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直客营销最新视觉报道_直客营销的主要性(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

直客营销

莆田系医院什么意思姐妹们，选医美医院可不能马虎！想要避免被练手或者被坑，这篇文章一定要收藏！渠道医院：小心“医托”和隐形陷阱 ⚠️ 渠道医院听起来很方便，但往往价格高得离谱，而且技术也不一定有保障。很多渠道医院都是通过熟人介绍，也就是传说中的“医托”。这些医院大多是小门诊或者诊所，很少有专业的整形医院参与。医生流动性也很大，很多医生都是在各个城市轮流坐诊。如果出现医疗事故或者术后效果不满意，维权之路会非常艰难。直客医院：透明定价和专业的服务 ✅ 直客医院则是直接跟消费者建立关系，价格统一且公开透明。这些医院有自己的私域流量，也能看到推广和营销。项目价格标准统一，院长及主治医生超过20人，还有专业的麻醉医生。名气大的医院都很爱惜自己的羽毛，所以处理售后也非常积极。莆田系医院：广告下的陷阱 𐟚늊莆田系医院就是那些广告打得飞起的医院。它们会花大量的钱去做广告，做流量推广，从而达到提高知名度的目的。这种营销至上的医院口碑有好有坏，需要大家谨慎甄别！总结：选择医院要擦亮眼睛 𐟑€ 医美市场鱼龙混杂，不管是资质不全还是没资质的医院都想吃这碗饭。大家在选择医院的时候一定要擦亮眼睛，多做功课，避免被坑。希望这篇文章能帮到大家，祝大家都能找到靠谱的医美医院！

𐟏詅’店OTA运营全攻略𐟌Ÿ 𐟎TA，作为酒店营销的重要渠道，不仅为酒店带来客源，还是酒店与客人沟通的桥梁。那么，如何高效运营OTA呢？ 1️⃣ 明确OTA的角色与价值𐟓 - OTA应作为广告牌、引流工具和补充客源的途径。 - 它的价值在于为酒店带来增量客源，而非抢夺直销渠道的客源。 2️⃣ 提升顾客忠诚度𐟒አ - 酒店应努力提高顾客对直销渠道的忠诚度，而非仅对OTA忠诚。 - 通过制定流程和绩效考核标准，将OTA客源转化为酒店直客。 3️⃣ 研究客源特点𐟓Š - 分析OTA客源的出行目的、停留时间等，制定精准营销策略。 - 针对不同OTA客源，提供个性化的服务和产品。 4️⃣ 优化营销策略𐟒𐊠 - 提供促销价时，确保在直销渠道也同步提供，保持价格一致性。 - 根据客源特点和消费习惯，灵活调整营销策略和价格。 5️⃣ 积极主动预订𐟓ž - 酒店员工应主动为客人预订，避免客人直接转向OTA。 - 通过优化预订流程和提供便捷服务，提高顾客满意度。 6️⃣ 利用OTA资源𐟌 - 利用OTA提供的旅游资源照片和评论，丰富酒店展示内容。 - 分析顾客评论，了解顾客需求和反馈，持续改进服务质量。 7️⃣ 应对低谷期𐟓‰ - 在低谷期，可考虑提高OTA佣金比例或降低价格，以刺激需求。 - 与特定OTA合作，设定产量目标，采取阶梯佣金奖励制度。 8️⃣ 团购与特殊活动𐟎‰ - 适当组织团购活动，以带动人气和销售。但需注意价格策略和长期效益。 - 根据市场需求和节日活动，推出特色产品和优惠活动。通过遵循这些运营技巧，酒店能够更有效地利用OTA渠道，提升酒店知名度和市场份额。𐟚€

货代和国际物流找客户的6种方法货代业务员在找客户时可能会遇到各种问题，比如：新货代缺少客户新货代不知道如何找到对口客户老货代有稳定的老客户，但缺乏开发新客户的方法和渠道需要和航线、产品相关的客户开发国内出口企业和海外直客的方法和渠道不同，不知道如何开发以下是一些找客户的方法：陌拜扫楼：主动拜访潜在客户，了解他们的需求和合作意愿，这是一种积极主动的营销方式。展会储备：参加行业展会，与潜在客户面对面交流，收集他们的信息和需求，这是一个快速积累客户的好机会。精准卖家群储备：加入精准的卖家群，与群成员建立联系，分享你的服务和行业资讯，吸引他们的关注。卖家转介绍储备：通过现有客户的推荐，引入更多潜在客户，这是一种高效且成本较低的营销策略。电销储备：通过电话销售来储备客户，这是一种直接且有效的方式。你可以通过电话介绍自己的服务，并留下联系方式，以便后续跟进。社交媒体营销：利用社交媒体平台如百度、douyin等，发布你的服务信息和行业动态，吸引目标客户的关注。具体来说，找客户的方法包括：找国内出口企业：利用阿里国际站、中国制造网、环球资源网等平台。国外B2B平台：很多中国出口卖家在上面发布信息。找国内的跨境电商企业：如亚马逊平台、沃尔玛平台等。通过Facebook平台开发出口企业。开发海外客户：通过谷歌搜索引擎和Facebook平台。开发海外直客：通过谷歌地图。这些平台手动操作太耗费时间，可以使用一些工具来提高效率。比如，在亚马逊平台上，可以采集特定航线的卖家信息，如德国站、意大利站等。如果是和产品相关的，可以搜索产品关键词或按类目批量采集产品背后的企业卖家信息。你用过哪些方法？哪些渠道？欢迎分享你的经验！

60岁正是延迟退休的年纪，Nike新掌门酝酿“文化复兴”

二三线医美市场机会多多，南宁感受分享② 最近和朋友聊了聊南宁的医美市场，真是让我感慨万千。朋友说他们从外地挖来几个医生，现在每天基本都在玩手机，价格是老板定的，设备是根据耗材省钱及个人体验喜好定的，线上团队是代运营的，还在纠结走渠道还是直客。然后，朋友又从深圳挖来一个总经理，我一看就觉得她是渠道出身的。问她怎么知道，她说：“有点古香古色没有时尚感，老板这年纪这性格大多会喜欢这样的。”我反问她，这类总经理如果让她管服务可以，但在直客能做什么呢？接着，我们聊到采购的设备。很多老板和医生创业时都犯一个通病：花大价钱只买省钱或好的设备，不买热度产品。结果设备买回来后基本没用，初期上难度，然后设备集体吃灰。然后，我们又聊到引流获客上。因为她是光电厂家，我直接说，如果是新机构或缺流量的机构，你家的新品在我看来就是营销设备营销费（获客因素之一），是我切有质量顾客的跳板。她说有道理，不过目前在这她没见过像我这么狠的人。接着，我们去了南宁某比较大型的渠道机构，现在也做直客。作为一个互联网医美出身长期做直客的人，一去就感觉有点别扭，各种包装名称，然后风格各异的咨询。完美符合了我对南宁渠道的刻板印象。她们之前找我聊过，但很多医美机构老板都是很传统的思维，符合我之前的帖子说的老板问题。所以这种思维直客怎么能做起来？最后总结一下：为什么说二三线医美市场机会很大？原因有四：营销陈旧，思维陈旧：很多医美机构营销陈旧，思维陈旧。像南宁轻医美头部营销做得好，但是内运营差点。而且说营销得好，结果现在也只是玩新美大，除了痘印做不了之外，还有平台没碰。跨行新老板失败：太多跨行新老板的失败，还有传统老医美机构的问题（甚少以顾客视角看问题的机构），加速了顾客警惕心理，强化了信息获取的需求。即你的顾客已经睁眼看世界（国内优秀医美资源），而你提供不了供需不平衡。自嗨心态：23线以为自己已经很好了或者很卷了，那只是自嗨（这个根据自身策略，好产品好顾客不是盲目低价）。玩法单一，人才少：不尊重顾客智商等等。我始终认为我在江西有点成绩不是完全靠自己能力，而是江西很多机构首先不太尊重顾客智商，而我只是做了顾客想听想看的想要的。熬夜手打不打草稿，后续优化文笔思维思路。

巨量引擎广告销售：从零开始到高手之路 𐟎‰ 收到意向书啦！𐟎‰ 𐟤 岗位定位：销售与运营的双重角色，不仅要负责销售（包括存量和新增），还要为甲方爸爸的产品提出营销策略，并进行长期的监控和复盘，不断优化广告投放方案，以提升广告消耗。 𐟓‹ 主要工作内容：负责销售的是广告，这些广告通过巨量引擎平台投放。巨量引擎是字节跳动旗下的广告投放平台，可以为所有字节的产品投放广告，包括某音、火山引擎、懂车帝、西瓜视频、今日头条、番茄小说等。巨量引擎还有一系列产品，如抖➕、本地推、短视频小黄车、随心推、巨量千川、星图、星云等，具体信息可以参考“巨量学”网页。 𐟎蠥𙿥‘Š类型分为两种：品牌广告（提升品牌影响力，如开屏广告、达人广告等）和效果广告（提升转化率，如搜索广告、信息流广告等）。广告的计费方式也有多种，包括cpc、cpm、cpv，针对不同的业务需求。我们的任务是为不同客户推荐合适的产品，在不同的场景下采用不同的广告形式和计费方式。 𐟓š 关键在于了解字节的产品和广告投放方式，这些信息可以从“巨量学”网页中获取，或者参考小破站上商家如何投流的案例，倒推作为直客的大客户销售应该如何为商家推荐产品，以提高知名度和影响力，促进转化率，从而有利于下次合作，并增加预算，为字节创造更多价值。 𐟒ᠨ😥碌奭椹营销知识，如转化三部曲（定向覆盖-反复种草-转化）和5A模型（感知-吸引-询问-行动-拥护），结合营销节点（预热期-爆发期-留存期）在不同时间做出不同步骤，不断优化广告投放方案。

整容水深，且暴力行业，曝出来的都是整的不好的，整的好的都好好生活去了，所以选医生一定要谨慎，多听专业的有经验的，和自己多了解面诊，不能听网上道听途说。鱼龙混杂，北京三甲医院偏多，价格偏高，营销也偏多，比如一个双眼皮市场价2w.3w顶天了，营销一下，修复类收6.7.8w，这种往往坑多。上海医院太多，三甲，直客，渠道都有，去上海做医美的人特别多，上海的价格高的特别高，低的特别低。杭州脂肪之都，长沙手术类偏保守一点啦，渠道也有。

双美诊所营销的核心思维：建立信任的秘诀在双美诊所的营销中，建立信任是关键。如果顾客不信任你，那么一切努力都是徒劳。因此，我们需要找到能让目标求美者信任的元素，并提前做好布局。首先，我们需要定位目标求美者。描绘出他们的画像，了解他们如何判断一家双美诊所的可靠性。求美者会通过自己的方式来评估诊所的可靠性，所以我们需要提前判断他们的评估方式，并做好相应的布局。接下来，我们要了解求美者的场景。他们会在什么地方？什么时间点？使用什么工具？做了什么事情？下了什么判断？又感知到了什么？根据这些线索，画出你的目标求美者信息查找路径图：双美诊所——信息连接——求美者。最后，分享三个建立信任的技巧：具体化：当我们说具体数据或者年限的时候，要具体。比如说：“专注ko皮肤问题19年”，这个19年就很具体，求美者一般不会怀疑它的真假。如果说是几十年，顾客就会怀疑你不敢说具体的数字，觉得受到蒙骗。归因：凡事有因，而这个因要符合目标求美者的认知逻辑和常识。信任状：当双美诊所宣传自己如何好的时候，为了有效的避免自卖自夸，最有效的解决方式就是让求美者深信不疑。因此，我们需要拿出有力的证据，而这个证据要符合求美者的认知，并且可以让他们在接触诊所的一瞬间就可以产出初步的信任。信任状最重要的并不是“客观事实”，而是要符合目标求美者的“认知事实”，但是一定要尊重“客观事实”。信任状是作为在求美者心智中的担保物来使用的，也是我们双美诊所与求美者初次沟通的重要环节。尤其是做直客的双美诊所，在营销的过程中，必须要不断完善自身的信任状，也就是要不断增加自身诊所的可信度，为那些求美者提供选择我们的充分理由。

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