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做保险营销前沿信息_保险公司推销员2(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

做保险营销

理财经理必看：如何建立自信，提升业绩？在银行工作，想要混得好，首先要有一个强大的心态：不要过于谦卑。我们不是强行推销产品，而是因为客户有需求，我们是在帮助他们解决问题。你有没有发现，在客户面前越不自信，客户越觉得你好欺负？越觉得营销保险不好意思，客户就越不会成交。很多同事在面对客户时表现得非常不自信，觉得做理财经理就是做销售，害怕被客户拒绝。其实，各行各业都是销售，不管你做什么工作，本质上都是在推销。即使是雷军、俞敏洪、周鸿祎这些已经财务自由的大咖，仍然活跃在销售一线，一天到晚推销自己的产品、理念。所以，大家千万不要觉得做销售低人一等。给客户推荐产品就像在推销，其实只要我们表现得足够专业自信，把服务做好，客户有需要就会买单，会复购，会转介绍。业绩好了才是王道，很多客户能把生意做大也都是这么过来的。你看得起自己，客户才会选择信任你。不管客户是谁，不管你客户多有钱，多牛，你跟他说话都要平起平坐。做好理财经理没有捷径，要想拿到好的结果，必须梳理好每天的工作计划，坚持班后总结复盘。每天必做5件事：电访和面访名单：梳理好每天的电访、面访名单，资产盘点，联系由头，面访工具准备充分。客户盘点：盘点现有客户表，每天对自己的现有客户做一次盘点，清晰了解客户的风险偏好、行内资产以及到期日期，梳理机会。潜在客户盘点：盘点潜在客户表，哪些是A类B类客户要心中有数，对于客户的意向要清晰了解。复盘跟进：每天班后对于今天跟进的过程进行复盘，记录沟通细节，更新客户信息，以备后续跟进。第二天工作计划：对第二天的工作做好规划。记住，做好理财经理没有捷径，只有坚持和努力。

用数字心理学赋能销售，营销团队，像是做保险，银行大堂经理，业务员，老师，托管，医生等需要与人打交道的行业，都可以使用这套工具想快速提升，成为销冠，其实真不难，回复666并GuanZhu,可MianFeiLingQu #顿悟了 #数字能量 #数字心理学 #生命密码#分享好书#

国内保健品大比拼：非直销人员的真实体验作为一个在友邦保险做营销员的人，我对直销行业有些了解。今天就来聊聊我对国内几家保健品公司的感受吧。安利直销员：被洗脑的嫌疑 𐟧 首先说说安利。很多人觉得安利的直销员被洗脑了，特别听话，甚至有点盲目崇拜。其实，我也参加过他们的澳门培训，现场很多直销员对陈婉芬女士特别膜拜。有个韩国小姐姐讲解得很好，做得也很成功，她说“121212”，就是听话照做，不要想别的。这个方法可能有用，但总觉得有点不对劲。不过，安利的有些产品确实不错。比如他们的护肤品，确实有口碑。而且安利的团队很大，知名度也很高。但总的来说，我对安利的印象一般。 USANA：半途而废的培训 𐟏ƒ‍♂️ 然后是USANA。我听过他们的培训，但听了一半就溜了。讲的无非就是产品多好，自己吃了解决了什么问题，公司组织去哪里玩了，国外多好多好。作为一个去过40多个国家的人，我觉得讲的人有点low，所以听不下去了。产品应该也不错，但我没兴趣继续了解。如新：从接触到放弃 𐟌€ 最后说说如新。几年前我就接触过如新，是一个做审计的小姑娘介绍的。后来她也没做下去了。最近是在一个咖啡馆认识的小姐姐，她推荐我试试如新的辅酶Q10和阿尔法平方的产品。听起来很不错，大概两瓶加起来要2块钱，价格能接受。但我不知道效果如何，反正自己体验才知道。如果觉得很差就算了。总结：产品听起来都不错，但价格也都不便宜 𐟒𐊊总的来说，这些保健品公司都有自己的特色和优势。如新还出了美容院里的那种大型仪器，技术上应该不错。不知道你们怎么看？欢迎评论，我会持续更新自己对世界的认识。

卖保险不想从身边人做起？这些方法更有效！卖保险时，很多人会考虑从身边的人脉资源开始，比如亲戚、朋友、同学等。这种方式确实有一定的优势，因为大家之间有信任基础，再加上你的专业度，成交率会比较高。很多人就是通过这种方式，经营朋友圈，做得非常成功。不过，有些人可能不太喜欢这种方式。比如我，之前一直在创业开公司，做高端医疗也是以电销为主，很少有紧密联系的朋友。所以，当我开始做保险时，我不想主动去找亲朋好友推销，而是希望等自己做得好了，他们会主动来咨询我。这样，我才开始做缘故营销。如果你也不适合这种方式，可以考虑以下几种方法：陌call获客 𐟓ž 陌call就是通过电话销售来获取客户。我之前做了3年多的高端医疗保险经纪人，就是靠这种方式获客的。虽然当时我也获客了，但这种方法一旦开始，就需要一直打下去，不能停下来。否则，获客源就会断了。不过，我的团队里也有同事通过这种方式做得不错。如果你适合这种方式，可以考虑通过电话销售来获客。微信社群经营获客 𐟓𑊨😦œ‰一种方法是通过微信社群经营来获客。有些同事在各个小区的微信群、换物群、卖水果群等群里，以意见领袖的形式或者交换孩子绘本的方式，慢慢经营，加了很多小区邻居，最终有了很多客户的选择和投保。这种方法也挺不错的，如果你的性格适合，用心做，也会做得很好。有同事就是用这种方法，每年稳定地达成MDRT。不过，这种方法不太适合我。我觉得自己不太会在群里做经营和维护。毕竟，保险是个适合长期主义从事的工作，方法如果不是自己最幸福和开心的状态，慢慢地就会累，会疲惫。所以，这种方法我也没用。总之，选择适合自己的方法最重要。不要强迫自己做不喜欢的事，毕竟保险是个需要长期坚持的工作。希望这些方法能给你一些启发！

保险营销的精髓：从杂家到精英 𐟔𙥅𖥮ž，做保险和其他很多事情一样，都需要一个专业的人来指导。这种专业不仅限于保险知识，更需要一些与人交流的技巧，甚至需要用到心理学，去挖掘客户内心深处的真实想法，并用自己的专业知识去解决问题。𐟎‰ 𐟔𙥈期的信任（比如所谓的缘故市场），只是方便沟通的渠道。而真正的销售，是要通过自身的素质，短时间建立信任。这种素质，不是一时半会能学会的。𐟓š 𐟔𙥾ˆ多人认为保险行销如同大浪淘沙，或者需要几年甚至几十年的铺垫。这也许是我从业短短一年时间，能看见的行业里最普遍的想法。𐟓š 𐟔𙨇ꦈ‘而言，如果我平均每谈3个客户里，只有一个愿意签单的，我都会觉得自己人品下降了。𐟌Ÿ 𐟔𙨿™个行业远远不能只着眼于数量。哪怕给你一万个准客户，如果你的成功率只有千分之一，你最终也只剩下10个人。但是如果你只有一千个人，但是成功率却有十分之一，你会收获100个客户。但一个有一千个名单，有着1/10成功率的人，恐怕都很难成为行业的精英。真正的精英，有能力从10个名单里抠出8个客户，然后从8个客户开始呈几何层级扩展的人。𐟓Š 𐟔𙥁š保险，一定要成为杂家。虽不用上知天文下知地理，但是与保险相关的知识一定要丰富和准确。比如关于社保和保险的互为补偿，关于重疾理赔标准的制定原因，相关的医学知识，保险在理财中的关系，三大金融工具的不同功用，国内外不同的保险环境，保险在法律中的应用（包括保险法，税法，婚姻法）等等等等。对待客户要真诚和坦诚，知道说知道，不知道就说不知道，而且一定要认真记录下来，查阅相关资料并给客户一个满意的答案。𐟓š 𐟔𙤸€个过于具有灵活的商业头脑的人，是很难与用户建立真正意义上的信任的。所以如果想在这条道路上成功，你需要付出的，可能远远不止所谓的“抗压能力”，而需要不断丰富自己，提升自己，沉淀自己，让自己趋于完美。𐟓Š ❗❗⭕最后再推荐给大家一本很多保险人包括我都在考的证书，RFP理财规划师证书，RFP证书课程囊括了财富规划当中会遇到的财务税务筹划、保险保障规划、子女教育规划、投资规划、退休养老规划、财产传承规划、住房消费规划、企业理财规划等系列规划的内容。助你打下扎实的综合理财规划能力基础，提高看待事物的视野及格局的高度，提升谈资彰显专业。𐟌Ÿ

人要目光长远，自己是养老的第一责任人，让自己平安健康是自己的责任，不要做坏事，会遭报应，要多积阴德，多留福泽给子孙。不是为保险公司做营销，有一份靠谱的养老保险和医疗大病保险很重要，年轻的时候存钱有的时候也不经用，一场大病，一夜回到解放前。人活着，守分安命也很好，不折腾，如果输了，也要有输的本钱，不去作才是关键。好人有好报，相信因果。加油！好好活着！希望大家都能在这尘世收获幸福！！

用一些可有可无的噱头，用保险公司的钱为自己做背书，一两拨千金，这种营销手段，理想学不来，也不愿意去学，好好的推送自己全量ADMAX给车主体验，这个比任何营销都有效暗夜曰车的微博视频

星火保电话打来？别慌，这里有答案！你是不是也遇到过这种情况？突然接到一个电话，对方自称是“星火保”的工作人员，问你有没有兴趣了解一下他们的保险产品。其实，这种情况并不罕见，尤其是在你浏览过星火保的公主号或者官网之后。首先，星火保的工作人员会通过电话联系你，主要是为了了解你的保险需求和意向。简单来说，就是他们在做营销。如果你对他们推销的产品不感兴趣，直接告诉他们就好。如果你确实有购买保险的需求，也可以根据他们的引导进行下一步操作。不过，这里有个小提醒：在投保之前，一定要确认对方的身份。如果对方索要你的重要信息，或者要求你通过其他方式汇款，那你一定要提高警惕，避免上当受骗。总之，接到星火保的电话不要慌，明确自己的需求和态度，保护好自己的个人信息，这样才能避免不必要的麻烦。

高龄产妇赴美生子：如何避开那些“坑”？作为一名37岁的高龄产妇，这是我第一次怀孕，决定去美国生子。在出发前，我做了很多功课，最终总结出一些选择医生的经验，分享给大家。首先，网红医生我是绝对不会选的。虽然他们可能在网上炒得很火，但很多都是营销成分，预约难、费用高、看诊时间长，甚至有些网红医生连亲自接生都做不到，产检也不一定亲自检查，甚至有医疗事故在身。其次，华人医生我也不考虑。虽然很多华人医生在国内很受欢迎，但国外的情况完全不同。很多华人医生只收现金，不收保险，而且交流起来也不一定顺畅。除了交流方便，我实在找不出其他吸引我的地方。最后，有不良记录的医生更不能选。我会在网上查医生的所有信息，确保他们没有医疗事故、没有官司缠身，身家清白。毕竟在美国考个医生执照不容易，业务水平还是过硬的。如果能有一些闪光点就更好了。希望这些经验能帮到大家，祝所有高龄产妇都能顺利生产！

保研预推免全攻略：面试材料一网打尽！ 𐟓š 专业面试：40个问题及答案在人口老龄化背景下，保险行业在养老保险领域面临哪些机遇和挑战？保险在企业风险管理中的作用是什么？如何与企业其他风险管理措施相结合？如何分析保险营销中的客户需求？举例说明如何满足不同客户的需求。保险公司在推广新产品时应注意哪些问题？以你熟悉的产品为例进行说明。保险资金投资的多元化策略是什么？如何平衡风险和收益？ 𐟓– 英文面试：20个问题及答案（含专业150词）你最敬佩的人是谁？你空闲时间喜欢做什么？你本科期间印象最深的一次活动是什么？介绍一下你的本科生活。你本科期间最喜欢的一门课程是什么？ 𐟓 简历面试：20个问题及答案你的缺点是什么？你的兴趣爱好是什么？请简要介绍一下你最喜欢的一部电影或书籍。你最崇拜的人是谁？为什么？在课余时间你喜欢干什么？ ⚔️ 压力面试：20个问题及答案群面中你觉得谁表现得最好，谁最差，为什么？夏令营结束到预推免这段时间你做了什么？有些实验室没有节假日怎么办？你的父母支持你读研吗？你为什么跨专业保研到我们专业？更多内容请继续浏览。

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