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脑白金营销策略分析直播_最火的裂变营销方案(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

脑白金营销策略分析

消费者行为学模型案例深度解析𐟔𐟔𐟔𐟔 ### AIDMA模型：广告的魔力 AIDMA模型强调广告的传播效果，特别是引起注意、激发兴趣、产生欲望、形成记忆，最终转化为行动。这个模型的核心是媒体，通过内容刺激性强、传播范围广的广告来吸引潜在消费者的注意。比如“脑白金”和“恒源祥”的广告，通过不断重复来加深消费者的记忆，最终转化为购买行为。 AISAS模型：互动的力量 AISAS模型在数字时代尤为重要，它强调社交互动和分享的重要性。通过软性文案和故事营销，激发消费者情感和共鸣，形成品牌信息的扩散。例如，东方甄选的直播间通过情感诉求文案和故事型文案，频繁上热搜，消费者通过搜索和分享来推动品牌信息的传播。 SICAS模型：精细化的营销策略 SICAS模型建立了一套开放式的营销效果评估模型，帮助品牌商家精准指导营销决策。品牌商家需要基于互联网的产品形态建立全网触点来实时感知消费者行为动态，进行精细化销售效果评估。完美日记就是一个典型的例子，它通过信息触点全网覆盖的策略来提高感知量，同时在微博、微信等平台上进行预热，最终形成广泛传播。这些模型不仅揭示了消费者行为的本质，也为品牌商家提供了有效的营销策略。通过深入了解这些模型，品牌商家可以更好地制定营销计划，提高营销效果。

𐟎樂𚦙塚婔€四步走策略 𐟎‰场景营销，让你的品牌瞬间点燃！通过将产品融入特定场景，激发用户共鸣，点燃购买欲望。 𐟑姬줸€步：精准人群定位锁定目标用户，如肌肉猛男钟爱健身补剂，商业大佬偏爱小罐茶，Super Girls则钟爱Lululemon。 𐟤”第二步：洞察用户需求抓住用户痛点，如55度杯满足宝爸宝妈快速降温需求，东鹏特饮则解决长途驾驶时的饮水问题。 𐟌第三步：巧妙场景选择避免与竞品正面冲突，如和其正的“火锅场景”难以突出，而六个核桃强调“学习工作用脑”场景，独树一帜。 𐟒᧬쥛›步：加深品牌印象通过特定场景的营造，如脑白金与营养滋补品礼盒的搭配，彰显送礼高端感；小罐茶在机场VIP候车室的展示，传递“高端”信息。 𐟚€四步走策略，让你的场景营销更加精准、高效！

上亿资产大富豪史玉柱，是如何从中国“首负”，荣登“富豪榜”的

那些年，忽悠我们的保健品，你吃过几种？ 1、太阳神，那会儿电视上老播它的广告，尤其是那个口服液，都说喝了能抗疲劳、提高免疫力。但不少人喝完觉得，也就那么回事，可能心理作用都比它强。 2、脑白金，广告里宣称能让人“年轻十岁”，可实际上，不少人吃了之后，只感觉钱包“年轻十岁”。 3、燕窝，被誉为滋补圣品，但真相可能是，你吃的是不是燕子的口水？ 4、鱼油，被吹嘘为心脏的守护神，可多少人吃了之后，心还是照样“怦怦”跳。 5、胶原蛋白，美容界的宠儿，但科学告诉你，吃下去的胶原蛋白，未必能跑到你脸上。 6、酵素，减肥人士的福音，可实际上，它可能只是让你花了钱，却没减掉一斤肉。 7、阿胶，补血圣品？或许，你对补血的理解，只是商家的一种营销策略。 8、螺旋藻，被夸大成超级食物，但它的营养价值，真的配得上“超级”二字吗？ 9、蜂王浆，听起来就很高端，可实际上，它可能只是蜜蜂的“剩饭”。 10、冬虫夏草，价格昂贵，被传得神乎其神，但它的疗效，真的值得你掏出那么多钱吗？难道这些保健品的神话，真的只是商家的营销把戏吗？

【读书分享】学会理解自己的“非理性”（四）：同样的金钱，在你心里都有不同的归属? 曾经，我对那些热衷于网络游戏的朋友们充满了不解：他们为何会在虚拟世界里一掷千金，购买那些看似虚无缥缈的道具与皮肤，其花费甚至超越了现实生活中的衣物与用品？然而，自己也玩游戏后才恍然大悟：一个游戏道具，或许标价一两百块，对于旁人而言，这足以享用一顿美食或添置一套新衣，看似不值。但在游戏迷的心中，这笔开销却“自成一派”，在他们专属的“心理账户”，与现实的日常开销“井水不犯河水"。这便是“心理账户理论”的奥妙所在：人们不仅习惯于将物品分门别类，对待金钱与资产，同样会依据不同用途，在脑海中为它们设立各式各样的账户，以此管理和调控自己的消费行为。而商家们，正是洞悉了这一理论，才得以巧妙运用，制定出一系列营销策略。正如书中引用的例子：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。诚然，脑白金价格不菲，但若将其作为节日的馈赠，归入情感维系的“心理账户”，便显得物有所值，划算至极。既然我们为不同的事物设立了各自的心理账户，那么对于自己珍视的事物，我们或许会毫不犹豫地慷慨解囊。但如何才能在享受生活的同时，避免过度消费呢？我认为，关键在于培养“先储蓄后消费”的习惯。每当收入到账，首要之事便是将一定比例的资金划入储蓄账户，这个账户如同坚不可摧的堡垒，任何情况下都不得轻易动用。剩余的资金则作为生活费用，无论你的兴趣爱好如何广泛，都需在这个范围内精打细算，如此就可以有效避免月光族的尴尬境地。 #读书##读书心得#

史玉柱靠脑白金赚完老人的钱后，把手伸向00后，靠“穷学生免费，有钱人收费”的营销理念，又狠赚了100亿，如今，他又在干什么？史玉柱：跨界商业奇才的幕后故事大家常说，“商场如战场，胜负难料”。这句话简直就是为史玉柱量身定制的。从脑白金到网络游戏，再到他现在的全新尝试，史玉柱就像是一位魔术师，总能在不同的领域里大放异彩。他有一双锐利的眼睛，总能捕捉到市场的最新动态，仿佛他天生就有预知未来的能力。但更让人佩服的是，他不仅仅能看到机会，还能准确地抓住消费者的心。就像是给消费者量身定制的礼物，每一次出手都能让他们心满意足。记得当年脑白金风靡全国的时候，多少老人因为它的神奇效果而笑得合不拢嘴。史玉柱凭借这款产品，成功赚取了老人们的信任和钱包。但他并没有停下脚步，而是继续前行，将目光投向了更加年轻的群体——00后。你可能会好奇，这位商界老将究竟是怎么做到的呢？他又是如何跨越年龄和兴趣的鸿沟，赢得新一代消费者的青睐的呢？其实，这一切都离不开他对市场的深入洞察和对消费者的深刻理解。史玉柱知道，每个时代的消费者都有自己独特的需求和喜好。他并没有盲目跟风或者固步自封，而是不断地学习和创新，努力让自己跟上时代的步伐。他用自己的智慧和勇气，一次次地挑战自我、超越自我，最终成为了跨界商业的奇才。现在，让我们一起走进史玉柱的世界，看看他是如何在不同的舞台上展现自己的风采的吧！史玉柱，一个出身平凡家庭的孩子，因为父母的忙碌，从小便学会了独立面对生活。1978年，他凭借出色的数学才能，踏入了杭州大学的校门，攻读统计专业，从此，他的人生轨迹开始悄然改变。毕业后，史玉柱进入统计局工作，但他很快发现，传统的手工统计方式效率低下，且存在诸多问题。于是，他利用业余时间自学电脑编程，并成功开发出了一套高效的统计软件，这一创举不仅让他的工作效率大幅提升，也让他深刻体会到了技术的巨大力量。 1989年，怀揣着对未来的美好憧憬，史玉柱只身来到深圳，开始了他的创业之旅。在深圳这片热土上，他凭借敏锐的市场洞察力和卓越的技术能力，先后推出了多款备受市场欢迎的软件产品，包括汉字处理系统和数据库管理系统等。这些产品的成功，不仅为他积累了宝贵的创业经验，也为他日后的辉煌事业奠定了坚实的基础。 1988年，史玉柱创立了巨人公司，并推出了“巨人长城”电脑。这款电脑凭借低廉的价格和卓越的性能，迅速赢得了市场的青睐，使巨人公司迅速崛起为行业内的领军企业。然而，好景不长，由于巨人大厦项目的资金链断裂，公司陷入了前所未有的困境。面对这一打击，史玉柱没有选择放弃，而是毅然决定将公司出售，以减轻债务压力。然而，这段挫折并没有击垮史玉柱的斗志。1997年，他再次出发，创办了脑白金保健品公司。这一次，他凭借独特的营销策略和深入人心的广告宣传，让脑白金迅速风靡全国。这款产品的成功不仅帮助史玉柱偿还了巨额债务，也让他再次证明了自己的商业才能和坚韧不拔的精神。就在大家以为史玉柱会停下脚步享受成果时，他又一次展示了那非凡的商业眼光。2000年，他创办了盛大网络，一头扎进了火爆的网络游戏世界。到了2001年，《传奇》这款游戏横空出世，火得一塌糊涂，成了当时人人谈论的话题。紧接着，《征途》的登场更是让史玉柱在游戏界的地位稳如泰山，他的商业王国又一次闪耀起来。但史玉柱的征途远不止于此。近年来，他把焦点对准了年轻一代，特别是那些充满活力的00后们。这次，他来了个大胆的创新——“穷学生免费玩，有钱人花钱爽”，这招儿真是既贴心又高明，一下子就把一大堆年轻朋友的心给抓住了。靠着这精准的市场定位和源源不断的创新点子，史玉柱再次证明了自己在商业领域的绝顶聪明。到现在为止，他在这个新战场上已经赚了个盆满钵满，收入超过了100亿，成了新一代年轻人心中的超级明星。史玉柱的传奇之旅史玉柱的故事，就像一部活生生的教科书，告诉我们成功并非天上掉馅饼，而是需要脚踏实地，加上敏锐的洞察力和不懈的努力。他仿佛拥有一种超能力，总能精准地捕捉到时代的风向标，然后一次次地挑战自我，书写着属于自己的辉煌篇章。从脑白金的热销，到网络游戏的崛起，史玉柱的每一次成功，都离不开他对“用户至上”这一理念的坚守。他用心倾听用户的声音，用匠心打造每一款产品，让人们在享受产品的同时，也感受到了他的真诚与热情。这种精神，就像一盏明灯，照亮了我们前行的道路，也让我们看到了成功的真谛。在这个日新月异的商业时代，变化是永恒的主题。只有那些敢于创新、勇于尝试的人，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。史玉柱的成功，无疑为我们树立了一个光辉的榜样。他用自己的经历告诉我们：只要保持初心，勇往直前，就没有什么是不可能的。因此，让我们向史玉柱学习吧！学习他那份对梦想的执着追求，学习他那份对用户的深切关怀，学习他那份在逆境中不屈不挠的精神。相信只要我们每个人都能像他一样，用心去做好每一件事，就一定能够在自己的领域里创造出属于自己的辉煌成就。同时，也希望每一位正在追逐梦想的人，都能从史玉柱的故事中汲取力量，勇敢地迈出自己的步伐，向着更加美好的未来进发！

史玉柱的传奇人生之三重新复出的史玉柱实现了由实业家向资本家的转身。 2003年史玉柱又做出了一个惊人的决定，把如日中天的脑白金卖给了老朋友段永基任董事长的四通控股（0409.HK）。之后，他又买下了华夏银行和民生银行3.11%和2.17%的股份。此时的网游市场，盛大、网易等游戏厂商正如日中天，选择这个时候进入，史玉柱说太晚了。变得谨慎的史玉柱投资网游依然是尝试性的，在《征途》研发近两年的时间里，史玉柱和他的员工硬是做到了守口如瓶。接下来的怪招在让《征途》创造了网游史上奇迹的同时，也为史玉柱招来了多方的诟病。准备了2亿元备亏的史玉柱认为，只要资金充裕，方向把握好，网络游戏一定赚钱，而资金、产品、营销便是三个最关键的要素。初入网游世界的史玉柱，采取了“聚焦再聚焦”的策略。征途网络坚持只做一款产品，并要将其做到极致，史玉柱声称要做“2D游戏的关门之作”。仔细研究消费者的需求，这原本就是史玉柱的强项，“做保健品，第一要有效，第二要让消费者感觉得到确实有效；做网游也一样，第一要好玩，第二要让玩家告诉别人这个游戏好玩。” 于是，《征途》有了与其他游戏不同的面孔。如率先采用“免费模式”打破“行规”，在营销上，史玉柱延续了脑白金式的营销方法，《征途》的宣传广告贴满了二三线城市的网吧。一个红衣少女手捧电脑长笑的征途网络形象广告首度在央视播出，再次开网游业之先河。史玉柱公布，《征途》月盈利达到850万美元，在国内游戏公司当中，仅次于网易。 2007年11月，巨人网络登陆纽交所，融资10亿美元，成为国内市值最大的网游公司，史玉柱成为第一个不穿西装进入纽交所的中国人。安德鲁ⷦ 𜩲夫说过：“惟有偏执狂才能生存。”从一个信念开始，史玉柱凤凰涅?，浴火重生，彰显了硬汉本色、强者风范。

史玉柱：营销之王的传奇人生史玉柱的人生就像一场豪赌，他凭借着独特的营销手段、创新的巨人汉卡、脑白金、黄金搭档等产品，成功缔造了征途的传奇。𐟎𒊊一个人的成功背后总有其独特的逻辑。史玉柱的成功不仅源于他的勇气和创新思维，更在于他对失败的深刻总结和对市场需求的敏锐洞察。𐟒ᦗ 论在哪个时代，这种智慧都会闪耀出独特的光芒。胡适的《中国人的人生策略》则是对中国文化和个人事业的深入探讨，通过各个时期对中国人、爱情等问题的讨论，我们可以更深入地了解胡适的思想和人生哲学。𐟓š 读书并非易事，但只有通过阅读，我们才能开阔视野，纠正偏见，反思自我。学者们总是有着独特的见解，他们看待问题的角度更加宏观，通过阅读他们的作品，我们可以走进另一个世界，发现自我惯性的思维模式。𐟌 总的来说，史玉柱和胡适等人的经历和思想，为我们提供了宝贵的经验和启示，让我们在人生的道路上更加坚定和自信。𐟌Ÿ

61岁营销天才再出山，赚完老人钱，这次手伸向00后，又狠赚100亿

𐟎‰揭秘脑白金广告的魔力𐟎‰ 𐟓𚠥œ觔𕨧†广告的黄金时代，脑白金广告以其独特的魅力征服了无数观众的心。那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，成为了家喻户晓的经典。 𐟎„‘白金广告的定位精准而巧妙，它瞄准了老人市场，但购买者却主要是年轻人。这种巧妙的定位既体现了老人的需求，也满足了年轻人的孝心。据统计，有近70%的脑白金是由子女或其他亲人作为礼品购买，只有不到30%是老人自己购买。 𐟎�𙿥‘Š中的文案也是一大亮点。在欢快的舞蹈背景中，那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语显得既温馨又富有创意。这种将送礼与孝心紧密结合的方式，无疑增加了消费者的购买动力。 𐟔„ 重复是广告成功的秘诀之一。脑白金广告在各大电视台持续播放了十几年，形成了强大的品牌影响力。在淡季时，广告投放量会减少，但在重要节日如春节期间，广告投放量会大大增加，以抓住消费者的购物高峰期。 𐟌Ÿ 总的来说，脑白金广告以其精准的定位、温馨的文案和持续的重复，成功打造了一个深入人心的品牌形象。这不仅是广告的成功案例，更是营销策略的典范之作。

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