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移动营销公式权威发布_移动营销公式有哪些(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

移动营销公式

《情绪价值》：让商业更懂人心 𐟓š 书名：《情绪价值》 𐟖‹️ 作者：蔡钰 𐟓– 出版社：新星出版社 𐟌Ÿ 这本书是我读过的最有趣的商业营销书籍之一。它没有冗长的商业理论，也没有让人头疼的专业术语。通过简洁的公式、生动的描述和案例，即使是商业新手也能轻松理解其精髓。 𐟌𑠨”ᩒ𐯼Œ这位著名的商业观察家，拥有20多年的商业经验，擅长用敏锐的视角剖析商业事件，找出其中的规律，指导商业行为达到既定目标。 𐟔 全书围绕两个公式展开：产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值情绪 = 感受 + 动机 + 行为 𐟌 随着全球经济增速放缓和移动互联网的普及，消费市场呈现出新的变化。消费者逐渐成为营销的核心。了解客户需求、掌握客户深层次动机、与客户产生共情，已成为经营者们能否取得竞争主动的关键。 𐟓ˆ 在情绪价值经营方面，作者提供了两个经典案例：王小卤和耐克。王小卤连续3年成为全国虎皮凤爪销售额第一，连续4年成为天猫肌肉零食类目销售额第一，这并非偶然。王小卤通过给自己的虎皮凤爪剪指甲这一细节打动消费者，赢得了客户的长期认同。 𐟏† 乔布斯曾将耐克列为心目中的神级品牌。耐克在情绪价值经营方面的确做到了前无古人。以刘翔为例，在他职业生涯的低谷期，其他品牌都避之不及，而耐克却在全国各大报纸为刘翔正名，一句“爱运动，即使它伤了你的心”，让民众得到修复和治愈，也让刘翔和自己的品牌获得了尊重。 𐟓š 本书清晰地梳理了情绪价值的生成机制、特点和方法，无论对商业人员还是普通读者都受益匪浅，值得一读。

俞军笔记：用户价值&交易模型 𐟌Ÿ 这本书虽然案例不多，但方法论丰富，更偏向于“道”的层面。其中最著名的公式是：用户价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本。这本书最有价值的部分在于用户模型、交易模型、产品经理的选拔和成长。用户模型侧重于心理学，交易模型侧重于经济学。 Part1：什么是产品经理不同时代的产品经理以宝洁为代表的快消品时代：侧重于营销和渠道。以to B企业为代表的软件时代：侧重于项目管理和推进。以APP为代表的移动互联网时代：重视用户体验，从产品经理的角度，以用户为中心，横向组织资源，按需求进行生产和销售。互联网时代的特性信息复制分发的边际成本低和用户量巨大。快速迭代、数据和AB测试。体验设计价值增大。 Part2：用户模型用户模型是指产品用户和潜在用户的偏好和行为反应模型。用户不是自然人，而是需求的集合。如何理解用户价值萨缪尔森的幸福公式：幸福=效用-欲望。用户价值（即主观效用）具备认知依存、情境依存、经验反馈演化三个特性。用户价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本。企业创造价值核心价值：使用价值和交换价值。创造价值的五大路径：劳动、分工、交易、新技术、制度。 Part3：交易模型交易模型的概念指产品经理发现和设计的合理机制，它能促成用户做出某种行为（即交易），且可持续（生态是平航的）。交易模型的要素效用边际成本供需定律相对价格=(直接成本+交易成本)㷦•ˆ用组合 Part4：决策决策的目标：价值最大化。理性决策的三要素：信念、目标、行动。推动决策落地的9种方法。决策落地的技巧：议程设置。

你连毛利率都不会算，你干哪门子生意呢? 为什么有些生意兴隆，却是在做亏本生意？其背后的原因有很多，但其中一个不可忽视的因素就是连毛利率都算不明白。那么，什么是毛利率呢？假设你开了一家实体店，进货花了800元，然后以2400元的价格卖出。很多人可能会误以为毛利率是120%，但实际上并不是这样计算的。正确的算法是：（售价—进货价）/售价㗱00%。按照这个公式，你的毛利率实际上是（2400-800）/2400㗱00%=66.7%。毛利率会算了，下面我们来看一下做生意避免不了的话题——保本和盈利。假设你的固定成本包括租金2万/月、人工3万/月、水电8000/月以及其他杂费2000/月，总计6万/月。那么，你的盈亏平衡点就是60000㷶6.7%=8.9万。这意味着，你每月需要达到8.9万的营业额才能勉强保本，也就是每天2966元。超过这个值的毛利都是你的利润，这就是盈亏平衡点。很多人可能就会说了，现在做生意最难的不是怎么去计算如何赚钱，而是连顾客都没有。我们来看一下这个富婆开KTV是怎么引流变现的。这个34岁的富婆酷爱唱歌，于是自己掏了300万开了一家500平米的KTV。开店容易，经营难，没多久富婆就发现周边KTV为了吸引顾客都在打价格战。为了打出差异化，富婆选择了一种不同的商业模式，并在一年内赚了500万。他是怎么做到的呢？第一步，免费引流富婆在前台放了一个笔记本，只要客人愿意写下自己的生日和电话，就可以免费获得10瓶啤酒。这样，就轻松收集到了大量的客户信息。第二步，回流变现在客人生日的前两天，KTV会打电话祝贺并免费赠送欢唱权，也就是唱歌不收钱。当客人来到KTV时，他们会发现房间已经被布置好了蛋糕和气球，这让客人感到非常有面子和感动。因为是过生日，所以客人往往会点很多酒水和食品，从而为KTV带来了更多的利润。第三步，会员制锁客等大家都玩开心了后，KTV服务员会跟你说推出了会员制度和提成奖励。只要交199元就可以成为会员，并享受推荐提成奖励。会员推荐的顾客或凭借截图过来的人，只要消费了都会返现10%给会员。这样的商业模式不仅有效地吸引了新客户，还激励了老客户进行复购和推荐。你发现没，富婆这一招客流来了，钱也赚了。所以说，赚钱并不一定要靠价格战。只要懂得如何运用用户思维，设计出有效的引流、锁客和裂变策略，生意自然就能越做越大。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#