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影楼群营销前沿信息_铺垫邀约的七大技巧(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

影楼群营销

影楼的那些套路，你中招了吗？𐟘… 作为一个在摄影行业摸爬滚打了十多年的老手，我经常听到一些宝妈们抱怨之前在某影楼拍照被套路的经历。大多数时候，我只是礼貌性地安慰几句，毕竟每个行业都有自己的套路。不过，咱们也不能否认那些正规儿童影楼的成功模式，毕竟他们也是经过市场检验的。为了让大家少走弯路，我特意整理了一些影楼的常见套路，供大家参考。作为成年人，咱们还是要理性看待这些套路哦！活动套路每月都有新活动：影楼经常会推出各种优惠活动，比如99元、199元买卡送大礼包等等，目的是吸引消费者购买。特价小套餐：儿童影楼一般不擅长成人拍摄，所以经常会推出免费的新生儿照，甚至送孕妇照，借此吸引眼球，利用爱占便宜的顾客拉朋友入团。免费送礼物群：影楼会自发性的让顾客拉人进群，方便日后做活动。充值办卡、砸金蛋、线上红包：这些营销手段简直是层出不穷，只有你想不到，没有他们做不到的𐟘‚。后期营销套路鼓励加选：根据城市级别，一般在15-100元每张精修入册，当然还会有额外收费的情况。优惠政策：当加选超出预算很多时，影楼会根据不同类型的顾客提出不同的优惠政策，比如打折或者加选超过多少张额外赠送什么摆台或者升级更好的相册产品等。小套系拍摄：在节庆期间或者淡季，影楼会在选片加选时推出小套系拍摄，比如加选超过500元，再赠送一套价值599的套系拍摄用于下次使用。这样顾客会觉得占了很大便宜，实际上下次还会再来。充值办卡：这种情况多出现在新生儿或者孕妇拍摄时，越小的孩子充值金额越大，因为每年都拍摄，最后你发现用不了一两次就花完了。总结这些销售套路是有专门体系的，而且事实证明很成功！一些宝妈们一边在抱怨一边还是会去捧场，看似捡到了便宜实际是被套路。好了，关于你们遇到的一些问题暂时聊到这吧！但我想说，摄影本身还是要回归于拍摄质量以及效果上，不要让太多的声音来影响我们的审美选择！你们还有哪些坑可以继续吐槽哦！

开婚纱店不踩坑指南：我的亲身经历分享每个女生都有一个开婚纱店的梦想吧？无论是备婚时一时冲动，还是手里有点闲钱想创业，亦或是和朋友们一起合伙，开个小婚纱店看起来是个不错的选择。但说实话，90%的人都会失败。当然，我也是那90%中的一个。失败后的反思创业失败后，我认真总结了经验教训，希望能帮到正在准备开婚纱店的你。首先，开一家婚纱店，不管大小，你一定要清楚自己是什么“型”。这里的“型”指的是你的强项。认识自己的“型” 资源型：你有没有资源？比如供应商、合作伙伴等。运营管理型：你是否擅长管理、协调、组织？销售型：你是否擅长销售，能说会道？技术型：你是否在婚纱设计、制作上有独特的技艺？如果你这些都没有，那也没关系，你可以有钱，然后找这些人才来帮你。但重要的是，这些“型”缺一不可。婚纱店不再是那种小作坊，而是越来越专业化的。我亲眼见证了十年前的传统型婚庆公司如何一步步走向消亡，婚纱店也会一样。市场定位很重要其次，明确市场定位非常重要。做过营销的人都知道，市场定位有多么重要。你要去分蛋糕，总要知道蛋糕在哪吧！目前婚纱店主要有以下几种类型：影楼+婚纱：自己做自己的目标客户引流，火力往往在摄影上，婚纱只是附属，并没有太多精力去顾及。化妆+婚纱：这个完全取决于化妆师的个人魅力，会吸引特定人群。精力有限，婚纱也往往不是主力。国际品牌集合店：主营婚纱，专业型输出各种品牌婚纱。公司框架结构完整，得到市场优质客户认可。原创型婚纱店：专业婚纱设计师，独特个人魅力。满足特定小部分客户喜爱。选址是关键最后是选址，这个同等重要！你的婚纱店定位决定了你的目标客户群在哪。选址选对了，成功了一半。希望这些经验教训能帮到你，让你的婚纱店之路更加顺利！下次再分享更多关于市场定位和选址的话题。𐟒– 深夜码字，文思泉涌，希望你喜欢！

如何避开云南婚纱照的坑？过来人教你几招！拍婚纱照真的是个大事，选对工作室至关重要，特别是旅拍的朋友们。花了时间、金钱和精力，结果拍出来的照片还不如本地拍的，那真是得不偿失。去年我很幸运地加入了一个摄影爱好者群，大家互相分享经验，受益匪浅。以下是我总结的一些心得，希望能帮到你们。别急着交定金！𐟒𘊩斥…ˆ，定金基本不退，转的话也很麻烦。所以一定要看准了再下定金，别被店家的各种营销套路忽悠了。多看几家，别怕麻烦，店家的样片和群里的姐妹反馈都要看。好评和差评都要看，但要保持客观，因为每个美女对婚纱照的要求都不一样，喜欢的风格也不一样。确定自己喜欢的风格𐟎芥–œ欢纪实、小清新、复古还是影楼风？每个人都不一样。确定好风格后，就可以对照着找工作室了。别奢求工作室的风格跟着你改，所以最好是你真的种草他们家的风格再下定金。一分钱一分货𐟒𐊥Œ…不包门票住宿这些问题都不大，因为羊毛出在羊身上。七夕、520这些节日店家可能会推出优惠，平时的话可以和店家谈一下能不能送夜景、鲜花之类的。一般大一点的工作室基本没有折扣。选择靠谱的工作室𐟏튧›最贵的是梵岛，其次是秘密画廊和南画廊。还有树屿集、南熙、图森、北岸、夕枫摄、千羽梦等等。无论是贵的还是便宜的，都有差评踩雷的。每个人想要的效果不一样，可能遇上不合适的摄影师、妆造师或者后期。所以避开差评率高的就行了。我前期也做了表格去一一对比，后来发现用处不大，只要明确风格和预算就可以冲了。梵岛的固定路线不太合适，两家画廊我都很喜欢，没必要去比较这两家，风格是类似的，我看哪家有合适的档期就选了。避免踩雷的几点⚠️ 一定要选客服态度好的。阴阳怪气、拼命催交定金的、连几月份有海鸥或者地点都说不明白的，这类客服大家小心一点。可以看一下他的妆造如何，够不够细致。因为妆造拉跨，再好的精修也救不回来。看一下样片有没有自己喜欢的婚纱、妆造类型。大部分的工作室是不接受你指定妆造师和摄影师的，仿佛抽盲盒，所以要看工作室的整体水平，减少踩雷几率。最后，请大家心里预期不要太高，样片毕竟是模特拍的，我们都是素人，身材和表现力肯定不如模特。去享受过程很重要（也当作是一次约会）。祝各位姐妹都能拍到美美的心满意足的婚纱照！𐟑𐰟𛢀♀️

避雷指南：铂爵旅拍体验大揭秘𐟚밟“𘊥œ覝Ž佳琦的直播间下单了7280元的套餐，选择了丽江门店拍摄，结果服务真是让人大跌眼镜！𐟘ኊ𐟏 住宿体验第一天到达丽江，入住民宿，一进门就看到一只手指长的蜈蚣！虽然最后解决了问题，换了另一家民宿，但看到虫子的时候，体验感真的很差。 𐟑— 礼服挑选我们预约了两点半到店选衣服，结果一到店就开始了一顿营销，让我们订他们家的礼服。等到我们开始挑选时，已经到了七点半！预约的意义何在？而且很多好看的礼服已经被订掉了，选择很少，光试衣服就花了几个小时。第二天还要拍摄，时间非常紧张。 𐟓𗠦‹摄过程如果不配合摄影师，他就会很不耐烦，有时候说话也很难听。前面的几套还好，但到最后两套时，摄影师明显不耐烦。内景拍摄时，场景很少，人又多，我们等了很久。等到拍摄完，已经是将近11点，感觉摄影师就是随便敷衍了事。 𐟎젩€‰片阶段这是最让人生气的地方。在丽江约好时间选片后，临时通知因为下雨网络不好，时间要延后。我不理解下雨和网络有什么关系？到选片时，发现最后两组照片实在惨不忍睹，而且后期和网上说的一样差，滤镜很土，像是几十年前的影楼风。所以协商了两组回杭州重拍，第一次拍摄是6月14日，重拍安排到了7月15日。 𐟓𗠥𚕧‰‡数量当时承诺的是保证195张底片，结果给我们的是196张，但选片时把赠送的证件照3张也算在了195张里面（赠送的说是价值360元的证件照，也不精修）。其中还有很多张只有风景的空景图凑数。 ❌❌❌ 重点是重拍完成后，联系丽江门店网上选片就联系不上他们了。群里除了我们两个还有八九个工作人员，没有一个人能看到我们的信息。周二发的到周四仍然没有回应。我们打了客服电话后，群里才得到回复，约好了周末进行选片，但工单上写的又是当天选片。再询问还是得不到回复。直到今天周六要联系他们选片，又联系不上了，也没有人提前来确认时间。只好又拨打客服，到现在也没有人回复。群里的人都是瞎子吗？所以铂爵旅拍是只有通过投诉的途径才能联系上吗？姐妹们，一定要避雷铂爵旅拍，实在是太差了，根本没有服务可言。看看他们的服务，一言难尽。避雷铂爵旅拍丽江门店！𐟒　

匠古婚纱照体验：性价比与推销大战 ✨【签约过程】最近在某音上刷到之前同事在匠古拍的婚纱照，效果确实挺惊艳的。于是我决定去网上了解一下，顺便和闺蜜一起去政务万达的分店咨询。说实话，他们家的样片给我的感觉是：好看，特别符合年轻人的审美，没有那种影楼风。不过后来我在百度上竟然刷到了一模一样的样片，心里有点犯嘀咕，不知道是不是买的样片。本来还想和闺蜜介绍的迈莫对比一下，结果匠古就在楼上，我们先去看了匠古，然后销售就开始各种推销，说什么分团队等级，感觉就是噱头。我们想再看看，不急着定，结果销售一直（强制）推销，让我们交钱，有那种不交钱不给走的架势。我性格比较直，心里有意见一次两次会忍，实在逼急了会当场发飙，脾气不太好，当时差点因为这点我内心挣扎过直接走不定了。我和我先生都是学美术的，懂但不精，也拍过很多次写真，基本了解一些套路。当时我说明我是完美主义者，对成品要求很高，她们也是信誓旦旦和我们各种承诺说你们放心打消我们的顾虑。我先生和我说看着样片不错也差不多在预算之内就说定了吧，我自己觉得超过心里预算了，回家在网上了解6000也不是特别划算。 𐟒›【感受】总的来说，性价比不高，按等级划分团队我觉得只是营销手段，看人下菜。推销过度让我极度反感，整个过程催你，来不及反应和思考，给我一种不舒服的感觉。 ✨【第一次拍摄前期沟通和过程】约好拍摄时间后，提前一两天会建群，摄影师和化妆师会把相关注意事项发到群里。我前期做了很多攻略，提前一晚还专门做了个文档，把我和我先生的个人情况以及喜欢、不喜欢的风格、角度、妆容、服饰都发群里。有一两个主题我有点犹豫，我以为会提前选片，结果是自驾到了滨湖基地现场边化妆边选。当场决定有点纠结，感觉就没准备好。选择自驾是为了能够方便点放拍摄物品，路程能够吹空调，没那么辛苦那么热，也提前准备了水和零食准备饿了渴了给大家一起吃，希望做到的就是大家在6月底的拍摄环境下没那么辛苦，这样也能保证出片效果。 ✨【环境和服装】一楼的展厅很大很好看，设计的也很简约大气，有好几层，挺大的。化妆时有独立的化妆间，里面的化妆产品也都是品牌，像我这种干敏肌用着比较放心。衣服我感觉大多风格款式有很多的可选性，整体会比较适合瘦一点的女生。我158.110感觉都不怎么合身太适合我的那种，不过后面是绑带的包容性比较大。

海马体照相馆为何如此火爆？最近因为要正式工作了，我决定去拍几张正式的形象照。在朋友的推荐和社交网络上的各种分享下，我选择了网红照相馆海马体，想体验一下备受好评的服务，顺便用我的Marketing专业眼光看看它究竟为什么这么火。品牌化运营的优势 𐟓𘊊品牌化运营的一个好处是照片的质量和风格大致有保障。以前去街边不知名的相馆拍照，出片前总是提心吊胆。不过，品牌化运营其实并不新鲜，海马体之所以能脱颖而出，我认为在于它的差异化定位。店铺选址 𐟏⊊我第一次知道海马体照相馆是在逛商场时遇到的。海马体的店铺通常选在人流量较大的楼层或电梯口，加上统一的深绿色装潢设计和亮眼的品牌logo，让人印象深刻。为什么海马体会选择在商场开店呢？我想到的原因有两点：强调品牌定位，扩大知名度。海马体走的是精致大众化的路线。线下商场的人流量大，即便路过的人不进店消费，也会因为特别的店铺陈设记住它，在日后有需求时容易联想到这个品牌，转化为真正的用户。覆盖有购买力的人群，塑造品牌认知。商场一般汇聚了各大知名品牌，海马体将店铺选在这些品牌周边，借助品牌已有的客群吸引有一定购买力的目标消费者。同时，商场精致的购物环境和品牌店铺的聚集，无形中也彰显了海马体专业化、高端化的形象，提升消费者的价值感知以支持其较高的定价。价格 𐟒𐊊海马体的价格相对较高，一张证件照129元，文艺照199元起，限时主题照259元起。为什么定价高还这么受欢迎呢？存在即合理，需求决定市场。海马体正好迎合了前几年消费升级下追求生活品质和精致人群的需求，还通过优化拍摄的全流程服务，配置专业造型和摄影团队给消费者提供明星待遇般的体验。所以消费者花100多块钱购买的不只是那一张照片，而是整个过程的服务、体验，以及最终拿到照片时的好心情。限时主题照 & 仪式感营销 𐟎‰ 海马体大众化的拍摄模式容易导致产品风格的单一和标准化，就像以前大家比较嫌弃的“影楼风”。不过海马体定期推出的限时主题照依旧吸引了不少女孩子前去拍摄，即便可能会与陌生人“撞衫撞风格”。这又是为什么呢？这就要说到海马体所倡导的“生活要有仪式感”。海马体不同于传统影楼的是，它会不断更新服装推出不同的限时主题照。不得不说，看到各种“圣诞”、“精灵”、“仙女”的主题照，再加上仪式感营销的手法，在节日氛围的笼罩下，包括我在内的很多女孩子大概都会为之心动买单。总的来说，海马体照相馆之所以如此火爆，不仅在于其品牌化运营的优势，更在于其差异化定位和创新的营销策略。

家庭摄影师的焦虑？别慌，这里有解决方案！大家好，我是你们的家庭摄影师佳琪。最近，我在私信里收到不少同行的焦虑，很多人都想拍家庭摄影，却不知道从哪儿开始；担心没有足够的客户，不足以养活自己；甚至不知道该提升技术还是该学习营销。其实，能有这些想法的朋友们，都是真正热爱摄影的人。我也是从焦虑中一步步走过来的，现在我的家庭纪实订单爆满。今天，我想分享一些我的心得，希望能帮到你们。努力且自律 𐟒ꊦ—𖩗𔧮᧐†：独立摄影师的工作看似清闲，实际上要做的事情很多。提前在日程本上做好规划，把大目标拆分成每天的小目标，完成了就打✓。多拍：对抗焦虑最好的办法就是动起来。没有客户就先从身边的朋友开始拍，总之不要闲着。拍完要复盘，再更有针对性地学习。行动起来：所有心里有想法的事情都不要只是想想。你在想的过程中，别人已经实践了，那你永远也跟不上别人的脚步。好心态 𐟘Š 作为独立摄影师初期，心里压力是非常大的。最初抱着对喜欢的事业的憧憬开始，肯定都希望收获好的结果，但这个行业投入不小，前期如果收获不理想就会对未来很恐惧。我那时候也是这样，在影楼工作时一天拍三四个客户，等到自己出来三四天拍不了一个，觉得自己每天都在浪费时间，想做些什么却不知道从哪开始。我们一定要保持一个积极的心态，相信自己的选择和实力，先努力着，那些恐惧的东西以后再说。社交 𐟑劊家庭摄影在国内发展到今天，依然不算是最主流的，很多家庭依然会选择其他的拍摄形式，但我相信家庭摄影未来的趋势会更好，因为大家生活越来越好也会更加热爱生活，更加喜欢真实的记录。那我们在作为家庭摄影师在起步阶段，除了要在各个平台发布自己的作品以外，也要在生活中积极主动的扩展自己的圈子。当你的圈子都喜欢家庭摄影时，喜欢你作品的人群就会继续扩散到更大的圈子，这时候也就不缺客户了。这三点就像一个循环：因为努力做这件事所以能对抗焦虑，有了好的心态才能更加坚定的感染到更多的人，更多人喜欢我的作品会带动我使我更加努力……打败焦虑最好的方法就是行动起来，去做让你焦虑的事。希望这些分享对大家有帮助，朋友们有问题可以发私信，共勉！

学化妆总是学不好？问题出在这里！ 𐟑‹大家好，最近我朋友跟我抱怨，说她店里新招了两个化妆师，结果忙得不可开交。她跟我聊到的时候，我真是哭笑不得𐟤㣀‚今天就来给大家详细说说这个事儿... 𐟥訿™两个化妆师都是刚从影楼学徒出来没多久，没什么经验，连基本的日常妆都搞不定，效率还特别低。经过一番沟通，我发现“罪魁祸首”竟然是信息差𐟤检‚作为过来人，真心建议大家多听多看多进修，千万别闭门造车！ 𐟒Ž𐟒Ž今天就把一些化妆经验总结的技巧分享给大家！ 𐟌ˆ𐟌ˆ一、化妆学习书单 ⭕巩固根基：《化妆基础》这本书介绍了人体五官：眉眼鼻唇以及脸部的生理知识、基本形态和各类化妆专业术语。 ⭕提升审美：《复古时尚》书中展现了世界范围内各个时期的妆容和时尚风潮，深入体会时尚的变迁和审美的演变。 ⭕精通配色：《配色手册》这是一本专注化妆的配色宝典，从了解色彩开始，可以为大家的妆容设计带来无限灵感和创意。 𐟌ˆ𐟌ˆ一些实用的化妆干货小技巧 ▪粉底卡粉起皮：在粉底液里加一滴精华 ▪浮粉的时候：往脸上喷喷雾，再用粉扑拍一下 ▪先遮瑕再用粉底液：遮的地方更自然 ▪眼妆脏：是浅色眼影打底没做好 ▪化眉毛前：先扫一层散粉，化出来的眉毛更干爽不脱妆 ▪法令纹上的高光：晕染走势向上，像做提拉一样 𐟌ˆ𐟌ˆ了解到很多姐妹也想开化妆店，这里给大家整理了开店的八部曲，打算开店的姐妹可以参考看看！ 𐟚騧„划自己的开店规模、计算好自己的开店所投入的成本，找投资人、合伙人 𐟚驀‰择开店地址时，人流量是关键，要选择交通方便、人流量大、定位好的门店，找好自己的客户群体 𐟚饸‚场调研是必不可少的，门店方圆2公里范围内的消费习惯 𐟚饮㤼推广，线上线下都需要双管齐下 𐟚饛⩘Ÿ培训，系统化、流程化、标准化 𐟚騯•营业，这期间要做一些小的营销方案 𐟚饼€业，策划好当天的活动，总结开业所出现的每个问题，做好复盘及总结 𐟒•好啦姐妹们，今天的分享就到这里了，希望对大家有帮助！

照片直播：捕捉活动精彩瞬间的新方式 𐟓𘊊在传统的舞台活动摄影中，摄影师们通常只在舞台正面进行拍摄。然而，想要捕捉活动的真实氛围，需要从不同的角度来记录。照片直播就是一种创新的摄影模式，它让每一张照片都能立即上传云端并发布，这对摄影师的抓拍能力提出了极高的要求。 𐟌† 在广西钦州，婚礼摄影非常流行，甚至有婚摄跨生态做影棚的趋势。然而，真正从事活动照片直播的摄影师却少之又少。经过在钦州和周边城市的多场活动照片直播实践，我发现客户群体主要集中在教培行业。虽然地产商营销活动和市级文体类活动也拍了不少，但对照片直播的需求还有很大的拓展空间。 𐟓𗊊照片直播，顾名思义就是直播照片。它是一种依托互联网和智能硬件实现的摄影模式，摄影师每拍一张照片，大家都可以在链接内同步查看、下载，甚至可以自行在直播平台上进行拼图或批量下载。通过人脸识别功能，还可以快速查找同一个人的所有照片。 𐟎“ 这种模式深受教培行业的青睐，因为花同样的价钱，一场活动摄影还可以得到这样的便利，孩子和家长们都非常满意。同样的，照片直播也能给更多的场景提供这样的便利，如营销活动、婚礼直播、商务晚会、行业论坛、体育赛事、休闲活动等等。 𐟌Ÿ 照片直播的特点十分考验摄影师的临场反应能力、机位与构图的快速判断力、对被摄者表情动作神态的抓拍能力，以及对现场光线变化的反应和手动快速调整相机参数的能力。如果将这种模式代入非直播的活动摄影，看看自己的出片率就能明白其中的差异。 𐟓𘊊使用的设备方面，我推荐使用索尼A7m3+原厂24-105镜头，它们能提供高质量的照片和视频。 𐟌ˆ 总的来说，照片直播是一种非常有挑战性的摄影模式，但它也带来了许多便利和可能性。如果你对这种模式感兴趣，不妨尝试一下，看看能不能捕捉到那些令人难忘的瞬间。