来源：Bryon Sharp教授 HBG，全称为How Brands Grow，揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。也就是说，要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求时能想到你，最后还要能买得到你的产品。

职场必备：6大策略模型让你脱颖而出 𐟌Ÿ【SWOT分析】𐟌Ÿ SWOT分析法是一种科学的分析方法，用于确定企业的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁。通过将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来，企业可以更好地制定和执行战略计划。 𐟌Ÿ【3C战略模型】𐟌Ÿ 3C战略模型包括公司自身（Corporation）、公司顾客（Customer）和竞争对手（Competitors）。只有将这三者整合起来进行统一考虑，企业才能奠定战略优势，把握战略精髓，取得经营成功。 𐟌Ÿ【4C营销理论】𐟌Ÿ 4C营销理论强调以消费者需求为出发点，生产出让顾客满意的产品，同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时，要考虑购买的便利性，而不是从企业层面考虑分销渠道。最后，以消费者为核心进行有效沟通，并注重消费者的反馈。 𐟌Ÿ【PDCA循环】𐟌Ÿ PDCA循环包括Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Action（行动）。通过制定计划、执行计划、检查执行结果并采取行动，企业可以不断改进和优化流程，提高工作效率。 𐟌Ÿ【金字塔原理】𐟌Ÿ 金字塔原理是一种表达逻辑的方法，遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点，这个核心论点由多个论据支持，而这些论据也可独立为一个论点，被下一级的多个论据支持。 𐟌Ÿ【3W黄金圈法则】𐟌Ÿ 3W黄金圈法则是一种思维模式，分为三层：What（做什么）、How（怎么做）和Why（为什么做）。只有清楚为什么做某件事，才能更好地制定计划和执行任务，取得更好的效果。

「书香赠书超话」【第4396期《「关键意见消费者：概念、特征和价值」》】「转发赠书」转评赞+关注12.2晚抽奖！在社交媒体蓬勃发展的当下,关键意见消费者(Key Opinion Consumer, KOC)作为真实体验的分享者,正在对消费决策产生越来越重要的影响。作者历时三年,通过深度访谈、问卷调查和案例 ...

专栏内容推荐

720 x 362 · png
一文读懂京东营销360体系：4A模型、4E营销方法论 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

640 x 543 · jpeg
市场营销理论有哪些（网络营销理论有哪些）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院
素材来自:sumedu.com
780 x 299 · jpeg
[每周一书]《营销管理》营销学领域的奠基之作 – 书伴
素材来自:bookfere.com

800 x 1132 · jpeg
市场营销相关理论专集-wenkub.com
素材来自:wenkub.com
717 x 479 · jpeg
4P理论(营销理论)_搜狗百科
素材来自:baike.sogou.com

1024 x 768 · png
数字时代，如何重新理解传统营销理论框架 | DigiMax
素材来自:icdo.com.cn
600 x 862 · jpeg
艾·里斯 & 杰克·特劳特《定位》读书笔记 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1333 x 1876 · jpeg
清华大学出版社-图书详情-《创业营销理论与实务》
素材来自:tup.com.cn
800 x 800 · jpeg
清华大学出版社-图书详情-《市场营销理论与实务》
素材来自:tup.com.cn

1125 x 633 · jpeg
电商营销策略6种模式（建议收藏） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 507 · png
KOL营销方法论全解 | ToB营销进化社
素材来自:cmogo.cn

750 x 750 · jpeg
营销策划方法技巧与文案第4版第四版孟韬毕克贵机械工业出版社高等院校市场营销系列教材图书【图片价格品牌评论】-京东
素材来自:item.m.jd.com
640 x 637 · jpeg
营销领域著名的10个营销理论（建议收藏）_爱运营
素材来自:iyunying.org

800 x 800 · png
【书】市场营销原理第17版英文版清华大学出版社 Principles of Marketing 17edPhilip Kotler营销学营销 ...
素材来自:tao.hooos.com
738 x 1000 · jpeg
清华大学出版社-图书详情-《网络营销理论、方法与实践》
素材来自:tup.tsinghua.edu.cn

1080 x 701 · png
退市之后股价翻十倍？从瑞幸“逆袭”学4P方法论 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com
492 x 228 · png
一篇文章搞懂数据分析中的4P营销理论 - 墨天轮
素材来自:modb.pro

640 x 218 · jpeg
11种品牌营销理论_爱运营
素材来自:iyunying.org

1080 x 832 · png
巨量星图STAR达人营销方法论白皮书 - 短视频 - 侠说·报告来了
素材来自:guotaixia.com
640 x 680 · jpeg
《卡通形象营销学》：一本动漫业界的必读书 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1440 x 700 · png
什么是麦卡锡4P理论？万能营销框架
素材来自:boardmix.cn

524 x 524 · jpeg
营销策划（2012年北京大学出版社出版的图书）_百度百科
素材来自:baike.baidu.com
747 x 620 · jpeg
手写文字书写影响营销概念照片使用关键领导者来推动品牌是向市高清图片下载-正版图片503750705-摄图网
素材来自:699pic.com

3024 x 3024 · jpeg
我2022年读的第22本书📚 《营销笔记》 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 563 · jpeg
100个营销理论与模型 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

620 x 620 · jpeg
手写文字书写影响营销概念照片使用关键领导者来推动品牌是向市场传达黑色渐进箭头下手持空白屏幕平板电高清图片下载-正版图片506069547-摄图网
素材来自:699pic.com
1000 x 756 · gif
一种基于B/S模式的校园二手图书销售系统的制作方法
素材来自:xjishu.com

800 x 800 · jpeg
7大本土营销实战方法论来了-数艺网
素材来自:d-arts.cn
1080 x 473 · jpeg
100个营销理论与模型 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

735 x 1047 · jpeg
清华大学出版社-图书详情-《市场营销理论与实务》
素材来自:tup.tsinghua.edu.cn
621 x 620 · jpeg
显示营销策略的书写笔记商业照片展示创造了一个更平易近人更真实的品牌空白彩色椭圆形与水平条高清图片下载-正版图片505759254-摄图网
素材来自:699pic.com

600 x 354 · jpeg
营销策划人必看的10本书（TOP级） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 3476 · jpeg
10张漫画，读懂营销理论的前世今生 | 运营派
素材来自:yunyingpai.com

720 x 879 · jpeg
有没有人读过《营销管理》这本大部头，觉得怎么样？ - 知乎
素材来自:zhihu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)