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市场营销期末权威发布_市场营销报告ppt(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

市场营销期末

市场营销学笔记：期末复习必备市场营销学笔记来啦！虽然考试结束了，但为了期末复习，还是决定把这些知识点整理一下，供大家参考。𐟓š 分销渠道与策略分销渠道的类型：直接渠道：直接面向消费者销售。间接渠道：通过中间商进行销售。垂直渠道：通过控制生产、批发和零售环节，形成垂直一体化。水平渠道：多个独立企业共同合作，共享资源。人员推销的优缺点优点：传递性强：信息传递速度快。灵活性高：可以根据市场需求灵活调整。协作性好：与团队成员合作无障碍。缺点：支出大：成本较高，需要投入大量资金。要求高：对推销人员的要求非常高，需要专业技能和经验。促销策略与技巧促销的意义和作用：促进销售：通过促销活动吸引更多消费者。品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度。促销组合：目标市场定位：明确目标市场和目标消费者。促销预算：合理分配促销预算，确保效果最大化。公共关系与活动公共关系在市场营销中的作用：建立信任：通过公共关系活动建立消费者对品牌的信任。信息传播：传递品牌信息和新闻动态。人员推销与促进人员推销的技巧：沟通技巧：良好的沟通技巧是关键。观察力强：观察消费者的需求和反应。问题解决能力：快速解决消费者提出的问题。市场条件与预算市场条件：市场地理范围：了解目标市场的地理位置。市场类型：了解市场的类型和特点。促销预算：合理分配促销预算，确保效果最大化。小结市场营销学是一个综合性的学科，涉及到多个方面和细节。通过这些笔记，希望能够帮助大家更好地理解和掌握市场营销学的核心知识。𐟓–✨

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

皇家展览馆考试全攻略𐟓š 帮朋友去皇家展览馆参加市场营销的期末考试，真心觉得那里有种庄严的感觉𐟘�‚考场设施真是太周到了，还有考试资讯中心，学生会给考生准备了各种神器𐟌Ÿ，甚至还能喝☕️。而且墨大的WiFi Uniwireless也能连上，省流量～记得带好学生卡，证明身份𐟆”，别忘了。考试座位表如图2⃣️，按照地图找好座位就行𐟒𚣀‚听说有些小贴士：不用早到，不然在外面干等着，墨尔本的风你懂的𐟌스𙦥Œ…不能带进考场，手机需要静音考试中途可以上厕所，举手示意考官就好记得多穿点衣服，场地宽阔，在这个天气还是有点冷𐟤犊考完试查成绩记得上my.unimelb的result 看图8⃣️。大家有啥不懂的，可以问我哦～考试加油！𐟒ꀀ

市场营销期末作业真的是这样吗？𐟤” 今天在广州地铁站等地铁的时候，遇到了一件让我有点摸不着头脑的事情。一个看起来很紧张的女生走过来，问我是不是学生。她接着说：“我是某某学院的，学校布置了一个期末作业，要求我们卖笔。我的同学们都卖出去了，但我不知道哪个环节出了问题，怎么也卖不出去。你可不可以帮帮我，买几只笔？之后我请你们吃火锅！” 我当时有点懵，委婉地告诉她我不在广州上学，而且我已经买过文具了，不需要。但那个女生看起来非常紧张，几乎要哭出来了，继续求我买几只。看到她这样，我心软了，买了两支笔。前几天去另一个地方玩的时候，也碰到一个卖发膜的阿姨。我当时拒绝了，她直接塞给我一包说：“你可以尝试一下，我不强卖，加我微信，我给你发使用方法。偶尔有活动我会发信息给你，不会打扰你。”我加了微信后，她确实没有推销，只是发了使用方法，告诉我如果用了觉得好可以告诉她使用感受。之后她再也没有发过信息。所以这次遇到那个女生问的时候，我还是回答了她。她走后，我朋友说这种一般都是骗人的推销，很多地方都有这样的。我当时很难过，因为那个女生真的很着急很紧张。上了地铁后，我拿出那支笔看了看，不是什么品牌的，而且质感非常差，写起来就像倒贴钱都不用的笔。我想问这真的是学校布置的作业吗？卖不出去然后利用道德压力让别人买，这和那些强迫别人买花的行为有什么区别？而且请吃火锅这个我觉得有点离谱，难道为了一餐火锅就要买十几只笔？（一开始她就是想让我带十几只）学市场营销的作业真的要推销这种不好用的东西吗？如果是学校硬性要求的话，我可能能理解一下。但从我个人视角来看，这种行为真的让人不太舒服。

𐟏륍—京工业大学浦江学院全攻略𐟓š 𐟑‹嘿，小伙伴们！想要了解南京工业大学浦江学院的情况吗？来，跟我一起探索吧！ 𐟏 宿舍环境：六人间，上床下桌的设计，虽然空间有点小，但整体环境还是相当不错的哦！𐟛️ 𐟍𝯸食堂美食：有两个食堂供你选择，价格大约在十几块左右。相比其他学校，这个价格还算合理吧？𐟍œ 𐟓š市场营销专业：课程有点多，期末要考11门呢！虽然需要背书，但期末老师会给出复习范围，所以也不用太担心。𐟓– 𐟚‡交通出行：学校离市区有点远，但基本设施一应俱全，交通也非常方便。只需要转一次地铁就能到达市中心啦！𐟚Œ 怎么样？对南京工业大学浦江学院有了更全面的了解了吧！𐟘‰

𐟌Ÿ江苏成考优选6所院校𐟌Ÿ 𐟏력—京理工大学 𐟌Ÿ 优势：双一流211院校 𐟓š 专业：土木工程、工商管理、人力资源管理、会计学、国际经济与贸易 𐟏력—京师范大学 𐟌Ÿ 优势：211院校 𐟓š 专业：会计学、行政管理、应用心理学、法学、人力资源管理 𐟏력—京审计大学 𐟌Ÿ 优势：学士学位证要求松，毕业简单 𐟓š 专业：会计学、工商管理、人力资源管理、审计学、计算机科学与技术 𐟏렦𑟨‹大学 𐟌Ÿ 优势：期末考试可线上，一流院校 𐟓š 专业：市场营销、金融学、土木工程、工商管理、人力资源管理 𐟏렦𑟨‹科技大学 𐟌Ÿ 优势：线上学习和考试，只需参加入学考试 𐟓š 专业：会计学、工商管理、人力资源管理、计算机科学与技术、电气工程及其自动化 𐟏력𘸥𗞥䧥�𐟌Ÿ 优势：学校与石油、石化行业以及众多事业单位合作 𐟓š 专业：环境工程、土木工程、化学工程与工艺、电气工程及其自动化

𐟎“探秘金华教育学院 𐟌Ÿ金华教育学院，是浙江省内独树一帜的教育类专科院校。𐟏늊𐟌𑩙⦠᤺𙯼š 1️⃣ 入学门槛低，省控线轻松过，录取机会大。 2️⃣ 学费亲民，文科每年2970元，理科3300元，按年缴费无压力。 3️⃣ 期末考试灵活安排，线上考试更便捷，无需到校。 𐟓š专业概览：高起专理工类：建设工程管理、机械设计与制造、机电一体化技术、计算机应用技术，让你掌握实用技术。高起专文史类：大数据与会计、国际经济与贸易、工商企业管理、市场营销、电子商务、旅游管理、学前教育、小学教育、体育教育、商务英语、现代文秘、现代物流管理，提升你的管理思维和人文素养。 𐟎‰选择金华教育学院，开启你的教育之旅！𐟚€

DAD Y2S3广告学心得分享（上） ✨Diploma in Advertising 广告学证书课程✨ 𐟓… YEAR 2 SEM 3 1️⃣ 广告效果测量 𐟔 中期测试✅，小组作业与展示✅，最终考试✅（持续关注） 𐟔 需要进行问卷调查（Google Form）和面试 𐟔 学习定性和定量研究方法，包括预测试和后测试 𐟔 面试时，被采访者的回答需要一字不差地记录在报告中，这是一项需要技巧的工作 2️⃣ 媒体策划 𐟓Š 小组提案与展示✅，个人作业✅，小组作业与展示✅，期末考试✅（持续关注） 𐟓Š 需要进行问卷调查 𐟓Š 这门课程主要关注媒体和市场营销的结合，重点是媒体运用来制定营销策略 𐟓Š 包括市场目标、问题、策略、目标市场等；媒体目标、策略、选择、预算、时间表等 𐟓Š 有计算题，掌握技巧后不难

𐟒樎맺𓤻€水课大揭秘！𐟓š 𐟎“莫纳什的同学们，你们是不是正在寻找那些既轻松又能拿高分的课程呢？下面这些“水课”或许就是你们的目标哦！ 𐟓–MKF5955市场营销基础课，概念简单生活化，每周作业评分高，论文写作虽有主观性，但挂科几率超小，轻松刷高分！ 𐟌ECX5630&ECX5550亚洲经济概况介绍，内容轻松易懂，考核难度不大，期末考试无hurdle，稳过！ 𐟒𜍇F5992心理学与职场结合的课程，难度不高，学习冥思、提升自我，还有机会拿高分哦！ 𐟓˜MGF5962管理学基础，适合多专业选修，写作难度可接受，无期末考试，轻松度过！ ⚠️注意哦，“水课”不代表可以随便糊弄，只是相对有趣味性。好过不等于必过，平时还是要认真学习哦！𐟓š

英国泛商科专业：申请难度低，就业前景好近年来，商科专业的申请竞争愈发激烈，尤其是在香港地区，即使是双一流背景的学生也可能面临被拒的风险。在这种情况下，泛商科专业成为了一个更具吸引力的选择。它的申请难度相对较低，且不卡List，非常适合那些希望跨专业申请或背景条件一般的学生。 𐟓š 泛商科专业包括哪些？泛商科专业主要涵盖管理类、物流与供应链类、市场营销类以及商贸类。这些专业的申请难度通常低于金融、会计、经济等纯商科专业，而且几乎所有大学都开设这些课程。泛商科专业特别适合那些希望从艺术等专业转到市场营销等专业的学生。 𐟑堨𐁩€‚合申请泛商科专业？背景条件一般，但希望冲击名校的学生。 GPA不够理想，希望申请难度更低的学生。跨专业申请，例如本科学艺术或与商科完全不相关的学生。 𐟒𜠦𓛥•†科专业的就业前景泛商科专业的就业前景非常广阔。毕业生可以选择从事金融资讯行业、市场管理、营销类工作，或者在互联网行业从事数据分析等工作。薪资待遇普遍较高，且内地就业市场比较看重排名，英国QS前100的学校可以提供有力的竞争优势。 𐟓… 何时转专业最佳？如果你想在同校转专业，学期初和学期末是最佳时机。此时申请，课程和学分问题较少，成功率较高。想转专业的小伙伴们，务必在这两个时间段内申请，以提高成功率。别错过黄金期！总的来说，泛商科专业是一个既适合跨专业申请又具有良好就业前景的选择。如果你在申请顶尖商科专业时感到压力过大，不妨考虑一下这些专业。

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