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苹果单品营销权威发布_赠品营销100个技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

苹果单品营销

福州的苹果主题咖啡店，好喝到停不下来！ 𐟍Ž最近在福州发现了一家超棒的咖啡店，名字叫“一颗苹果”。一开始还以为是营销号在吹，结果真的是名不虚传！这家店的装修布置充满了苹果元素，古灵精怪的设计让人眼前一亮。店内环境宽敞明亮，温馨的布置让人心情也跟着明媚起来。而且，这里还是五月天的主题咖啡店，循环播放着五月天的音乐，瞬间让人找回了青春的感觉。咖啡的特调每一杯都非常好喝，真的是惊喜连连。我甚至为了它连续去了两次，每次都有不同的惊喜。店里的服务也非常贴心，两位主理人安静但坚定，沟通起来非常顺畅。 𐟓店铺位于宝龙和上下杭之间，位置非常方便。门口就有停车位，店内也有卫生间。不过要提醒大家，很多单品都是每日限量的，记得早点去哦！总之，这家店真的是我在福州发现的一大惊喜，强烈推荐给大家！

试戴AirPods4，DIY充电神器！今天的天气真是太好了，骑着自行车去了苹果西湖店，体验了一下新产品。 1️⃣ 试戴了AirPods4的主动降噪版，虽然外形小巧，但降噪效果并没有我的入耳式耳机好。所以暂时不打算买了。 2️⃣ 一直想在办公室买个立式无线充电器。今天在苹果店试了几款，价格从高于1000元到三合一的都有。三合一的充电器虽然溢价高，但使用场景并不多，所以坚决不买。二合一的立式充电器要700多元，但角度不能调，而且耳机和手机一起充电时，功率分配后达不到15w。𐟘ž 还有一款便宜些的，500多元，外观也很漂亮，但居然不配充电头。𐟍Ž的营销手段真是高明啊。 𐟒ᩂ㤹ˆ，灵机一动，我决定自己组装一个。京东自营的apple产品比直营店便宜很多，而且这个支架还可以调节角度。凑了三个单品，总共400多元，真是省钱啊！哈哈哈，期待明天组装好的效果！𐟚€

超级爆品实战技巧 1. 爆品战略概述 1.1 爆品定义与重要性 1.1.1 爆品的市场影响力 • 爆品是指在市场中引起巨大反响、销售额巨大的单品，它们往往能迅速占领市场，成为品牌的代表。例如，苹果的iPhone、小米的移动电源等，都是凭借一己之力改变了市场格局的产品。 1.1.2 爆品与品牌建设 • 爆品不仅仅是一个产品，它还是品牌建设的重要工具。通过爆品，企业可以快速建立品牌形象，提升品牌知名度和忠诚度。 1.1.3 爆品的市场验证 • 爆品的成功不是偶然，它需要经过市场的严格验证。一个产品能否成为爆品，取决于它是否能够满足消费者的需求，是否具有独特的卖点和优势。 1.2 爆品战略的核心要素 1.2.1 痛点法则 • 痛点法则是爆品战略的核心，要求企业深入挖掘用户需求，找到用户的一级痛点，并围绕这些痛点打造产品。例如，微信红包就是抓住了用户在节日期间发红包的社交需求。 1.2.2 尖叫点法则 • 尖叫点法则强调产品必须具有超出用户期待的特性，能够让用户产生强烈的情感反应，从而形成口碑传播。比如，小米的高性价比策略就是让产品具有尖叫点。 1.2.3 爆点法则 • 爆点法则是指通过营销活动创造产品的爆点，引发市场的广泛关注和讨论。例如，抖音通过病毒式营销迅速成为年轻人中的热门应用。 2. 爆品打造的实战技巧 2.1 市场分析与定位 2.1.1 细分市场的选择 • 成功的爆品往往源于对细分市场的精准定位。企业需要分析市场趋势，找到潜力巨大的细分市场，并针对这一市场开发产品。 2.1.2 用户画像的构建 • 用户画像是了解目标用户群体的重要工具。通过构建用户画像，企业可以更准确地把握用户需求，设计出更符合用户期待的产品。 2.1.3 竞品分析 • 竞品分析是爆品打造过程中不可或缺的一环。通过分析竞争对手的产品和市场策略，企业可以避免重复他人的错误，找到自己的差异化优势。 2.2 产品设计与创新 2.2.1 极致的用户体验 • 爆品需要提供极致的用户体验，这包括产品的易用性、性能、设计等方面。例如，苹果的产品设计就以其简洁和易用性著称。 2.2.2 创新技术的应用 • 技术创新是打造爆品的关键。企业需要不断探索和应用新技术，以提升产品的性能和用户体验。例如，特斯拉在电动车领域的技术创新就使其成为行业领导者。 2.2.3 情感连接的建立 • 爆品不仅要满足用户的功能需求，还要与用户建立情感连接。通过情感营销，产品可以更好地打动用户，形成忠诚度。 3. 爆品营销与推广 3.1 社交媒体营销 3.1.1 内容营销的策略 • 社交媒体是爆品营销的重要渠道。通过创造有吸引力的内容，企业可以在社交媒体上吸引用户关注，提升品牌影响力。 3.1.2 KOL和网红的合作 • 与KOL和网红的合作可以迅速提升产品的知名度。企业需要选择合适的合作伙伴，通过他们的推荐和推广，让产品迅速走红。 3.1.3 用户参与和互动 • 用户参与和互动是社交媒体营销的核心。企业需要鼓励用户参与讨论和分享，通过用户生成内容来扩大产品的影响力。 3.2 事件营销与公关 3.2.1 事件营销的策划 • 事件营销是通过策划和利用新闻事件来提升品牌知名度的策略。企业需要抓住社会热点，策划相关的营销活动，以吸引公众的注意。 3.2.2 公关危机的处理 • 公关危机处理是维护品牌形象的重要环节。企业需要建立有效的公关机制，以应对可能出现的负面事件，保护品牌声誉。 3.2.3 品牌故事的传播 • 品牌故事是传播品牌价值观和理念的有效方式。企业需要讲述吸引人的品牌故事，以增强用户对品牌的认同感和忠诚度。「互联网创业超话」「深圳鸿扬互联网科技有限公司」「互联网创业超话」「词条」「无形资产」「生活手记」

《连苹果都拾起「话题营销」的武器了！》 01. 先交代一个时空背景板。 • 2024年10月28日，OPPO新品发布会，除了重磅的Find X8系列，还推出旗下首款Pro级平板OPPO Pad 3 Pro、OPPO Enco X3、OPPO Watch X。 • 2024年10月29日，小米新品发布会，推出小米15系列手机、小米澎湃OS 2、小米SU7 Ultra量产版，以及小米平板7、小米手环9Pro、小米手表S4等16款“人车家全生态”新品； • 2024年11月26日，华为新品发布会，即将将发布Mate70系列、Mate X6、MatePad Pro 13.2、非凡大师手表、Freebuds Pro4、Watch D2、智界S7改款等；金九银十，科技圈不是在开发布会，就是在开发布会的路上。 02. 你找到共性规律了吗？越来越多的发布会，开始从一款产品到多款产品，形成了科技圈独有的矩阵发布会Style。 OPPO的全家桶，款款号称旗舰；小米优势在IOT，打通人车家全生态；华为重心在鸿蒙系统，其野心更是不言而喻。能理解这股风向，既均摊了营销成本，又提高了商业效能。但更本质是——“行业已经从单品竞争，全面进入生态化竞争。” 03. 作为「发布会模式」鼻祖的苹果公司，其营销向来以简洁、势能、高效、稀缺著称。虽然这两年，苹果在大中华区营收压力越来越大，甚至罕见参与到电商“双11”大促中，但iPhone、iPad、iMac、iPods等产品，依然是各品类的细分冠军。苹果化繁为简的营销哲学，非常值得拆解学习，且他的策略还在升级迭代。 04. 一句话总结苹果的营销打法：「广告的归广告，话题的归话题。」二者不仅边界明晰，也相互配合。 05. 你可能想象不到，苹果是一家「广告情绪非常稳定」的公司。三个特征： ① 每一次重要新品发布会前后，微博开屏、今日头条开屏，地铁广告、公交广告、重要户外大屏广告，都是苹果宣传的标配，以曝光为主； ② 春节重点投入，与知名导演合作拍品牌大片。2018年陈可辛《三分钟》，2019年贾樟柯《一个桶》，2020年《女儿》，2021年《阿年》，2022年《卷土重来》，2023年《过五关》，2024年《小蒜头》……通过iPhone强大拍摄功能，叙述小人物故事，顺便体现品牌的人文情怀； ③ 偶尔尝试剧集贴片，2022年投放了10部电视剧和综艺，2023年更是投放了33部电视剧之多。一个小变化是，苹果今年更注重聚合效应了，在投流方式实现了升级，通过V发布产品，将原本多产品散点式的内容，聚合起来形成更高的市场声量，达到1+1>N的心智效果。 06. 另一个大变化，以前发布会，苹果只需要硬广投流就好了，因为他本身具备超强的品牌势能，很多Kol/Koc/Media会自发替他发声。但现在越来越卷，消费者注意力越来越分散，连苹果也不得不拾起「话题武器」了。没错，最好的话题源，当然是全球NO.1公司的CEO库克。 2024年9月10日，苹果秋季新品发布会，发布iPhone 16系列新机、AirPods 4、Apple Watch Series 10等产品；9月20日，全球正式发售。一个月后，也就是10月21日，库克开启第17次访华（今年第二次），被网友戏称“又回娘家”了。为期三天行程拉满，先和知名摄影师陈漫走访北京胡同，使用iPhone 16 Pro Max拍摄照片；又造访“科技小院”项目，宣传苹果产品推动可持续农业发展；再与音乐人刘柏辛以及体育游戏公司望尘科技会面，展示了iPhone在音乐创作和游戏性能的强大能力。 [图片] 最重要的是，去了一趟微博公司扫楼，连上好几个热搜，也是全程影响力最大的动作。 07. 新品营销 = 开屏硬广 x 舆论话题。复盘苹果的营销动作，其实挺朴素的。基于一场全球共享的线下发布会，买断窗口期的社媒平台广告合约，再制造一波隐形的舆论话题配合，打法清晰简洁，又有节奏感。很多品牌，出于成本考量，只选了其一，反而投产比很低，只有流量没有话题缺少势能，只有话题没有流量很难出圈。有理由相信，苹果这套全新的组合打法，在大账上是精算过的。 08. 库克为了业绩是真拼啊。一号位是每个公司的战略资源，是首席品牌官，也是获取势能流量的主力。整个苹果公司，最重要的品宣公关动作，都是通过@TimCook微博对外发布。他的所有内容，都在为关键销售周期的关键指标服务。连苹果创始人在IP都卷起来了，你还有什么资格找借口呢。 09. 苹果公司似乎略偏爱微博，从2010年前后开始，几乎是苹果唯一主动宣传的社交媒体，一直持续到如今。个人觉得，这里面既有历史的渊源，早年微博在果粉文化养成中，确实起到了重要推动作用，也有苹果对社媒平台价值的认可，各家科技公司发布会绕不过的舆论主阵地。细品，二者有种时间沉淀后的默契。 10. 小结：科技圈的卷，纵向已进入全系产品线竞争，横向也突破了国别疆界。不是说所有品牌都应该照搬苹果模式，但其底层的共性值得借鉴。广告投流代表最大公约数的用户触达，将多款产品聚合形成更强势能；内容话题则需要根据消费者情绪，不断延伸形成热议氛围。二者是密不可分的，相互共振。这一套营销理念，很符合第一性原理，润物细无声。 Less is more! 甲方财经 ⷠ碎碎碎念 2024.11.21

聚利时小方糖手表：平价中的时尚单品聚利时小方糖手表，真的是一块会让你误以为的糖块。𐟍슊用苹果13的原相机拍摄，无美颜无滤镜，真实还原了手表的质感。𐟓𘊊这款手表在某品会购入，价格不到70元。𐟒𘊊它看起来就像一块水果糖，尤其在阳光下，效果更佳。𐟌ž 但室内光线下，效果一般。𐟏 1️⃣ 适合手腕细且皮肤白皙的女性。我皮肤较黑，佩戴效果一般。搭配珍珠手链还不错，但看时间时稍显不便。𐟒 2️⃣ 表带设计有待改进。系上一个扣太紧，后一个又有点松，整体显得有些死板。𐟔„ 3️⃣ 皮质表带稍硬，我更喜欢铁质的。总体来说，这个价格还算合理。如果有更多预算，可以考虑更好的选择。𐟒𜊊总的来说，聚利时小方糖手表在同价位中表现不错，适合预算有限的时尚爱好者。𐟌Ÿ

【“哥哥读北大，弟弟辍学卖苹果”又是谣言！「整治摆拍卖惨需形成常态长效」】近日，博主“我叫牛一群”发布视频称，凉山州盐源县一成绩优秀男孩因家境贫困辍学在家帮忙卖苹果供考上北京大学的哥哥读书。该博主之后还去到男孩家中，并提出要帮忙在网上直播帮助其销售苹果。经州、县相关部门和属地乡镇核查，该信息系不实信息，相关视频内容为拍摄者编撰剧本并向男孩支付400元费用后摆拍而成。（据10月20日湖南日报）这样的事件并非孤例，近年来，类似的“虚假助农”“卖惨营销”现象屡见不鲜。一些自媒体博主为了追求流量和利益最大化，不惜编造虚假情节，通过摆拍等方式，制造出悲惨的情境，以此博取观众的同情心，从而推动商品销售。这些行为不仅欺骗了公众的感情，严重扰乱了网络生态，而且涉嫌欺诈、虚假宣传等多种违法行为，如果骗取他人财物数额较大，还可能构成诈骗罪，将会承担刑事责任。此前，中央网信办已专门印发通知，要求重点整治网络直播领域虚假和低俗乱象。其中，编造虚假场景人设、无底线带货营销等行为被列为首要整治对象。然而，尽管有关部门和平台一直在打击此类行为，但仍有不少博主顶风作案。这既有部分从业者法律意识淡薄、为了流量不择手段的原因，也与监管难度大、违法成本低等因素有关。短视频、直播领域信息量庞大、监管职责不明确、技术手段复杂等问题，都给监管带来了不小的挑战。 “卖惨营销”的危害性不容小觑，它不仅侵蚀了社会诚信的基石，导致社会资源的浪费和公众信任的丧失，还可能导致真正需要帮助的人得不到及时的帮助。因此，整治“摆拍卖惨”行为需要下大决心、花大力气。除了要加大对违法行为的查处力度，发现一起、打击一起，形成有效的震慑效应之外，更需要建立长效化、常态化的监管机制。相关部门和平台要明确监管职责，提高监管效率。要通过技术手段加强对网络直播和短视频内容的监测和分析，及时发现和处置虚假信息。同时，要加强行业自律和公众监督，鼓励网友积极举报虚假信息，形成全社会共同抵制“卖惨营销”的良好氛围。唯有如此，才能从根本上遏制住“虚假助农”“卖惨营销”的滋生蔓延，保护好每一位网民的合法权益，营造清朗健康的网络空间。（极目新闻评论员屈旌）极目锐评|“哥哥读北大，弟弟辍学卖苹果”又是...

辍学卖苹果供哥哥读北大系谣言。近日，有网民发布视频称凉山州盐源县一男孩因家境贫困辍学在家卖苹果供哥哥读北大，经相关部门和属地乡镇核查，该信息系不实信息。调查结果显示，视频中提到的男孩小辉的确是当地村民，但他的哥哥只是在北京上大学，并非上的是北京大学。小辉也并非因家境贫寒而辍学，而是在高一时因厌学而放弃学业。视频中展示的背苹果到镇上售卖的场景也是虚构的，当地果农的苹果销售主要是通过商家上门订货，不需要人力背运。这种虚假助农“卖惨营销”的现象在近年来并不罕见。一些自媒体博主为了追求流量和利益，不惜编造虚假情节，制造悲惨情境来博取观众的同情心，从而推动商品销售。这种行为不仅欺骗了公众的感情，严重扰乱了网络生态，而且涉嫌多种违法行为。

奢侈品营销的四大反套路，你知道吗？在各种商业平台上摸爬滚打多年，我发现奢侈品商家是最难搞的一类。他们要求多，不愿意入驻新平台，态度高傲，甚至对平台也摆出一副高高在上的样子。最近我仔细研究了一下，发现奢侈品的品牌打法有很多独特之处，甚至有些反常规。今天就来聊聊这些有趣的点吧～保持神秘感 𐟕𕯸‍♂️ 奢侈品的本质就是制造距离感。大众消费品巴不得和用户做朋友，贴心又熟悉。但奢侈品不一样，保持神秘感是它们吸引人的关键。奢侈品的底层是制造梦想，太近了，梦就破了。所以，奢侈品总是保持一种高高在上的姿态，让人觉得高不可攀。明星代言：慎用 𐟎튦™š商品都希望和明星合作来提升品牌溢价，但奢侈品却相反。它们不依赖明星来抬咖，反而把明星当成传播大使。奢侈品的自带咖位已经很大了，不依赖明星。有些品牌甚至觉得请明星是自降身价，因为等于默认自己需要借助明星的声望才能生存。其实苹果的品牌打法也很奢侈，所以我们几乎看不到它用明星代言。精准营销：不追求 𐟎䧩ƒ襈†消费品做营销时，希望每分钱都花在目标用户身上。但奢侈品不这样。它们希望广告能让买不起的人也能看到。因为正是这些人的渴望，塑造了品牌的声望，也满足了买得起的人的优越感。奢侈品的底层是人类对社会分层的需求，买奢侈品就是买符号和身份地位。不定期涨价 𐟓ˆ 相比大部分品类在行业竞争加剧时降价获客，奢侈品的增长手段之一就是靠提价。通过提价调控需求（更多人想买到），来获得总收入规模的增长。事实上，降价对奢侈品是致命的。回到开篇那个点，为什么很多奢侈品不入驻社交媒体或者谨慎入驻？就是因为它们需要高高在上的神秘感、不可获得感和高攀感。而不是一个亲民的、任人评头论足的角色定位。我是小梁，从阿里、字节到消费品的营销负责人，聊聊大厂、营销、做号，曾获得百度月度职场观察家，欢迎关注讨论，抱团取暖～

京东双11手机销量排行榜显示，苹果、小米、荣耀等品牌在不同价位段的销量表现突出，其中荣耀多款机型上榜。今年双11很平静，不像以前那么火，但京东双11手机销量还不错。具体如下： 1.⠥•品累计销量榜单：苹果和红米占据前三名，荣耀200表现出色。 2.⠥…襓牌销售额累计榜：苹果排名第一，小米和华为紧随其后。 3.⠥„价位段累计销量榜：苹果和华为在6000元以上价位表现强势，红米在中低端价位销量领先。总之，今年双11期间除了苹果还有小米的产品销量高，荣耀的很多机型都上榜了，比如说X60，200，100 Pro和200 Pro。漂亮国的苹果还是牛逼，在高端产品方面只有华为能与苹果掰一掰手腕，论高端就是苹果和华为。其他国产手机厂商需要加油了，什么时候打败苹果就像国产电车迅速崛起一样，那就牛逼了！国产手机，加油！

Hello Kitty全解析𐟎芰ŸŽ蠨獵𛆤𛋧𛍊Hello Kitty的设计灵感来源于日本著名卡通人物Kity猫，最初由Sanio公司的设计师清水郁子设计。Kity猫诞生于1974年，以其独特的设计和可爱的形象迅速风靡全球。 𐟓š 市场发展 Hello Kitty最初是面向女性市场的产品，但随着时间的推移，它的商品范围不断扩大，涵盖了玩具、钱包、电视、衣服、按摩器、计算机硬件等多个领域。特别是在亚洲地区，Hello Kitty的受欢迎程度非常高。 𐟎젧”𕥽𑤸Ž动画 2019年3月，新线影业宣布将把Hello Kitty的故事拍成一部英语电影，这将是Hello Kitty品牌诞生45年来第一次拍摄英语电影。电影中会出现懒蛋蛋、美乐蒂、双子星等三丽鸥旗下的其他角色。 𐟌 品牌营销三丽鸥公司在推出Hello Kitty时几乎没有做任何市场测试和广告宣传，但它的成功主要归功于全方位行销的概念。Hello Kitty被印在各种产品上，从小到大的商品都有涉及，这种策略使得Hello Kitty的品牌形象深入人心。 𐟌Ÿ 性格与爱好 Hello Kitty的性格开朗活泼，温柔热心，喜欢交朋友。她最擅长打网球，钢琴也弹得非常好。她最喜欢的食物是妈妈亲手做的苹果派和镇上面包屋叔的爱心面包。 𐟑— 服装与形象 Hello Kitty的服装风格多变，她总喜欢穿着男性化的工人裤，但有时也会穿着美美的连身裙和洋装，非常女性化。她的左耳上戴着一个红色蝴蝶结，这是她最有魅力的地方之一。 𐟒Œ 留言板欢迎留言分享你对Hello Kitty的看法和感受！