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分配营销收入权威发布_分配营销预算是什么(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

分配营销收入

王二的经济学故事：开年必读！王二是谁？王二是本书作者的“王小波情节”。王小波家里四个孩子，他在男孩子里排老二，所以王小波小说的主人公总是叫王二。这本书的名字就叫《王二的经济学故事》，听起来是不是很接地气？但其实这本书文绉绉的，看似平实，其实干货满满。它没有故作深沉地罗列经济学原理，而是通过王二劳作经商中碰到的各种问题，透过现象看本质，解析背后那只“看不见的手”。基本上，这是一本让人有耐心读下去，能带着你一起思考，最终“学到”的书。量化宽松：像和面一样复杂 𐟘… 比如最近时髦的量化宽松，这本书是这样讲解的：量化宽松就像和面（面就是对cash rate的调节，水就是量化印钱）。本来和面就是面多了加水，水多了加面的事，但如果面不够了（cash rate已经没得可降了），几百万失业人口等着吃饭的情况下，那加水的技巧就重要了。加少了没用，加多了就成面疙瘩汤了（通胀和资产泡沫）。量化宽松的问题是，首先，很难判断到底印多少钱合适，因为从开始印钱到看到影响起码得半年；其次，在全球化的经济背景下，存款利率低的国家，印的钱未必能流到它所希望的，往往变成了热钱流向海外市场。春运火车票涨价：公平还是贫富差距？ 𐟚‚ 再比如春运火车票是否应该涨价的问题。涨价是解决供需唯一的出路吗？通过涨价造成的富人“挤出”穷人的现象，是供需问题还是贫富差距问题？通过税收进行的收入再分配是否就公平了？公平是根据谁的准则来的？由个体制定出来的公平原则真的公平平等吗？那么我们有可能在不公平的基础上通过再分配来达到公平吗？收入分配不均的本质：机会与信息 𐟒𜊊所以收入分配不均的本质是什么？大体是机会不对等，信息不对称。所谓“王侯将相，宁有种乎？”不幸的是，确实有。所以越是富有的人越应该态度上拥护高赋税（这是我自己胡说八道的𐟤꯼‰。本书作者郭凯，70年代生人（我发现70年的人很多都有王小波情节，到80后往往就“何不玩摇滚”了哈哈哈）。他是北京大学经济学硕士和哈佛大学经济学博士，曾为国际货币基金组织（IMF）经济学家，现任职于中国人民银行（这段懒得打字，百度贴过来的）。从本书的字里行间可以看出作者是一个极为聪明的人，把一本严肃的宏观经济写的深入浅出，行云流水，偶尔竟然还有笑点（还要啥自行车啊）。我去年因为在学电子营销，读了很多以前没怎么接触过的营销相关的资料什么的，读的很humble，低到尘埃里𐟤ꣀ‚读这本书的时候，时时会有“这我都知道，totally get it”的主场感（可见写的浅）读的很开心，介绍给你们，希望你也能喜欢。感谢阅读！

女性留学：9个热门专业推荐出国留学对于女性来说，选择专业需要更加谨慎，以确保就业和发展前景。以下是一些适合女性选择的留学专业： 1⃣️ 市场营销与广告策划类专业 𐟓ˆ 根据美国的数据，从事广告和推广经理的女性占比高达67%。由于市场上大部分消费品面向女性，女性在市场营销和广告策划方面具有天然优势。 2⃣️ 计算机科学（偏分析方向）𐟒𛊨🙤𘪤𘓤𘚩ž常热门且需求量大。选择信息分析方向相比直接编程，工作量和压力都会小一些。 3⃣️ 教育专业 𐟑颀𐟏늦ˆ为一名老师非常受人尊敬，工作环境也相对简单。除了教学工作，还可以考虑从事教育管理方面的工作。 4⃣️ 牙科助理与牙科保健师 𐟦𗊨🙦˜露€种类似护士的助理职业，而且在美国，牙科保健师中有98%以上是女性。这个职业的收入也不错。 5⃣️ 人力资源管理专业 𐟓‹ 在国外，没有行政经理一职，只有人事经理，负责管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度和利益分配制度等。 6⃣️ 市场分析研究师 𐟓Š 这个专业需要运用到数学和商科的知识，需要分析很多客户行为和市场数据。现在很多产业都需要市场分析和调查，女性比男性更细致，更能够发现问题。 7⃣️ 公共关系专业 𐟤 在公司内部协调和对外交流工作中，公关经理的角色非常重要。这也是女性的传统优势，因为女性比男性更具有表达能力、交际能力和协调能力。 8⃣️ 项目策划员 𐟓 这是一类专门从事策划工作的人员，女性在这个领域可以发挥丰富的想象力和行业经验。 9⃣️ 职业治疗师 𐟧𐊤𘓩—詒ˆ对职业病或者职业对身体的损伤进行理疗。女生在这方面的沟通能力和适应能力，让客户感到亲切，放松，而且现在这正是中国国内紧缺的职业。

整合营销实战：如何让手机快起来？ 1992年，美国西北大学的唐ⷨˆ’尔茨教授首次提出了整合营销（IMC）的概念。他认为，整合营销就是将各种独立的营销活动整合成一个整体，充分利用所有资源，通过多种营销手段，达到共同目标，为品牌创造最大利润。那么，整合营销到底在整合什么呢？信息内容的整合 𐟓‹ 传播工具的整合 𐟓𑊤𜠦’�素资源的整合 𐟓ˆ 市场定位的整合 𐟓 传播目标的整合 𐟎P的整合 𐟛’ 品牌形象的整合 𐟏⊊举个例子，之前我负责Oneplus某款手机的首发。首先，我们进行了市场洞察，确定目标用户是热爱打游戏的Geek人群，男女比例4:1，收入中等，对性价比有追求，喜欢新鲜事物。通过分析用户痛点，我们发现用户普遍痛点是“卡顿、发热、掉帧”。接着，我们确定了品牌目标：让Oneplus品牌产品“快”的心智深入人心，品牌词首发期搜索量翻三倍，官方店铺在Sales platform上挤进类目Top 10（现状是16位）。然后，我们确定了整个营销的主题是“fast & smooth all day!”，并分配了各渠道的预算和时间节点。各个子版块输出自己的方案，共同服务“快”的品牌心智。在这个过程中，有几个场景化的东西值得一提。如何体现手机的快？我们通过以下几种方式：安兔兔跑分：体现手机的性能强劲。剪辑视频的流畅度：展示手机的剪辑能力。打游戏的流畅度：体现手机的游戏性能。开APP测试：展示手机的启动速度。我们把这些用户熟悉的场景分布到不同的渠道上，各个渠道表现形式不一，但内核都是体现手机的轻快流畅。PR则通过Oneplus自研的Oxygen OS来体现手机的快。接下来是项目的实施阶段，核心是四件事：数据分析：目标是否达成，各子版块的目标如何。渠道调整：哪些渠道需要增加投入，哪些渠道需要削弱投入。用户评论：及时观看用户评论，并打标分析。竞争对手动作：关注竞争对手特别是直接竞品的动作。最后是项目的复盘，这也是个不大不小的话题，以后我们再详细聊复盘。

如何进行商圈分析？7个步骤详解商圈分析是一种评估商业机会的方法，帮助企业了解周围环境，做出更明智的决策。以下是进行商圈分析的步骤：确定目标市场 𐟓 首先，明确你要分析的商圈。这可以是一个城市、一个地区或特定的消费者群体。例如，你可能想分析一个特定的购物中心或某个年龄段的消费者。收集数据 𐟓Š 收集关于目标市场的基本信息，如人口统计、收入、消费习惯和竞争对手等。这些数据可以通过政府报告、行业研究和在线资源获得。分析消费者需求 𐟑€ 了解目标市场的消费者需求，包括他们的购买动机、购买频率和购买量。可以通过市场调查、消费者调查和焦点小组讨论等方法来实现。评估竞争环境 𐟏† 分析目标市场中的竞争对手，包括他们的产品、价格和促销策略。这有助于了解市场上的竞争态势，以便制定有效的营销策略。确定目标和战略 𐟎 𙦍†析结果，确定你的商业目标（如提高市场份额、增加销售额等），并制定相应的战略（如产品开发、定价策略和促销活动）。制定实施计划 𐟓… 根据战略，制定具体的实施计划，包括时间表、预算和人员分配。确保计划的可行性和有效性。监测和评估 𐟔 在实施过程中，定期监测和评估商圈分析的有效性。根据实际情况，调整战略和实施计划。通过以上步骤，你可以进行有效的商圈分析，为商业决策提供有力支持。

𐟌Ÿ公司薪酬福利全攻略𐟌Ÿ（10页详解） 𐟌𑦀𛥈™ 𐟌𑨖ꩅ짦利结构 𐟌𑨖ꩇ‘ 𐟌𑧦利 𐟌𑨖ꨵ„的计算、审批和发放 𐟌𑨯𔦘Ž 𐟍ƒ总则 𐟍ƒ1.1原则公平、合理：薪酬福利制度旨在确保每位员工都能获得与其工作表现相匹配的报酬。因事设岗，以岗定职：根据岗位需求设置，明确岗位职责，并根据职责确定薪资水平。按绩效付酬：多劳多得，激励员工通过努力工作获得更高收入。保密原则：员工薪资属于公司机密，不得外泄。若有员工询问他人薪资，被询问人应及时汇报。 𐟍ƒ1.2目的建立正向激励机制：以岗位为基础，以工作绩效考核为核心，激励员工积极进取。薪资与绩效挂钩：将员工的薪资收入与岗位责任、工作绩效紧密结合。制度化、规范化管理：实现薪资管理与分配制度化、规范化，确保公司薪酬福利体系在同行中保持竞争力。吸引人才：确保公司的薪酬福利体系在2-3年内处于同行中上水平，具有较大吸引力，从而稳定公司管理、营销人才队伍。调动积极性：发挥分配制度的激励作用，调动员工的工作积极性，留住优秀人才，提高公司在同行业中的竞争力。 𐟍ƒ1.3适用范围全体人员 𐟍ƒ1.4权责各主管领导：对新入职员工的试用期及转正薪资有建议权；根据员工的工作表现，对在职优秀员工薪资调整提出依据及建议。人力行政部：解释及完善本制度，定期对薪酬福利参照内、外因素进行评估，提出科学的薪资修正方案，年度调薪方案的拟订，特别调薪案例的提交。总经理：对所有员工的薪资核准，本制度的审核执行。

未来五年内，80%的AI初创公司可能会倒闭，你认可吗？ AI行业生存率：未来五年内，80%的AI初创公司可能会倒闭。微笑曲线理论：在AI领域，研发和营销环节（GPU制造/云计算和AI应用）获得高利润，而生产制造环节（底层大模型开发）利润较低。行业盈利者：GPU和云服务提供商以及AI应用开发商是行业的盈利者。行业亏损者：基础大模型研发面临亏损，如OpenAI和Anthropic公司。未来趋势推论： GPU制造的估值将理性回归。基础大模型公司可能会开发出C端杀手级应用。目前80%的AI应用可能会被淘汰。论证过程现状分析：通过“微笑曲线”理论，分析了AI产业链中不同环节的利润分配情况。行业对比：对比了GPU制造/云计算和AI应用环节与底层大模型开发环节的利润差异。案例分析：以英伟达、微软、百度等公司为例，说明了行业盈利者的情况。成本分析：分析了OpenAI和Anthropic公司的成本和收入情况，说明了基础大模型研发的亏损状况。未来预测：基于现状和行业趋势，提出了三个关于AI行业未来发展趋势的推论。相关关系产业链环节与利润：产业链的不同环节与利润分配有直接关系。技术进步与市场变化：技术进步（如大模型的升级）可能导致市场变化，影响AI应用的生存。行业竞争与生存：行业竞争的激烈程度影响AI公司的生存率。创新与淘汰：创新（如开发C端杀手级应用）可能导致旧技术和应用的淘汰

国企薪酬改革：普通员工该如何应对？最近，人社部下发了一份《国有企业内部薪酬分配指引》，真是让人眼前一亮。这份文件明确提出了几个大方向：市场化改革、按劳分配、效率与公平并重，还有分类差异化分配。听起来就很有料，对吧？但具体到普通员工身上，这些改革会带来哪些影响呢？咱们一起来聊聊。市场化改革：薪酬水平更贴近市场 𐟓ˆ 首先，市场化改革是这次薪酬改革的核心。简单来说，就是薪酬水平要和市场接轨。那些技术技能人才集中的子企业，工资总额会更多地向他们倾斜。效益好的时候，工资总额会增加；效益差的时候，工资总额也会减少。这样一来，薪酬差距会进一步拉大。关键岗位、高层次技术技能人员、艰苦和基层岗位的收入会更高，而核心人才的激励也会更加多样化，比如股权激励、项目分红、超额利润分享等等。打破“铁饭碗”：能上能下，能进能出 𐟚€ 接下来是打破“铁饭碗”的部分。绩效薪酬的比例会进一步提升，企业负责人的绩效薪酬一般占总薪酬的60%以上；管理、营销岗位序列的绩效薪酬占比也在60%以上；而技术、技能岗位序列的绩效薪酬占比则在50%以下。简单来说，绩效好的时候，薪酬就高；绩效差的时候，薪酬就低。考核不合格的，连绩效薪酬都拿不到。按劳分配：谁贡献大，谁拿得多 𐟒𜊦Œ‰劳分配这一块，就是谁对企业的贡献大，谁就拿得多。全面向高绩效人才倾斜，公平公正地分配劳动成果。效率与公平并重：平衡发展 ⚖️ 效率和公平并重也是一个重要原则。企业会把更多的资源倾斜到生产一线岗位和关键核心岗位上。而不承担实际生产任务的集团总部会被“去机关化”，收入也会受到限制。分类差异化分配：不同子公司不同待遇 𐟏⊦œ€后是分类差异化分配。不同类型的子公司会有不同的考核标准。比如，效益主要来源于外部市场的子公司，主要考核利润总额或净利润等经济效益指标；效益主要来源于集团其他企业的子公司，则综合考核经济效益指标和营业收入或重点任务完成率等指标；而不直接创造效益的支持保障型子公司和初创型子公司，则适当淡化经济效益指标的考核。总结 𐟓 总的来说，国企薪酬的市场化改革是大趋势，对于国企员工来说，既是激励也是挑战。不过，政策虽然好，但执行起来可能会遇到一些“跑偏”的情况。比如，“关键核心岗位”和“艰苦和基层岗位”怎么定义？工资总额缩减时，谁会被减掉？绩效考核的标准谁来定？会不会有人为因素的干扰？这些问题都值得我们关注。总之，未来的变化是不可避免的，我们只能适应它，做好自己的本职工作，不断提升自己的能力和素质。这样才能在未来的竞争中立于不败之地。

后岸村：从石矿到民宿的华丽转身 𐟌𓊥䩥𐥐Ž岸村，位于浙江省台州市天台县，背靠“十里铁甲龙”山脉，面朝始丰溪，自然风光得天独厚。这个村庄曾因石矿开采而环境恶化，但自2007年起，后岸村逐步关闭了石矿，转向发展旅游业和农家乐，实现了从“卖石头”到“卖风景”的转变。后岸村采取了“村+公司+农户”的发展模式，即由村委会成立公司统一管理民宿业务，包括营销推广、客源分配、服务标准设定等，确保了民宿的规范化运营。目前，后岸村已有77家农家乐经营户，年接待游客量接近百万人次，村集体经济收入达到数百万元。通过发展民宿经济，后岸村的集体经济和个人收入得到了显著提升。这不仅促进了当地经济的增长，还带动了外出务工人员返乡创业，改善了乡村面貌，提升了村民生活质量。然而，在快速发展的同时，如何平衡好经济发展与环境保护的关系，保护好这片宝贵的自然遗产，也是一个重要的课题。

「央财硕士怒怼羊毛月吃肉别吧唧嘴」学历与网红经济碰撞背后：社会价值与分配的深度审视中央财经大学硕士毕业生怒怼羊毛月的事件，如同一石激起千层浪，引发了广泛的社会关注与深刻思考。这不仅仅是个人之间的隔空喊话，更折射出学历价值与网红经济收益不平衡所带来的社会心态震荡。从央财硕士的角度来看，其寒窗苦读十余载，承载着家庭的期望、个人的努力与社会对高学历人才的固有认知。在传统观念里，高学历往往被视作通向高收入、高社会地位的敲门砖。然而，当面对网红羊毛月仅凭一条广告收入便远超自己一年工资的现实时，内心的失落与困惑油然而生。这种心理落差不仅仅源于经济收入的差距，更在于对自身努力价值的怀疑。在大众眼中，硕士研究生阶段意味着在专业领域深入钻研、攻克学术难题，为将来在金融、经济等领域大展宏图奠定基础。但现实却似乎给了他们一记沉重的耳光，让他们不禁质问，难道多年的苦读与努力在新的经济业态面前变得如此不堪一击？这反映出传统学历导向的职业发展路径与新兴网红经济模式之间的巨大碰撞，也凸显了当下社会价值评判体系在两者之间的摇摆不定。而羊毛月作为网红代表，其在网络平台上凭借独特的内容创作、个人魅力或话题热度获取了巨大的流量与商业价值。在互联网时代，信息传播的便捷性与广泛度使得网红们能够迅速积累粉丝群体，进而通过广告代言、直播带货等多种商业合作实现财富的快速积累。他们的成功往往依赖于对网络流量密码的掌握、对受众喜好的精准把握以及时势造英雄般的机遇。然而，这也引发了争议，部分网红可能存在过度营销、内容低俗或误导大众等问题，羊毛月在就业话题上对 00 后的不当调侃便是例证。这种仅凭流量与话题性便获取高额收益的模式，在一些人看来，缺乏对社会的深度贡献与扎实的专业根基，容易引发大众对其收入合理性的质疑。此事件背后更深层次地反映了社会分配机制在新兴经济形态下的滞后与失范。在市场经济中，资源往往倾向于流向能够产生更高经济效益的领域或个人。网红经济作为新兴产业，其创造财富的速度与规模吸引了大量资本与市场资源的涌入，导致网红们的收入呈现爆发式增长。相比之下，一些传统行业，如教育、科研等领域，尽管对社会的长远发展具有不可替代的重要性，但由于其经济效益的产生相对缓慢、间接，从业者的收入水平往往难以与之相匹配。这种社会资源分配的不均衡不仅可能导致人才流失，影响传统行业的可持续发展，更可能引发社会阶层的固化与社会矛盾的加剧。例如，高学历人才因经济利益的驱动而纷纷涌入网红行业，追求短期的经济回报，而忽视了自身专业领域的深耕，这将对整个社会的知识创新与文化传承产生负面影响。同时，这一事件也警示我们需要重新审视社会价值评判体系。不能仅仅以经济收入作为衡量个人成功与否、社会贡献大小的唯一标准。高学历者在知识传承、科技创新、社会治理等方面发挥着不可忽视的作用，他们的努力与付出为社会的长远进步奠定了坚实基础。而网红们在丰富大众文化生活、推动消费升级、促进信息传播等方面也具有一定的积极意义。因此，构建一个多元、包容且合理的社会价值评判体系显得尤为重要，它能够引导不同行业的从业者在各自的岗位上发挥最大价值，促进社会的和谐发展。在未来，我们期望看到社会分配机制能够更加公平、合理地调节不同行业之间的收入差距，使各行业的发展与从业者的收益相匹配。同时，教育体系也应与时俱进，在培养学生专业知识与技能的基础上，加强对学生职业规划、创新思维与多元价值观的引导，让他们能够更好地适应瞬息万变的社会经济环境。而网红们也应增强社会责任感，利用自身影响力传递正能量、创造优质内容，实现自身商业价值与社会价值的有机统一。只有这样，我们才能在学历与网红经济的碰撞中找到平衡，构建一个更加公平、和谐且富有活力的社会。「羊毛月言论争议」

𐟌🨕‰下公关团队大调整𐟌🊰Ÿ䔨•‰下品牌近日宣布裁撤公关团队，这一决策背后有着怎样的考量呢？ 𐟒𜩦–先，这是公司对资源分配的明智之举。在如今的市场环境中，企业更倾向于将资源投入到能直接带来销售回报的领域。虽然品牌公关部门负责提升品牌形象，但其效果并不总能直接转化为销售增长。相比之下，销售部门更直接地关系到收入增长，因此，将公关团队并入销售部门，旨在更有效地利用资源，最大化效益。 𐟓𑥅𖦬᯼Œ传统公关手段在新媒体时代的影响力已逐渐减弱。如今，KOL带货和社交媒体营销正成为主流推广方式，它们能更精准地定位目标消费者，并迅速引发购买行为。因此，蕉下的这一调整可以看作是对新媒体趋势的顺应，旨在提升营销的实效性。 𐟌꯸最后，考虑到当前经济形势，各家公司都在寻求战略调整以降低成本。对于蕉下而言，将公关团队并入销售部门，有助于更好地整合资源，制定与销售策略高度匹配的营销计划。这有助于在资源有限的情况下，支持公司核心业务的增长，并在激烈的市场竞争中保持竞争力。 𐟍ƒ总的来说，蕉下的这一决策体现了公司在市场挑战面前的灵活与务实。在这个日新月异的时代，适应变化、学会变化已成为常态。𐟌𑀀

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