二次营销方案权威发布_最吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)
金融秋招|营销方案类群面必备话术指南 ### 一、思路框架 产品/活动简介 首先,简要介绍本次的产品或活动。目的是销售产品、宣传品牌、增加销售额或吸引目标客户。结合公司的特点,制定相应的营销策略。 明确目标客户群 覈𗧔,明确本次营销面向的是新客户还是老客户。考虑年龄结构、性别、收入水平、消费习惯和兴趣爱好等因素。 选择方案 懲择一个方案进行细化,还是给出全面的方案。根据题目要求,选择最合适的方法。 细节安排 包括时间安排、物料与人员准备、预算、风险预案和效果评估等细节。 二、亮点展示 逻辑性 当组员提出大量方案时,可以进行简单总结,再提出自己的观点。例如,将方案分为线上或线下、点对点或面对面、针对新客户或老客户等类型,并分别提出建议。 心理学 ኤ𗨧度出发,提出不同于一般组员的观点。例如,虽然某些广告在商家角度看可行,但可能会激发客户的逆反心理。可以利用客户心理,如跟风心理(实时展示销量数据)、贪婪心理(限时补贴、赠送小礼品)、权威心理(专家意见、明星代言)和求异心理(定制化产品)等。 性价比 𐊨𝧄𖦏出方案时一般不需要考虑具体预算,但可以展示自己站在现实角度考虑问题。例如,某些方案成本更低、见效更快,或者能够利用自有资源,后续可以迁移应用。 细化方案 对已经提出的方案进行细化,包括时间流程(前中后期)、部门分工、主要方案和支持性方案等。 三、常见营销方法 线上营销 参与平台大促、发放优惠券 跨平台整合营销 与直播博主合作、开通企业直播间 数据分析与个性化营销 线上宣传 ⊥ 줸𗥹🥑、群聊、企业号、公司新媒体平台运营 kol合作、论坛与社区软文 搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM) 视频、音频、开屏广告、短视频广告 短信、邮件、APP消息推送 线下营销 ⊤🃩活动、快闪店、线下体验店 参与展览展销活动、赠送礼品 地推、扫楼 线下宣传 电梯广告、大屏广告 专题活动/讲座、开展活动/比赛
服装店清货绝招,轻松赚翻!️ 一家濒临倒闭的服装店,竟然能狂赚33万!復何做到的? 堥햧劥𖤽一张吸引人的广告,内容是:试穿合适,直接免费带回家! 向顾客解释免费带回家的条件: 只需拍照发朋友圈并说明免费引流 这件衣服原价698元,现在只需充值698元到店里,即可享受以下好处: 获得会员卡,以后消费打8折 优先预定新款 定金付款时翻倍 充值的698元下次购衣时直接抵扣 𘠦装店的利润非常高,即使第一件免费送出,顾客二次消费时,老板仍有可观利润!此外,顾客的朋友圈宣传也能带来更多潜在顾客。 这就是利用人们喜欢免费和占便宜的心理弱点来策划的营销方案!က
工作周报 周报日期:[开始日期]-[结束日期] 员工姓名:[你的名字]温清 部门:[部门名称] 一、本周工作内容 1.⠩ṧ 推进:完成了项目 A 中市场调研报告的撰写,对目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等进行了详细分析,共收集和整理了近[X]份数据资料,撰写报告达[X]页。与团队成员进行了三次头脑风暴会议,进一步完善了项目的营销方案,确定了线上线下相结合的推广策略。 2.⠥𗦲通与维护:主动联系了[X]位重要客户,了解他们使用公司产品后的反馈。处理了客户提出的[X]个问题,包括产品功能优化建议和售后支持需求,客户满意度得到显著提升,其中一位长期合作客户表示将继续加大订单量。 3.⠥助跨部门工作:协助技术部门进行新产品的测试工作,参与测试用例编写和测试环境搭建,共编写测试用例[X]条,发现并提交了[X]个产品潜在问题,帮助技术部门提前解决了可能在市场投放后出现的风险。 二、下周工作计划 1.⠤场调研报告和团队讨论结果,启动项目 A 的营销活动执行,包括制作宣传物料、安排广告投放渠道等。 2.⠧𗟨🛥𗥏馈问题的解决进度,确保所有问题在本周内得到妥善处理,并对客户进行回访,收集二次反馈。 3.⠦𗱥与新产品的优化过程,与技术部门共同分析测试结果,制定产品优化方案,并跟进方案的实施情况。 三、问题与建议 在项目 A 的推进过程中,发现市场数据收集渠道较为单一,部分数据可能存在滞后性。建议公司购买专业的市场数据服务平台账号,以便获取更及时、全面的市场信息,为项目决策提供有力支持。
银豹收银系统:会员营销利器劥襕业竞争中,抓住顾客的心是提升品牌忠诚度的关键。银豹收银系统,凭借其卓越的会员功能,为商家打造了一套完善的顾客偏袒营销解决方案。 𒾥识别,个性服务 系统通过实时记录与分析顾客消费行为,自动识别“常客”,并提示收银员邀请其成为会员。这样,商家就能迅速锁定高价值顾客,为他们提供专属服务与优惠,从而增强顾客的黏性。 篥制度,刺激复购 银豹收银系统的积分功能是提升复购率的秘诀。商家可设置多种积分规则,如消费积分、会员日双倍积分等,让顾客在享受购物乐趣的同时积累积分。这些积分可兑换商品或服务,有效激发顾客的购买欲望。 㠥𖨐婔,精准触达 系统支持创建目标群体,商家可根据消费行为、商品喜好等筛选条件,为不同顾客群体定制专属营销活动。通过短信、微信等方式精准推送活动信息,确保每一份优惠都能精准送达。𑊊 二次营销,深化关系 除了初次营销,银豹收银系统还支持二次营销。商家可根据上一次营销活动的反馈数据,调整策略,对未核销或核销率较低的顾客进行二次推送,进一步提升营销效果。 㠨ꥊ詀知,提升体验 系统提供自动通知功能,商家可设置商品的消费周期,到期自动发送通知提醒顾客再次消费。这种贴心服务不仅提升了顾客的消费体验,还促进了再次购买。 银豹收银系统的会员功能为商家打造了一套强大的顾客偏袒营销工具。快来试试吧!
参加东莞智通教育的阿里巴巴培训后,就业方向主要有以下几类: 运营类 - 1688平台运营:负责阿里巴巴1688平台店铺的整体运营,包括店铺装修、产品上架与管理、关键词优化、排名提升等,以提高店铺的流量和销量. - 阿里国际站运营:主要针对海外市场,进行阿里巴巴国际站的店铺运营,需要具备跨境电商知识,如市场调研、海外推广、客户开发与维护等. 推广类 - 阿里巴巴推广专员:通过各种推广手段,如网销宝、营效宝等工具的使用,以及搜索引擎优化、社交媒体推广等,提升店铺和产品的曝光度与点击率. - 电商营销策划:结合阿里巴巴平台的特点和资源,制定并执行电商营销活动方案,包括活动策划、促销活动设置、营销渠道选择等,以吸引客户购买. 客服类 - 阿里巴巴客服:通过在线聊天、电话等方式,解答客户的咨询和问题,处理客户的投诉和建议,提供良好的客户服务,提高客户满意度和忠诚度,促进客户的二次购买. - 售后客服:主要负责处理客户的售后问题,如退换货、质量问题处理、纠纷解决等,维护良好的客户关系,提高客户的复购率和口碑. 创业与自由职业 - 自主开店:利用所学的阿里巴巴运营知识和技能,自己在阿里巴巴平台上开设店铺,经营产品或服务,实现创业梦想. - 电商服务提供商:为其他企业或个人提供阿里巴巴店铺代运营、推广、客服等电商服务,收取服务费用.
2024皮肤管理选品指南:爆款产品推荐 皮肤管理店的品项每年都在不断更新,如何低成本地引入高性价比的产品呢?以下是一些关键点和推荐产品: 一个好的基础院线产品应该具备以下四个特征: 经过市场验证,口碑好 产品备案齐全,安全有保障 搭配多样化,能搭建产品体系闭环 品牌有背书,提供完善的售后服务 澳萃締是皮肤管理院线品牌的黑马,专注于问题肌研发,全国合作门店超过2000家。其产品备案齐全,下店扶持力度大。拿到产品后,会有资深督导老师指导产品项目搭配和营销方案活动落地扶持等。 訍产品: 𘦰清颜卸妆洁面乳 功效:丰富细腻的泡沫,有效洁净面部污垢,清洁的同时润泽肌肤,让肌肤清透水润。 核心成分:角鲨烷、可可籽脂、甜菜根提取物。 针对:淡妆、隔离防晒等润色乳霜的清洁需求,在常规卸妆后充当二次清洁。 甘菊柔肌蓓护水 功效:蕴含金黄洋甘菊花水成分,有效缓解肌肤干燥,减少肌肤缺水等状况,为肌肤补充充足水分,改善肌肤粗糙,使肌肤更加水润通透。 核心成分:雏菊提取物、透明质酸钠、白花春黄菊花油。 针对:缺水性皮肤,因屏障受损导致的轻微炎症与敏感。 水感清颜果酸凝露 功效:温和软化角质,乳化黑头,令深藏于毛孔深处的油脂污垢快速溶解,使黑头、白头油脂粒自然浮出皮肤表面。 针对:黑头、白头油脂粒。 🦴甘菊柔肌润养软膜粉 功效:产品中蕴含金黄洋甘菊提取物和积雪草提取物,在清洁毛孔同时,有效舒润肌肤,补充肌肤水分,令肌肤水润细腻更舒适。 核心成分:金黄洋甘菊提取物、积雪草提取物。 针对:缺水性皮肤。 맑𐩀肌光彩软膜粉 功效:产品中玫瑰花精萃搭配透明质酸钠与烟酰胺,在清洁毛孔同时,又能使肌肤柔嫩补充水分,提升肌肤通透感,增加肌肤弹性,令肌肤清透水润。 核心成分:玫瑰花精萃、透明质酸钠、烟酰胺。 针对:清洁毛孔,提升肌肤通透感。 禰清颜清洁泥膜 功效:深层清洁肌肤,改善油脂分泌旺盛,痘痘闭口频发,黑头密集等皮肤问题。 针对:油脂分泌旺盛的皮肤问题。 祤效补水冷敷贴面膜 功效:通过科学精妙配比,发挥舒缓、补水多功效,多层次补充水分,肌肤全天水感润泽,维持肌肤水嫩状态,摆脱肌肤干燥不适,赋予肌肤舒爽体验。 针对:干燥不适的肌肤。 以上基础产品均可搭配多种品项,满足顾客多重护肤需求。项目品宣素材共享,为店家省钱、省事、更省心。
武汉装修9家对比:找到心仪的设计师 从凉爽的六月到湿热的七月,我跑了九家装修公司,终于找到了心仪的那家。期间我一直安慰自己:无论选哪家都会有坑,不存在完美选项。最近武汉的天气真是太热了,周末为了装修不得不出门,全程蒸桑拿真是太酸爽了。虽然这样的日子才刚开始,希望后续能顺利。 唯真 这家公司是邻居推荐的,社交平台上的口碑还不错。第一次去沟通需求,第二次是量房后方案探讨,给了三版方案,基本满足了我之前提的需求,还有一些亮眼之处。特点是没啥营销(可能有些人会觉得不那么热情周到),去了几次全程无催单,有问必答但也是问了才答。(跑了这么多家这是唯一没有客服盯进度或者客服设计师联合劝签的,考虑到羊毛出在羊身上,无营销这点很拉我的好感) 总结:报价不高,辅材看了ok,线下工地看了没啥问题,设计费不高。闭口合同,会约定增项不超过5%,加入决赛圈。 MJ 邻居推荐的一家,量房时沟通还可以,但是后期出的方案,感觉并没有把前面沟通过的东西体现出来。考虑到方案整体不算满意,太多要沟通的地方,直接就没有继续了。辛苦这家来量了房,还蛮抱歉的。 三伏 邻居推荐的一家。也是提前给了需求文档,但是入店体验一般,可能他家是比较高冷的风格吧。去了线下才接触到设计师及方案,由于设计师忙只给了一版方案,方案比较中规中矩。由于我的需求文档是非常详细的那种,我感觉设计师的方案只是用图纸复原了我的需求,而且也没有其他方案给到(后续也再没给到)。 总结:施工报价不算高,设计费90一平,好像无折扣,由于就一版方案且设计费也不算低,综合考虑暂时搁置。 逸森 在小区群里宣讲的一家,在小区开工了很多家,搜了下口碑也还可以(但是很多只有一篇帖子的小号发好评,推断是有好评优惠活动吧)在硚口那边还挺远,好在那会儿天气还不算太热,下了地铁骑车溜达了过去。入店体验很好,流程规范,从企业文化→装修流程→实景工艺展示→材料展厅。最后和设计师聊,杨设计师很nice,因为本小区做的客户也多,所以对户型的各种细节很了解。入店之前线上就给了几版方案,让我们先看看有什么建议再去线下聊,在探讨过程中想到了一个新的格局,在入店时设计师还据此新做了一套方案,蛮用心的。 总结:报价较低,本小区的设计费较优惠。考虑到设计师不错,而且在小区开工很多,应该不太坑,加入决赛圈~
浙江舆情公关处理公司:为您的企业危机公关提供专业方案 姐妹们,今天我们来聊聊一个超级实用的话题——企业危机公关!在这个信息满天飞的时代,企业稍有不慎就可能陷入舆情风波,影响品牌形象和市场地位。但是别怕,浙江的舆情公关处理公司就是我们的救星,它们能为我们提供专业的危机公关方案,让企业在风雨中屹立不倒! 为什么选择浙江舆情公关处理公司? 首先,浙江作为中国经济的重要区域,汇聚了大量的公关、传媒和市场营销精英,为舆情公关处理提供了强大的人才支持。其次,这些公司凭借丰富的实战经验和敏锐的市场洞察力,能够迅速识别舆情危机的根源,制定出行之有效的应对策略。 ᠦ情公关处理公司的服务亮点: 专业团队:拥有一支由资深公关专家、媒体人、律师和市场营销精英组成的团队,能够为企业提供全方位、一站式的危机公关服务。 实战经验丰富:多年来,这些公司处理了众多大大小小的舆情危机,积累了丰富的实战经验,能够迅速应对各种复杂情况。 定制化方案:根据企业的实际情况和舆情危机的特点,量身定制解决方案,确保效果最大化。 持续监测与反馈:危机过后,为企业提供持续的舆情监测和反馈服务,确保企业品牌形象不受二次损害。 姐妹们,如果你的企业也遇到了舆情危机,或者想要预防潜在的风险,不妨考虑一下浙江的舆情公关处理公司吧!它们会用专业的服务和丰富的经验,为你的企业保驾护航,让你在商海中更加从容不迫! #浙江舆情公关# #企业危机公关# #小红书种草#
郑州装修探店 四家实测 从五月初到现在,我跑了四家装修公司,真是有种翻山倒海的感觉。心里一直默念:无论选哪家,都会有坑,不存在完美选项。只希望能快点定下来,毕竟现在装修正是好时机。 熹家 ከ🙥 쥏𘦘既 推荐的,社交平台上的口碑还不错。第一次去沟通需求,第二次是量房后讨论方案。他们给了三版方案,基本满足了我的要求,还有一些亮点。特点是没啥营销(可能有些人会觉得没那么热情周到),去了两次全程没有催单,提出的问题都会好好解答。跑了很多家,只有这家没有营销,考虑到羊毛出在羊身上,无营销真的很拉好感。 总结:报价略高,但保证了后期不会有漏项,辅材看了ok,看了工地没啥问题,有设计费。 几何 这家是邻居推荐的一家,量房时沟通还可以,但后期给的方案没有把沟通的东西体现出来。考虑到方案整体不满意,有太多需要沟通的地方,直接就没继续了。辛苦来这家来量房了,还蛮抱歉的。 总结:方案不满意,沟通多,直接放弃。 有家 邻居推荐的,提前给了需求,但入店体验一般,去到了线下才接触到设计师及方案,设计师也只给了一版方案,方案中规中矩。感觉设计师只是复制了我的需求,而且没有给到其他方案(后续也没有给到)。 总结:施工报价高(说是工艺好),有设计费,但设计费略高,综合考虑暂时搁置。 华浦 ⊨🙥 쥏𘥜襰区做宣传,开工工地很多,搜了一下口碑参差不齐。入店体验很好,流程规范,从装修流程到实景工艺展示再到材料展厅。展厅很大,材料看的眼花缭乱,最后跟设计师聊方案,给了两版方案,整体感觉不错。看他家广告打的很响,应该有保障。 总结:报价还行,有设计费。考虑到是本土大公司,应该不太坑,加入决赛圈~ 总的来说,跑这几家店让我对装修公司的套路有了更深的了解。希望这些经验能帮到正在装修的小伙伴们!
销售必杀技:实用话术大揭秘 ᾥ列好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 拒绝是成交的开始。销售就像零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 力不至而财不达,收到的钱才是钱。 一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。 所有的一切事物,都要学会去连接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。 顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。 人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。 销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。 只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。 销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单? 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨和你的借口太多! 今天的分享就到这里啦!每天持续分享干货。
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