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营销心理感觉权威发布_消费者的八种心理(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销心理感觉

迪士尼的饥饿营销套路，你真的恨得起来吗？迪士尼真的是把消费者的心理拿捏得死死的。很多商品在货架上随便就能买到的时候，大家总觉得反正还有很多，不急着买，结果等到下架了，就特别着急，想立刻拥有。其实，当你急需某样东西而得不到的时候，那种感觉才最让人难受。一般公司的做法是：哪款产品好卖，那就加紧生产，大量供应。但迪士尼偏偏相反，总是让你觉得东西就在眼前，但就是得不到。这种松松紧紧的感觉，让人欲罢不能。比如前段时间的雪莉玫大脸包，在有货的时候随处可买，大家都不以为然。结果一旦下架，迪粉们就像热锅上的蚂蚁，急得团团转，想要又得不到。所以说，我们应该感谢迪士尼的饥饿营销套路。如果随便就能买到，烂大街了，估计很多人就不会那么想要了。总之，迪士尼的这种营销策略，虽然让人又爱又恨，但也确实让人欲罢不能。你觉得呢？

心理咨询师证书：你真的适合考吗？ 𐟘”最近这环境啊，真是让人心累。很多公司都在裁员，行业里也是一片萧条。我有个朋友，之前做市场营销的，突然决定转行做心理咨询师，现在每个月收入八千多，虽然比之前做市场营销时一单一万多的收入差了点，但他已经很满足了。他说，现在市场营销行业竞争太激烈了，压力大到失眠，现在朝九晚五，节假日也正常休息，感觉生活都规律了不少。 𐟒줻–跟我分享了一些关于心理咨询师的情况。首先，心理咨询师这个职业并不适合所有人。年龄要超过21岁，而且如果你想一上来就挣大钱，那这个行业可能不太适合你。这是一个需要经验的行业，前期要先考心理咨询师证，后面慢慢积累经验，收入才会提升。 𐟑€大家都知道，注册心理师是行业内的天花板，但对专业要求高，通过率低，考试难度大，普通人很难考上。而「心理咨询师」证书是普通人可以考，并且含金量最高的心理类证书，行业内只认可「中国心理卫生协会」和「人社部」颁发的心理咨询师证书。 𐟥‚𐟥‚下面来给大家梳理一下这两本证书的优缺点。 𐟎ˆ中国心理卫生协会☞职业技能培训证书。 𐟎ˆ人社部☞职业技能等级证书✔。 𐟤ž共同点：两者都是线下统一机考，都是业内认可的证书。但是人社部证书含金量要略胜一筹。 𐟤Ÿ不同点：「人社部」：人社部背书，含金量最高，考试难度一般。人社第三方颁发职业技能等级证书，业内认可。还能领补贴（几百到上千不等），等于0元拿个好证。亮点是ost.a可查，持证上岗、业内认可。「中国心理卫生协会」：心理卫生协会天花板【注册心理师】是由中国心理卫生协会颁发，心理卫生协会在行业内声誉高，证书含金量不错。缺点是没有补贴，ost.a不可查，证书只能在心理卫生协会查到，不是职业技能等级证书。总结一下哈：如果你是想转行就业，那这个证书就是敲门砖，一定要考。未来的5-10年还是很吃香的呢。𐟒–

心理学与营销的灵魂交融心理学是一门研究人类心理现象、精神功能和行为的科学，既涉及理论，也涉及应用。它涵盖了知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系和社会关系等多个领域。而市场营销，无论在中文里怎么翻译，其研究对象和心理学是完全一致的。在市场中，人们购买商品、享受服务，品牌需要与这些人沟通并产生影响。那么，这些人是谁？他们正在经历怎样的心理过程？感受到了什么？他们的想法是什么？需要什么？对生活是什么态度？这些问题深入人的灵魂，对营销策略和执行计划至关重要。心理学在希腊语中的解释就是“灵魂”，后来演变为英文的psyche。因此，我更愿意感性地将心理学定义为一门研究“人的灵魂”的学科。灵魂与科学是一个矛盾又永恒的话题，正如营销中的感性与理性。在每一个出色的营销案例中，感性和理性如同量子纠缠般同时出现，贯穿始终。心理学之所以能够研究“灵魂”，不可避免地要提到它的“遗传血统”。心理学界普遍认为，心理学的父亲是生物学，母亲是哲学。生物学偏理性，所以是心理学的父亲。它科学地研究生物的结构、功能、发生和发展的规律，以及生物与周围环境的关系，特别是研究影响人的各种知觉与感觉系统的脑部神经系统。因此，从生物学的观点来看，心理学也可以被称之为“脑理学”。哲学偏感性化，因此成为心理学的母亲。生物学根据生理研究归纳出影响人行为及心理发展规律，这些规律帮助品牌与消费者有效沟通，从品牌认知到购买。哲学负责总结并升华，再完成第一次购买后，渐渐通过行为与态度的合理化，对品牌形成价值观认同并追随成为粉丝。 MCDD的营销模型以市场中的消费者路径为主线，用心理学走进这条路径中正在与品牌从认识到恋爱到结婚的消费者的灵魂深处。

服装店快速回本秘籍：6个超实用方案𐟔劦ƒ𓨦让你的服装店快速回本？这里有一些实用的营销方案，帮你吸引顾客，增加销售额！𐟎‰ 𐟎 买满减活动这个策略非常受欢迎，例如，买满300减50。即使某些商品用户并不急需，但整体算下来还是觉得划算，满足了他们想占便宜的心理。 𐟎 第二件半价这个策略利用了数字心理学。用户不喜欢复杂的计算，所以75折和半价相比，后者更直观，更容易接受。 𐟎 限⏰活动，买就送可以将一些库存产品拿出来做活动，这样不仅能清库存，还能带动其他商品的销售。用户觉得原价还能送东西，自然愿意占这个便宜。 𐟎 大小产品套组售卖例如，一件大衣899元，针织衫299元，组合在一起999元买大送小。这样用户感觉多花100元不仅拿到了两件衣服，还少花了200元，心理上觉得很划算。 𐟎 中高低对比售卖通过对比不同价格的产品，让用户觉得某个套餐更划算。例如，1299元的套餐和699元、1999元的产品对比，用户会觉得1299元更划算。 𐟎 一元购这是一个经典的营销策略，例如，买满99元加一元换购。门槛低，选择多，用户感觉不占便宜就亏了。通过这些策略，你的服装店可以在短时间内快速回本，甚至还能扩大市场份额！𐟓ˆ

在当下这个时代挖需和创造需求显得尤为重要，营销好不好是你对大众兴趣的敏感度对不对，销售好不好是你对人的需求把握的准不准。销售才是触达人性的最高阶。销售是感觉，销售是人的感觉愉悦变现的手段。世界的本质就是销售，每个人每时每刻都其实都是在销售差别在于销售能力的高低。求职在销售，恋爱在销售，做自媒体在销售，创业融资在销售。世界顶级创业人和CEO都是顶级的销售者。职位越高，做的事情就是销售无论是咨询，金融，还是快销等行业，你是否能成为合伙人，成为第一把手就在于你是否能带来资源，业绩，订单。多数创业失败基本就是不会销售。销售的难点在于突破个人心理障碍在于拿捏心理拿捏人性，这需要实战需要刻意练习。 Marketing卖的是产品、是服务、也有可能是概念。Sale卖的是自己，所以好的Sale是个人魅力的最大发挥，卖啥都行，不在乎是萝卜青菜还是房子车子火箭。营销是一张网给潜在消费者“洗脑”，有心理学、广告学、市场学、经济环境、预算等诸多因素。销售是单兵作战，看个人素质，有点老天爷追着喂饭的感觉。这里边太多个人素养、语言的艺术和潜移默化的表现，难以传授。好的老板一定是个好销售，但营销总监，往往干不到大老板。素材来自网络，如有侵权请及时联系删除。 #热点引擎计划# #我要上热门# #社会热点#

「为何越来越多中老年人迷上网购」老年人迷恋网购的主要原因，一是方便，点几下屏幕，嗖的一下就把东西买了。二是获得情绪补给，直播卖货多数是猛忽悠，要么是嘴甜句句不离家人们，老年人感觉心理上满足。着就跟街边保健品一样，给退休老人发鸡蛋讲课然后卖几千上万块没多大用处的保健品。老年人对直播营销更没有辩识力，更容易被引诱购物。因此出现老年人网购“乱买”“激情下单”的情况。

时尚品牌管理科研项目，Z世代消费心理解析 𐟑‹亲爱的同学们，大家好！今天我要和大家分享一个超级棒的时尚管理背景提升项目！如果你对时尚管理、品牌管理、市场营销、消费者心理、广告学等专业感兴趣，那么这个项目绝对适合你！ 𐟌Ÿ项目主题【时尚与品牌专题：Z世代消费观念影响下的品牌价值主张设计与营销模式分析】 𐟓š课程内容这个项目主要围绕“如何影响消费者”这个主题展开，分为三个部分：内在因素（Who）：探讨消费者的特征和偏好，包括消费者的需要、动机、感觉、情绪和自我。外在因素（What）：分析文化、价值观、群体以及各种营销行为等外部因素如何影响消费者行为。 𐟎“项目收获通过这个项目，你可以深入了解Z世代的消费观念，学习如何设计和营销品牌价值主张。无论你是准备留学、考研、保研还是读博，这个项目都能帮你提升背景，增加竞争力！

五个AI回答，哪个最懂你的心？大家好，我是原野，一个既爱心理学又爱折腾AI的普通人。最近工作和生活的压力让我开始关注自己的心理健康。心理咨询虽然有效，但价格实在让人望而却步。于是，我发现了一个新选择——借助AI进行心理疗愈！它匿名、安全，还能随时随地陪我聊天，特别适合我这种情绪波动时找不到出口的人。𐟙Œ 抱着试试看的心态，我准备开始用不同的AI解决心理小烦恼，看看谁的回答更靠谱、风格更戳心。𐟓㊊𐟎AI们的回答比拼】 1️⃣ ChatGPT：小chat首先肯定了我，让人觉得是被需要的，自己感受为主，要尝试去沟通，是AI里面唯一给我发了爱心𐟒›的，冲这个，排名第一。 2️⃣ 文心一言：小言言有点出乎我的意料，文心一言对情绪的敏锐捕捉让人感到“被看见”，但建议上稍显保守，很适合那些需要情绪陪伴的人哎。 3️⃣ KIMI：kimi感觉像无情的前夫哥和无比理智的理工男，字数我是要求150字的，字数都没有达标，回答直奔主题，帮你快速找到行动方案。 4️⃣ 豆包：豆包回答有点像身边的“理性好友”，喜欢直接告诉你该怎么办，主打给对方多一个机会，𐟘‚有点缺少情绪上的共鸣。 𐟎营销号附赠版】营销号风格，依然是熟悉的味道，直戳情绪爆点，简单粗暴，爽是爽了，实用性欠佳。 𐟎最终排名】小Chat＞文心一言＞KIMI＞豆包＞营销号。这局“我先pick小Chat𐟒›！

小米汽车营销策略：如何打动消费者？ 𐟚— 说到小米汽车，很多人可能会觉得意外，但深入了解其营销策略后，我只能用四个字来形容——叹为观止！ 𐟓… 首先，传播节奏的把握非常到位。从预热到正式发布，每一步都精心策划。不是简单的铺天盖地，而是有节奏、有重点地传递信息，让人有种“一直在期待，终于等到你”的感觉。 𐟑袀𐟒𜠥…𖦬᯼Œ雷军人设的运用也是一大亮点。雷军作为小米的灵魂人物，每一次露面都让人眼前一亮。他不仅仅是小米的CEO，更是一个会讲故事、懂消费者心理的人。他的每一次发言，都能引起消费者的共鸣，让小米汽车的形象更加深入人心。 𐟓– 讲故事能力是小米汽车营销的一大亮点。他们不仅仅是在卖车，更是在传递一种生活方式、一种价值观。通过一系列精心策划的故事，让消费者在情感上与小米汽车产生共鸣，从而更愿意为之买单。 𐟒– 与消费者共情也是小米汽车做得非常出色的一点。他们深入了解消费者的需求，不仅仅是表面上的功能需求，更是深层次的情感需求。这种对消费者的理解，让小米汽车的产品更加贴近人心，更容易引起消费者的共鸣。 𐟓𚠦œ€后说说广告投放。小米汽车的广告投放真的是既精准又高效。他们选择的媒体平台都是与消费者生活紧密相连的，让广告更加贴近消费者。很多人不知道的是这次发布会小米投入了数亿的流量付费。 𐟌ˆ 总的来说，小米汽车的营销策略真的是一场视觉与心灵的盛宴。他们懂得如何与消费者沟通，如何用故事打动人心，如何用精准的广告投放触达目标人群。这样的营销策略，真的是值得我们学习和借鉴的！

6个让顾客感觉占便宜的营销套路 𐟌Ÿ今天揭秘一些营销小技巧！成功的利用了人们爱占便宜的心理，这些营销套路能大大提高转化率。以下是6个让顾客感觉占便宜的策略： 1⃣️ 限时活动，买就送策略。这是常见的促销手段，商家会拿出一些库存产品作为赠品，这样既能增加商品数量，又能让顾客觉得原价购买还能得到额外赠品，非常划算。例如，一家美容院推出了限时活动，购买任意护肤套餐就送价值200元的礼品套装，这刺激了消费者购买的欲望。 2⃣️ 加一元换够策略。只要买满一定金额，就能额外加一元购买其他商品。例如，一家超市推出了满50元加一元换一盒巧克力的活动，消费者为了多得一盒巧克力，会选择多买一些商品，从而提高了销售额。 3⃣️ 第二件半价策略。打7.5折和半价优惠其实是一样的，但半价更直观，不需要费脑子去算。例如，一家服装店推出了夏季特惠活动，买第二件衣服可以以半价购买，这激励消费者买更多数量的衣服，增加了销售量。 4⃣️ 凑单满减策略。只要买满一定金额，就能减免一些钱。例如，家电商场为了鼓励消费者买更多商品，设定了满1000元减100元的优惠活动，消费者为了享受减免，会选择买更多的商品，提高了客单价。 5⃣️ 中高低对比售卖策略。主要是想让用户进行对比，让他们觉得中间价位的套餐更划算。例如，一家手机品牌推出了三个不同价格的手机，2599元、2999元和3999元，消费者通过对比发现2999元的手机配置更有性价比，因此更倾向于购买这个配置，增加了销售量。 6⃣️ 大小产品组合卖策略。例如，一家咖啡连锁店推出了小杯咖啡搭配饼干的套餐，咖啡本来20元一杯，饼干10元一个，组合套餐只需24元，价格比单独买要便宜一些，这引诱了消费者选择买套餐，增加了销售额。 ✅当然，每个行业和市场的情况都不尽相同，私域营销人员需要根据实际情况进行灵活调整和创新。

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