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4s店的营销方案新上映_4s店用心服务的案例(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

4s店的营销方案

4S店营销的五大误区，你中招了吗？今天我们来聊聊4S店营销的那些事儿。你知道吗，很多4S店在市场营销上都走进了死胡同。我总结了五个最常见的问题，希望能给正在努力的你们一些启发。首先，很多市场部都是以销量目标来决定市场目标。他们会用一个公式：零售目标缺口导出潜在客户缺口，然后计算出需要多少客流量。但这种方法其实是错误的，市场部的工作不应该只是为了销售服务。第二，很多市场活动都是为了解决销售难题，比如清理库存或者推销难卖的车型。这样一来，市场部就变成了销售问题解决部，而不是真正的市场部。第三，很多情况下，市场部都是先定预算，再做策划。这样的情况下，创意往往受到限制。而且，市场部往往不敢和老板谈预算，这就导致了策划的局限性。第四，很多活动都以卖车为目的。但这样会导致销售节奏被打乱，而且活动卖车的价格往往不好，算上活动费用，可能还会亏损。最后，很多经销商过于依赖数据和模板。但这些数据的准确性和完整性都无法保证，这样做出来的营销方案其实是不科学的。那么，我们该怎么避免这些问题呢？我们要回归定位，站在公司整体层面，找到4S店的差异化和特色，给客户一个选择你的理由。要回归规划，从年度、季度、月度都要有营销策略，这个策略要结合外部的变化，文化，社会热点，车型，客户群体的特征。第三，我们要营销前置，敢于做整个公司的生意拓展。如果市场部能定位好客户群体，然后能迅速开发出高质量的潜在客户，你就能引导销售。第四，我们要回归客户，做基本的客户研究。核心研究客户的需求，问题，期望，购买决策要素等内容。我们要回归人性，了解文学、历史、社会热点、心理学、人性的弱点和优点、购买行为等，这些都是营销内容的源泉。 4S店的市场营销需要更多的创意和人性化的思考，而不是仅仅依赖数据和模板。

4S店退定金大战：从销售到警察全攻略终于成功退了定金！𐟎‰ 我交了定金并签订了合同，合同上明确写着通过中信银行贷款。然而，贷款审核没通过，4S店就推荐了一个利息超高的金融公司。他们给出的各种解决方案都没有诚意，一直在拖延。我实在没办法，决定去退定金。从销售到主管再到经理，他们都不肯退定金。𐟘ኊ我只好拿起法律武器来维护自己的权益。一方面，中信银行贷款通不过，合同根本没法继续履行；另一方面，销售在贷款过程中提供虚假的租房材料，还伪造签名和手印（虽然这事儿有点不道德，但实在是被他们逼得没办法了）。我拨打了12345进行投诉，也拨打了12315投诉，但处理需要时间。后来我又拨打了市场监督管理局的电话，他们让我拨打12315投诉，还说伪造签名这类问题直接报警就行。我拨打了110，警察10分钟就赶到了。经过警方协调，4S店还是不肯退定金，警察告诉我可以去法院起诉。就在我打车准备去法院的时候，他们又拦住我，跟我谈什么品牌价值之类的。我一气之下走了，刚出门又被拦住，说可以退定金了。𐟙„ 经过这件事，我对这个汽车品牌本身没什么意见，后续还是打算买这个车型，只是对现在市场上各种4S店的销售方式以及其中存在的一些内幕感到厌恶。

奥迪A6L购车贷款陷阱揭秘在4S店与销售谈判时，被告知有0首付购车方案，这真的只是唯一的选择吗？𐟤” 听说贷款购车能省下一两万，但销售提供的贷款方案让我有些担忧，感觉有陷阱，但又说不清具体在哪。𐟘“ 销售只提供了一个选项：贷款五年，每月还款6370元，三年后可以一次性还清。𐟒𘠥ˆ駎‡为4.8%。这样的方案让我感到困惑，因为通常贷款购车会有更多的选择，而不是只有一个固定的方案。在考虑这个方案时，我意识到可能存在一些隐藏的成本或条件，但销售并没有详细解释。𐟤𗢀♂️ 这让我感到非常不安，因为购车是一笔不小的投资，我需要确保自己做出了明智的选择。如果你也在考虑贷款购车，建议仔细阅读合同条款，了解所有费用和条件。𐟓 不要被表面的优惠所迷惑，要确保自己能够承担长期的还款压力。

万万没想到，汽车报废更新补贴提高至2万元，引发如此大的3个后果。 1.二手车市场要遭殃了。这补贴一提高，谁还买二手车啊？新车不香吗？那些开二手车行的，怕是要愁白头了。不过话说回来，这对咱们老百姓来说，倒是个换新车的好机会。 2.4S店要笑开花了。这政策一出，肯定有不少人蠢蠢欲动想换车。4S店的销售估计都摩拳擦掌，准备大干一场了。咱们去买车的时候可得擦亮眼睛，别让他们忽悠了去。 3.环保压力会更大。新车是换了，可旧车怎么处理？要是处理不当，那可是环境灾难啊！希望政府能有个妥善的报废处理方案，别到时候省了油钱，赔了健康。咱们老百姓可全指望政府想办法呢！大家觉得呢？

25款熊猫骑士提车全攻略❗️❗️❗️ ❗️❗️❗️想要知道25款熊猫骑士的提车落地价？来这里看看！多跑几家4S店，价格和赠品差异大，对比后才能找到最佳选择！以下是我谈价的心路历程，希望能帮到大家[大笑R][大笑R][大笑R] ⭕️最初在douyin上看到了25款熊猫骑士，立刻去4S店看车。最初喜欢的是卡丁白色，但最终被这辆橙色骑士吸引住了[大笑R][大笑R][大笑R] 1️⃣ 第一阶段：9月10号，我去了离家最近的4S店。试驾后开始谈价格。第一个销售直接报价说贷款0首付落地价大约4.3万（当时觉得超便宜，但他们店没有橙色现车）。 2️⃣ 第二阶段：我开始在app上找其他4S店，联系别的店的销售，直接谈价格和有没有橙色现车。另一家销售约我面谈，我直接挑明了说其他销售给的4.3万落地价，她非常惊讶！可能是新人？后来得知这个4.3万需要公积金、稳定收入和保险。由于我已经辞职一年，正在努力创业，啥也没有，这个方案就被推翻了。销售又提出了贷款分60期（好像？）提前一年还清加一年利息，价格是5.2万，我也推翻了。中间这个销售还说了很多方案，大部分都是贷款，而且越说越离谱，他自己都算不清，最后和我说了第三方案：贷款2万一年免息，首付2.7万。 3️⃣ 第三阶段：我觉得第二个销售不靠谱，于是找了第一个销售谈第三方案2万免息的4.5万价格。然后我开始搜罗常州各个4S店，终于有个店有橙色现车，但离家很远。4.5万这个价格她犹豫不决，说要问一下乱七八糟的事。这个时间段第一个销售一直很主动联系我，我直接和他说了现在有现车，我再联系别的销售。他和我说可能是库存车在他那订车子无比的新，他非常真诚而且给的价格他是最低的。[偷笑R][偷笑R][偷笑R] 4️⃣ 第四阶段：9月19号，我交了定金，最终落地方案是首付2.5万贷款2万一年还清免息（比全款便宜，全款4.8万）[大笑R][大笑R][大笑R] 我上面所说的所有价格都是含保险和上牌的落地价哦[微笑R] 后续我会再讲讲我的销售是个大忽悠这件事，让我等了40天[抓狂R][抓狂R][抓狂R] [鄙视R][鄙视R][鄙视R]快告诉我看看你们落地多少𐟒𐢝—️❗️❗️

𐟕Š️海鸥低配车型落地价大揭秘！𐟒𐊧𛏨🇤𘀧•ꨀƒ虑，我决定入手低配版的海鸥，并计划通过贷款方式支付。在与4S店销售洽谈时，他们提出了一种贷款方案：5年期贷款，前两年的利息共计5100元，这笔利息将在车款中直接抵扣，相当于减免了车款。此外，在25期（即第三年开始）可以免违约金提前还款，这意味着只要在第三年刚开始时提前还清贷款，就可以享受免息的优惠。车价69800元，减去4000元优惠后，加上上牌费500元和保险费4500元，最终落地价为70800元。销售表示还可以再优惠1000元，我认为还有进一步谈价的余地。提车时需支付首付9700元，加上上牌和保险费用5000元，总计14700元。赠品包括6次保养、太阳膜、脚垫、后备箱垫、挡泥板以及一个小家电（如电饭锅）。大家购买海鸥低配车型时，落地价都是多少呢？欢迎分享你的购车经验和价格信息！

𐟚—吉利熊猫Mini提车全攻略✨ 𐟎‰版本信息：我提的是吉利熊猫Mini灵动熊粉色版。原本在手机上预订的是新春版白色，但提车前与销售沟通后，他们告诉我这个粉色版其实是灵动熊+双色车身的配置，续航200km。 𐟓…提车日期： 2023年2月8日，天气阴雨绵绵，家人选的吉利日子。 𐟚—提车流程：到了4S店，销售会先将车开去做检查。一切正常后，就开始洗车和充电。接着支付全款（按揭的话交首付，工作人员会帮你办理按揭手续）。办理完毕后，销售会帮你打发票和开单。然后去上保险（我选的是全险，总共花了4100多）。保险生效需要等待一段时间，交强险立即生效，其他险种可能要等1小时左右。在这段时间里，我在交管12123上选牌，自编了我的生日，没想到真的成功了！接着销售带我去市政中心打临牌，打完临牌就可以开车回家了。因为车牌还没做好，我计划过几天再去上牌。 𐟒𘦌‰揭方案：销售给了我两套按揭方案。第一套是混合贷，官方宣传的25000额度内一年免息+吉利金融贷款（利率约7.6%）；第二套是全部用吉利金融贷款（利率约6.9%）。第一套方案提前还款需要支付剩余本金的5%作为违约金，而且只能贷一年。官方宣传的25000额度内的免息还需要额外支付1000元的金融手续费，感觉有点坑。第二套方案可以提前还款，没有违约金和其他金融服务费，相对透明。大家可以根据自己的情况选择合适的方案。 𐟎赠品：销售只送了脚垫和车膜，车膜说是最好的那种，脚垫是厂家配的，单层的黑色。 𐟓小贴士：如果选择贷款购车，一定要让销售把所有费用列出来，算清楚再决定是否贷款。

4S店购置税套路，消费者该如何维权？如图所示，按照4S店的规则，合同金额应为24.38万元，但实际上签订的合同金额为24.68万元。购置税是根据发票金额计算的，我希望能按实际金额来，合同金额为26.38万元，并返还2万元（购置税补贴）。我自己多交了钱。没想到，4S店的销售领导竟然不愿意出面协商。店大欺客，我只能选择实名举报。我于6月29日专程前往上海锦江大众4S店（吴中路259号），就合同金额与宣传不符事宜进行了协商。但得到的回复如下：方案一：4S店可以按26.68万元重新签订合同，但不再给予3000元优惠。方案二：如果要享受3000元优惠，合同不做变更。我就方案二提出质疑，如果完全按4S店要求，合同应重新签订，真实购车金额为24.38万元，而不是24.68万元。但回复仍是合同只能按24.68万元签订。注意：4S店的做法极有可能是偷漏税行为，已有错在先。现在本人主动上门协调解决，多次要求锦江销售领导出面沟通，均被拒绝。作为服务行业，这就是对待消费者的态度吗？难道是依仗着定金已付、国企背景、店大欺客？现在签订的合同本身真实金额与实际不符，可视作无效合同，我有权利提出合同作废。我的诉求很简单：重新签订合同，购买合同金额为26.38万元，购置税我自行垫付，但4S店需要与我签订承诺书，承诺1周内将购置税补贴打款到指定账号。同时，此事我将同步告知工商管理部门。

经过多次试驾后，我决定锁定极越07。关于购车分期问题，与销售沟通得知，极越4s店针对07车型只有年利率为1.99%的贷款方案，没有免息政策。图二是我在第三方银行找到的贷款方案，如果我两年后能立即还清，感觉像是捡到了个大便宜。各位朋友们，你们觉得这样的方案值得入手吗？

吉利星愿提车难，咋破？在10月7日，我们在广东开平鑫源4S店预订了吉利星愿，并支付了10000元作为大定。销售告诉我们，有一辆在途的310km梦想版香草米色车辆没有锁单，建议我们赶紧下单，以便尽快提车并享受国家补贴。试驾后，我们对车辆的品质感到满意，因此决定下订。然而，一个多月过去了，我们仍然没有收到车辆。我们尝试联系4S店，但问题依旧没有得到解决。销售态度模糊，无法给出明确的答复。今天，我们再次前往4S店，希望能了解车辆何时能到店。以下是我们与4S店的互动过程：提前一天预约：我们提前一天联系销售，告知他们第二天将到店咨询提车情况。到店后：我们与销售交谈，但对方无法直接答复我们的问题，表示需要请示店经理。等待经理：我们前往大厅旁边的办公室寻找经理，发现她的办公室摆满了化妆品，桌上还有梳妆镜和直发棒。询问提车情况：我们询问了关于提车的几个关键问题：是否有在途车辆：销售表示前面还有三四个人在等车。具体人数：销售表示不清楚具体是三个还是四个人。提车时间：销售表示厂家没有车，无法确定具体时间。解决方案：销售表示不可以录音或录像作为记录。作为4S店的负责人，工作时间在办公室摆满私人物品，甚至在顾客上门咨询时还在化妆，这种行为实在离谱。我们只能无奈离开，离开时遇到另一位车主，他同样面临无法按时提车的问题。车主为了“更快提车”接受了4S店的贷款购车要求，并支付了1500元手续费，但4S店一直拖延不帮他们提单拿绿本。我们再次强调，我们是10月7日下定的客户，但所谓的经理竟然连这一信息都不清楚。我们相信负责的销售一定会告知她大厅有两位7号下订的客人在等车，但这位所谓的经理对她的业务一无所知。我们对吉利品牌的信任在这一刻完全崩塌。作为购买低价新能源汽车的用户，我们不应该被这样对待！ 𐟔砦ˆ‘们期待吉利汽车能够重视这些问题，提供有效的解决方案，以恢复我们对品牌的信任。