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销售营销和前沿信息_销售的最高境界是不销而销(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

销售营销和

王家豪：中国十大杰出青年策划人王家豪，中国十大优秀青年策划人之一，被誉为“营销鬼才”和“奇商怪才”。他拥有十多年的销售经验，曾带领销售团队创造辉煌业绩。王家豪不仅是中国讲师联盟的注册讲师，还是东莞市鬼才文化传播有限公司的董事长，同时也是广东最具震撼力的潜能激励大师。 𐟎“ 资历背景中国十大优秀青年策划人被企业家誉为“营销鬼才”、“奇商怪才” 资深销售团队管理训练权威中国讲师联盟注册讲师十几年销售一线练就的成交大师中国销售铁军训练教育模式创始人东莞市鬼才文化传播有限公司董事长广东最具震撼力的潜能激励大师 𐟓š 主讲课程销售铁军系列课程：《销售铁军铸造班》《销售核能引爆班》《收钱大师班》《兵法策略班》 𐟎䠦Žˆ课风格风趣幽默、深入浅出、通俗易懂实战案例、现场剖析 𐟒𜠦œ务客户鑫旺木业北京金世纪教育香港菲菲教育集团哎呀呀健乐蜂业美国妈咪之星比亚迪汽车销售可可服饰东风风神汽车销售新华保险人寿保险星艺装饰集团王家豪的课程深受企业家的喜爱，帮助众多企业提升销售业绩和团队管理能力。

银行营销团队如何打造狼性战斗力？ 𐟌Ÿ近年来，国内银行业发生了翻天覆地的变化，客户需求的变化和同业内竞争的激烈，迫使商业银行的营销与销售方式发生变革。传统的被动散片营销已经无法适应现代银行的需求，必须向规模化的专业条线式营销转变。因此，商业银行需要打造一支专业的营销与销售团队。 𐟔婝⥯𙦿€烈的市场竞争，银行营销团队面临着五个方面的挑战：营销策略、领导机制、团队文化、团队管控和销售技能。如何带出一支能征善战的营销团队？如何打造一支具有“狼性”的销售团队？如何找到银行营销的最佳路径？如何打造一套狼性赢销系统，掌握营销的高端技能，将营销团队打造成具有狼性战斗力、狼性团队凝聚力和狼性文化的新型营销团队？ 𐟒᤽œ为商业银行运营组织，营销与销售至关重要，尤其是每年开门红后的客户存量营销及外拓扩展市场。如何制定营销策略，有的放矢？销售团队如何拥有狼性，持续的激情和热情？如何确保不断增加新客户，同时继续保持和发展同老客户的关系？使用什么方法可以很快发现客户的真实需求，以更具针对性地销售产品，并让客户愿意买单？ 𐟓Š销售团队的管理，从抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到具体的团队组建、使命感、消除障碍、各方反馈、团队稳定、正确判断、乐观态度......再至销售任务分配、销售模式及行业划分、人员搭配、客户关系、业务回顾、业绩预测等，都有章可循，有案可查。关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员、客户经理发挥出最大的战斗力。

近日，据湖北省市场监督管理局发布的抽检通告显示，标称由郑州市人人利食品有限公司生产的“豪士小小面包”因霉菌超标被判定为不合格产品。根据根据抽检结果，这批次“豪士小小面包”霉菌检测值为1000 CFU/g，而依据国家标准（GB 7099-2015）规定，糕点和面包中霉菌的最大限量应不超过150 CFU/g。根据启信宝数据显示，豪士（福建）食品有限公司成立于2017-04-18，法定代表人为叶跃辉，注册资本为5000 万人民币，企业注册地址位于福建省漳州市，经营范围包括：许可项目：食品生产；食品经营；食品经营（销售散装食品）；食品经营（销售预包装食品）；食品互联网销售等业务。公司隶属的福建豪士食品集团，其注册资本总和达18260.00万人民币，2023 年社保人数总和为 1332人，旗下囊括豪士（福建）食品有限公司、南靖具冠食品有限公司、漳州市具辉食品科技有限公司等8家核心成员及机构。近年来，豪士面包布局大剧营销和综艺合作，通过《向往的生活7》《乘风2023》《女子推理社》《狂飙》《宁安如梦》和《七时吉祥》等综艺剧集的深度植入，2024年，更是再度“豪气”加码营销布局，宣布与《种地吧第二季》《歌手2024》《狐妖小红娘ⷦœˆ红篇》等多档热门综艺剧集展开深度合作，成功以“好吃好吃”强势出圈。但值得一提的是，这并非豪士品牌首次因食品质量问题被监管部门点名。根据启信宝数据显示，豪士面包此前曾被爆出2018年5月20日生产的“豪士乳酸菌面包”抽检不合格。除此以外，南方都市报报道2021年-2023年，豪士曾被贵阳、长沙、茂名、

销售之路：勇气、坚持与成长的秘诀大家好！今天，作为一名销售人员，我想和大家聊聊销售的世界。这个领域既神秘又透明，说它神秘，因为很多人不知道如何做好销售，四处寻找方法和经验；说它透明，因为客户是公开的，所得的利益也是透明的。很多人认为只要能吃苦耐劳就能做好销售，其实不然。一个成功的销售人员掌握着不为人知的销售技巧，这就是《孙子兵法》中所说的“诡道”。销售就像行军打仗，需要运筹帷幄，方能决胜千里。说起来容易，但实际投入到销售实战中，面临的难题会比想象的多得多。这个时候，最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。我很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢和坚韧，支撑我接受并最终战胜了挑战。或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿意以青涩的模样去面对客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，但往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过、为难过、害怕过、面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书。现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践一理论一实践”，可我们却一度以为销售是“理论一实践一理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢？鲁迅先生说：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实、认认真真走好每一步，不吝惜力气、不吝惜汗水、不吝惜勇气、不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。谢谢大家！

销售和营销的区别是什么？作为老板一定要搞清楚，否则很难赚到大钱！销售是把产品卖给别人，营销是把产品变得好卖。用打苍蝇来举例子，销售是苍蝇拍，需要拿着拍子主动去打。营销是苍蝇贴，苍蝇会主动往上飞。如果说你现在开了一个鞋店，想要把鞋卖好卖出去，那是导购员应该干的事儿，他应该学销售，学话术，学逼单技巧。你是店长，你是老板，你要学营销，一个是主动的，一个是被动的，一个是一对一的，一个是一对多的，一个就是做人做事，一个就是做局、布局。营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。举个生活中的例子你就明白了，一个男孩子追女孩子，跟他说，亲爱的，你嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。咱们现在就结婚，我把车子、房子写上你的名字，这叫促销。那什么叫营销呢？就是这个男孩儿都没出现，坊间都是他的传闻，传他多么的优秀，整个村里的女孩儿都想嫁给他，一见杨过误终身，这就叫营销。所以我们很多企业为什么业绩那么差，因为他花了很多的时间和精力去研究推销，研究促销，实际上促销对品牌的伤害是比较大的。你到很多的大牌去，比如说苹果或者特斯拉，你有没有发现他们的终端销售员实际上是不怎么成交你的，也没有什么太多的话术，好像一副那种无所谓的样子，你爱买不买，实际上因为他们营销已经很成功了，所以先定义客户，再定义用户的问题，在定义用户的痛点，在去定义产品，当然我们很多企业搞反了，产品已经出来了，研究流程，研究话术，然后最后去怎么成交和搞定客户，这个要不要做？要！但是他已经很弱化了，是因为你的营销做得差。所以你才去花更多的时间精力去做销售，营销的最高境界是让销售这个环节变得多余。各位老板，你现在的企业是营销花的时间更多，还是销售花的时间更多呢？无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！#实体店这样营销能爆卖#

销售铁律：让你的业绩飙升的九大法则大家好，我是荣荣，今天继续给大家带来一些实用的销售技巧𐟓ˆ 𐟓Œ 销售心理学顾客在乎的不是价格，而是感觉占了便宜。别和顾客争论价格，要讨论价值。没有不好的客户，只有服务不到位。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟓Œ 销售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？别急着回答，反问对方：您觉得A产品的哪些方面让您最满意？为什么？等对方回答完，再说：我非常理解，这几个优势我们也具备，除此之外...... 销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术工作！ 𐟓Œ 销售策略在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都销量大增。原因是美国女人会让丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的魅力。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！ 𐟓Œ 杀价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟓Œ 销售中的坚持调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士！字数有限，明天继续给大家分享下半部分哦～

销售高手的9个秘密，你知道几个？这篇文章适合所有人，即使你不是销售人员。其实，我们每个人都在销售自己，生活离不开销售。以下是一些销售高手的秘密，帮助你更好地理解销售的本质。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，而是讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。销售策略𐟓ˆ 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！你平时发现这些秘密没？

销售高手的9个秘密，你知道几个？ 𐟌Ÿ这篇文章适合所有人，即使你不在销售行业，也需要了解这些秘密。因为我们在生活中无时无刻不在销售自己。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密没❓

10年销售经验分享：轻松应对各种客户！销售压力大？别担心，10年销售生涯，那些年踩过的坑，让你少走弯路！教你如何轻松应对各种客户！销售高手养成记 𐟓ˆ 在过去的10年里，我积累了不少销售经验，今天就来和大家分享一些心得。首先，88%的创业者每个月都难以完成至少2单销售，而大约有12%的人在他们的业务中持续盈利。如果你想成为那12%的人中的一员，那就借鉴一下我10年的销售经验吧！真心关怀客户 ❤️ 更好地销售的关键是停止推销，开始真心关怀客户。不要只想着卖产品，而是要了解客户的需求和痛点。远离销售结果 𐟚€ 让自己远离任何销售谈话的结果。不要假设人们能或不能购买你的产品，要找到明确的证据。不要拿名誉换钱 𐟒Ž 永远不要拿名誉换钱。要想增加销售额，只需增加与理想客户的对话。向错误的目标受众推销是浪费时间 ⏳ 向错误的目标受众推销是浪费时间和金钱。别人对你的评价，比你对自己的评价更重要。卖成果和变革 𐟌𑊊不要卖功能和好处，卖成果和变革。同理心、说服力和模式识别是你在销售中需要学习的三大技能。关注影响力 𐟌Ÿ 不要太在意你能赚到多少钱，而要关注你能为潜在客户创造的影响力。多面手 𐟎튊销售不是单一的工作，你经常需要成为心理学家、医生、演员和谈判家。一个强大的个人品牌会很容易给你带来更多的销售额，开始建立它吧。倾听和提问 𐟑‚ 经常说出别人的名字，看着他们的眼睛，倾听和提问。不要问表面层面的问题，要了解人们的痛点、需求、挣扎和欲望。抓住机会 𐟎总是要求销售，你错过了100%你没有抓住的机会。没有人天生擅长销售，这是一种技能。你通过每天的练习来学习。给予比索取多 𐟍ꊊ永远给予比索取多，你会做出比烘焙多得多的食物。不要相信销售是邪恶的宣传，改变你的心态。最好的销售人员用词少，倾听多于说话。销售+心理学=财富 𐟒𐊊销售和心理学结合在一起，财富自然会来。人们买东西靠的是情感+逻辑。总结 𐟓 希望这些经验能帮到你，让你在销售道路上少走弯路，轻松应对各种客户！独角兽玩营销，Know More. Do More.

6大心理学原理，让你的营销更打动人心 𐟤 互惠原理互惠原理是一种非常有效的策略，用于让他人顺从你的请求。如果一个人没有感到亏欠，原本可能会拒绝的要求，通过互惠原理，他可能会点头答应。 𐟓 承诺和一致原理在许多文化中，保持一致被认为是最具适应性和最受尊重的行为。尽管有时内心知道某事不对，但在保持承诺和一致的力量驱使下，人们还是会坚持到底。市场营销者可以利用这种心理，获得消费者的认可。 𐟑堧侤𜚨Œ原理人们通常倾向于根据大众的经验来做决定，这为我们提供了决策的捷径。对于市场营销者来说，这提供了一个完成营销任务的契机。例如，消费者在购买书籍前，往往会查看专家的推荐列表；购买衣服时，喜欢看有关的评论；出门旅行时，经常会咨询朋友推荐的酒店。市场营销者需要想办法满足消费者的社会认同感。 𐟘„ 喜好原理人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。这就是喜好的原理，也就是中国古语所说的“投其所好”。尽管这种方法屡试不爽，但也可能引起反感。因此，如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的线索，并巧妙运用喜好原理，是一门需要修炼的课程。 𐟏… 权威原理权威在营销和销售中一直非常有效。看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。然而，由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎。市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。 𐟔堧耧𜺥ŽŸ理稀缺原理是指当我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去的激励作用比希望得到同等价值东西更大。所谓的“机会越少、价值就越高”。我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了。如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么，比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。

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