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提炼营销话术权威发布_营销话术与技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

提炼营销话术

企业经营瓶颈有五个：资、货、环、人、客。对于“客”的瓶颈常规解决思路如下： 1.将标杆经验转化为营销流程，并提炼各关键环节营销话术。 2.建立或更新营销机制：薪酬，晋升，考核，pk，对赌，裂变，排名，荣誉等。 3.营销团队组建时，进行价值观测评，选择财富需求指数高的人，并不断的引导刺激其提高需求。 4.定期开展营销团队训练，标杆分享，专家授课，领导教练，情景演练等方式，参训学员交学习押金，学习通关合格后返还。 5.营销团队全部签订目标责任书，举办仪式，目标责任书内容核心是六定（定标，定核，定名，定责，定权，定利），要有长期目标和短期目标，并注意短期目标的即时性激励。 6.定期开绩效复盘会和经营分析会，不断分析与目标的差距，改善员工行为和优化经营动作。 #动态连更挑战# #经营# #瓶颈期#

DHA补充剂选购指南：避坑必看！ DHA是大脑和视网膜发育的关键营养素，婴幼儿的大脑发育离不开它。由于DHA不能自行合成，需要通过饮食来补充。许多家长选择DHA补剂，但市场上的营销话术让人难以分辨好坏。别担心，这里有一些科普知识，帮你避开误区，理性选择！ 𐟔 误区一：藻油颜色越深越好 𐟔 误区二：琥珀色才是高品质藻油 𐟔 真相：藻油的颜色与品质无关，而是由藻种类和提炼工艺决定。浅黄色、橙黄色、琥珀色都是符合国家标准的藻油颜色（《LS/T 3243-2015》），没有按颜色区分等级的说法。 𐟔 误区三：寇氏隐甲藻比裂壶藻更优 𐟔 误区四：T油优于S油 𐟔 真相：寇氏隐甲藻（T油）、裂壶藻（S油）、吾肯氏壶藻都是公认的优质藻油，适合用于婴幼儿食品。它们的分子式相同，都是二十二碳六烯酸。实际上，市面上大部分婴幼儿奶粉中添加的是裂壶藻（S油）。 𐟔 误区五：进口比国产更好 𐟔 真相：国内规定藻油DHA纯度不低于35%，欧盟对藻油DHA浓度标准是不低于32%，其实国产标准还稍微严格一点。通过这些科普知识，你可以更好地选择适合自己的DHA补剂，不再被营销话术所迷惑。记得，理性消费，健康育儿！

𐟓策划案必备五大写作框架写了那么多策划方案，感觉总是千篇一律？可能是你缺少了一些关键的能力！今天我们来聊聊写策划案时需要具备的五大基本能力。解构能力 𐟔 解构能力是策划的起点。通过拆解和打散事物的结构，从更高维度掌握全局，进而解决问题。你需要明确解构源、解构目标，并进行洞见分析。重构能力 𐟔芩‡构能力是终盘思维式的，目的是导向性的。解构是发现问题，而重构则是从目的或消费者角度来呈现。先多维度进行解构，然后重新排列组合解构目标，打破原有结构，思考新的组织和呈现方式。白描能力 ✒️ 写策划案的过程就是分析、提炼、总结、呈现。核心在于提炼和总结。要做到白描，必须会提炼，然后直击要害描述清楚自己的看法和结论。在资料中提取有效信息，进行分析总结，透过现象看本质，用准确的话术描述洞见和结论。赋能能力 𐟒ꊨ𕋨ƒ𝥰𑦘倫襅𖤻–行业或专业的思维、逻辑、话术来为策划案发光发热。这考验你的思维和词汇量。关注营销之外的领域，积累丰富知识，善于思考事务逻辑与关联，将知识灵活运用。成长能力 𐟌𑊦œ€后，成长能力也是必不可少的。通过不断学习和实践，提升自己的策划能力，不断优化和改进自己的作品。希望这些能力能帮助你写出更有深度和创意的策划案！

企业参展不培训？这些忠告你得听！企业参展是一项投入大、回报周期长的营销活动，因此展前培训显得尤为重要。以下是一些忠告，帮助你避免失败： 𐟓Š 明确企业战略目的：企业战略目的不清晰，战术执行就会不坚决。指导员的工作核心是将复杂的政策、形势简化，提炼出有效的指导意见。 𐟎“牌定位精准：差异化不是东施效颦，要找到独特的卖点。 𐟓… 展会政策强调：强调展会期间的公司政策，让员工感受到时间紧迫，增加客户购买压力。 𐟏⠥𑕩憧Ž𐥜𚥇†备：包括展馆参观路线、服务设施等基本情况，以及参展人员商务礼仪和统一话术的培训。 𐟒ᠩ”€售培训：展前不交杀敌技能、不升级武器、不做战前动员，怎么可能打胜仗？同时，要有针对性的展会奖励政策。 𐟓 每日总结会：展会现场客户政策要及时出，客户统计要准确无误，其他问题展会后再总结。希望这些忠告能帮助你更好地准备企业参展，取得更好的效果！

你好呀！感谢你打开这篇笔记~ 𐟌🥅𓤺Ž我和我的故事看图即可，里面详细写了一个10年+文案人的成长经历，总结下来有5个关键词：不断写作、文案10年+、大厂裸辞、文案创业。 𐟌🥅𓤺Ž小红书会分享文案的一切，写作技巧、商业接单、文案书籍、IP变现、朋友圈打造、文案人日常等，持续发真正有价值的笔记。 𐟌🥅𓤺Ž商业接单比较擅长的是产品卖点挖掘、产品故事、商业价值包装、品宣文、个人故事、销售信等，痴迷于用温度的文字精准传递美好产品价值，让好产品悄然走进客户心中。 𐟌🥅𓤺Ž产品产品就是私域文案课，目前有纯课程和私教两大类，全部是自己研发的，比较注重底层+方法的结合，适合想在线上营销变现的个体、小微企业主。 𐟑‰核心模块包括：优势定位、爆品打造、卖点提炼、朋友圈打造、群发话术、吸金自我介绍等。私教就是全程实战，因为文案你不练是出不来的。 𐟌🥦‚果需要详细了解，可以直接问或者点下方链接哈。 ❤️感谢在文案世界里的遇见，希望文字可以带给你喜悦和财富，祝好！

月饼季营销攻略：让你的月饼更受欢迎！八月已经到来，月饼季的营销活动也即将拉开帷幕。想要在今年的月饼季中脱颖而出，提前规划和布局是关键。以下是一些实用的营销策略，希望能帮助到你！ 𐟍젦前试吃活动在月饼季开始前，组织一次提前试吃活动。这不仅可以帮助你开发新客户，还能抢占市场先机。当别人还在忙于宣传时，你已经带着产品上门了，被预定的可能性自然更大。 𐟎‰ 折扣预售在中秋节前，提前推出折扣预售活动。折扣幅度可以随着时间递减，例如8月打8折，9月打9折等。这样不仅能吸引新客户，还能稳定老客户。 𐟓𘠦œ‹友圈文案在朋友圈发布美图和质朴的文案，配合口语化的介绍，更能打动客户。例如，别人说“高端奢华”，你可以说“别的月饼可以随便送人，我家月饼送给更重要的人”。这样更能突出你的产品特色。 𐟓‹ 产品介绍阶段产品介绍要根据不同的场景来调整。以下是几个常见的场景：朋友圈 - 侧重介绍产品的热销盛况，文案要真诚走心。社群 - 侧重介绍产品的各类优势和社群专享活动，文案可以长一些但也要重点突出。短视频 - 侧重展示产品的细节，一个卖点抵得上10句自吹自擂的话。大客户谈单 - 侧重介绍产品的性价比，话术要提炼得更符合对方的调性和心理预期。 𐟎 礼盒设置礼盒的选择也很重要。结合北方市场、有老客户且需要拓新客户的情况，8/12的礼盒会更好，产品的性价比更足。通过这些策略，相信你的月饼季营销活动一定能够取得成功！

互联网营销师证书：你为何要考？𐟔劥˜🯼Œ朋友们！最近是不是发现周围的小伙伴都在考互联网营销师证书？你可能会问，这证书到底有啥特别的，为啥大家都这么热衷？别急，咱们一起来聊聊这个话题。什么是互联网营销师？𐟌 互联网营销师，听起来有点高大上，其实就是指那些在数字化平台上，用网络的交互性和传播公信力，帮企业推广产品的人。简单来说，就是你在网上看到的各种广告、推广，很多都是互联网营销师搞定的。报考流程是怎样的？𐟓 其实也不复杂，主要分为几个步骤：报名：首先，你得通过人社部备案的第三方机构报名。填写申请表：接下来，填写电子版的报考申请表。理论考试：完成相关课程后，就可以参加理论考试了。理论考试60分及格。实操考试：然后是实操考试，展示你的专业性和话术技巧。证书发放：理论和实操都过了60分，恭喜你，证书将在45-60个工作日内寄到你家！证书真伪怎么查？𐟔 证书的真伪查询网址是：。你可以在国家职业技能证书查询官方网站查证，确保你的证书是全国有效、官网可查、含金量高哦！报考条件是啥？𐟓š 报考条件也不高，具体如下：五级（初级）：初中以上学历就行。四级（中级）：初中以上学历，两年相关职业工作经验，或者技校/中专相关专业。三级（高级）：大专以上学历，两年相关职业工作经验，已取得四级（中级）证书，或者高级技工/高职相关专业，已取得四级（中级）证书。考试内容有哪些？𐟓– 考试内容涵盖互联网营销理论、实践能力、营销策略及其实施、技术应用等。理论和实操各占100分，达到60分就能顺利通过。就业方向有哪些？𐟒𜊦‹🥈𐨯书后，你可以选择以下方向：直播销售员：在直播过程中宣传企业产品，进行直播营销。选品员：负责产品选择、卖点提炼、商务谈判等。视频创推员：通过视频创作及推广，为直播销售预热和赋能。平台管理员：管理平台上的各种内容。证书的用途有哪些？𐟎 这个证书的用途可不少：证书认可：人社部官网可查，证书通用，终生有效，含金量高。升职加薪：职业技能等级证书是对你能力的肯定，也是升职加薪的重要依据。积分落户：有些地方技能人才落户政策可以加分哦（具体看当地政策）。领取补贴：根据证书等级不同，可以享受职业技能提升补贴。职称评定：在某些情况下，可以作为职称评定的参考。总结一下𐟓 总的来说，互联网营销师证书不仅是一个证明你能力的凭证，还能为你带来更多的机会和福利。所以，如果你对互联网营销感兴趣，不妨考虑考一个吧！加油！𐟒ꀀ

你们有没有发现一个点，自从“某音”“某书”火了以后好多人都喜欢“乱说话” 更喜欢瞎扯 …… 好比，今天在小伙伴推送一篇文章给我我给他的反馈就是 “不要过多的关注这些没营养的汤” …… 回到这篇文章来看讲述一个观点“不写卖点，写买点” 从表意上来说，马马虎虎过得去但是表达的不全面，看了文字也是阐述的乱七八糟 …… 虽然我们一直强调“从消费角度”看产品，提炼“卖点” 用通俗易懂的方式表达给“消费者”，让“卖点”成为“买点” …… “卖点”和“买点” 相辅相成，只是角度不同。卖点是我要告诉消费者“我有什么？” 买点是我要告诉消费者“我能解决什么” …… 从话术严谨上来说 “卖点”相对比较严谨，有什么就说什么？ “买点”相对比较浮夸所以过分夸大“买点”有可能出现“过渡”营销的嫌疑。 …… 这下知道了，为什么各路网红“翻车”的缘故了吧！

中考生物逆袭：现在努力还来得及吗？𐟌𑊦œ€近有不少家长问我，现在开始努力还来得及吗？对于那些基础在50分以上的同学来说，如果你有考满分的决心，那答案是肯定的！学习是一个需要大家共同努力的过程，尤其是在时间紧迫、任务繁重的情况下。我们需要在短时间内找到一个高效提分的方法。别犹豫了，现在就行动起来，解决生物学习中存在的问题。对于基础较薄弱的同学，现在开始高效学习也来得及。中考是面向全体考生的，总结出中考的高频考点，建立好知识体系，提炼出实验题的答题话术，最后的结果都不会太差。努力不一定能成功，但努力过后的结果通常不会太差。大家都在努力学习，你有什么理由不努力呢？

如何为客户创造价值：理财经理的初心与技巧第四章：为客户创造价值，即理财经理的初心。作为理财经理，我们需要自己先理解财富管理，然后帮助客户理解。只有当双方能够同频交流时，才能形成良性的销售关系，陪伴客户一直走下去。虽然知易行难，但只要我们保持初心，以为客户创造价值为一切准备工作的出发点，大概率是可以越做越好的。为客户创造价值需要我们从多个维度去思考，了解客户的需求点和家庭需求点，从资产配置到传承保障，覆盖家庭生命周期，做好过程中的客户情绪管理，尽力为客户解决全方位的金融需求。三个成功案例和两个失败案例揭示出一个朴素的道理：财富管理的核心是经营信任。第五章：如何赢得客户信任。赢得客户的信任并不是一个难以回答的问题，答案也不唯一。作者从自己的亲历中提炼了三个关键词：有料、有心、有趣。有料：专业知识储备，客户所不及领域的信息储备，不需专但要广。有心：尊重客户，认真工作，从心出发真诚待客。有趣：传递正能量，培养类似幽默感这样讨喜的个性特质。第六章：如何获得客户。本章为我们构建了一套完整的谈判框架。为什么说是谈判？因为金融产品是一种无形的东西，客户全凭对未来的预期买单，而且没有标准化的量价规定，所以最终达成一致就是一种经过多个回合沟通和调整的谈判结果。作者给出了一个实操性比较强的操练公式：yes-good-why，肯定客户-赞美客户-获取想要的信息。接着关于有效说服，作者也总结了三个步骤：第一，做有什么好处；第二，不做有什么坏处；第三，谈价值升维，然后降维打击。在“比较心理”这一人类本能驱使下，这样的说服逻辑大概率行之有效。我们熟悉的“FABE销售法”也是类似的顺应人性的有效说服方法，关键是要不停地练习形成习惯，自如地运用在日常工作中。所以，过去我们的营销话术和产品海报无一表达的仅是站在产品的角度来描述特征，殊不知这与客户有什么关系？如果无法建立利益点的联系，所有的营销都是徒劳。第七章：理财经理如何保持精进。概括一下就是读书、书写、构建知识体系。文中推荐的书籍有：《异类：不一样的成功启示录》、《激荡三十年》，读历史有助于构建底层思维方法；《博弈论》、《金字塔原理》，有助于提高谈判的能力。全书毕，做读书笔记迫使自己再次翻阅，如二叉树模型让思维不断延申。

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