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银行活动营销权威发布_银行活动营销方案案例范文(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

银行活动营销

00后银行员工营销技巧大揭秘！上个月，我们银行来了一位00后新员工，看似文静的她，营销技巧却非常厉害！亲眼见证她成功拉了一个30万的存单，真是让人佩服得五体投地！𐟑 前几天，我有幸向她请教了一些营销技巧，今天就来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。电联技巧 𐟓ž 首先，打电话给客户时，一定要礼貌地自我介绍，并说明来意。比如：“您好，请问您是xx女士吗？我这里是xx银行的xx产品，今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健，我们有一些新的收益内容需要发送给您，方便添加一下微信吗？这个手机号就是您的吧？好的，已经添加了，后续有问题您可以随时联系我，再见！” 现场营销 𐟏报œ觎𐥜𚯼Œ如果客户是来存款的，可以先帮客户取个号，然后介绍一些稳健的存款活动，收益率连续上涨。比如：“您好，女生/先生，请问有什么需要帮助的吗？如果是存款，女生，您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动，收益率连续上涨，您看方便留个联系方式吗？如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 𐟚능悦žœ客户拒绝了你，不要气馁。可以说：“没关系没关系，主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务，觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗？以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您！好的，办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 𐟓 不要一上来就单刀直入地推荐产品，客户很容易产生抵触情绪。站在客户的角度，为客户提供能满足自身需求的产品。自己要非常了解产品特点和优势，同类型的产品也要熟悉。如果推荐产品不成功，尽量留下客户联系方式，既然客户留了就说明有这方面的需求。营销工作难免会遇到冷言冷语，学会适当排解自己的情绪。希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩！𐟒ꀀ

银行人搞过哪些活动？来聊聊吧！ 𐟎‰ 节日快到了，活动也要搞起来！一到节日前夕，银行人们就开始忙碌起来了，真是让人又爱又恨啊！𐟘… 𐟓𑠧🻥𜀦‰‹机相册，满屏都是各种活动的照片，感觉自己都要变成活动达人了。真想对自己说一声：年轻人不容易呀，你辛苦了！𐟘‚ 𐟌𘠦ˆ‘们农商行的活动准则就是：不求高大上，只求接地气，两个字——热闹！以下是一些我们搞过的活动，真是五花八门： 𐟎‚ 贵宾客户沙龙活动活动时间：妇女节、端午节、母亲节、中秋节等节日活动形式：插花、做蛋糕、月饼、粽子等，还有财富讲座、女性健康、亲子活动、少儿财商、DIY等主要目的：维护贵宾客户，提高客户粘度，顺便营销一下产品 𐟎䠥Ž…堂微沙龙活动时间：节日期间或者客户较多时活动形式：厅堂抽奖、有奖问答、小范围宣讲等活动目的：营造节日氛围，缓解客户焦虑情绪，顺便完成一些金融义务活动，比如反假币、预防金融诈骗等 𐟎젨🛥� ᣀ企业、社区活动活动时间：根据对方需求定时间，或者定期前往活动形式：坝坝电影、金融知识宣讲、猜灯谜、投壶、套圈等应有尽有活动目的：获客、推介产品、宣讲金融知识、完成金融企业社会责任等 𐟌𙠩“𖨡Œ人们，快来分享一下你们都搞过哪些活动吧！感觉大家的活动真是丰富多彩，让人眼花缭乱！𐟘‚

临商银行启动2025年旺季营销活动誓师大会强调“时、度、效” 11月23日上午，在山东临沂，临商银行举办了一场主题为“势如破竹舍我其谁”的2025年旺季营销活动誓师启动大会。此次大会旨在全面凝聚干部员工的发展信心，确保在市场竞争中取得主动权，实现2025年第一季度的开门红。会议吸引了总行党委委员、高管以及各管理行班子成员和临沂区域各经营支行行长的积极参与。会上，刘成田董事长发表了激情澎湃的动员讲话，他的讲话围绕“时、度、效”三个关键词展开，为全行员工指明了方向，提出了明确要求。刘董事长首先强调了“时”的重要性，他指出，全体员工需要增强时间观念，抓住时机，合理安排工作节奏，确保各项任务按时有序推进。他还提到，要把握好“时期机遇”，在市场变化中寻找发展机会，同时注意“时段衔接”，确保工作的连续性和稳定性，以及打好“时点节奏”，提高工作效率。接着，刘董事长对“度”的精准把控提出了具体要求。他提出，要在加大工作力度的同时，提升工作的精度和展现良好的风度，确保各项任务能够不偏不倚、序时完成。这不仅是对工作效率的要求，也是对工作质量的期望。最后，刘董事长强调了“效”的全局保障作用。他要求全行上下严格考核定效，抓实督导问效，做好服务增效，并强化控险固效。通过这些措施，凝聚起全行目标同向、发展同心、服务同步的强大合力，为实现2025年的营销目标打下坚实基础。此次誓师大会不仅是一次动员会，更是一次战略部署会。临商银行通过这样的活动，展现了银行对于未来市场竞争的信心和决心，同时也为员工提供了清晰的工作指导和动力源泉。随着大会的成功举办，临商银行的干部员工必将以更加饱满的热情和坚定的信念，迎接2025年的挑战，共同书写银行发展的新篇章。

银行客户经理如何通过活动吸引存款？作为一个刚入职的银行客户经理，想要通过活动吸引客户，增加存款，确实需要一些技巧和策略。以下是一些实用的建议：明确活动内容和目标群体 𐟎‰ 首先，你得搞清楚你要搞什么活动。活动的内容要根据主题来定，比如行庆、节日、公益活动等。行庆活动可以力度大一些，公益活动可以考虑磨剪刀、理发等服务。目标群体主要是45到80岁之间的客户，这些人有存款，是你的主要营销对象。活动主体和对象 𐟏⊦𔻥Š觚„主体可以是小区物业、社区、老客户、村委会、学校等。前期要学会“蹭”活动，比如说某个小区要组织一场公益活动，面对45到60周岁的妇女开展女性健康讲座，你可以和社区书记谈，提供一些小礼品和小游戏，在讲座开始前穿插银行的介绍和宣传页的分发。这样做既能拉近社区关系，又能节省时间和成本。自己组织活动的注意事项 𐟓‹ 如果你决定自己牵头弄活动，需要注意以下几点：活动和谁做：是自己行里还是联合其他机构？内容和形式：尽可能以书面的形式与支行领导沟通，确定活动的时间、形式、参与人员、需要的物料、宣传页和预算。造势：活动开始前，尽可能进行一定的造势，可以让物业、社区、村委帮忙预热，也可以让认同银行的老客户进行宣传。活动后的落地手段 𐟎 很多人以为活动做了，宣传页也发了，该讲的也讲了，为什么没人来？这是因为没有最终落地环节的设计。你需要考虑以下几点：银行在当地的名气：你银行的名气如何？距离：银行离活动点的距离如何？如果距离远，可以在营销时说一句有需求自己开车来接送，或者准备专门针对路远客户的交通券。预算分配：建议不要把所有预算都花在活动本身上，要留出一部分给真正来存的客户，即新客户专项福利。一定要跟客户讲凭存单和名片来找你兑换，非常重要，不然很可能被捡漏哦。记住，存款的群体多数有贪小便宜的标签，哪怕一块两块。通过这些策略和方法，你可以更好地吸引客户，增加存款。加油！𐟒ꀀ

𐟎‰银行营销经验大揭秘！𐟎‰ 𐟎䥐„位同仁，大家好！首先，让我们为刚刚过去的一季度开门红活动划上圆满的句号。在这场盛大的活动中，我们共同见证了团队的力量和激情，也收获了宝贵的营销经验。𐟑 𐟓Š首先，从经营角度来看，我们取得了令人瞩目的成绩。但同时，也暴露出一些问题和短板。例如，资产业务支撑不足，贷款规模小、存贷比低一直是我们的难题。为了解决这些问题，我们需要更加精准地定位目标客户，提供专业化的服务。𐟔 𐟒᥅𖦬᯼Œ客群经营方面，我们还需努力。现有客户结构中，高层级主流客户较少，这限制了我们的业务发展空间。因此，我们需要加大力度拓展优质客户，提高客户满意度和忠诚度。𐟌Ÿ 𐟌𑥏楤–，零售业务基础薄弱也是我们需要面对的挑战。与兄弟机构相比，我们的零售业务规模大幅落后。为了扭转这一局面，我们需要加强零售业务培训，提高员工的专业素质和服务意识。同时，也需要创新产品和服务，以满足客户的多样化需求。𐟒𜊊𐟎列€后，让我们聚焦于营销策略。在未来的工作中，我们需要更加注重市场调研和分析，把握市场脉搏和客户需求。通过精准的定位、创新的产品和优质的服务，我们相信能够赢得更多客户的青睐和信任。𐟒ꊊ𐟚€总之，一季度的开门红活动让我们收获了许多宝贵的经验。让我们携手共进，为下一季度的营销工作打下坚实的基础！𐟎‰

𐟚먴𕩘𓩻‘心装修大揭秘𐟚늰Ÿ˜ᦜ€近贵阳装修界风波不断，多家装修公司倒闭，背后老板竟是同一伙人！他们利用新注册公司圈钱跑路，不仅骗取客户装修款，还套取供应商货款和员工工资，甚至银行贷款。𐟘ኊ𐟘ᨿ™些公司广告满天飞，营销活动不断，但工程进度超级慢！工地现场可能只有一两个师傅在，目的就是为了快速收取定金和装修款。然后，他们随时准备跑路！𐟘ኊ𐟚먭榃•这些黑心装修公司，保护自己的权益！选择正规、有信誉的装修公司进行合作。𐟚늊𐟔在选择装修公司时，一定要做好调查和了解，避免上当受骗。同时，也希望相关部门能够加强监管，打击这些黑心装修公司的行为。𐟔

【金融教育宣传月】识别非法金融广告远离非法金融陷阱文章来源：国家金融监督管理总局生活中，我们常常可以见到金融相关的广告等宣传行为。在方便人们获取信息的同时，部分不法分子利用多种渠道平台投放非法金融广告，误导甚至诱骗金融消费者参与非法金融活动。对此，我们要擦亮双眼，认清非法金融广告本质，谨防上当受骗。市民：常见的涉嫌非法、虚假金融广告有哪些特征？金安：涉嫌非法、虚假金融广告普遍具有以下特征：1.承诺“投资理财回报显著高于同期基准利率”；2.承诺“投资回报率10%以上”；2.承诺“百分百本息保障”；3,承诺“无需征信报告，只要一张身份证，即可24小时放款”、“无征信秒过”；4.没有标明“投资有风险”字样；5.没有显著标明“广告”字样；6.利用监管机构、学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。市民：发布金融广告需要哪些资质？金安：中国人民银行、银保监会、证监会、外汇管理局《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》规定：金融行业属于特许经营行业，不得无证经营或超范围经营金融业务。未取得相应金融业务资质的市场经营主体，不得开展与该金融业务相关的营销宣传活动。金融产品或金融服务经营者进行金融营销宣传，应当具有能够证明合法经营资质的材料。银行业、证券业、保险业金融机构以及其他依法从事金融或与金融相关业务的机构应当在国务院金融管理部门和地方金融监管部门许可的金融业务范围内开展金融营销宣传活动，不得开展超出业务许可范围的金融营销宣传活动。市民：金融营销宣传活动有哪些禁止性行为？金安：《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》规定：1.不得非法或超范围开展金融营销宣传活动。2.不得以欺诈或引人误解的方式对金融产品或金融服务进行营销宣传。3.不得以损害公平竞争的方式开展金融营销宣传活动。4.不得利用政府公信力进行金融营销宣传。5.不得损害金融消费者知情权。6.不得利用互联网进行不当金融营销宣传活动。7.不得违规向金融消费者发送金融营销信息。8.不得开展法律法规和金融管理部门认定的其他违法违规金融营销宣传活动。市民：如何识别违规金融广告、远离非法金融活动？金安：1.查询金融广告主是否取得相应的金融业务资质，询问推销人员是否具备从业资格证明。2.核实金融广告内容在形式和实质上是否一致，是否存在以投资理财、投资咨询、贷款中介、信用担保、融资租赁、典当等名义非法吸收存款、发放贷款行为。3.查看广告是否对金融产品或服务可能存在的风险以及风险责任有合理提示或警示，如标明“投资有风险”字样等。互联网平台上发布的金融广告是否具有可识别性，是否显著标明“广告”。4.查询广告是否对金融产品或服务的未来效果、收益或者与其相关的情况违规作出保证性承诺，明示或暗示保本、无风险或保收益。在未提供客观证据的情况下，是否夸大或者片面宣传金融服务或产品的过往业绩。5.核实广告是否违法利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明，是否涉及国家法律法规和行业主管部门明令禁止的违法活动内容。

𐟔奈†销小程序开发全攻略𐟚€ 𐟎•†品推广：在分销小程序中，轻松选择心仪商品，生成专属推广链接或二维码。分享给他人，即可邀请他们购买并赚取佣金！ 𐟓𑠥ˆ†销二维码生成：每个人都有专属分销二维码，保存到本地，随时分享。扫描即可购买，佣金轻松到手！ 𐟒𐠥ˆ†销佣金结算：推广商品后，佣金自动计算并存入账户。提现功能便捷快捷，银行转账或鸡付宝任你选！ 𐟓Š 数据统计：销售量、佣金收入一目了然。数据统计帮你了解业绩，优化推广策略！ 𐟤 团队管理：想建分销团队？没问题！邀请成员，查看团队销售情况，共同发展！ 𐟎‰ 营销工具：优惠券、活动推广等营销工具助你吸引更多用户，提升销售业绩！快来试试吧！

𐟒𓤿᧔襍ᨐ婔€秘籍话术 𐟑‹您好，请问您来办理什么业务呢？ 𐟤”无论您是来转账还是调整限额，都可以稍作停留，了解一下我们银行的信用卡优惠活动哦！ 𐟒ᥦ‚果您没有我们银行的信用卡，那可千万不要错过我们的特惠活动！ 𐟎‰办理我们x行的信用卡，您可以享受到一元兑换一百元话费或油卡的超值权益！ 𐟎而且，平时还可以经常用积分兑换礼品，一个月内更是免息的哦！ 𐟘‰当然，如果您暂时不需要，也可以轻松打电话销卡，完全不会有任何费用。 𐟘Š我们的信用卡还免年费呢！既然您来了，不妨薅个羊毛，我帮您办一张吧！ 𐟘Œ如果客户还是有些犹豫，您可以这样说：“您放心，办理我们的信用卡不会产生任何额外费用。就当给自己一个急需用钱的备用金，而且我们的信用卡权益非常棒，很多客户都超级喜欢！” 𐟎ˆ最后，如果客户还是不同意，别担心，还有下一个目标客户等着您去营销呢！加油哦！𐟒ꀀ

南京街头惊现金钞漫天飞舞，市民报警求解谜团近日，南京街头发生了一件令人震惊的事情。大量钞票突然出现在街头巷尾，仿佛天降横财，引起了市民的广泛关注。面对这一突如其来的事件，许多市民纷纷报警求助，希望能解开这个谜团。据目击者描述，这些钞票散落在街道上，数量之多令人难以置信。有些钞票飘落在行人身上，有些则被路过的车辆碾压。面对如此景象，许多市民立刻停下脚步围观，并纷纷拿出手机拍照。消息迅速在社交媒体上传播开来，引起了广大市民的猜测和热议。有人猜测这可能是银行出现了失误，导致大量钞票流出；也有人猜测这可能是恶作剧或者某种营销活动。然而， ** 究竟如何，无人得知。面对这一情况，南京市警方迅速展开调查。警方表示，他们正在核实这些钞票的来源，并提醒市民不要随意捡拾。警方强调，这些钞票可能是有某种法律问题的，随意捡拾可能涉及到法律责任。同时，警方也在积极与相关部门联系，希望能尽快查明 ** 。经过初步调查，警方排除了恶作剧或营销活动的可能性。他们认为这很可能是一次意外的失误，导致了大量钞票的流出。同时，银行方面也表示正在全力配合调查，并采取措施防止类似事件再次发生。这次事件引起了广大市民的关注和热议，也提醒我们要珍惜金钱，尊重劳动成果。同时，我们也要遵守法律法规，不贪图意外之财。在面对类似事件时，我们应该保持冷静和理智，及时报警求助，共同维护社会的和谐稳定。最终，警方和相关部门的努力调查下，这个谜团得以解开。原来是因为一家金融机构在运输过程 ** 现了失误，导致大量钞票被抛出车外。经过紧急处理，事件得以平息。这次事件也提醒了广大市民和相关部门要加强安全意识，防止类似事件再次发生。