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营销茅台最新视觉报道_附近名酒回收上门(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-29

营销茅台

𐟚€ 7大品牌营销秘籍，助你裂变流量！品牌的成功，离不开卓越的产品，更离不开巧妙的营销策略！𐟎ŽŒ握以下7种营销策略，让你的品牌传播如虎添翼，流量转化势如破竹！ 1️⃣ 借力营销 𐟚€ 利用现有资源或平台，以小投入实现大曝光。比如，钻石与求婚仪式的绑定，黄金饰品借助“黄金保值”认知，都是借力营销的典范。 2️⃣ 借势营销 𐟌Š 紧跟热点事件，将品牌与热点关联，创意展现，获取大量曝光。例如，某主播的言论引发热议，国货品牌迅速反应，推出“79元套餐”。 3️⃣ 路透营销 𐟕𕯸‍♂️ 通过非官方渠道发布“小道消息”，引发话题讨论。比如，新皮肤上线前，各路博主“爆料”，引发玩家关注和讨论。 4️⃣ 跨界联名 𐟌 不同行业品牌合作，共同打造联名活动或产品。瑞幸咖啡与茅台的联名，喜茶与影视剧IP的联名，都是强强联合的典范。 5️⃣ 病毒式营销 𐟦 创造有吸引力的内容，如视频、广告等，引发受众兴趣和共鸣，促使他们主动分享。肯德基的“疯四文案”就是病毒式营销的成功案例。 6️⃣ 错位营销 𐟧銩🥼€竞争手段，为消费者带来新奇感。比如，闲鱼专注二手交易，避免与电商平台正面竞争；旺旺提供DIY服务，比成品更吸引消费者。 7️⃣ 盲盒营销 𐟎 推出包含随机商品的盒子，吸引消费者购买。盲盒产品如剩菜盲盒、尾货福袋等，既能帮助商家清理库存，又能为消费者带来趣味性。掌握这些营销策略，让你的品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出！𐟌Ÿ

贵州茅台三季报总结： 1、净利增速低于营收增速，销售费用同比增长38.3%，营业成本增加19.11%； 2、i茅台单季度增长同比-18.38%，前三季度总体增长同比-0.7%； 3、直营单季度增长23.49%远高于批发渠道9.71%的增长，占比营收相较二季度环比增长20.78（二季度低基数，直营应该是在二季度控量、三季度放量）茅台现阶段应对市场颓势应该是加大了市场广告、费用及品鉴会、茅友节等营销活动支出，单季度直销占比显著上升的情况下，i茅台却在单季度出现了大幅下跌，应该是增加了团购客户总体数量及配额今年15%的增长目标目测完成难度不大，但明年千亿目标现在看有点不符合市场情况了，希望明年茅台调低增长目标，继续加大分红以对冲调低增长目标所带来的市场冲击。

茅台镇买酒攻略：揭秘四大套路 𐟍𗠥œ覈‘国一些著名的旅游胜地，尤其是酱香酒之乡茅台镇，外地游客常常会遇到“宰客”现象。当地人利用各种套路忽悠外地游客，使其在购买酱香酒时吃亏。为了帮助大家在茅台镇买到合适的酱香酒，本文整理了四大常见的卖酒套路。 𐟎嗨𗯤𘀯𜚤𝎤𛷨ﱦƒ‘ 许多去茅台镇买酒的人都有“捡漏”的心理，认为可以淘到低价又好喝的酱香酒。然而，优质的酱香酒生产成本高，加上运输、人工、包装等成本，超市里一瓶酒的价格通常成百上千。不良商家利用这种心理，打着低价的幌子出售劣质酒，表面上游客似乎赚了便宜，实际上却被商家赚翻了。 𐟎�嗨𗯤𚌯𜚦ƒ…怀营销茅台镇的酿酒历史悠久，许多酒商都是家族企业。一些景区和商家打“情怀牌”，从祖上酿酒故事到如今产业的发展历程，用讲故事的方式虏获中老年游客，忽悠他们购买所谓的“情怀酒”，实际上这些酒的品质可能并不如宣传所言。 𐟔„ 套路三：偷梁换柱很多人去茅台镇买酒是冲着茅台去的，想要一瓶地道的茅台酒。然而，一些不法商家使用偷梁换柱之术，嘴上说是茅台酒，实际上用茅台酒瓶装些劣质酒，轻松赚大几千块钱。 𐟓… 套路四：年份酒陷阱在白酒圈，人们普遍有“老酒”的认知，尤其是酱香酒，有越陈越香的说法。因此，很多人买酒时看准了年份酒购买。不少商家就钻了这个空子，故意将新酒做旧，做成土藏酒、发霉酒之类的年份酒售卖，实际上质量或许连普通的酱酒都比不上。以上就是茅台镇各大酒商经常使用的四大套路，对外地游客来说是屡试不爽。那么，茅台镇哪些酒可以买呢？请大家在购买时一定要擦亮眼睛，避免上当受骗。

酒讯：小糊涂仙浓香酒曾经标榜“茅台镇传世佳酿”？肖竹青认为，过去小糊涂仙一直在传播“茅台镇传世佳酿”，实际上茅台镇是不产浓香白酒，这是在利用消费者认知不充分来进行营销。曾经的营销宝典，成就了小糊涂仙一时辉煌，如今却成了形象的桎梏。肖竹青认为，小糊涂仙现在到泸州想做浓香，在目前经济大环境下进行这样的决策，将承受很大的压力。一方面是茅五洋泸汾渠道下沉，给区域酒厂造成巨大的挤压，给二线品牌造成了巨大的生存压力；另一方面是消费者的消费紧缩和消费降级，在这种大环境下，小糊涂仙的扩产将面临巨大的挑战。小糊涂仙曾一度将“2027年实现百亿并冲刺上市、成为中国优秀传统文化白酒第一品牌”的目标挂在其官网上昭示野心。但从规模和市场知名度来看，想通过大笔营销投入而实现阶级的跃迁显然有些理想化。

茅台都放下身段主动出击来找客户了吗？这放在一年前想都不敢想。有个做小零件生产销售的客户，他们年销售额一年也就300多万吧，和我说前几天居然接到茅台酒厂的官方销售电话，开口那个热情啊，说可以从他们厂家直接购买飞天茅台，价格1499元/瓶还含税，起订量也不高，只要10箱起就可以了！我听后也惊讶，惊讶的不是主动打电话营销，而是现在营销连小鱼小虾公司都成了他们推销的目标了。

酱香拿铁：茅台与瑞幸的跨界营销奇迹 𐟓Œ 背景故事：9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡联手推出了一款名为“酱香拿铁”的联名咖啡。这款饮品一上市就引起了轰动，许多门店的存货很快就被抢购一空。许多网友在社交平台上分享了他们的品尝体验，有人甚至表示“喝完确实有点晕”。酱香拿铁将白酒与咖啡两种元素巧妙地结合在一起，创造了独特的风味。 𐟚頧ƒ�𙤺‹件：这款饮品不仅在口感上有所创新，其独特的包装设计和营销方式也吸引了大量关注。茅台和瑞幸的联名合作，不仅为双方品牌带来了业绩增长点，也让消费者有机会品尝到新品的美味。更重要的是，这次合作展示了中国传统品牌在探索和发展中的创新尝试。 𐟓Œ 思路梳理： ❶ 意义：酱香拿铁的火爆，最直接的好处就是为茅台和瑞幸带来了业绩增长。消费者也享受到了新品的美味。更重要的是，这次合作为中国传统品牌的发展提供了一次创新的尝试。 ❷ 问题：然而，联名合作也可能带来一些问题。首先，价格可能会提高，导致消费者难以获取。其次，短期内的高热度可能会让品牌过于依赖营销，而忽视产品本身的质量和服务。最后，市场上其他品牌可能会盲目效仿，导致创新力不足的恶性循环。 ❸ 对策：为了解决这些问题，茅台和瑞幸应该以服务消费者为核心，不断改良价格和服务，抓住年轻消费者的心。同时，品牌需要不断提升自身能力，在口味和供给上不断改进，经受住市场的考验。最重要的是，传统品牌要想发展破局，不能仅仅依靠一次联名合作，还要注重提升产品品质、服务和质量。通过这次酱香拿铁的案例分析，我们可以看到品牌转型、联名营销、品牌形象塑造以及跨界融合的可能性。希望这些经验能为其他品牌提供一些启示。

我目前个人而言对茅台最不满意的就是茅台专卖店尤其是直营店销售人员的态度问题，大家可以去各自城市的茅台专卖店走访一下，这两年茅台专卖店销售人员态度已经好很多了，过去是很冷漠的，毕竟我不是日常消费的客户，对他们来说我可能就是一个随便逛逛看看的路人，他们也懒得搭理我，3年前甚至直接被茅 ...

别只顾着晒茅台拿铁，多去户外走走！早上醒来，朋友圈已经被茅台酱香拿铁刷屏了！大家都忙着晒☕️，仿佛不喝一杯就跟不上潮流、显得过时了。你可能觉得一杯咖啡不贵，打工人都能消费得起，但真相可能让你深思。你很可能掉入了消费主义的陷阱：被营销了、被算计了、被所谓的情绪价值蒙蔽了。 𐟌🰟Œ🰟Œ🊊也许你觉得跟风喝一杯无所谓，尝尝什么味儿，跟别人也有共同话题。这就是所谓的“拿铁效应”：穷人觉得每天一杯咖啡没什么，殊不知小钱花多了，钱包就空了。被营销花钱是一方面，更重要的是被别人带节奏，指引你的方向。 𐟚𖢀♂️𐟚𖢀♀️𐟚𖢀♂️ 真的，多去户外吧！多多锻炼身体，汲取自然能量，这是免费的、不忽悠你的、最健康的方式。

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

茅台与瑞幸的酱香拿铁：年轻人的新宠？茅台和瑞幸的组合，简直就是营销界的传奇！酱香拿铁一上市，销售额就飙到了1亿元，瑞幸无疑是最大的赢家。但茅台呢？很多人觉得这俩不配，说喝瑞幸的人不会喝茅台，甚至觉得这波操作拉低了白酒巨头的形象。不过，我觉得这波合作对茅台来说，好处多多，绝对不亏！培育未来的消费者 𐟌𑊊有些人嘲笑年轻人喝不起茅台，但别忘了，年轻人不仅不喝茅台，他们连白酒都不碰！你有见过年轻人拿白酒碰杯的吗？他们懂白酒文化吗？白酒的消费者培育是一个漫长的过程。现在，不仅是男生，连原来分不清酱香浓香的女生，都在喝酱香拿铁，碰杯玩梗。这个过程中，他们对白酒的感知越来越深，这就是成功的文化渗透。高端白酒的真正受众是中老年且有经济实力的群体，而瑞幸拥有大量25岁以下的年轻人。莫欺少年穷，他们可能不会一直穷，年轻意味着一切皆有可能。经过时间的淘沙，总会有少年变大佬的故事。兜里有9.9元，依然选择买了咖啡这种非必需品，而不是买几个馒头填饱肚子的人，他可能会花59元去买盲盒，等他有经济承受能力，就可能在多年后花几千元买茅台。探索新市场机会 𐟚€ 茅台以白酒闻名，但从近年来的动作来看，他们非常积极寻找新的市场机会。之前和蒙牛合作推出过冰激凌，主打是年轻人第一口茅台，但因为渠道和价格原因，没有形成爆款。哪个年轻人能随便消费得起五六十元的冰激凌？但这杯酱香拿铁就不一样了，十几元的咖啡谁都能去尝个鲜。借助咖啡形式，传递“酱香”味道，你爱这杯拿铁，说不定也会爱这种味道的酸奶、巧克力……这有利于茅台进一步拓展产品线。茅台为什么不和星巴克联名？ ⚙️ 有人问，茅台为什么不和星巴克联名？其实，喝星巴克的年轻人并没有瑞幸多，而且星巴克的消费者更多是创业者、失业者、高级写字楼的打工人，他们对高雅生活方式忠诚的中产。他们穿ootd，去citywalk，分得清洋酒品类，但他们不懂也不喝白酒。而白酒是一种大俗大雅的消费品，和星巴克并不匹配。瑞幸之前和椰树联名，能把土俗的风格打造成咖啡新时尚，证明瑞幸具有这样的转换能力，能为茅台注入活力和创新元素。当然，酱香拿铁这波火爆程度，超越了其他饮品和奢侈品联名，也证明了越常出现在权游里的单品，比奢侈品更适合装逼！

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