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营销费用管控权威发布_营销费用管控措施有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销费用管控

销售费用超支？4个方法帮你解决！销售费用超支了？别担心，以下是一些实用的解决方案：一、找出超支的原因市场竞争激烈：为了抢占市场份额，可能增加了广告投入和促销活动，导致费用上升。销售团队扩张：人员增加，工资、提成和差旅费等费用也随之增加。渠道拓展成本高：开拓新渠道可能需要支付更高的费用。费用管控不力：缺乏有效的预算管理和费用审批制度，导致费用支出随意性较大。二、具体解决措施优化营销策略重新评估广告和促销活动的效果，调整投放策略，聚焦于更有针对性的目标客户群体，提高投入产出比。增加线上营销渠道的利用，如社交媒体、内容营销等，降低传统广告渠道的费用。与合作伙伴开展联合营销活动，分担费用。管控销售团队成本合理调整销售团队规模，根据业务需求进行人员优化，提高人均销售效率。完善绩效考核制度，将销售费用与业绩挂钩，激励销售人员在控制费用的前提下提高业绩。加强差旅费等费用的审批管理，制定合理的报销标准。降低渠道拓展成本对新渠道进行充分的市场调研和成本效益分析，选择成本较低且效果较好的渠道进行拓展。与渠道商进行谈判，争取更有利的合作条件，降低渠道费用。加强费用管控建立严格的预算管理制度，明确各项销售费用的预算额度，并进行实时监控和预警。完善费用审批流程，加强对费用支出的审核，杜绝不合理的费用报销。定期对销售费用进行分析和总结，及时发现问题并采取措施进行调整。通过这些措施，可以有效解决销售费用超支的问题，确保公司的盈利和发展。

财务如何推动费用管控？5个关键步骤详解费用管控是财务BP的重要职责之一，旨在通过降低企业成本来提高经济效益。那么，财务BP如何有效推动费用管控呢？以下是一些关键步骤和注意事项：费用分类𐟓Š 首先，我们需要对费用进行分类。费用一般可以分为业务强相关费用（如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（如办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心分类，可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。明确管控目标𐟎𔹧”觮ᦎ礸𛨦解决以下五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生，是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？分析方法𐟔 进行费用分析时，可以采取以下方法：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中的前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的生产业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理，评估可节约的空间。制定行动路径𐟛䯸制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式=标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体措施𐟓‹ 针对不同类型的费用，可以采取以下措施：渠道费、广告费：与投入产出RO挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。通过以上步骤，财务BP可以有效推动费用管控，帮助企业降低成本，提高经济效益。

财务软件排行榜前十名嘿，会计姐妹们！如果你还没用过财务软件，那可真是太落伍了！今天我就来给大家推荐几款国内最好用的财务软件，特别适合中小微企业。赶紧收藏起来吧！用友软件 𐟓ˆ 价格：498元/年起功能：用友的软件系列很多，基础做账、出报表、发票管理、资金流水日记账、固定资产管理、工资核算、税务报税、税负分析、结账结转等功能一应俱全。还能打通进销存库存、项目管理模块，支持钉钉/企微打通和OA审批流，简直是中小企业的全能助手！金蝶软件 𐟌Ÿ 价格：798元/年起功能：金蝶财务云软件针对大中小企业有不同的财务管理平台，全场景智能报销、全业务费用管控，提升用户体验。还有商旅服务、发票识别技术，为员工提供便捷的报销服务。费用预算、费用标准、费用额度多种控制手段，帮助企业有效管控营销费用、管理费用。浪潮软件 𐟌Š 价格：698元/年起功能：浪潮云会计系统覆盖中小企业所有财务和业务范围，包括总账管理、固定资产、发票管理、辅助核算、出纳管理、一键报税、管理分析、采购管理、销售管理、库存管理、资金管理、资料管理、基础设置、管理分析、移动应用等内容。简直是中小企业的全能助手！柠檬云软件 𐟍‹ 价格：498元/年起功能：柠檬云软件主要帮助新手小白快速上手，掌握常规操作。虽然使用这个软件做账的企业不多，但它的免费版功能非常简单，只能简单的记账和出报表。专业版可一键生成凭证，一键取票收票，同步银行流水，适合初学者。自会计软件 𐟤– 价格：1800元/年起功能：自会计数字化财税经营软件，专业为中小企业量身定制。大幅度降低会计要求，无需经验，无需专业水平，业内独一份的傻瓜型软件。就算是小白用户也能上手操作。全自动化、智能化的进行数据录入、核算、报税。另外自会计还自动生成老板所需的各种业务经营报表，帮助企业控制成本费用，开拓利润空间。账信云 𐟌𑊤𛷦 𜯼š128元/年起功能：账信云会计是业界新兴的智能化财务软件，因为其主打平价路线，只需同类财务软件的一个零头，因此受到了很多小微企业的欢迎。从功能上来说，做凭证、日记账管理、固定资产自动折旧、发票管理、报表自动生成等等，对于小企业做账报税功能完全够用。以上就是国内最好用的6款财务软件推荐啦！大家可以根据自己的需求和预算选择适合自己的软件哦！如果有任何问题，欢迎留言讨论！

财务BP工作内容全解析：营销篇节后的一周终于要过去了𐟌ž，很多朋友都在问财务BP的工作内容。今天就来跟大家聊聊这个话题吧～首先，财务BP其实就是运营财务，主要是为业务提供支持，管控风险，助力销售，降低成本。具体分为【营销财务BP（对接销售和市场）、供应链财务BP（对接生产和物流）、财务管理和财务内控】。➡️见图2 ⭐️营销财务BP（见图1）：终极目标就是助力销售𐟒𐰟’𐰟’𐯼Œ具体包括产品管理、费用管理、应收管理、预算管理和区域管理。（1）产品管理：这个模块主要是管控产品的上市和下市，关注产品的毛利和净利控制、定价设计、SKU提质提效以及产品生命周期评价等。简单来说，就是毛利高的产品继续生产，不达预期的就果断下市，发展新品。快消行业就是这样，产品更新换代快。（2）费用管理：快消行业竞争激烈，产品同质化严重，大家都砸钱做营销。但谁也不是钻石王老五，投入的钱得讲究回报。费用管理的重要性就体现出来了。建立PDCA费用管控闭环，注重费用投入的ROI和兑现率。费用管理是最难最复杂的，但职业发展空间也最大。（3）应收管理：应收和销售收入一直是一个此消彼长的关系。授信控制得太严，会损失潜在的收入；控制得太松，又增加坏账风险。就是要找到一个合适的平衡点。除了授信管理，还要负责分析逾期原因、应收周转等。还有一个特别重要的融资管理，就是利用客户在我司的征信做背书，建立客户与银行的联系，也就是供应链金融。（4）预算&风险管理：编制预算，量化指标，把控销量节奏，及时纠偏，精准匹配销量、产品和费用策略。同时围绕销售业务管理模式，搭建分析模型，着重进行月度经营分析（重点市场、渠道、销售分公司评价，单客户评价等）。（5）区域管理：全国销售大区和销售分子公司管理，这个太考验管理能力了。我这种小马喽还没有达到此等高度，主要就是搭建各种管理模型和风险模型，赋能区域财务，提供能力支持。（6）直营管理：管控所有的直营业务（商超、线上店铺等等），涉及应收、库存、资产管控等多方面，相当于直营模块的CFO。由于字数限制𐟚민Œ剩下的三个财务BP模块之后再跟大家分享。希望以上分享能有所帮助～

财务BP实战：费用管控秘诀最近几年，很多公司都在提倡“降本增效”，财务BP们也纷纷投入到这场战斗中。费用管控成了我们工作中的重中之重。那么，如何科学高效地推进费用管控呢？今天我就来分享一些实用的思路和方法。费用分类：先搞清楚哪些费用是必须的 𐟓ˆ 首先，我们要把费用分成几大类：业务强相关费用（比如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心来分，又可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。解决五大问题：找到费用的根源 𐟔 费用管控主要解决五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生？是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？费用分析方法：从数据中找答案 𐟓Š 费用分析的方法有很多，这里分享几个关键步骤：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常（比如某费用某月金额特别大，需特别关注）。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的产生业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理（比如:快递费/差旅集中采购结算等)，评估可节约的空间。制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式：标准化+规范化+预算考核 𐟓 费用管控的核心公式是：标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体操作上，可以参考以下方法：渠道费、广告费：与投入产出ROI挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计，排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。总结费用管控不是一蹴而就的，需要持续的关注和改进。希望这些思路和方法能对你有所帮助，让我们一起努力，为公司降本增效做出贡献！ 𐟒ꀀ

房地产成本管控全解析：从拿地到交房 𐟌𑠩š着房地产行业的发展，成本管理变得越来越重要。全成本管理是指从项目角度出发，考虑整个项目的开发成本，包括建安费用、营销费用、管理费用和财务费用等。同时，成本管理应覆盖项目的全生命周期，从拿地、设计方案确定、销售定价、竣工交房到客户服务等环节。重视成本策划，做好成本控制。 𐟏ž️ 拿地测算在准备拿地之前，成本岗位需要对目标地块的利润指标进行测算。这需要成本岗位参与现场踏勘，合理预估地块的风险成本。此外，还需要掌握当地城市的政策、取费规定、市场人工材料及机械价格水平，然后根据公司的拿地测算表格（包括前期工程费用、建安工程费用、基础配套设施费用、营销费用和财务费用等），最终测算出项目的利润情况，供公司决策。 𐟓Š 编制目标成本成功拿到地之后，需要根据工程策划和成本策划编制切实可行的目标成本。目标成本会根据项目的推进不断更新，产生多个版本。例如，项目立项的定位会和启动会决定地块的业态，并联合各个条线对项目开发计划进行详细策划；随后还会有项目营销定位阶段、规划方案阶段、扩初设计阶段及二次设计优化阶段的目标成本。目的是为了降低目标成本，提升利润率。 𐟓 编制合约规划合约规划是指整个项目需要签订多少个合同，包括土地、开发、建安、配套等费用合同。合约规划是将目标成本按照自上而下、逐级分解的方式，分解为合约与相对应的金额，是链接成本与合同的桥梁，是目标成本落地的一个工具。合约规划根据目标成本科目结合每个公司不同项目界面划分，把目标成本的金额分解到即将实施的合同金额中去，用以指导后期招标。 𐟔 动态成本、结算和成本后评估动态成本是指在项目开发过程中，根据实际情况调整的成本。结算是指根据合同和实际完成工作量进行结算的成本。成本后评估是指项目完成后，对项目成本进行总结和评估，为后续项目提供参考。这些内容因字数限制原因，详见其他平台。

用地产营销思维搞定自家装修！去年底，我和老王的房子终于收楼了。我们俩一直是那种特别佛系的人，直到这周设计师才拿出第一版装修图，装修之路这才算是正式开始。装修公司的那些事儿 𐟏—️ 说到装修公司，我的看法是，其实装修队的水平都差不多，设计师的水平也差不多。关键在于我们有什么诉求，施工期间我们自己怎么管控。装修公司不过是帮我们实现梦想的助手，真正的操盘人还是我们自己。要当一个好项目经理，首先得自己视野够宽，对自己的需求十分充分，看报价的时候每个细节都理解到位。否则，如果最后出来的效果一塌糊涂，或者费用高得吓人，谁也不能怪。装修流程的那些事儿 𐟓 从流程上来说，做精装跟我之前做样板间是一样的：营销部：研究客户生活习惯和目前市场竞品，推导出一个产品诉求，包括功能、风格、价格。设计管理部：接到这个诉求后，提供硬装方案、施工图和软装设计方案，以及对应的清单。成本核算部：按照设计部的图和清单，根据集团标准化的价格做整体预估。如果有不常见的项目，再额外进行市场询价比较，反馈这个设计方案是否符合营销部的产品诉求。工程管理部：根据上述设计方案和预估价格进行施工团队的招投标。中标单位就在工程部、设计部、营销部的监控下，开始硬装进场干活了。注意的一点是，招标前就要确定主材料是自己采购还是施工单位采购，不管是哪种方式，材料样板都需要设计部和营销部共同确认签字。硬装开展的同时，营销部会进行另外一场招标，软装设计采买的招标。在设计部的软装方案指导下，软装公司出具一个更细化的方案和清单，并负责实施采购和定制。硬装完成后，软装进场布置，电子设备调试，营销部验收，大功告成。我们自己的装修流程 𐟏ኊ对应到我们自己的装修流程里，我们要做的就是营销部、设计管理部、工程管理部还有软装公司要做的所有的事。我能完成吗？结果会好吗？期待！总之，装修是一件既麻烦又有趣的事儿，希望我们能顺利搞定，住进自己梦想中的家！

14个行业必备数据指标全解析 𐟌Ÿ1. 保险行业分析指标体系资金运用类指标盈利能力类指标风险管控类指标业务发展类指标成本费用类指标 𐟌Ÿ2. 电商行业数据指标客户价值指标商品类指标市场营销活动指标风控类指标市场竞争指标总体运营指标网站流量指标销售转化指标 𐟌Ÿ3. 财务管理指标维度利润中心指标财务综合指标销售应收应付指标 𐟌Ÿ4. 餐饮行业指标体系会员分析服务分析营业额分析门店分析品项分析库存分析 𐟌Ÿ5. 人力资源指标体系人力资本人力资源运作人力资源效率 𐟌Ÿ6. 广告分析指标广告分析广告跟踪分析广告广告要素广告分类广告效果 𐟌Ÿ7. 零售业分析指标体系人、场、货、电、商 𐟌Ÿ8. 渠道指标体系渠道分析渠道管理商圈分析零售选址 𐟌Ÿ9. 互联网行业指标体系转化指标类拉新指标类活跃指标类传播指标类留存指标类 𐟌Ÿ10. 物流行业指标体系物流成本费用客户服务水平附录EIQ分析业务流程水平 𐟌Ÿ11. 银行业数据分析指标资产负债比指标经营状况类指标业务发展效率指标业务发展质量指标业务发展效益指标 𐟌Ÿ12. 在线教育指标体系活跃/续费实时数据分析用户分析获客付费/营收 𐟌Ÿ13. 制造业数据指标体系采购类指标销售类指标财务类指标人力资源类指标库存类指标

财务书单：这些书让我重新审视财务智慧 𐟓š 每次拿起一本书，我总会先翻阅目录，寻找那些让我感兴趣的部分。然后，我会带着三个问题去阅读： ❓ 在大多数企业都采用集权管理理念时，为什么这本书选择了分权管理？ 𐟑‰ 分权管理的好处在于，它能够提供及时的反应。不必等待所有重要和紧急的事项都由总裁决策，让下属公司或团队有一定的自主决策权。这样，他们可以快速应对市场变化，同时也能得到锻炼。 ❓ 在市场竞争激烈的环境中，通用汽车是如何脱颖而出的？ 𐟑‰ 通用汽车并没有依靠工艺上的优势来超越对手，而是通过营销创新来击败对手。这包括设计产品价格区间、规划产品定位、新的消费理念、新的销售原则（如分期付款、年年换代、密封车身、旧车折价等）。 ❓ 如何应对资金断裂的风险？ 𐟑‰ 资金实行集团集中管控，每月对当月现金进行预估，然后将实际支出与之对比分析，再进行纠偏处理。 𐟑‰ 管控资本支出的划拨，全面分析所投资项目的收益性和合理性。 𐟑‰ 进行库存和生产管控，通过销售预测来控制，要求各事业部每10天为一个周期上报工厂的产销量数据。 𐟤” 以前在做预算时，我总是对销售预测持怀疑态度，觉得他们报的数据很随性。读完这本书后，我才明白，原来大公司也是这样，没有一家公司能准确预测下一年度的销售额，因为不可控因素太多了。我们唯一能做的就是不断纠偏，根据各因素调整预算，使它更接近现实。 𐟤” 当然，我们不能因为销售额做不准就拍脑袋定数据，我们仍然还是要先去评估市场环境，然后做出预测，这样对于成本和费用的管控来说才更有意义。最后一个问题就留给大家：如何评估公司价值？

在探索夫妻小店深度运营的精髓之路上，我们需以匠心独运的策略，编织一张紧密而高效的运营网络。这不仅是一场对细节的极致追求，更是对传统管理思维的深刻革新。以下，让我们以生动的笔触，重新勾勒这些关键原则，融入实例与细节，使之跃然纸上。一、营销赋能，超越管控的智慧想象一下，每一对夫妻店主都是品牌故事的传播者，而非简单的货架填充者。为了激发他们的潜能，我们应摒弃冰冷的管控思维，转而采用温暖的营销赋能策略。比如，通过定制化的营销工具包，为小店提供个性化促销方案，如“节日限定套餐”或“社区团购特惠”，让店主们感受到自己是品牌大家庭中不可或缺的一员，而非被动接受指令的棋子。这样，不仅增强了店主的归属感，也促进了销售的自然增长。二、营销费用，精准导航的灯塔在资金配置上，我们要做到“好钢用在刀刃上”，将每一分营销费用都转化为终端动销的强劲动力。比如，利用大数据分析，精准识别高潜力小店，实施“一对一”的精准扶持计划，直接补贴其热销产品的进货成本，或提供专项营销基金用于店内布置和宣传，确保每一笔投入都能带来实实在在的销量提升。三、易用性至上，简化操作的魔法在数字化工具的设计上，我们追求的是“傻瓜式”操作体验。想象一下，店主只需轻轻一点手机屏幕上的微信小程序，就能完成商品上架、库存管理、营销活动参与等所有操作，无需繁琐的培训，更无需担心技术难题。这样的设计，不仅减轻了店主的负担，也极大地提高了运营效率，让数字化不再是遥不可及的梦想。四、一物一码，编织连接的纽带每一件商品，都成为了连接品牌与消费者的秘密武器。通过一物一码技术，我们为每件商品赋予独一无二的身份标识，实现从生产到销售的全程追溯。同时，结合五码关联技术，消费者扫码即可参与抽奖、积分兑换等活动，而店主则能实时掌握销售数据，及时调整经营策略。这种全方位的连接，不仅增强了消费者的参与感和忠诚度，也为小店带来了源源不断的客流和收益。五、一体化系统，编织运营的巨网为了实现小店运营的全面升级，我们构建了一个集一物一码连接、动销活动管理、任务执行考核、费用控制于一体的综合系统。这个系统如同一个智能大脑，能够实时分析数据，优化资源配置，确保各个环节的无缝对接。比如，当某款商品在特定区域销量下滑时，系统能自动触发促销活动，并通过一物一码技术精准推送至相关小店，同时调整业务员的任务目标和费用分配，形成快速响应的市场机制。六、一把手工程，引领变革的旗帜最后，但同样重要的是，小店深度运营的成功离不开企业高层的坚定决心和全力支持。这是一场自上而下的变革，需要产品生产、物流、销售、市场、财务等多个部门的紧密协作。因此，企业的一把手必须亲自挂帅，绘制出清晰的营销数字化蓝图，并组建一支高效的大数据参谋团队，为这场变革提供强大的智力支持和资源保障。只有这样，才能确保小店深度运营不流于形式，而是成为推动企业持续增长的强大引擎。