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保险营销目标权威发布_保险推销员女(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

保险营销目标

险企倒闭，保险合同能兜底吗？今年真是问题险企被接管重组的大年。昨天，申能财险正式获批，接手了明天系的天安财险资产包。而同样属于明天系的华夏人寿、天安人寿则分别由瑞众人寿和中汇人寿承接。另一家易安财险更名为比亚迪财险。原恒大人寿的资产则由海港人寿整体受让。此外，上海人寿等正在接受监管进驻处置风险的险企也尚未有最终去向。我们经常听到保险经纪们拍着胸脯说，《保险保障基金管理办法》在这儿呢，谁家的保险产品都可以放心买，不用担心无法兑现承保承诺，合同总会有下家接盘，最不济还有保险保障基金兜底。迄今为止，监管也确实是这么做的。上述几家问题险企，引入的新股东大都有保险保障基金的身影，也有地方zf资金或社会资本的参与。基金在完成对公司治理的改革并盈利后会择机退出，只有这样才能让其运作可持续化。但从实操的角度来看，要达到这样的理想目标是很难的。大多出问题的都是小险企，或者是以前房地产公司希望以低成本获得资金时拿下的保险牌照。这类险企多是通过第三方中介或互联网渠道销售，营销成本非常高。一边是资产端受制于经济大环境影响无法获得足够回报，一边又要承担高昂的渠道费用，这种长期偿付能力不达标的险企，社会资本和地方国有资本接盘的动力越来越不足。所以我们看到保险保障基金介入问题险企的频率越来越高，而退出期也越拉越长。十口大锅只有三个锅盖，盖不过来的时候，可能就要牺牲一些人的利益了。2022年，《保险保障基金管理办法》进行了一次修订，包括提高费率、调高缴纳规模上限等措施，向整个保险行业征收更多的保障费用。为了应急，甚至允许十多家险企暂停披露年报或偿付能力报告，就是为了给他们争取时间自救，尽量避免基金介入。另一方面，偿付能力告急的险企很多都在增加财务再保险的额度。简单来说就是险企找再保险公司借钱，先把偿付能力抬起来，但长远来看是否真的能转移风险，尚未可知。不少险企的财务投资收益率看着还不错，但偿付能力充足率的评估是要看净资产的。在整个资本市场都没有钱赚的时候，险企的净资产大幅下降，要再保险一个个救也是不可能的。所以，内地保险经纪公司、三方理财平台、甚至是银保渠道对已经出现偿付能力问题的险企产品打的包票，大家还是要谨慎对待。短期靠会计手段和财务再保险是兜不住全盘风险的，长期来说，保险保障基金也不可能一直无限制的接管下去。

近日，金融监管总局浙江监管局对太平科技保险的处罚，再次敲响了保险行业合规经营的警钟。超区域经营、财务数据不真实等违规行为，不仅损害了行业形象，更暴露了保险公司在数据管理与应用上的短板。周延礼先生所言“保险是靠数据起家的”，在数字化转型浪潮中更显其深刻意义。那么，保险公司如何利用数据这把双刃剑，制定精准的营销策略，并科学评估其效果呢？数据，作为现代保险业的生命线，其潜力巨大。保险公司通过大数据分析，能够精准描绘客户画像，预测风险，优化产品设计，实现个性化推荐。然而，数据驱动的营销策略并非一蹴而就，它需要建立在高质量的数据基础上，结合先进的算法与模型，才能精准触达目标客户，提升转化率。实际效果如何评估？这要求保险公司建立一套科学、全面的评估体系。从短期看，可以关注营销策略带来的保费增长、客户获取成本、转化率等量化指标；从长远考虑，则需关注客户满意度、忠诚度、品牌形象等无形资产的积累。同时，利用A/B测试、用户反馈等手段，不断优化策略，确保其在市场中的竞争力。然而，数据驱动并非万能药。在追求精准营销的同时，保险公司还需警惕数据滥用、隐私泄露等风险，确保合规经营。此外，技术迭代迅速，保险公司需保持敏锐的洞察力，紧跟时代步伐，不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。最后，我们不禁要问：在数据驱动的保险营销时代，是技术引领了变革，还是变革催生了技术？或许，两者相辅相成，共同推动着保险行业的未来。你认为呢？快来分享你的看法吧！#数据驱动保险营销 #合规经营 #创新策略 [copilot]

大童保险三天学习心得分享 𐟓š 在大童保险的三天学习之旅中，我收获颇丰，以下是我的一些心得体会：大童保险的多样性 𐟌 首先，大童保险并不是一家单一的保险公司，而是一个签约了140多家各类保险公司的中介经纪平台。这意味着我们可以接触到各种类型的保险产品。培训老师形象地比喻说，大童除了社保不卖之外，其他任何保险都卖，甚至包括为家里的宠物上保险！作为第三方中介经纪，大童能够更客观地推荐符合客户利益的产品。知识的浩瀚 𐟌Š 在三天的培训中，我深刻体会到保险知识的浩瀚。虽然只是冰山一角，但我已经感受到自己还有很多需要学习和掌握的内容。青春活力的团队 𐟎‰ 大童保险的团队充满了青春活力，一句“我们正年轻”的主题词非常符合我心中的向往。这种积极向上的氛围让我备受鼓舞，也让我更加坚定了自己的目标。做人做事的准则 𐟓 通过这次学习，我明确了自己做人做事的16字准则：真实真诚、拒绝营销、极致服务、感恩双赢。我希望自己能够成功转型，并在未来的工作中践行这些准则。总的来说，这次学习经历让我对保险行业有了更深入的了解，也让我对自己的未来有了更清晰的规划。感谢大童保险提供的这次宝贵的学习机会！

保险业营销新策略：前进公司的领先之道 𐟚€ 在竞争激烈的保险业中，前进公司需要不断创新和调整，以确保其领先地位。以下是一些关键策略，帮助前进公司在市场中保持竞争力： 𐟔砦Š€术投资和数字化转型：积极投资先进技术和数字化工具，如人工智能、大数据分析和区块链，以提高运营效率、加强客户体验并提供创新服务。例如，通过这些技术实现更高效的理赔处理、精准的风险评估和个性化的保险推荐。 𐟓ˆ 创新产品和服务：不断推出具有差异化和创新性的保险产品和服务，以满足不断变化的消费者需求。通过深入了解目标客户群体的需求和趋势，前进公司可以开发出独特的保险产品，提供更灵活、个性化的保障方案。 𐟒젥𜺥Œ–客户关系管理：建立稳固的客户关系管理系统，通过个性化的沟通和定制化的服务，增强客户黏性和忠诚度。前进公司可以通过定期沟通、提供增值服务、定制化产品和保险建议等方式，与客户建立紧密的联系，并不断满足他们的需求。 𐟓⠥Š 强品牌建设和市场营销：通过战略性的品牌建设和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度。前进公司可以打造独特的品牌形象，强调公司的核心价值和竞争优势，并通过广告、社交媒体、赞助活动等方式加强品牌推广。 𐟤 与合作伙伴的合作：建立战略性的合作伙伴关系，与其他相关行业的企业合作，共同开展市场推广和业务拓展。通过与合作伙伴的协同效应，前进公司可以扩大市场份额、增加销售渠道，并提供更全面的综合性解决方案。 𐟔 关注市场趋势和监测竞争对手：密切关注保险业的市场趋势和竞争对手的动态，不断调整战略和业务模式。前进公司可以进行市场调研和竞争情报收集，了解市场的变化和竞争对手的策略，以及时作出相应的调整和优化。通过这些策略，前进公司可以在竞争激烈的保险市场中保持领先地位，并持续满足客户需求。

𐟒ᠦŽ⧩𖦜Ÿ间费用：销售费用的奥秘 𐟓ˆ 在初级会计学中，期间费用是一个核心概念，它指的是企业在日常经营活动中发生的、不能直接计入特定核算对象的成本，而是应计入当期损益的费用。期间费用主要分为三大类：销售费用、管理费用和财务费用。 𐟓Š 销售费用：销售费用是指企业在销售商品、材料或提供劳务过程中发生的各种费用。具体包括：保险费、包装费、展览费和广告费商品维修费和预计产品质量保证损失运输费和装卸费专设销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出销售费用直接与企业营销活动相关，是企业为销售产品和提供劳务而发生的费用。这些费用对于企业的经营活动至关重要，它们支持了企业的销售和市场推广活动，帮助企业实现销售目标。

𐟎‰保险营销高情商话术𐟎‰ 𐟌Ÿ开场白𐟌Ÿ 低情商：“您好，我是X保险公司的，来给您介绍保险。” 高情商：“您好，我是X保险公司的顾问，注意到您可能对财务安全和未来规划有兴趣。我可以了解一下您的需求吗？以便提供更个性化的建议。” 𐟔了解客户需求𐟔 低情商：“您需要哪种保险？” 高情商：“为了更好地帮助您，我想先了解一下您的家庭和财务状况。您最关心的是健康、教育、退休规划还是资产传承呢？” 𐟒ᥱ•示产品优势𐟒ኤ𝎦ƒ…商：“我们的保险是最好的，您应该买。” 高情商：“我理解选择保险是一项重要决定。我想向您展示我们的产品如何满足您的需求，并帮助您实现长期的财务目标。” 𐟚륤„理拒绝𐟚늤𝎦ƒ…商：“您为什么不需要保险？” 高情商：“我完全理解您可能需要时间来考虑。如果您现在不感兴趣，没关系。当您准备好了或有任何疑问，我随时愿意帮助。” 𐟒𜥼𚨰ƒ服务与支持𐟒𜊤𝎦ƒ…商：“买了我们的保险，您就不用担心了。” 高情商：“选择我们的保险，您将获得全面的服务和支持。我们不仅提供保险产品，还提供持续的咨询和帮助，确保您的选择能够满足您不断变化的需求。” 𐟔š结束语𐟔š 低情商：“好吧，如果您改变主意了，再联系我。” 高情商：“感谢您抽出时间与我交谈。请随时保存我的联系方式，无论何时有疑问或需要帮助，我都在这里为您服务。” 𐟔„后续跟进𐟔„ 低情商：“您考虑得怎么样了？” 高情商：“自从上次我们交谈以来，我想跟进一下，看看您是否有任何新的问题或者是否需要我提供更多的信息来帮助您做出决定。”

𐟔 探索销售岗位大揭秘！ 𐟑‹ 嘿，未来的销售精英们！想要了解销售岗位的多样性和重点吗？那就跟我一起来揭秘吧！ 𐟒𜠩”€售代表：他们是面向终端客户的销售先锋，主要负责直接销售产品或服务。他们更侧重于与客户建立紧密关系，进行一对一的专业销售。想象一下，4S店的销售顾问、房地产经纪人或保险销售员，他们都是这个岗位的佼佼者！ 𐟌 业务拓展代表：他们像寻找新大陆的探险家，专注于发现新的销售机会和客户，开拓新市场。强大的市场分析能力和人际沟通能力是他们成功的关键。 𐟒𜰟” 客户经理/客户关系经理：他们是维护客户关系的守护者，致力于提升客户满意度和忠诚度。与销售代表不同，他们更注重与现有客户的长期关系维护，而非新客户开发。 𐟌𐟛️ 区域销售经理：他们在特定区域内负责销售活动，就像区域作战的指挥官。除了管理销售团队，还要达成区域销售目标，需要团队管理和区域市场分析的双重能力。 𐟓𑰟’젩”€售代表（电话销售）：他们是电话沟通的高手，通过电话推广产品或服务。除了良好的电话沟通技巧，还需要应对各种客户反应的能力。 𐟌𐟒𛠥œ觺🩔€售：他们是互联网销售的弄潮儿，利用互联网平台进行产品或服务的销售。熟悉平台和互联网营销工具是他们的必备技能。 𐟓Š𐟔 销售运营：他们是销售流程的优化大师，负责销售数据的分析和团队支持工作。强大的数据分析能力和流程管理能力是他们成功的基石。 𐟓š𐟎“ 销售培训师：他们是销售技巧的传承者，致力于提升销售团队的整体水平。深厚的培训技巧和产品知识是他们的看家本领。 𐟎‰ 现在，你是否对销售岗位有了更深入的了解呢？每个岗位都有其独特的魅力和挑战，选择适合自己的岗位，开启你的销售之旅吧！

保险人必备的6大核心技能，你知道吗？ 𐟌Ÿ 保险从业者需要不断学习和提升，以下是6个关键技能，帮助你在保险行业中脱颖而出： 1️⃣ 数据分析能力 𐟓Š 在数字化时代，具备数据分析能力至关重要。能够从海量数据中提取有价值的信息，并制定相应的营销策略，将使你在竞争中占据优势。 2️⃣ 社交媒体运营能力 𐟓𑊧侤𚤥꒤𝓥𗲦ˆ为现代营销的主要渠道。作为保险从业者，建立个人品牌和影响力至关重要。通过社交媒体平台，你可以与潜在客户建立联系，传递专业知识和价值。 3️⃣ 技术应用能力 𐟒𛊩š着科技的不断发展，保险从业者需要掌握一定的技术应用能力。利用工具和软件可以提高生产力和效率，例如使用chat gpt等AI工具，能够带来更高效的工作方式。 4️⃣ 创新思维能力 𐟒እˆ›新能力是保险从业者的硬实力。在市场竞争中，产品和服务同质化严重，创新是吸引客户的关键。通过创新，你可以提供独特的价值，发掘出独特的卖点。 5️⃣ 战略规划能力 𐟓ˆ 规划能力强的人有着明确的目标和计划。无论是业绩、客户、学习提升还是自媒体布局，都需要有清晰的规划。战略规划能力将帮助你在保险行业中走得更远。 6️⃣ 终身学习能力 𐟓š 保险行业需要不断学习和更新知识。终身学习能力是保险从业者的关键素质，只有不断吸收新知识，接触新事物，才能适应不断变化的市场环境。掌握这些能力，无论是在保险行业还是其他领域，你都能脱颖而出。加油，未来的保险之星！

保险新人必做的8件事，快速提升业绩！有些新人进入保险行业后，常常感到迷茫，每天忙碌却不见成效。以下是根据6年从业经验总结的新人期最关键的八件事： 𐟔 身份认同作为创业者：新人应将自己视为老板，而不是打工者。利用公司平台创业，感激他人的帮助，而不是抱怨。找客户是关键，而不是参加公司早会。作为保险销售：新人应自信地向身边的人介绍自己的工作，而不是隐藏身份。 𐟓⠨婔€思维在自媒体时代，随时随地展示自己，而不是公司。将所学知识输出，帮助他人解决问题，并宣传自己的价值。 𐟓… 养成良好的工作习惯固定时间做固定事情，如每天发3条朋友圈，链接3个人，增加1个好友，每周学习一款新产品，输出一篇文章等。 𐟓š 掌握最少必要知识掌握约访客户、需求分析、规划&讲解方案、跟进客户、促单等技巧，然后实践。 ⏳ 定期复盘定期与经理复盘谈单过程，特别是前三个月，建议每个客户都复盘一下。找比自己段位高的人复盘，成长最快。 𐟑堥➥Š 好友数量根据统计，保险顾问90%的收入来自于陌生人，增加好友数量很重要。 𐟎‰𞥈𐦨᤻🥯𙨱እœ襛⩘Ÿ或公司中找到和自己背景相似的绩优高手，一对一请教，学习他们的成长路径和日常安排。 𐟓ˆ 年度目标拆分新人一入职就要与经理一起制定年度目标，并进行目标拆分，越细化越好。每个月回顾目标，及时调整。做好这八件事，成为行业精英只是时间问题，加油干吧！

南宁工贸学校三大热门专业推荐 1⃣️ 市场营销专业 𐟓ˆ 培养目标：掌握市场调研、营销策划、广告策划和市场开发等技能，可在工商、外贸、金融保险证券、旅游、房地产等行业从事企业营销管理、客户资源管理等工作。 2⃣️ 华为5G网络工程师 𐟓𖊥Ÿ𙥅𛧛‡：全面发展，掌握数理自然科学、网络工程专业基础理论与专业知识，能在相关工业领域从事产品分析、设计与研究、部署、运维及应用开发等工程实践工作。 3⃣️ 电子商务专业 𐟒𛊥Ÿ𙥅𛧛‡：熟悉各种电子商务应用模式，掌握电子商务技术和方法，能将电子商务知识应用于不同行业，从事电子商务策划、运营与管理、网络营销、网站开发与维护等工作。

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