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星巴克的营销模式新上映_星巴克网站入口(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

星巴克的营销模式

百个选题！市场营销论文怎么写？以下是2025年市场营销毕业论文的100个热门选题，涵盖了多个方面： 𐟓Š 市场调研与分析类市场调研在营销策略制定中的重要性消费者行为类消费者行为分析：影响因素与趋势品牌营销类品牌传播策略：提升品牌价值的关键数字营销类数字营销的最新趋势与挑战产品营销类产品生命周期管理：从研发到市场推广服务营销类服务营销的个性化与体验优化价格策略类价格敏感度分析：制定最佳定价策略营销渠道类多渠道营销：提升品牌曝光与转化率促销策略类促销活动的效果评估与优化营销创新与发展类创新驱动的营销策略：提升竞争力滴滴出行特定行业共享经济模式下的营销创新策略研究柯达某传统企业的数字化转型中的营销创新路径研究成都地摊经济的营销模式创新研究科大讯飞新兴科技企业的开放式创新营销模式研究桂林旅游目的地的文化创意与营销创新融合研究星巴克特定行业的企业社会责任营销创新实践研究华为在逆全球化背景下的营销战略调整研究苏绣传统手工艺的传承与营销创新发展研究新能源汽车特定行业的绿色营销创新发展趋势研究中关村特定科技园区的创新创业企业营销模式创新研究这些选题涵盖了市场营销的多个方面，无论是从市场调研、消费者行为、品牌建设到数字营销，都有深入的研究空间。希望这些选题能为你的论文写作提供灵感！

𐟌Ÿ【品牌解析】Manner 咖啡𐟌Ÿ 在咖啡市场竞争激烈的今天，Manner咖啡以其独特的营销策略脱颖而出，成为一股不可忽视的力量。首先，Manner咖啡精准定位目标客户群体，巧妙利用星巴克等大牌咖啡的选址策略，却以极小的店铺面积和极致的成本控制，实现了高效的运营。这种“小而美”的模式，不仅降低了租金成本，还通过每平方米的高业绩创造了可观的利润。在营销手段上，Manner咖啡更是别出心裁。新店开业前三天，顾客只需携带任意杯子即可免费领取咖啡，这一举措迅速吸引了大量顾客，有效提升了品牌曝光度和客流量。同时，Manner咖啡以低于星巴克一半的价格，提供高品质咖啡，让顾客在享受美味的同时，也感受到了极高的性价比。此外，Manner咖啡还注重标准化生产，门店内员工分工明确，如同流水线作业，这不仅降低了人工和管理成本，还大大提高了工作效率。这种高效的生产模式，使得Manner咖啡能够在保持品质稳定的同时，快速响应市场需求。

毕业答辩其实很简单，只要做到这几点！目前我正处于研三阶段，读研期间还当过答辩秘书。上周刚结束了研究生预答辩，其实毕业答辩真的没那么难。只要你盲审过了，态度端正，老师一般不会为难你。以下是我总结的一些小技巧，希望能帮到大家。一、论文答辩前期准备熟悉自己的毕业论文 𐟓š 首先，你得对自己写的论文了如指掌。特别是那些短期内完成的论文，答辩前一定要抓紧时间熟悉内容。论文中涉及到的概念也要充分了解，比如这些概念是什么时候提出的，有没有一些经典案例等。关注时事和学术热点 𐟌 如果你研究的是星巴克咖啡，那就要了解该公司近期的热点。有些同学研究的是李佳琪的营销模式，结果还没等到毕业答辩，她就凉了。所以一定要认真关注研究对象的实时和热点。降低论文重复率 𐟓‰ 有些学校要求论文中附带查重报告，所以一定要在答辩之前把论文重复率降低。二、针对论文答辩常见的问题提前准备好答案 𐟎䊦𘚧픨𞩤𘍦˜露𔥜𚥏‘挥，而是要做好充足的准备。老师可能会问的问题也要提前准备好。以下是一些常见的问题：为什么选择这个课题？研究这个课题的意义和目的是什么？全文的基本框架、结构、行文逻辑是什么？在研究过程中，发现了哪些不同见解？你如何看待这些不同的见解？论文在选题、观点和方法等方面有什么创新之处？在论文中，还有哪些问题没搞清楚？希望这些小技巧能帮助到大家，顺利完成毕业答辩！答辩过了的同学们，你们是不是觉得轻松多了呢？

六大商业模式详解：你的企业适合哪种？ 𐟎•†业模式是企业在市场竞争中赖以生存和发展的关键。以下是六种不同的商业模式，每种模式都有其独特的优势和适用场景。 1️⃣ 互联网模式（免费） 𐟌 特点：通过免费提供产品或服务，吸引用户形成习惯，然后通过广告、付费增值等方式实现收入。 𐟓𑠦ሤ𞋯𜚥…费软件、免费内容平台 𐟏† 代表公司：微信、百度 2️⃣ 连锁模式（复制） 𐟏⠧‰𙧂𙯼š通过开设连锁店或分支机构，将成功的商业模式在不同地区推广，扩大市场份额并降低成本。 𐟍” 案例：连锁餐饮店、连锁便利店、连锁酒店 𐟏† 代表公司：山姆会员商店、7-Eleven、星巴克 3️⃣ 直销模式（裂变） 𐟓ˆ 特点：通过个人销售员推广产品或服务，鼓励销售员发展更多销售员，形成庞大的销售网络，从而实现销售规模和利润的增长。 𐟏† 案例：直销公司、网络营销平台 𐟏† 代表公司：安利、康宝莱、Nu Skin 4️⃣ 产业链模式（垄断） 𐟏�‰𙧂𙯼š控制产业链上的多个环节，从而在市场价格和利润方面获得巨大的优势。 𐟛⯸ 案例：垄断性企业，例如能源行业 𐟏† 代表公司：中国石油、中国石化、NVIDIA 5️⃣ 资本模式（放大） 𐟒𜠧‰𙧂𙯼š利用资本进行投资和扩张，通过股权放大资金杠杆，增加企业的成长和收益。 𐟓ˆ 案例：上市、并购、股市扩张 𐟏† 代表公司：瑞幸咖啡、COTTI咖啡、MANNER咖啡 6️⃣ 金融模式（杠杆） 𐟒𘠧‰𙧂𙯼š利用金融工具和金融市场，将资本放大，提升投资回报。 𐟏栦ሤ𞋯𜚩“𖨡Œ、证券公司 𐟏† 代表公司：中国农业银行、招商银行、浦发银行这些商业模式各有千秋，企业应根据自身的资源、市场环境和战略目标选择最适合的模式进行运营和发展。

星巴克发盈利警示，中国区同店下滑-14%，

Find X8比R13划算？揭秘！最近有打算入手OPPO手机的朋友们可能已经注意到，Reno13的16+256GB内存版本和12+512GB版本的价格是一样的，而隔壁的Find X8在相同配置下却便宜了300元。这是为什么呢？难道Find X8的内存更便宜？其实，这不过是OPPO的一种营销策略罢了。大家在讨论手机价格时，通常会以最低内存版本的价格为基准。Find X8和Reno13都有更低售价的12+256GB线上专供版本，但线下因为利润率不足而不卖。所以，Find X8的16+256GB和12+512GB版本的物料成本可能差别不大。 OPPO牺牲了这个SKU的利润率，目的是拉低用户在认知中的价格。这利用了心理学的锚定效应。大家第一次知道“Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)”可能是因为在星巴克。那么，星巴克为什么要设置这么多尺寸的选择呢？当提供多种尺寸选择时，Tall(中杯)的定价可以偏低一些，以吸引用户。一旦被Tall的高性价比锚定后，用户只需多花一点预算就能升级到Grande(大杯)，进而可能还会去购买Venti(超大杯)，认为这样更划算。星巴克的这种产品尺寸设计完美击中了消费者追求便宜和超值的心理预期。Tall(中杯)的存在反而让更多的消费者心甘情愿地购买了Grande(大杯)产品。而对于星巴克来说，大杯产品只是增加了部分的水、咖啡、糖、奶，成本增加不多，但利润率却更高。手机行业也借鉴了星巴克的这种SKU设计，目的是通过Tall(中杯)产品引流，最终诱使消费者购买利润率最高的Grande(大杯)产品。这是一种经典的营销模式。所以，并不是Reno13的内存更贵，只是Find X8的Tall版本更划算罢了。OPPO上海的周总明确告诉我，Tall版本的Find X8，利润率是最低的。所以，除非你真的需要256GB的内存，不然建议你选择性价比更高的Tall版本。

星巴克0热量饮品推荐：减肥健康新选择减肥的小伙伴们注意啦！𐟓㊊在星巴克，我通常只点冰美式或冷萃咖啡，但时间长了难免会觉得单调。其实，减肥期间早上喝一杯黑咖啡是个不错的选择，因为它能加速代谢。不过，下午和晚上还是少喝为妙，因为有些人对咖啡因比较敏感，不太适合。今天，我要给大家介绍一款星巴克的新品，它是唯一一款具有减肥效果的饮品。这个饮品其实就是巴黎水，听起来是不是很特别？其实，柜台上的巴黎水也是星巴克的营销手段之一。22元一瓶，加上几块钱就能买到他们家各式各样的饮品。说到巴黎水，大家都知道它对减肥有帮助。饭前喝一杯巴黎水，饱腹感就差不多了。对于一些胃不太好的朋友们来说，巴黎水还能中和胃酸，强化肠胃吸收，甚至还能加速肠蠕动。如果你有排泄困扰，也可以尝试一下。另外，如果你去吃海鲜，搭配一杯巴黎水也是不错的选择。它有助于尿酸排泄，缓解高嘌呤对人体的危害。总之，巴黎水非常适合作为日常饮品来代替其他饮料。如果你也想尝试，我可以推荐一些我喝过的好喝的不踩雷的苏打水品牌。

𐟓š吐槽西西弗书店的“独特”之处𐟘ኰŸ䔨忨忥𜗤𙦥𚗯𜌤𝠥ˆ𐥺•是让人去买书、看书，还是去喝咖啡呢？ 𐟒𘩦–先，价格问题让人难以接受！书比其他地方要贵，这让人怎么买得起？ 𐟒𚥅𖦬᯼Œ阅读环境也让人头疼。想找个地方安静看书，结果发现没地方坐！好不容易找到个位置，还得消费才能入坐，这真的合适吗？ ☕️最后，关于咖啡价格，简直比星巴克还要贵！38元一杯起步，果汁也要32元，这是让人来享受阅读时光的吗？还是来花钱买罪受的？ 𐟘᥸槝€孩子来，家长不想让孩子喝饮料吃甜品，难道为了个座位还得多买一杯？这种营销模式真的让人无法接受！ 𐟤𗢀♀️总之，西西弗书店的这种消费模式让人感到不适。如果你带了钱来消费，那随便你；但如果你只是想安安静静看本书，那可能得另找地方了。

如何通过商业模式提升品牌知名度品牌商业模式是什么？品牌商业模式其实就是企业如何利用品牌来赚钱的一种方式。它把品牌建设、传播和维护，以及产品生产、销售和服务等一系列商业活动紧密结合起来。简单来说，就是建立品牌后，如何用这个品牌来达到我们的目标。品牌商业模式的两大步骤制定品牌商业模式：明确品牌定位：首先，你得搞清楚你的品牌到底是为谁服务的。比如，劳力士是高端奢侈品牌，它的目标受众是有钱、追求品质和身份象征的人。规划品牌价值主张：接下来，明确你的品牌能为消费者提供什么独特的价值。比如，沃尔沃强调的是安全性能，这是它功能性价值的关键。设计产品或服务体系：你的产品或服务要和你品牌的定位和价值主张匹配。比如，星巴克不仅提供多种咖啡饮品，还打造舒适的门店环境，这都是围绕它的“第三空间”理念。构建品牌营销渠道：选择适合你品牌的传播途径。比如，小米公司利用微博、douyin等社交媒体平台进行产品发布和品牌推广。规划盈利模式：最后，考虑你的盈利方式。比如，迪士尼公司通过电影票房、主题公园门票、周边产品授权等多种方式盈利。实施品牌商业模式：内部沟通与培训：让员工理解你的品牌商业模式，确保他们能提供符合品牌理念的服务。比如，海底捞通过培训让员工深入理解品牌的服务理念。品牌营销执行：按照规划进行品牌推广。比如，耐克通过赞助体育赛事进行品牌宣传。产品或服务交付：保证产品或服务的质量和品牌承诺一致。比如，京东物流通过高效配送、良好的包裹包装确保服务质量。监测和评估：建立品牌指标评估体系，定期评估并调整策略。比如，可口可乐会定期评估品牌在市场中的知名度等指标来优化策略。小结关于品牌三件套的分享，大家有没有从中找到一些关于自己打造品牌的灵感呢？欢迎大家一起探讨哦！𐟒쀀

#荷兰兄弟咖啡Bros 现在上手都是先问Ai助手～～～～～～荷兰兄弟咖啡（Dutch Bros Coffee）的经营模式、扩张情况、大众看法以及对星巴克的影响如下： 1. 经营模式： • 产品定位：专注于混合咖啡饮品，提供丰富的产品组合。除了简单的美式咖啡外，还有泡沫碳酸饮料（荷兰苏打）、冷饮和能量饮料（Rebel Energy Drink⮯𜉧퉣€‚其特色产品是带有一种甜的、奶油状的鲜奶油（“软顶”）的咖啡，几乎可以添加到任何咖啡产品中。 • 门店形式：只有得来速（drive-thru）门店模型，即消费者驾车经过门店窗口完成点单和取餐。门店面积通常为80平米左右，选址在都市外或占地面积较大的地点，部分门店有单车道或双车道的得来速车道。这种模式在疫情期间优势明显，满足了消费者便捷、安全的需求。 • 服务体验：非常注重门店服务体验的管控。对员工筛选严格，咖啡师流动性远低于行业平均水平。服务员被称为“broistas”，类似兄弟文化，致力于为客户提供热情的服务。此外，公司还要求员工了解并体现公司的价值观，以确保门店的服务质量和文化传承。 • 营销策略：积极推进数字忠诚度计划（Dutch Bros Reward），该计划推出后受到消费者欢迎，成为Apple平台上食品饮料类别中下载量较大的免费app之一。会员数量增长迅速，为公司带来了稳定的客源和较高的消费频次。 • 社会责任：重视与社区的联系，确保每家商店总销售额的1%再投资于社区，允许员工“带薪”参与社区志愿者活动（年度不超过16小时），并且长期坚持投入慈善事业。 2. 扩张速度： • 荷兰兄弟咖啡在过去几年扩张速度较快。从2015年底的7个州254家店铺增加到2021年6月30日的11个州的471家店铺。到2024年初，其门店数量仍在不断增加，并且公司计划在当年12月底前再开设150至165家门店。如果按照公司的目标，未来其在美国的门店总量有望达到4000家。 3. 大众看法： • 消费者方面：很多消费者对荷兰兄弟咖啡的评价较高。其饮品口感独特、品质优良，特别是冷饮系列深受消费者喜爱。热情的员工服务也给消费者留下了深刻的印象，为品牌赢得了较好的口碑。例如，《福布斯》在2023年底将其列入首个最佳客户服务榜单的前十。 • 投资者方面：荷兰兄弟咖啡上市首日股价表现良好，受到了资本市场的追捧。这表明投资者对该公司的发展前景较为看好，认可其商业模式和增长潜力。 4. 对星巴克的影响： • 荷兰兄弟咖啡的快速发展可能会对星巴克造成一定的压力。一方面，两者的目标客户群体存在一定的重叠，特别是年轻一代消费者，荷兰兄弟咖啡对他们具有较强的吸引力，可能会分流星巴克的部分客源。另一方面，荷兰兄弟咖啡在产品创新、服务体验和营销策略等方面的积极探索，也给星巴克带来了一定的竞争挑战，促使星巴克不断优化自身的经营策略。不过，星巴克作为全球咖啡连锁品牌的领导者，拥有庞大的门店网络、较高的品牌知名度和丰富的市场经验，其市场地位仍然较为稳固。～～～～～ • 荷兰兄弟咖啡：截至2024年8月12日，在美国有994家门店。其中，得克萨斯州拥有217家，约占美国门店总数的22%；加利福尼亚州有194家，约占20%；俄勒冈州有157家，约占16%。 • 星巴克：2024财年第二季度财报显示，其在美国拥有16600家门店。星巴克门店数量在过去十年中稳步增长。～～～～～～～荷兰兄弟咖啡（Dutch Bros Coffee）与星巴克在美国本土的情况对比如下： 1. 门店数： • 星巴克：作为全球知名的咖啡连锁品牌，在美国本土拥有众多门店，是咖啡市场的巨头。其门店数量远远超过荷兰兄弟咖啡，经过多年的发展与扩张，已形成了庞大的门店网络。 • 荷兰兄弟咖啡：是近年来美国餐饮业增长较快的品牌之一，但整体门店数量仍相对较少。尽管增长迅速，但与星巴克相比仍有较大差距。 2. 分布区域： • 星巴克：几乎遍布美国的各个州，在城市和乡村都有广泛的分布，无论是大城市的商业中心、写字楼附近，还是郊区的购物中心、交通枢纽等地方，都能看到星巴克的门店。比如在纽约、洛杉矶、芝加哥等大城市，星巴克的门店分布非常密集，几乎在每个主要的商业区、写字楼集中区域都有门店。 • 荷兰兄弟咖啡：主要集中在美国的西部和西南部地区，近年来也在逐渐向东部扩张。在一些城市的分布相对较为集中，尚未像星巴克那样实现全面覆盖。例如在一些新兴的商业区域或者年轻人聚集的区域，荷兰兄弟咖啡的门店会相对较多。 3. 城市内的门店选址： • 星巴克：在城市中的选址非常多样化。在纽约这样的大城市，星巴克的门店既会选择在繁华的商业步行街，如曼哈顿的第五大道，这里人流量大、游客众多，能够吸引大量的消费者；也会在写字楼密集的区域开设门店，方便上班族购买咖啡；此外，在一些居民区附近的购物中心或者超市内，也会有星巴克的门店，以满足居民的日常消费需求。 • 荷兰兄弟咖啡：其门店主要以“得来速”（drive-thru）的形式存在，选址通常在都市外或者占地面积较大的地点。在纽约等城市，可能会选择在交通便利、车流量较大的区域，如城市的主干道旁边或者靠近高速公路的出入口等地方，方便消费者驾车购买咖啡。这种选址方式也决定了荷兰兄弟咖啡的门店在城市中心区域的分布相对较少，而在城市的边缘地带或者郊区的分布会相对较多。 4. 价格与定位的顾客群： • 价格： • 星巴克：咖啡的价格相对较高，属于中高端消费。其产品价格不仅包括咖啡本身的成本，还包含了品牌溢价、舒适的门店环境以及优质的服务等因素。星巴克的价格定位使其主要面向中高收入的消费者，以及对咖啡品质和消费环境有较高要求的人群。 • 荷兰兄弟咖啡：价格相对较为亲民，每杯咖啡的价格通常在3美元至4.5美元之间。其价格优势吸引了那些对价格敏感，但又希望享受高品质咖啡的消费者。 • 定位的顾客群： • 星巴克：目标客户群体广泛，包括上班族、商务人士、学生等。星巴克的品牌形象和舒适的门店环境吸引了很多消费者将其作为社交、休闲、工作的场所。此外，星巴克也注重与消费者的情感连接，通过会员制度、促销活动等方式增强消费者的忠诚度。 • 荷兰兄弟咖啡：更侧重于吸引年轻一代的消费者，尤其是年轻女性群体。其独特的产品口味、个性化的服务以及快速便捷的购买方式，符合年轻人的消费习惯和生活方式。荷兰兄弟咖啡还通过数字忠诚度计划等方式吸引消费者，培养了一批忠实的粉丝。 5. 各自在美国本土的竞争力： • 星巴克： • 优势方面：具有强大的品牌影响力、广泛的门店分布和成熟的运营管理体系。品牌知名度高，消费者对其品牌的信任度和认可度也很高。星巴克在咖啡的品质控制、产品创新、员工培训等方面都有着丰富的经验和严格的标准，能够为消费者提供稳定的高品质咖啡和优质的服务。此外，星巴克的门店环境舒适，为消费者提供了一个良好的社交和休闲空间。 • 挑战方面：随着咖啡市场的竞争日益激烈，星巴克面临着来自其他咖啡品牌和新兴饮品品牌的挑战。其较高的价格可能会使一些消费者望而却步，而且在快速便捷的消费体验方面，可能不如一些以“得来速”为主要模式的咖啡品牌。 • 荷兰兄弟咖啡： • 优势方面：产品具有独特性，其冷饮系列深受消费者喜爱。“得来速”的门店模式在疫情期间优势明显，满足了消费者便捷、安全的需求。公司注重与社区的联系，建立了良好的品牌形象。此外，荷兰兄弟咖啡的价格相对较低，具有一定的价格优势。 • 挑战方面：品牌知名度相对较低，门店数量较少，在供应链管理、品牌推广等方面还需要不断加强。其主要的“得来速”模式可能无法满足一些消费者对于堂食和社交空间的需求。～～～～～～～～～荷兰兄弟咖啡的得来速（drive-thru）商业模式是一种主要面向驾车消费者的便捷服务模式，具体如下： 1. 门店布局与设施： • 门店选址：通常选择在都市外或占地面积较大的地点，这样可以方便车辆进出和停留，避免在城市中心的拥堵地段造成交通堵塞。 • 车道设计：设有专门的得来速车道，有些门店是单车道，有些则是双车道。这样的设计能够提高车辆通行的效率，减少顾客等待的时间。即使在客流量较大的时候，也能保证车辆有序地通过。 • 窗口设置：沿着车道会设置多个服务窗口，一般包括点单窗口、付款窗口和取餐窗口。顾客驾车依次经过这些窗口，完成整个购买过程。 2. 服务流程： • 点单前服务：当车辆靠近点单窗口时，服务员会热情地向顾客打招呼，并主动解释菜单、推荐特色饮品和促销活动等。如果顾客有疑问，服务员会耐心解答，帮助顾客做出选择。 • 点单环节：顾客通过窗口向服务员告知自己想要的饮品和食品，服务员会使用平板电脑等设备将订单信息快速录入系统，并直接发送给店内的咖啡师或厨师。 • 制作与等待：店内的工作人员收到订单后，会立即开始制作饮品或食品。由于荷兰兄弟咖啡对员工的培训较为严格，所以能够保证饮品和食品的制作速度和质量。 • 付款与取餐：顾客在付款窗口完成支付，可以使用现金、信用卡、移动支付等多种支付方式。之后，车辆行驶到取餐窗口，工作人员会将制作好的饮品和食品递给顾客。 3. 产品特点： • 产品多样性：除了提供各种咖啡饮品外，还提供茶、smoothies（冰沙）、能量饮料等，满足不同顾客的口味需求。 • 定制化服务：允许顾客根据自己的喜好对饮品进行个性化定制，比如调整咖啡的浓度、添加不同的糖浆、选择是否添加鲜奶油等。 4. 营销策略： • 会员制度：推出数字忠诚度计划，顾客可以通过注册会员享受积分、折扣、免费饮品等优惠，鼓励消费者频繁光顾。 • 促销活动：不定期推出各种促销活动，如新品试饮、套餐优惠等，吸引顾客前来购买。

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