营销你追我赶权威发布_《沈教授请你矜持》陆愿(2024年12月精准访谈)
继续碎碎念,太细节太长,可以不用看… 内娱还没有比e和ie经历更多大营销下的逆风战的了… 前几天论坛还在吹2022是星汉和苍两个95𘧚pk,当时就说了那两部一个头一个尾都没正面正式大面积交手过,是沉香,和苍的超大营销的pk,规模和短思类似甚至更甚一丢…当时星汉6月就播了要7月下旬播,那就会是这俩第一次正面交锋,现在心态就不会这么无头苍蝇没有经验了哈哈哈 画风呢也基本和现在差不多,恒/星和苍演员也是现在这种借力打力找准点全力踩着对方上位的风格,把对方的6分口碑打到了45,自己的7分口碑营销到了顶端…【不过现在还没结束,结局未可知】 沉香当时就是靠的抖和小红书观众撑着,这俩地方剧粉被大虐,豆瓣粉黑大战开分20万人,后面全力号召这俩平台的所有香饽饽打分,40万人又拉动了0.3,三部剧你追我赶都拼命号召剧粉打分pk,就沉香黑分太多了黑红对半,就知道当时多惨烈,星汗打分人数一直都没沉香多呢! 因此沉香男主收官爆吸死忠粉,两次打瘸新爆爆,年底流量混战再次成名【次顶】,给了应渊君证明! 还有这图,必须有用就带,哼哼
追觅扫地机器人:那些你不知道的坑 作为一个在百度上看了两年的小姐姐的点赞人,终于发第一篇笔记了,献给“卷王”追觅,献给俞浩董事长[红色心形R] 扫地机器人这个赛道真是热闹非凡,各种品牌你追我赶,功能升级、数据拼杀、营销推介,真是让人眼花缭乱。经过一番对比,我自信满满地选择了“未来无限可能”的追觅,旗下的性价比之选“S30ProUltra超薄上下水款扫地机器人扫拖一体机”[色色R] 六月下单,可惜房子还没装好还忘记说延迟发货,结果放在那儿了;10月房子差不多装好了,安装[赞R]但咱就是说不愧是“未来无限可能”,官方师傅一来安装就失败,上下水版本不能排污??OK,前面选的时候也看到每个品牌都有避雷笔记,部分机器有问题可以理解。 但是,产品质量问题你不给退换是为啥?觉得客户不开包装主动损坏机器的概率比生产出问题的概率大?还是你的机器放包装里会风化?百度里那些修三次还是坏的笔记你真不看啊[黑薯问号R]属实气笑了 OKOK,原来质保期从签收开始算我还没觉得有啥,这么一看产品从安装开始算的质保的企业真是大大的有良心(家人们别笑话俺,我知道这像是炒股不懂K线,但真没这个意识) 追觅追觅,名字好听的[赞R]但品控像粑粑[笑哭R]最新发布会“去前面没有人的地方”,好家伙追觅“等等你的用户”[皱眉R]。 欢迎KWS、ST、YJ给我投流,祝大卖[钱袋R][火R]
世界级艺术家确实是横空出世,好像无法复制。 流行好像没什么进步一说,时尚也是一直借鉴历史,周而复始。流行的发起人一定是纯粹主义对于环境和当下情绪的洞察:满足追随者在巨大的城市里温暖缺席,用变装来填补空虚;满足阶级跨越者重塑各个阶层不同的优越感和认同感;亦或是那些不敢平庸的姑娘们向大都市最廉价的欲望索取。为了潜意识里流露出活的很好,或者混得不错。人们不再只是强调房产和银行卡里的数字,要把身家兑换成教养,要把财富勾兑成品味,要把人生从物质拔高到精神。 于是集体优越的大旗,一路指挥我们奋发前进,在时尚的争夺战中,我们绝不允许人生落后同等起步者的脚步。 于是,所有人都在这种你追我赶的时尚里,焦虑不已。 要做好C端的营销也好品牌也好,得记住一句话:最好的人生,就是一场绚丽的浪费。前提是你敢不敢? 王鑫
销售心理学:如何洞察需求并成交客户 大家好,我是鹿鹿。今天我想从心理学和人性角度来聊聊销售那些事儿,给大家分享一些不一样的见解。 销售就是学做人 ꊊ做销售其实就是在学做人。你需要提升自己的情商、财商,甚至逆商。每一次的精进、每一次的打破重建、每一次的融会贯通,都是为了更好地服务客户。 销售的核心:洞察需求 做销售的核心是什么?其实就是洞察需求。你要不断培养自己透过现象看本质的能力。举个例子,当顾客说“贵”的时候,很多人第一反应是“我该怎么让顾客觉得便宜”,然后为了成交不停降价或者送礼品。这样做看似为顾客着想,但大概率最终还是无法成交。为什么呢?因为顾客说“贵”的本质是他们对产品的价值不理解、不认可。所以,你应该做的是让顾客觉得值。 销售前的三思 芊在销售产品之前,你需要先想清楚这三点: 你的产品定位是什么?能给客户带来什么? 你产品的最大卖点是什么? 产品的核心竞争力又是什么? 记住,不要以“你要什么”为过程。如果你一心只想着快速成交,功利心太重,就很难站在用户角度去思考。完成对自身产品的认知后,好好想想你的客户需要你提供什么样的服务,以及你能带给客户什么样的价值。 避免的陷阱 𓊊做销售最需要避免的就是“想当然”。你要清楚了解客户的需求。如今社会最宝贵的不是你有什么产品,产品有多好,不要沉浸在产品优势里无法自拔。特别是我们做互联网销售的,贩卖的是“信任感”,是你能提供给顾客什么除了产品之外的价值。 销售是洞悉人性的过程 销售其实就是洞悉人性的过程。多培养自己的“利他思维”,成交自然而来。 三个成交技巧 痛点攻心法:放大利弊,帮助顾客发现他们的痛点所在。 学会讲故事:通过故事拉近与顾客的关系,真实的案例会让顾客产生代入感,增加信任,更容易成交。 附加价值法:分析产品不仅可以给顾客解决的问题,还可以带来的其他附加好处,比如购买后的成就感、身边亲朋好友的目光改变、自己身心上的变化等等。 最高级的销售:销售于无形 늊最高级的销售其实是“销售于无形”。销售不是你追我赶的,而是靠吸引力。我很少主动去营销,但却吸引来了无数顾客和合伙人,这就是磁场的力量。多靠近高能量磁场的人,你也会变得更优秀! 好了,今天的分享就到这里了。如果你觉得有用,记得点赞和收藏哦!每天持续分享干货,我们一起交流学习!
理想问界销量领先,增程式车型真的落后吗? 最近,新势力品牌销量榜单公布了,数据显示在中国市场上,理想汽车以0.80万辆的成绩再次卫冕周销量冠军,而紧随其后的问界仅相差0.2万辆。最近几个月,理想和问界之间的销量竞争可谓是你追我赶,而这两家车企都主打增程式车型。 这真的是巧合吗?还是说增程式车型在国内市场真的更受欢迎?几年前,网络上对增程式车型一片唱衰,什么“脱裤子放屁”、“落后技术淘汰品”之类的说法层出不穷。那时候,很多人认为增程式卖得好是因为营销做得好,洗脑工作做得好,反正就是不承认增程式的优点。 然而,随着大家对汽车的了解越来越深入,越来越多的网友开始客观看待增程式车型。2023年,增程式车型的增长率超过了170%,这无疑表明增程式车型已经成为车企的必选项。奇瑞、吉利、比亚迪、长安、东风、北汽等传统车企也纷纷推出了增程式车型。 那些抨击增程式的人,包括一些所谓的汽车博主,他们的观点无非是老生常谈。比如说,发动机不能直驱,发动机不能并联,插混车型模式更多等等。其实,他们对汽车的了解并不深,仅仅停留在纸上谈兵的基础上。 为什么要发动机直驱?有人说高速上发动机直驱省油,而增程式还要发电,不是多了一道能量转换吗?确实,这个说法有一定道理,但理想条件下的高速匀速巡航并不常见。遇到龟速车要减速,要超车,遇到不同限速要加减速,所以内燃机无法一直保持高效率区间运转,而增程式可以一直在高效率区间发电,因此两者的高速亏电能耗差距微乎其微。 为什么要发动机并联?有人说发动机并联可以弥补低电量下电机动力的不足,让车辆在全场景下都有充沛的动力。但这一点,增程式完全可以用一台功率更大的电机去弥补甚至超越。看看市面上的增程式车型,电机功率普遍比插混大了一大截。至于亏电性能,不论是增程式还是插混,都是衰减严重,谁也别笑话谁了。 讲完增程式的劣势,接下来讲讲增程式的优势。首先,增程式的成本更低。这一点应该没有什么疑问了吧?在变量一致的情况下,应该没有什么异议了。别拿理想L9和帝豪L比价格,不是一个级别的产品怎么比?其次,增程式可以放下更大的动力电池。目前市面上,纯电续航超300千米的增程式有两款,超过200千米的就多了,而纯电续航最高的多档插混车型也不过如此。 所以,增程式车型在国内市场的表现并不差,反而越来越受欢迎。理想和问界的竞争也证明了这一点。或许我们应该放下成见,客观看待增程式车型的优点和不足。毕竟,每一种技术都有其独特的价值和局限性。
瑞幸和库迪的咖啡大战,谁会是最后的赢家? 国内的咖啡市场竞争真是激烈,价格战和联名活动层出不穷,简直让人眼花缭乱。☕瑞幸和库迪就像是咖啡赛道上的两颗璀璨星星,彼此纠缠,互相拉扯。这场商战汇集了行业内最厉害的人才,不仅创始人之间有着微妙的渊源,两个品牌还都具备了中国本土成长的独特基因。 “库迪商战”的话题引起了广泛关注。今天我们从品牌的角度来拆解这场博弈背后的商业策略。 价格策略 𐊥褻𗦠,库迪和瑞幸展开了激烈的竞争。库迪通过高性价比,成功地在咖啡行业中找到了自己的立足点。而瑞幸也不甘示弱,不断调整价格策略,试图抢占市场。 产品策略 ☕ 在产品上,库迪和瑞幸也展开了你追我赶的竞争局面。库迪推出了多种口味和创意咖啡,满足了不同消费者的需求。而瑞幸也不断推出新产品,试图在口感和创意上超越对手。 门店策略 ꊥ詗襺策略上,库迪和瑞幸也展开了激烈的竞争。库迪通过在全国范围内开设大量门店,成功扩大了品牌影响力。而瑞幸也不断优化门店布局,提升服务质量。 传播策略—IP联名 在传播策略上,库迪和瑞幸都充分利用了IP联名活动来提升品牌曝光度。库迪通过与知名IP合作,成功吸引了大量粉丝关注。而瑞幸也不断尝试与不同领域的IP合作,试图在品牌传播上取得更多突破。 总的来说,库迪和瑞幸在营销策略上形成了“你追我赶”的竞争局面。他们通过不断抓住市场热点和消费者的需求,来提升品牌竞争力。对于消费者来说,无论谁赢谁输,只要能够享受到好喝又实惠的产品就足够了。
高情商销售秘诀:洞察需求,成交于无形 今天我们来聊聊销售心理学和人性,探讨一下销售的本质。其实,做销售不仅仅是卖产品,更是做人、提升情商、财商和逆商的过程。每一次的精进、每一次的打破重建、每一次的融会贯通,都是销售技巧的提升。 销售的核心是什么?——洞察需求 做销售的核心是洞察需求。你需要不断培养自己透过现象看本质的能力。比如,当顾客说“贵”的时候,很多人第一反应是“我该怎么让顾客觉得便宜”。于是,为了成交,他们不停降价或者送礼品。看似是在为顾客着想,但大概率最终还是无法成交。这是因为他们没有洞悉到背后的本质。 那么,顾客说“贵”的本质是什么呢?其实是顾客不理解、不认可你产品的价值。所以,你应该做的是“让顾客觉得值”。销售产品前,先想清楚这三点: 你的产品定位是什么?能给客户带来什么? 你产品的最大卖点是什么? 产品的核心竞争力又是什么? 记住,不要以“你要什么”为过程。如果你一心只想着快速成交,功利心太重,就很难站在顾客的角度去思考。 了解客户需求𓊊当你完成对自身产品的认知后,就要好好想想你的客户需要你提供什么样的服务,以及你能带给客户什么样的价值。一定要抛弃掉自己的“想当然”,清楚了解客户的需求。如今社会最宝贵的不是你有什么产品,而是你能提供给顾客什么额外的价值。 销售技巧 痛点攻心法:放大利弊,帮助顾客发现他们的痛点所在。 学会讲故事:通过故事拉近与顾客的关系,同时真实的案例会让顾客产生代入感,增加信任更容易成交。 附加价值法:分析产品不仅可以给顾客解决问题,还可以带来的其他附加好处,比如购买后的成就感、身边亲朋好友的目光改变、自己身心上的变化等等。 最高级的销售是「销售于无形」 销售不是你追我赶的,而是靠吸引力。我很少主动去营销,但却吸引来了无数顾客和合伙人,这就是磁场的力量。多靠近高能量磁场的人,你也会变得更优秀! 希望我们都能日益精进,如果喜欢,记得关注、收藏,也可以加入我们的交流圈哦!𒀀
彩电市场为何再度火爆? 最近,彩电市场突然变得热闹起来,尤其是“以旧换新”政策的推出,简直是给家电市场打了一针强心剂。消费者对高品质家庭娱乐体验的需求也在不断增长,这让原本有些萧条的彩电市场迎来了新的转机。在能效补贴的助力下,9到10月的彩电市场销售量呈现出爆发式增长,尤其是“双11”前两周,第一波销售高峰来袭,线上线下市场的销售量都出现了双位数增长,销售额更是猛增。据行业机构奥维云网预测,今年双十一期间,国内彩电行业的零售量规模将达到502万台,相比去年同期增长了5.5%。 不过,虽然国内彩电市场有增长,但规模还是不如国外市场。现在,头部彩电品牌正忙着开拓国外市场,国外市场的战略布局成为国产彩电企业提高行业竞争力和地位的关键。根据奥维睿沃最新发布的全球彩电第三季度数据报告,2024年三季度,全球TV出货量同比增长了4.1%,创下了2021年以来单季度最大增幅。头部彩电品牌在全球彩电市场上的表现相当强劲,这表明国外市场需求非常旺盛,而国产彩电品牌在国外市场上的表现也相当出色。 今年第二季度,在全球前五大电视品牌中,有三个是中国品牌,尤其是TCL和海信在高端电视市场上的表现尤为突出。市场占有率分别达到11%和10%,与三星15%的份额差距在不断缩小。近年来,TCL和海信彩电一直保持高速增长,双方你追我赶,在国际市场上占据更多的市场份额,彩电头部品牌的市场集中度也在不断提高。 国产彩电头部品牌在开拓国外新市场空间上主要有两个动作:一是体育营销。大型体育赛事上运动员衣服上的logo、电视转播的中场画面都是品牌绝佳的宣传位。从2016年开始,TCL和海信便频繁借助体育赛事进行营销,通过大量资金投入树立品牌形象。比如海信先后赞助了2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯、2022年卡塔尔世界杯、2024年欧洲杯,让“Hisense”的品牌Logo逐渐深入人心。二是并购国外厂商。为了快速获取市场资源和减少进入壁垒,国产头部彩电品牌不断并购国外厂商提高自身的竞争力。如2004年,TCL通过并购法国汤姆逊公司的彩电业务,一跃成为全球最大的彩电制造商。 尽管彩电品牌的国际化之路道阻且长,但国际形势复杂多变,尤其是中美的贸易摩擦给国产彩电品牌的国际化带来了一定的冲击。不过,无论怎样,国产彩电品牌在国际市场上的表现还是值得期待的。
马斯克没料到,美国人也没料到,特斯拉在中国更行了: 第一:特斯拉在中国市场的火爆,也带动了相关产业链的发展,就业岗位多了,经济也更活了。谁想到,这个外来的和尚,念的经这么灵验呢? 第二:中国消费者对特斯拉的热爱,让国产新能源汽车也跟着沾光,竞争激烈,倒逼我们自家品牌进步。 第三:特斯拉工厂的员工,工资待遇比一般企业高,谁不想去那儿上班?这事儿,让不少蓝领工人看到了希望。 第四:以前觉得电动车是玩具,现在特斯拉让国人认识到,原来电动车也能这么高大上。 第五:特斯拉的自动驾驶技术,让中国车主开了眼界,原来开车可以这么轻松! 第六:特斯拉在中国的成功,让美国政府也开始重视与中国企业的合作,互利共赢,这道理谁都懂。 第七:特斯拉的充电桩遍布全国,让电动车出行不再是难题,环保出行,从我做起。 第八:国产特斯拉Model 3和Model Y的热销,让国人看到了中国制造的崛起,自豪感油然而生。 第九:特斯拉的股价飙升,让不少中国投资者跟着赚了一把,这可比买彩票靠谱多了。 第十:特斯拉的入驻,让中国的汽车市场更加多元化,消费者有了更多选择,谁不喜欢呢? 第十一:特斯拉的直营模式,让购车体验焕然一新,不再担心被4S店坑。 第十二:特斯拉的售后服务,让国人感受到了什么是真正的顾客至上。 第十三:特斯拉的不断创新,激发了国内企业研发的热情,你追我赶,共同进步。 第十四:特斯拉的入驻,让中国的电动车产业链更加完善,为全球市场供货,走向世界。 第十五:特斯拉的电池技术,让中国消费者认识到,续航里程不再是问题。 第十六:特斯拉的降价策略,让国人感受到了实惠,买车不再是负担。 第十七:特斯拉的营销手段,让国人见识到了什么是真正的互联网思维。 第十八:特斯拉的员工福利,让国内企业看到了榜样,跟着改进,员工幸福感提升。 第十九:特斯拉的快速发展,让中国政府对新能源汽车产业更加重视,政策扶持力度加大。 第二十:特斯拉的本土化生产,降低了成本,让消费者得到了实惠,双赢局面。 第二十一:特斯拉的全球视野,让中国车企看到了差距,奋发向前。 第二十二:特斯拉的的成功,让国人认识到,外资企业在中国也能闯出一片天。 第二十三:特斯拉的鲶鱼效应,激发了国内车企的斗志,竞争促进发展。 第二十四:特斯拉的绿色理念,让国人更加关注环保,低碳生活成为时尚。 第二十五:特斯拉的传奇故事,让国人明白,梦想还是要有的,万一实现了呢?让我们一起期待,更多像特斯拉这样的企业,在中国大放异彩!
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