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信贷营销启动权威发布_银行信贷营销思路及措施(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

信贷营销启动

2022年8月1日，公司将战略重点聚焦在金融场景化、数字化和智能化，成立了金融大数据和人工智能研究院；启动“AI+”计划，以人工智能、大数据等新技术重构金融业务和管理流程，帮助客户降低前沿技术应用门槛，全面赋能大金融客户；公司围绕自然语言处理、图像识别、知识图谱和 AI 定制化建模四大能力开展深入研究，形成了智语图灵平台、机器学平台等一系列研究成果。公司金融软件业务和金融硬件业务的产品线覆盖智能客服、流程银行、信贷工厂、资产管理、全面风险管理系统、大数据平台、金融电子支付系统、移动营销金融终端、数据安全产品系列等，为金融机构提供贯穿“前-中-后台”业务的一体化系统方案。截止2022年9月，公司子公司杭州网信创业投资合伙企业旗下网信基金共投资 11 个项目，对外投资金额 15, 181.16 万元。公司主营金融IT，主要为国内银行业提供软件和解决方案服务，国际结算、支付清算等系统和解决方案是公司主营产品之一。公司主营金融IT，在信息安全产品方面，主要包括金融数据密码机、签名验签服务器、服务器密码机、PCI-E密码卡等产品，主要应用于国内大金融行业；相关信息安全产品已通过国家信创产品适配性测试，并入围信创产品名录。

银行迎战2025年“开门红”：策略调整与业绩压力并存来源：第一财经近段时间，春晓（化名）所在的银行刚刚结束2025年“开门红”动员大会。春晓称，银行非常重视“开门红”业绩情况，给每个部门都下达了具体的任务指标，涉及维护老客户、开拓新客户等各个环节，并设置相应的奖励机制。进入11月末，今年也临近尾声，多家银行明年的“开门红”筹备工作已在陆续进行中。第一财经获悉，与往年不同，伴随全行业净息差的持续缩窄，今年银行的“开门红”较为提前，且有多家银行提及“降本增效”。其中，对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新等重点领域的支持力度。个人零售业务则更为侧重营销存款、理财、银保等产品。业内人士表示，“开门红”旺季营销活动是商业银行的传统营销活动，银行通过这一营销活动，在年底做好项目储备，在年初加大、加快信贷投放，实现早投放、早受益。银行备战“开门红” “以往开门红的重点目标是信贷投放，今年也不例外。”春晓称，近期行里举办了动员大会，除了号召员工完成2024年的经营目标外，还启动了2025年“开门红”筹备。另有华东地区一家股份行支行行长对记者表示，该行近期也举办了动员大会，部署收官和“开门红”工作，目前的主要任务其实是抓存款，该指标完成后再开启“开门红”计划。来自华东地区一家农商行的业务人员对记者表示，具体的经营目标还在等总行下发，今年的理财、信用卡、银保产品、消费贷这些领域可能也会有相应要求。除了“开门红”重点投放领域不同外，当前各家银行“开门红”的工作进度也不一致。地方农商行表现更为积极，部分城商行较为踊跃，国有大行和股份行则进度稍缓。截至11月26日，据记者不完全梳理，已有山东临商银行、江苏如皋农商银行、湖南洞口农商银行、贵州贵定农商银行、广西蒙山农商行、浙江民泰银行等十余家地方银行均召开了“开门红”启动会。尽管重点领域和进度不一，但各家银行同样都面临着明年“开门红”压力，在业内人士看来，银行明年一季度压力依然明显。一位银行业分析人士对记者表示，明年一季度银行的压力主要来自三个方面：首先，预计净息差将进一步缩小；其次，在经济增长放缓和降低费用、让利于民的背景下，银行的中间业务收入将面临下行压力；最后，零售贷款领域不良贷款的风险也在增加。面对上述环境，在接受采访的过程中，不少银行业内人士强调，对公业务将继续是他们明年第一季度的工作重点，特别是在对公信贷投放方面，将重点支持那些与国家政策方向一致的实体经济领域，包括制造业、科技创新型企业以及绿色经济等关键行业。与对公业务的策略不同，零售业务在“开门红”期间的推广手段则发生变化。过去，提高存款利率和提供优惠券是银行常用的营销策略，但在当前整个行业普遍降低存款挂牌利率的情况下，选择提高存款利率的银行变得稀少。前述分析人士指出，为了降低资金成本，银行不再主要依靠提高存款利率来吸引客户，而是转向提升服务创新和优化客户体验。例如，许多银行开始推出线上理财产品和智能投资顾问服务，以更好地满足客户的多样化投资需求。显而易见，面对不同的业务领域，银行在“开门红”期间采取的营销策略正变得更加多样化。素喜智研高级研究员苏筱芮表示，在低利率时代背景下，银行在2025年“开门红”活动中需要根据自身发展战略，在个人业务和对公业务上进行合理布局。同时，她也提到，通过加强理财产品和保险产品的代销等中间业务，银行可以增加收入来源的多样性。要摒弃“规模情结” 拿到明年“开门红”的新指标，不少一线工作人员感慨：“完成难度不小，况且连今年的都尚未完成。” 通常来说，银行的“开门红”时间较长，往往会持续到次年3月末，又与业绩考核挂钩，无形中给银行人增加了压力。以春晓所在的银行为例，该行会根据指标完成率来决定团队奖金系数的高低，对于未达标或表现落后的团队来说，有可能拿不到当季或当年奖金。一些银行员工在接受记者采访中提到，今年信贷投放的核心在于平稳分配资金和优化结构，这导致年末“开门红”活动的热度并不像过去那样显著。一家股份行支行的工作人员表示，“感觉一年中有半年时间都在进行‘开门红’活动”。多家银行延长“开门红”时间，实质上是随着市场竞争加剧，银行需要提前布局，以在“开门红”期间积极争夺优质信贷客户，确保市场份额稳定和增长。浙江农商银行系统辖内嵊泗农商银行副行长方杰表示，这段时期各项营销活动对于银行抢占市场份额、完成全年指标至关重要。在当前保息差、稳营收的目标下，银行如何做好“开门红”？光大银行金融市场部宏观研究员周茂华认为，在“开门红”过程中，银行需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。目前看，国内银行业将围绕金融五篇大文章，加大对实体经济薄弱环节、重大领域的支持。 “商业银行要摒弃‘规模情结’和‘速度情结’，坚持走高质量、集约化发展之路，保持发展的稳健性和持续性。”招联首席研究员董希淼表示，存款并非越多越好，而是要综合考虑业务发展需要、资产负债结构等因素，适时合理地吸收存款，并持续降低负债成本，努力保持息差基本稳定。董希淼认为，2025年有效信贷需求仍然有待进一步激发。当前，市场有效融资需求不足，银行对企业、个人的信贷投放难度较大，也可能导致在“开门红”活动期间对优质信贷客户的争夺更加激烈。 “近期出台的一系列增量政策对于稳定明年经济增长等都有积极作用。”邮储银行研究员娄飞鹏分析，财政政策方面，允许专项债券用于土地收储，支持收购存量房以优化保障性住房供给；在地方政府债务领域，较大规模增加债务额度，支持化解隐性债务；发行特别国债支持国有大行补充核心一级资本等。随着支持举措推动经济基本面的逐步改善，银行的经营环境也将逐步得到改善。

吉林银行雾凇大路支行贷款营销全攻略 𐟓š研究背景与意义：随着小微企业贷款市场的不断发展，吉林银行雾凇大路支行面临新的挑战。本文旨在通过分析国内外相关理论，结合吉林银行雾凇大路支行的实际情况，提出有效的营销策略。 𐟔问题梳理：通过分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状，我们发现以下问题：产品及担保方式不够灵活，无法满足不同小微企业的需求。定价手段单一，缺乏科学的管理机制。客户营销渠道效果不佳，促销手段过于简单。业务人员营销能力不足，业务流程繁琐。有形展示不到位，影响客户体验。 𐟎兩‚场细分与定位：利用 STP 理论，对吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务进行市场细分、目标市场选择以及市场定位。确保产品和服务能够精准匹配不同客户的需求。 𐟓ˆ营销策略制定：结合 7Ps 营销理论，制定以下营销策略：优化小微企业信贷业务产品，提升服务能力和担保方式的灵活性。设定利率管理机制，提高定价的科学性。探索多样的营销渠道，加大营销宣传力度。培养优秀综合型人才，提升业务人员的营销能力。优化业务流程，减少繁琐环节，提高效率。增加有形展示，提升客户体验。 𐟓Š研究方法与内容：本文将结合定量和定性研究方法，深入分析吉林银行雾凇大路支行小微企业贷款业务的现状和问题，提出切实可行的营销策略，助力该行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

贷款管理“三个办法”深度解读与合规要点 2024年2月2日，国家金融监管总局发布了固定资产贷款、流动资金贷款、个人贷款三个管理办法。这三个办法是贷款业务的“基本法”，学习和运用好这三个办法对商业银行的重要性不言而喻。 𐟓š 课程背景三个办法的发布标志着贷款管理进入了新的时代。为了帮助银行从业者更好地理解和应用这些新规，我们特别推出了“贷款管理‘三个办法’学习与解读”课程。 𐟎ﾧ苧›‡ 系统掌握“三个办法”的基本内容，掌握合规要点。通过新旧办法的对比、案例分析和监管处罚分析，进一步加深对三个办法的理解。提高贷款营销的合规性和信贷管理水平。 ⏰ 课程时间课程时间可根据主办方的要求灵活安排，时间长则详讲，时间短则略讲。 𐟑颀𐟏련ﾧ若﹨𑡊李波老师，拥有40多年的国有大型商业银行从业经历，曾任某国有银行省会城市分行副行长、地市分行行长等职务。现任某国有银行绿色金融研究院专家，绿色金融创新实验室团队负责人。 𐟌Ÿ 李波老师擅长领域绿色金融创新经济金融政策投资银行与资产管理投行业务百年金融史乡村振兴风险管理等 𐟓š 课程特色系统讲解“三个办法”的核心内容，帮助学员全面掌握合规要点。通过案例分析、新旧办法对比和监管处罚分析，加深对三个办法的理解。提升学员在贷款营销和信贷管理方面的合规性和管理水平。

【南通市“名特优新”个体工商户申报启动，时间截至11月3日】记者3日从市市场监管局获悉，2024年南通市“名特优新”个体工商户申报工作已经开始。全市范围内符合我省“成长型”和“发展型”个体工商户划型标准的个体工商户，可对照分类标准，选择“知名”“特色”“优质”“新兴”四类之一进行自主申报，申报时间截至2024年11月3日。今年9月，我市印发《南通市推进个体工商户分型分类精准帮扶提升发展质量的实施方案（试行）》，对个体工商户进行分类培育，将特色鲜明、诚信经营好、发展潜力大的个体工商户分为“知名”“特色”“优质”“新兴”四类，建立名录数据库，并向社会公示，通过支持品牌建设、鼓励技艺传承、支持参与政府采购、拓宽营销渠道、支持提档升级、加大信贷支持、支持线上经营、支持标志展示等举措进行培育和支持。即日起，申报者可以在网页端登录江苏政务服务网（网址：网页链接），选择法人登录，输入政务服务网账号、密码，点击登录，即可跳转到申报页面；选择法人登录，选择电子营业执照，手机扫描二维码进行验证后，亦可跳转到申报页面。手机端申报，进入“江苏市场监管企业通APP”，在“我要办理”模块，点击“个体工商户分型分类培育管理平台—开始申报”，进入申报界面；或在微信公众号搜索并关注“江苏市场监管”，点击下方“微服务”中的“名特优新申报”进入“江苏市场监管企业通”，在“我要办理”模块，点击“个体工商户分型分类培育管理平台—开始申报”，进入申报界面。个体工商户有以下情形之一的，不得申报或者推荐为“名特优新”个体工商户：1.申报或推荐之日前2年内，有在国家企业信用信息公示系统公示的罚款及以上行政处罚信息，尚未完成信用修复的；2.个体工商户经营者被人民法院列为失信被执行人的；3.上一年度曾发生重大安全事故的；4.标记为经营异常状态，恢复正常状态的当年；5.申报材料弄虚作假的。

大力支持资本市场建设渤海银行迅速推动股票回购增持专项贷款业务 9月24日，中国人民银行宣布将创设股票回购、增持专项再贷款，引导银行向上市公司和主要股东提供贷款，支持回购、增持股票。截止今日，已有多家银行正在准备股票回购、增持专项再贷款落地事宜。作为我国最年轻的全国性股份制商业银行，渤海银行股份有限公司（以下简称“渤海银行”）积极响应国家政策要求，用足用好再贷款工具，推动资本市场客群建设，已于9月27日全面启动股票回购增持专项贷款业务营销工作，此举亦是该行践行党的二十届三中全会“建立增强资本市场内在稳定长效机制”要求的重要体现。挖掘业务新增量积极“输血”资本市场日前中国人民银行宣布的股票回购增持专项再贷款工具，即引导银行向上市公司和主要股东提供贷款，用于回购和增持上市公司股票，中央银行向商业银行发放再贷款，提供资金支持比例 100%，再贷款利率 1.75%，首期额度 3000 亿元，未来可视运用情况扩大规模。这项政策适用于不同所有制的上市公司。该政策创新了我国货币政策工具，也是央行首次设立支持资本市场的结构性政策工具，确保了资金使用的针对性和有效性，向市场传递出积极且明确的信号，目的即“稳定股市、提振信心”，将会为市场注入新的活力与动能。资本市场的繁荣稳定是推动经济转型升级的重要引擎，也是金融服务实体经济的关键领域。面对资本市场的新形势、新工具，渤海银行紧跟政策导向，积极支持资本市场创新、强化资本市场服务功能，通过精准对接项目需求，引导资金流向更加符合经济转型升级和可持续发展要求的高质量领域。据悉，渤海银行将该项政策分解为股票回购专项贷款和股票增持专项贷款两类业务，并结合国家战略发展要求、企业市值表现、企业行业地位等因素确定目标客户。在业务定价上，渤海银行将提供与同业相比具有竞争力的价格。此次股票回购增持专项贷款工具属于间接货币政策工具，通过结构性调整市场利率和信贷条件，引导市场资金流向。从贷款过程来看，央行并不直接下场购买股票，商业银行在发放贷款阶段是风险防控的关键节点。因此，渤海银行会在客户筛选准入、贷前贷后审查等方面合理做好风险控制，配合央行及相关部门加强业务监管、核实贷款用途，确保资金真正用于支持股票市场稳定发展。火速推进“回购贷”“增持贷”业务，是金融支持实体经济发展的具体体现。渤海银行将继续发挥其年轻活力与后发优势，抢抓良机、切实行动，在扩充客户渠道、提高信贷资金效率、拓宽盈利来源的同时，助力上市公司把握资本市场发展机遇，提升市场竞争力，共同促进资本市场繁荣发展。

雷春柱：金融界的培训达人雷春柱，金融专业本科学历，拥有中国讲师联盟认证讲师和高级理财规划师的双重身份。他在银行界摸爬滚打了36年，先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行以及《中国农村信用合作》杂志社工作。 𐟓 发表文章雷春柱在各类经济金融刊物上发表了250多篇论文，总字数超过200万字。他的作品不仅出现在人总行的《金融研究》和《金融参考》，还发表在农业部的《农业经济问题》和《中国审计》等刊物上。此外，他还在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》和《广东金融》等报刊上发表了70多篇短篇小说，总字数约20万字。 𐟎蠦“…长领域雷春柱擅长讲解农信社、农商行、村镇银行、农业银行、城市商业银行、邮政储蓄银行等金融机构的信贷、营销、合规和风控等方面的知识。 𐟎䠨ﾩ㎦ 𜊤𛥦•…事讲观点：他的理论都是从实际工作中总结出来的，注重互动式授课，用案例故事来讲述理论观点，而不是单纯讲理论。案例丰富：他的案例来自古今中外，实际工作中的真实案例让他讲课内容更加生动。通俗易懂：无论是对银行高管还是新员工，他的讲课内容都能让他们听得懂、易掌握。接地气：他的讲课内容与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。 𐟏력Ÿ𙨮�历雷春柱已有5年的讲课经历，先后在湖南、江苏等地讲课286次。他的讲课对象包括银行、保险公司、企业及行政单位，甚至大学。银行单位：浙江的宁波农商行和温州农业银行，福建的省联社和福顶联社等。保险公司：太平洋人寿保险公司湖北分公司和长安保险公司湖北分公司。企业及行政单位：湖北照丰集团公司、湖北省妇联和湖北省扶贫办。大学：浙江大学和厦门大学。 𐟤 合作培训机构雷春柱曾与多家培训机构合作，包括中国金融出版社研修院、中国村镇银行发展论坛、北京天元培训公司、北京中财培训公司、北京汉唐培训公司、深圳标瑾金融培训中心等。 𐟓š 个人主讲课程雷春柱主讲了126个培训专题，涵盖综合营销、贷款营销、公司类贷款、小微客户类、小微企业类、个人贷款类、农户类、互联网与信用卡类、三农类、贷款流程类、信贷合规与风控类、信贷综合类、经营转型类、法律类、不良清收类、合规管理类、风险管理类、网点运营类、资管、理财、票据类、审计类、银行业务综合类、村镇银行类、非业务综合类、宏观经济金融类、企业培训类、大学生培训类和银保合作类等。

𐟓š信贷营销新手必学指南𐟓– 𐟌Ÿ 信贷营销初探：不同贷款产品大解析 𐟌Ÿ - 信用贷：适合信用记录良好、资金需求不大的你。 - 抵押贷：高额度，有房产等抵押物？选它没错！ 𐟔 贷款审批全流程解析 𐟔 - 从资料提交到信用评估，再到审批决定，每一步都不能马虎哦！ 𐟒𐠥ˆ駎‡计算与影响因素揭秘 𐟒𐊭 基准利率、信用状况、市场环境，这些都会影响你的贷款利率。 𐟓Š 客户信用评估要点速览 𐟓Š - 征信记录、负债状况、还款历史，这些都是评估客户信用的关键。 𐟛᯸ 风险控制与合规操作 𐟛᯸ - 在贷款业务中，合规是底线。严格遵守规定，保障金融机构和客户利益。 𐟒ᠥ𘂥œ𚥊覀与竞争对手分析 𐟒ክ 时刻关注市场动态，了解竞争对手，这样才能突出自己的优势。 𐟓ž 客户需求沟通与解决方案 𐟓ž - 善于倾听客户需求，提供满足他们需求的个性化贷款方案。 𐟓 贷款合同条款详解 𐟓 - 还款方式、提前还款规定、违约责任...这些合同条款你都要了解。 𐟔砥”Ž服务与客户维护 𐟔犭优质的售后服务是维系客户的关键。及时回应咨询，提升客户满意度。 𐟓㠩‡‘融政策与法规变化应对 𐟓㊭时刻关注金融政策和法规变化，及时调整策略，确保业务合法合规。

商科留学必学的五大模块，你了解几个？ 𐟎“ 留学商科，你到底在学什么？其实，商科留学主要分为五大模块，每个模块都有其独特的魅力和挑战。经济学 Economics 𐟓ˆ 经济学是研究资源分配、市场运作和经济增长等经济现象和原理的学科。你需要学习宏观经济学、微观经济学、统计经济学、产业组织经济学、劳动经济学、公共经济学、国际经济学和发展经济学等课程。会计学 Accounting 𐟓Š 会计学是研究财务信息的记录、报告和分析，以及财务管理的学科。你将接触到财务会计、管理会计、税务会计、审计学、税收学、国际会计和高级财务会计等课程。金融学 Finance 𐟒𜊩‡‘融学是研究资金的获取和管理，以及金融市场和投资风险管理等领域的学科。投资学、金融市场与机构、公司金融、国际金融、风险管理、银行信贷管理、证券投资学和投资银行学等都是你需要学习的课程。市场营销 Marketing 𐟓⊥𘂥œ𚨐婔€是研究产品定价、促销、广告和消费者行为等市场相关活动的学科。你将学习统计学、市场营销学、财务管理学、组织行为学、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学和市场调查与预测等课程。管理学 Management 𐟏⊧†学是研究组织管理、领导力、战略规划和团队管理等管理活动的学科。你需要学习西方经济学、宏观经济管理、投资经济学、人力资源管理、国际贸易、管理学原理、国际贸易理论与实务、财务管理学、企业经营战略和质量管理等课程。常见挑战 𐟚犨ﭨ耩šœ碍：对于非英语为母语的留学生来说，语言障碍可能是最大的挑战之一。商科类专业涉及大量专业性很强的英语阅读、写作和口语表达，留学生需要以英语为工具进行学习和交流。学科转换：有些留学生在国外选择了商科类专业，但之前对商科专业的具体内容并无深入了解。因此需要适应商科的教学方法和学科内容，并可能存在基础知识的不足。学术要求：商科类专业通常对学术要求较高，需要留学生掌握一定的研究和分析技能。对于没有接受过系统训练的留学生来说并不简单。文化差异：不同国家和地区的商业文化和商业实践存在差异。留学生需要理解并适应新的商业文化，并学会在跨文化环境中与人合作和沟通。就业机会和实习：商科类专业对于就业市场的需求往往较高，但留学生在面对当地的就业市场时会面临一些挑战。总的来说，商科留学对英语口语、学术写作和专业课掌握度都有着不小的考验。但只要你努力，这些挑战都将变成你宝贵的经验！𐟒ꀀ

工商管理专业毕业后能做什么？工商管理专业是很多同学梦寐以求的热门专业，尤其是那些想要考MBA的同学们。那么，工商管理专业到底学些什么？毕业之后又能做什么呢？ 𐟔𕠥𗥥•†管理专业主要研究经济管理的基本理论和一般方法，涵盖了市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、审计学和物流管理等多个学科。这个专业的目标是培养具备管理、经济、法律及企业管理方面知识和能力的人才，毕业后可以在各类企事业单位和政府部门从事管理分析工作。 𐟟 如果你在工商管理专业毕业，你可以选择以下职业方向：咨询：为企业提供管理咨询和策略建议。企业财务：负责企业的财务管理和会计工作。银行职员：在银行从事信贷、风险管理等工作。销售：负责企业的销售和市场营销。物流管理：负责企业的物流和供应链管理。经营管理：负责企业的日常运营和管理。政策评估：对企业政策进行评估和咨询。企业行政：负责企业的行政管理和人力资源管理。工商管理专业为你提供了一个广阔的职业选择平台，无论你对企业管理、财务、销售还是物流感兴趣，这个专业都能满足你的需求。希望这些信息能帮助你更好地规划自己的职业道路！

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