当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

按揭营销报道权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

按揭营销报道

武汉新房优惠攻略：8个技巧拿到最大折扣在武汉买新房，想要拿到最大优惠？这里有一些实用的技巧和攻略，帮你轻松省钱！ 1️⃣ 低调看房：第一次看房时，尽量不要开豪车，避免穿戴带有明显logo的衣物和包包，尤其是改善型楼盘，保持低调有助于后续谈判。 2️⃣ 首访策略：置业顾问会试图了解你的经济情况，表示自己预算有限，不急于购房，不要急于还价，只需询问折扣体系，让他们知道你会再次来访。 3️⃣ 把握时机：如果对某个楼盘感兴趣，且楼层充足，建议选择在每年6月底或12月底进行谈判，此时开发商为了财报好看，通常会有更大的谈判空间。 4️⃣ 家庭出动：不要一个人去谈判，最好两口子或一家人一起去，这样可以在谈判中唱红白脸，表示家庭困难，首付都是凑的，增加谈判筹码。 5️⃣ 优惠突破口：关注按时签约的优惠，即使不能按时交首付也要先申请优惠，再去谈延期付款。不同付款方式的优惠不同，即使是按揭也要按全款方式去谈。此外，中介合作可能有额外优惠，与售楼部优惠不重叠。最后，按揭利率优惠也是一个突破口。 6️⃣ 营销总优惠：如果置业顾问没有权限，可以要求与项目营销总经理谈判。只要置业顾问去找他们的领导，通常还能争取到更多优惠。 7️⃣ 交定金环节：在拿到最大优惠后，不要急于交定金。可以找理由暂时离开，但同时表达自己已经准备好购房。最后一步，他们一般不会轻易放你走，但总经理优惠权限连营销总都没有，这个级别的优惠需要打申请，属于处理特殊关系的优惠。如果营销总能去申请，你就坐下来谈，走了一般2、3天会主动联系你。 8️⃣ 刷卡环节：最后一步，不要怕面子，让中介、置业顾问申请多砸几个金蛋，这也是营销费用的一部分。掌握这些技巧，你就能在武汉买新房时拿到最大优惠！𐟏ᰟ’𐀀

工商银行宜春分行：以量补价以质提效促房贷业务高质量发展（付国华）今年以来，工商银行宜春分行住房贷款业务发展继续坚持遵循城市化进程、人口迁徙及市场交易规律，从业务区域、交易标的、贷款客群三个维度开展分类营销管理，加快推进个人住房贷款业务经营转型，稳定房贷业务总量，稳定房贷业务收益率，提升二手房贷款业务市场占比，个人住房贷款投放量跻身全省前列。今年9月末，该行个贷转型提质工程考核获得91.79分，综合排名全省第一，其中，房贷、二手房三季度当季投放量均列同业第一。稳定总量，巩固收益，提升份额占比。该行稳定房贷业务总量，切实加大一手房按揭源头拓展，巩固和稳定房贷业务基本盘。积极开展管理人员“3+6走访”，带头深入到房企及楼盘实地，确保分层营销维护机制落地见效。深化战略合作，明确按揭合作意向金额，主动与公司部门联动营销，协同推进，做好房地产协调机制下“白名单”项目的跟踪服务，逐项对接完成个人按揭协议签署。重点做好房企集中开盘、节假日活动、定时促销活动等点对点跟踪驻点服务，持续提升市场口碑及竞争力。截至10月19日，该行当月房贷投放5345万元（不含证券化），全省第三；其中，一手房投放2329万元，二手房投放3016万元，日均投放314万元；国庆期间，接单3211万元，转化率达到100%。优选房源，精准营销，锁定优质客群。该行在选择二手房房源时，重点支持总、省行级地产开发企业、开发实力较强的混合所有制和民营房企及六大板块客群等单位集资开发、产权明晰，具有完备的小区名称及规范的楼栋编号的房产。同时，根据客户从事职业所属行业特点精准分类住房贷款客户重点类客群。例如，当地国家机关公务员、公立医院正式编制医务人员、公立学校正式编制教师；电力、电信、金融、广播电视、民航等行业正式在编员工以及本行代发工资优质企业客群等。优化政策，合理首付，调整存量利率。该行认真落实调整个人住房贷款最低首付款比例政策和调整商业性个人住房贷款利率政策的通知要求，因城施策执行差别化住房信贷政策，合理确定辖内住房贷款最低首付款比例及最低贷款利率；执行政策调整存量房利率，进一步加大营销力度，争揽市场份额。合理掌握相关政策标准，调整二手房贷款政策及流程，同时符合相关条件的二手房贷款，可在贷款调查岗、调查复核岗调查通过后执行自动化审查审批。深化合作，“宽进严管”，加强合规管理。该行根据中介机构管理规范程度、与工行合作情况、推荐业务资产质量情况等，建立房地产经纪公司“白名单”制度。同时加强合作机构准入及存续期管理。对个人住房贷款合作机构实行分类施策、分级准入、集中审议，注重风险管控，不断提高合作效率，定期走访重点合作机构，了解运营情况，加强政策变化、市场动态及舆情监测，做好业务合作、评价分析、预警退出、风险处置等流程管理。下一步，工商银行宜春分行将加强与区域监管部门、自律机制协会及同业沟通，持续强化存款付息率和贷款收益率管理，坚持量价质协同管理、以量补价、以质提效，统筹高质量发展和高水平安全，推动个贷业务持续健康发展。

在惠州买房避坑指南：过来人的忠告作为一个在惠州从事地产行业四年的经纪人，我见过太多因为买房踩坑的客户。今天，我就来给大家分享一些实用的避坑经验，希望能帮到你们。找准自己的定位 𐟏ኩ斥…ˆ，你得搞清楚自己买房的目的。是为了自住还是投资？以后有没有打算出手？这些问题都得问清楚自己。记住，买房是大事，千万别因为贪图便宜而买错了楼盘。宁愿不买，也不要买错。区域选择 𐟌† 选择区域也是有讲究的。一般来说，大亚湾西区是首选，其次是惠阳白云新城，再往下是万达商圈片区、南站新城片区、中心区、惠阳秋长片区、澳头老城区，最后是三和片区。楼盘选择 𐟏⊨ƒ𝤹𐥤禥𜧛˜就不要买小楼盘，能买好物业就不要买差物业。东边户比西边户好，现房比期房好，越早交房越好。你看恒大和新力的现状就知道了。了解开发商 𐟓œ 交钱之前，一定要查清楚开发商的五证一书是否齐全，项目的不利因素也要看清楚（营销中心都有）。贷款利率、放款周期、按揭过不了怎么办？这些问题都要提前搞清楚。最好把征信流水提前打出来，看房的时候带过去让销售提前审一下再交钱。别信中介的忽悠 𐟓ž 最后一条最重要！千万别相信各种中介打电话说的：自己有关系能帮你申请到多少多少更多折扣，能给你返多少钱等等。这些都是吸引客户的手段。惠州这边所有新房项目的折扣体系和佣金多少，基本上都是统一的。其他中介电话里跟你说的，带你看房的中介基本上也能做到（前提是不能太狠了，正常合理的情况下都会答应，出来做都是为了赚钱的）。在惠州买房，贪图小利往往会吃大亏。换位思考一下，每个人都希望自己买的东西能便宜能有更多优惠，这种时候一定要擦亮眼睛，不要被人忽悠了。如果你有买房的疑问，随时问我两句又何妨？

银行理财经理和贷款经理的真实日常嘿，朋友们！上次咱们聊了聊银行柜员和大堂经理的那些事儿，今天咱们来聊聊理财经理和贷款经理的日常。这两个岗位可是比厅堂自由多了，但也更累，压力也更大。为啥呢？因为高压力往往意味着高收入，真的是痛并快乐着。理财经理：贵宾客户的贴心管家 𐟒𜊊首先，理财经理得时刻警惕神秘人暗访，这可是银行的基本功。然后，你会分到一些支行存量客户和资产，你的任务就是在这些基础上完成一系列指标：贵宾客户提升：你得让贵宾客户数量和资产规模都往上走。存款和金融资产提升：存款和各种金融资产都要增加。基金、保险、贵金属销售：这些都得卖出去。定期客户活动：定期搞些客户活动，增加粘性。转介贷款：把客户转介给贷款经理。转介对公开户：对公客户也得拉进来。小指标：添加企微、养老金账户、信用卡等小指标也得搞定。录音电话：根据要求用专门的录音电话联系客户，分行会抽查语言是否合规。微信联系：需要上传截图确认真实性。各种培训：参加各种培训，包括但不限于新基金、重疾险、增额终身寿、定额终身寿、年金险等等。劳动竞赛：最出名的就是一季度开门红和四季度冬储春收。每天晨会要说今日计划，夕会总结及明日计划。做得好了要分享经验，做得差了要落后点评。周末培训：你以为周末就轻松了？抱歉，周末分行还给你准备了技能培训，美其名曰提升能力，其实你懂的。考核指标：每个指标完不成轻则通报批评，重则罚款伺候。贷款经理：信贷、抵押和按揭的背后 𐟏把贷款经理主要做信贷、抵押和按揭。看起来简单，但如果你是刚入行的大学生，一年足矣让你从小鲜肉变成中年大叔。贷款的水深到会游泳的都得呛口水。举个例子，部分贷款要求个人流水，如果流水不达标但贷款要做，你得想办法；再有部分需要交易对手，如果没有，这个贷款又非要做，也得你想办法。各类上不了台面的问题有很多。综合营销：一个贷款客户要同时营销企业开户、员工代发、信用卡、商铺收款，实在不行来个ETC，还要转介绍给理财经理联合营销客户有没有其他资金转过来做综合资产配置。总之，只要客户能来，我们的销售肯定是无死角的。中介公司沟通：定期去中介公司沟通感情，因为很多单都是他们给到你。如果你是老油条有固定合作还好，如果是新人，除非有师傅带着，否则自己去摸索真的要痛苦一段时间。商铺收款码推广：对接支行商铺收款码推广，扫楼等。考核指标：完不成任务也要罚款。总结 𐟓 篇幅有限，下期再聊对公客户经理和分行部室。如果你有补充或者经历分享，欢迎留言！银行的工作虽然累，但收入也还不错，关键是看你能不能扛住压力。加油吧，朋友们！

𐟙Œ【开发商垫付购房首付是否可信？】𐟓⊥ž멦–付促销策略，以政策边缘地带为避风港，开发商以此吸引消费者购入期房，并套取商业银行按揭贷款充当流动及初始化资金，此举被誉为一场高风险的营销博弈。𐟙‹‍ 由于部分地区楼盘可在房屋封顶前办理按揭，因此购房者在支付10%首付款后签署购房合同，开发商即代其支付剩余首付款，此时购房者已获得房屋所有权，并需立即偿还银行月供。𐟙‹‍ 此种行为严重违反了房地产市场经济秩序与国家金融法规。𐟙‹‍

锚定效应：如何不被“沉锚”困住？初高中时，我特别喜欢和朋友去逛服装和小百货市场。每次去，我们不一定非要买什么，只是喜欢砍价的乐趣。现在回想起来，真想给当年的自己浇一盆冷水，因为我买的很多东西只是“我以为占了便宜”而已。我的婆婆是个强势且有掌控欲的人。即使我和先生都表示不需要给孩子报任何培训课程，她依旧在假期给孩子报了英语培训班。孩子非常抵触，来向我诉苦。我问她为什么不拒绝，她说奶奶问她愿意上英语课还是在家里做一整天作业，她只能选择上英语课，因为她不想被关在家里。我告诉她，这只是奶奶给她的两个选择，并不是全部的选择。她完全可以既不选择上英语课，也不选择做作业，去尝试争取自己想做的事。在做销售时，我常用封闭式提问来尽快促成交易或筛选客户。比如在约客户时，我会问：“您下周是工作日方便还是双休日方便？”（假定约成）。在谈判初期，我也会偶尔插入：“您希望是全款还是按揭？”（假定成交）。这些都是现实生活中与锚定效应相关的例子。所谓的锚定效应，指的是人们在做出判断时，容易受第一印象或第一信息的影响，就像沉入海底的锚一样固定住思维。作为一个极简博主，理性消费是其中一个重要板块。而商家经常利用锚定效应进行营销。比如商品包装上的“建议零售价”，这就是商家在我们心中沉下的锚。消费者不自觉地以此为参照，更容易接受较便宜的实际售价。此外，对比数据和限购数量也是设定的“沉锚”，如“活动价格”、“库存紧张”、“限时销售”等，都能起到促销作用。史蒂夫ⷤ𙔥𘃦–隷𔨿‡：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。”我不想有这种感觉，谢谢。以下是一些应对小技巧：先发制人：不受对方设定的“沉锚”影响，寻找时机为对方设定“沉锚”。在讨价还价时，以自己的价格为锚，不要以对方的价格为心理价位基准。三思而后行：购买前多比价、多做功课，才能在心中形成一个合理估值。寻找第n种可能：给你A或B时，跳出二选一的思维，你可以选C或D，甚至说不。不要禁锢自己的思维。设定底线：使自己处于一个更有利的位置。如在股市中设置止损线。女神节即将来临，大家一起理性购物吧！

8个经典商业模式案例解析 1. 𐟏栩“𖨡Œ家的智慧一个银行家的儿子问他爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的，那你是怎么赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家回答：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了，银行家又说：“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？” 𐟒𜠦Š•行的秘诀有一个投行的新手问前辈：“什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉。” 𐟒 销售的三种境界男生对女生说：“我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。”这是推销。男生又说：“我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。”这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。这是品牌。 𐟅🯸 富豪的停车智慧一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元，问为啥还要借钱。富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。 𐟒Ž 奢侈品的定义经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么？假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒”，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！ 𐟌𑠩•🧺🦊•资一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜。”女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。” 𐟒𘠦— 利润投资 “请举例说明，什么叫无利润投资。”经济学教授提问。“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。 𐟑œ 商业模式的最高境界少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被帅哥偷走了。”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”总结：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

【贷款买房的全部流程】 𐟘€大家好呀！今天来给大家分享一下购房的必备流程𐟘„！ 𐟒𐩡𙧛€售组与购房人签订《市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款𐟒꯼ 𐟓„自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记𐟓‹。 𐟔自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请𐟘ƒ。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料𐟓ƒ！ 𐟒𓨴𗦬𞨡Œ对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批𐟎‰。 𐟓‹申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续𐟎ˆ！希望这些信息对大家有所帮助哦𐟘˜！如果有任何问题，欢迎随时留言讨论呀𐟒쯼 还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

【你需要知道0首付购房的真相与风险】所谓“零首付”“超低首付”购房，一般是指购房者在没有预先投入首付款项或远低于政策规定的首付款比例款项的情况下，依赖房地产开发商或中介机构来预先垫付贷款，或者通过虚抬房屋价格继而从银行以按揭贷款的方式来获得首付款。最近，郑州市住房保障和房地产管理局和南宁市住房和城乡建设局先后专门针对“零首付”发布风险提示。9月以来，山东金融监管局也专门发布提示，明确指出，部分房地产开发商和中介机构为吸引购房者，推出了“零首付”购房的策略，但这种看似诱人的优惠背后，往往隐藏着巨大的金融风险，侵害消费者的财产安全和合法权益。此后，四川省银行业协会也以公约的形式，要求不得以“零首付”“零月供”等营销噱头误导消费者。（央视网快看）

你愿意为了一个噱头去试错吗？昨天又发生了一个“撬”客护的案例，客护是跑跨城网约车的，老客护转介绍的，名下有一个按揭𐟏 ，三台车贷。有了解网约车的应该知道，收入并没有广告说的那么高，不固定的收入已经还不动负寨了，就想着再弄点𐟒𐣀‚ 一方面周转，一方面跟着朋友投资，方案全部确定好，周五准备开始办了。没想到早上打电话说，别人跟他讲可以2个点给他办“装修”带，还是假装，一听就知道这又是业务员的营销𐟓ž。他是做不了的，但架不住佳相信了，没办法，只能把该说的跟他讲了，最终还是跑别人那去了...... 哎，试错成本其实是很高的，有多少人因为这样被忽悠过去夸夸一顿点被点废的，但架不住贪便宜是人的本性。你们有好的建议解决这个问题吗？很急，在线等！！！#负债# #公积金# #负债前行#

专栏内容推荐

800 x 759 · jpeg
围观，房地产按揭销售海报_图片114
素材来自:tupian114.com
1920 x 887 · jpeg
民生银行盐城分行按揭营销团队用心点亮城市的万家灯火-盐城新闻网
素材来自:ycnews.cn

630 x 589 · jpeg
首付按揭楼盘销售海报_图片114
素材来自:tupian114.com
1920 x 888 · jpeg
民生银行盐城分行按揭营销团队用心点亮城市的万家灯火-盐城新闻网
素材来自:ycnews.cn

500 x 294 · png
公司业务|房屋委托买卖按揭办理代办过户楼盘委托营销策划|青海富利房地产营销策划有限公司
素材来自:qhfldc.com
1080 x 810 · jpeg
案例三：“民生家园1+3”住房按揭贷款营销案例_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com

600 x 373 · jpeg
企业市场部如何写网络营销型新闻报道上海添力网络营销专家分享 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1620 x 1080 · jpeg
8月11日万里老师给交行讲授《按揭贷款营销》课程圆满结束
素材来自:huashijingji.com

1620 x 1080 · jpeg
8月11日万里老师给交行讲授《按揭贷款营销》课程圆满结束
素材来自:huashijingji.com
820 x 1957 · jpeg
按揭贷款金融理财海报模板素材-正版图片400756751-摄图网
素材来自:699pic.com

921 x 1215 · png
港式按揭？楼市促销再现新招，“先交付，后还贷”，更有楼盘承诺“降价补差价”_销售_贷款_活动
素材来自:sohu.com
1565 x 1016 · jpeg
8月11日万里老师给交行讲授《按揭贷款营销》课程圆满结束
素材来自:huashijingji.com

1620 x 1080 · jpeg
8月11日万里老师给交行讲授《按揭贷款营销》课程圆满结束
素材来自:huashijingji.com
1200 x 670 · png
定西水投房产营销有限公司开展合同网签备案及按揭贷款业务培训-企业宣传-定西市水务投资（集团）有限公司
素材来自:dxsswtz.com