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改善盘营销前沿信息_做销售必懂的营销方案(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

改善盘营销

御翠园VS北京宸园：性价比之争 𐟌Ÿ 御翠园 • 位于东四环朝青板块，配套成熟，四环内供地稀缺。 • 单价7.5万起，与周边新房、次新、二手房存在价格倒挂，周边二手房挂牌价8 - 10万。 • 带看量爆炸，周末据说售出上百套。 • 价格带上装修后与周边同档次二手房差距不大，且走新房手续有价格优势。 • 去年7月取证，今年6月曾试探9万单价出货未成功，最终选择当前时机开盘，定价有营销成分。 • 容积率2.5，平层占比大，产品太老，户型140、185平只有两面宽，进深长影响采光，三居难改四居。 • 总价与北京宸园不同，竞争对手更可能是朝阳五环外改善盘，朝阳改善客群约占70%。 𐟒堥Œ—京宸园 • 总价1500万起步，12.5万指导价。 • 145平加设备平台和挑空面积，实际使用率94%上下，户型较好。 𐟤” 总结：御翠园所谓倒挂不明显，入市时机和定价有营销成分。预算有限且看重东四环位置但够不着新房价格可考虑御翠园；预算有限且追求品质可考虑其他板块。取决于个人对环线和产品的权衡。

保利缦城和颂：值得入手的改善盘吗？𐟏ኦœ€近有不少朋友问我关于保利缦城和颂这个楼盘，值不值得买？作为一个在房产市场摸爬滚打多年的老手，我也做了一些功课，今天就来跟大家聊聊我的看法。首先，保利缦城和颂的装修风格确实让人眼前一亮，有点像保利璞悦的翻版，给人一种高端的感觉。再加上他们自建的山体体育公园和3500平米的会所，成功地把连霍高速的噪音影响降到了最低，确实是个用心打造的改善盘。有人说这个盘是孤盘，也有人说它是个自成体系的世外桃源。毕竟，贾鲁河沿线的风景线也不是盖的。再说说产品，户型从98平到168平都有，外立面是工建化设计，超高窗墙比，精装修交付。比如168平的洋房，接近10米的大阳台，确实能吸引不少购房者的眼球。那么，这个盘到底值不值得买呢？我有三点建议供大家参考：氛围与现实：保利缦城和颂被保利精心打造，视觉效果确实不错。但你要知道，新房的热闹氛围往往是开发商营销的结果。一旦进入二手房市场，小区的不利因素会被放大。价格与性价比：保利缦城和颂的售价在一万八到两万之间，虽然在花园路连霍板块不算便宜，但考虑到保利央企的背书和金水区双第一梯队的学校（纬五路一小和郑州八中），如果你喜欢北区的洋房和贾鲁河的环境，这个价格也是可以接受的。改善盘的定义：改善盘不仅仅是圈层提升，居住环境改善也是重要的衡量标准。社区品质提升、配套完善、从弱板块到强板块都是改善的体现。选择一个楼盘时，要多方面比较这些要素，满足的越多越值得入手。最后，解决问题的思路往往在于跳出问题本身，横向对比你会发现更多选择。希望这些建议能帮到你们！𐟏က

电建•中原华曦府：老城区改善居住新选择电建•中原华曦府位于中原老城区，是一处稀缺的改善型住宅项目。项目占地116亩，规划建设14栋30到33层的高层住宅，包括一栋25层和一栋17层的高层住宅，以及一个9班制幼儿园，共计1777户。户型面积有143平、168平和192平三种，层高为3.1米，容积率为3.8。地上规划了1600平的架空层，并设计了下沉庭院。外立面采用玻璃幕墙和铝板设计，定位为改善盘。从区位来看，中原老城区土地供应量较少，供需失衡。对于周边客群置换以及想在中原区置业的改善型客户群体，选择范围有限。周边的楼盘如棉纺路的宏江瀚苑、盛润锦绣城、方圆经纬、锦艺城，以及金水西路的正商、领创、九龙城、农业西路的升龙天汇等刚需楼盘，客群可选范围较小。想置换的群体只能关注二手房，如万科山河道、昆仑望月、恒大云玺、康桥玖玺园等“四大天王”。电建•中原华曦府在地段、产品定位、容积率和居住圈层方面表现出色。虽然育红小学教育一般，但考虑到鱼和熊掌难以兼得，电建拿地的成本并不高，楼面价为5100元，加上建安成本和营销费用，后期价格有望稳赚。项目周边交通便利，有地铁、月季公园和配套设施。对于中原区的改善型客群，可以作为重点关注。关键在于后期价格能否吸引人。让我们拭目以待，期待更多项目动态和信息。

保利缦城和颂：值得入手的改善盘吗？最近有不少朋友问我关于保利缦城和颂这个楼盘，大家对这个地方的兴趣还挺大的。说实话，我第一次去看的时候，确实被它的装修风格吸引住了，简直像是保利璞悦的翻版。再加上他们自建的山体体育公园和3500平的会所，硬是把连霍高速的影响给弱化了不少，感觉像是个改善大盘。有人说缦城和颂是个孤盘，也有人说它是个自成体系的世外桃源。毕竟，贾鲁河沿线也是一道风景线嘛。再说说产品，户型从98平到168平都有，外立面是工建化设计，超高窗墙比，再加上精装修交付。比如168平的洋房，接近10米的大阳台，确实能吸引不少购房者的眼球。那么，这个盘到底值不值得买呢？我有三点建议供大家参考：氛围与现实的落差 𐟏™️ 首先，保利缦城和颂确实是个被精心打造的地方。开发商花了不少心思，把一个边角料的地块打造成了一个视觉盛宴。但是，我想提醒大家的是，新房的氛围往往是开发商极度营销后的感觉。一旦进入二手房市场，你就要面对更真实的选择，小区的所有不利因素都会被放大。价格与性价比 𐟒𐊊保利缦城和颂的售价在两万多甚至三万多一平，这在花园路连霍板块确实不便宜。但考虑到保利是央企背书，交付落地还是有保障的。如果你是地缘性客户，实在不想挪窝，或者你喜欢北区的洋房和贾鲁河的环境氛围，愿意为便利性和情绪价值买单，那也是可以考虑的。改善盘的真正定义 𐟏ኊ最后，什么是真正的改善盘？圈层提升、居住环境改善、社区品质提升、配套完善、从弱板块到强板块的转变，这些都是改善的因素。选择一个楼盘时，你可以横向对比这些要素，看看这个楼盘满足了多少改善条件。总之，有时候解决问题的思路是在问题之外。跳出个人偏见和板块限制，横向对比，你会发现也许会有更好的选择。希望大家能根据自己的需求和实际情况做出明智的选择！

【深圳：刚需和改善客户购房积极性显著提升】国庆长假第一天，深圳不少刚需盘和改善盘的营销中心人潮涌动，具体成交情况如何？开发商将如何应对深圳楼市新政带来的各种变化？深圳多个楼盘项目2日表示，国庆假期首日签约数量普遍有所上涨，客户看房热情高涨。网页链接

保利缦城和颂：值得入手的改善盘吗？最近有不少朋友问我关于保利缦城和颂这个楼盘，到底值不值得买。说实话，第一次去现场看的时候，确实被它的装修风格惊艳到了，简直像是保利璞悦的翻版。再加上他们自建的山体体育公园和3500平的会所，感觉连霍高速的影响都被人为弱化了，硬生生把一个改善盘给打造出来了。有人说缦城和颂是孤盘，也有人说它是一个自成体系的世外桃源。毕竟，贾鲁河沿线也是一道风景线嘛。再说说产品，户型从98平到168平都有，外立面是工建化设计，超高窗墙比，再加上精装修交付。比如168平的洋房，接近10米的大阳台，确实能吸引不少购房者的眼球。那么，这个盘到底能不能买呢？我有三点建议供大家参考：氛围与现实的落差 𐟏™️ 首先，保利缦城和颂这个地块原本是个边角料，但被保利匠心独运地打造了一番，视觉效果确实不错。不过，我要提醒大家的是，新房的热闹氛围是开发商极力营销的结果。一旦进入二手房市场，所有的不利因素都会被放大。所以，如果你对新房的氛围特别在意，那可能要考虑清楚。价格与性价比 𐟒𐊊保利缦城和颂的售价在两万多甚至三万多一平，这在花园路连霍板块确实不便宜。但保利毕竟是央企背书，交付落地还是有保障的。如果你是地缘性客户，实在不想挪窝，或者你喜欢北区的洋房和贾鲁河的环境氛围，愿意为自己的便利性和情绪价值买单，那也是可以考虑的。改善盘的真正含义 𐟏ኊ最后，一个真正的改善盘不仅仅是外观上的提升，还包括圈层提升、居住环境改善、社区品质提升和配套完善等多个方面。如果你对这些要素都有需求，那就要仔细比较一下。毕竟，选择一个楼盘不仅仅是看外观，还要看内在的品质。总之，有时候解决问题的思路是在问题之外。跳出板块和个人偏见，横向对比一下，你会发现也许会有更好的选择。希望大家都能找到心仪的房子！

品牌卖不动？先自问这四点！昨天我帮两个全国连锁品牌梳理了一下基本盘，一个有200多家店，另一个有20多家。聊完之后，我最大的感受是：所有品牌，无论大小，都觉得自己知名度不够。但品牌知名度，真的不是我们归因、复盘的终点。很多品牌创始人会抱怨：“我们比大牌有价格优势，品质和服务也更好，就是因为没名儿，消费者才不认，不买我们的。”其实，这种对比的思维就不对。你要选对比较对象。你是刚入市2年的初创品牌，却去跟上市公司、集团型品牌比，这比完你会觉得绝望，对下一步的行动也没啥帮助。那品牌营收不行，到底怎么归因？怎么找到解决方案呢？我来给大家具体剖析一下。假设你的品牌有一家门店在商场里，营收不行，你想改善，怎么办？底层逻辑是从品牌营销系统的四个环节开始思考：目标、获客、营销和成交。目标：先盘清楚你现在的营收状况，想达到什么目标？这部分的增长希望由哪些收入组成？获客：线上线下获客渠道。线下的话，进店率怎么样？隔壁友商的进店率呢？成交率怎么样？店内的销售流程如何？线上的话，入驻了哪些平台？内容发布频率？内容生产流程？投放复盘？营销：每个渠道做了什么营销动作？做的怎么样？量化，写在纸面上，别空想。成交：所有客户的成交路径复盘。上面我说的所有细节，每个品牌都不一样。这也是我们每周会带品牌方们复盘的点。很多品牌创始人从来没思考过这些，动不动就把失败归因到没知名度，真的不落地，没意义。所以，品牌创业者一定要给自己赋予找到现象背后本质原因的能力，别一直被现象牵着鼻子走。

黄陂四盘对决，刚需改善如何选？最近，黄陂板块的楼市真是热闹非凡，随着振业天成营销中心的开放，这里一下子涌出了四盘混战的局面。四盘都位于黄陂板块，地理位置和交通优势都不相上下，靠近地铁6号线和东方汇商业广场，价格也差不多，那到底该怎么选呢？别急，咱们一起来看看这四个楼盘的特点吧。保利翔龙天汇 𐟌‡ 占地面积：13万平容积率：4 车位比：1:11 交房时间：2024年底户型：94mⲤ𘜥—、西岸向三房和122mⲤ𘜥—、西南向三至四房亮点：离地铁最近，商场也近，特别适合年轻业主或者需要依赖地铁出行的人群。如果你喜欢热闹，这里绝对是个不错的选择。花语天宸 𐟌𘊥 地面积：43万平容积率：2.8 车位比：1:2 交房时间：2024年中旬户型：97mⲣ€118mⲣ€137mⲣ€142mⲥ—向三房亮点：主打低密度和山景，特别适合追求景观和居住舒适度的人群。如果你喜欢大自然，这里可能会让你住得非常舒心。广府壹号 𐟏እ 地面积：12万平容积率：3.2 车位比：1:1.2 交房时间：2023年底户型：77mⲣ€88mⲥŒ—向两房，118mⲣ€140mⲥ—、北朝向四房和97mⲥ—向三房亮点：小区内配建了一所小学，而且有小面积户型，上车门槛最低，特别适合预算不高但对学位有需求的人群。振业天成 𐟏™️ 占地面积：52万平容积率：2.0 车位比：1:84 交房时间：待定户型：104mⲣ€129mⲣ€168mⲥ››房亮点：主打低密社区，特别适合家庭成员较多的家庭。如果你家人口多，这里可能会让你住得更宽敞。总结 𐟓 这四个楼盘各有千秋，选择哪个真的要看你的需求了。如果你是刚需购房者，广府壹号可能更适合你；如果你喜欢热闹，保利翔龙天汇可能更适合你；如果你追求景观和舒适度，花语天宸可能是个不错的选择；如果你家庭成员多，振业天成可能更适合你。希望这些信息能帮到你，选到心仪的房子！

江山镜买房心得：别被表面忽悠了最近大家都在讨论长沙的江山镜，这个新盘因为教融高地板块和学校配套而备受瞩目。作为一个有过多次买房经历的人，我决定分享一下我的真实体验。失望的体验 𐟏ኊ首先，让我感到失望的是这个盘的宣传。江山镜的宣传力度确实很大，但很多信息并不准确。比如，有人说会就近派位到实小、长郡双语，这完全是误导。还有人提到学校的校长是教育局长，这更是无稽之谈。商家为了吸引眼球，什么套路都用得出来，大家一定要擦亮眼睛。验资的尴尬 𐟒𘊊为了买家体验好，江山镜采取了验资150万的措施，但这个过程太敷衍了。门童在马路边上看一眼就放行了，完全没有正规流程。这种走过场的形式让我感到非常失望，这不仅体现了管理的不严格，也让人对项目的用心程度产生怀疑。 PPT营销的套路 𐟓ˆ 沙盘上的水晶体、未开盘的楼盘信息，这些都是典型的PPT营销套路。实际看到的布局和阳光条件与宣传的完全不符。比如，阳光进不来，户型间距只有50米，你在客厅吵架，我在客厅都能听得一清二楚。园林景观也让人失望，所谓的“水系”最后只是一句“以实际为主”。入户大堂的外包 𐟏⊊入户大堂还要外包，这是什么操作？这让我对项目的用心程度和未来发展非常担忧。样板间的隐患 𐟏 建在营销中心的样板间，看起来很急促，这埋下了一个隐患：降标和出入不符。这年头我是不相信PPT，敢赌的也可以试试，万一又赌对了呢？楼栋布局的败笔 𐟏ž️ 楼栋布局是一个大问题。间距小，无日照，278户型的楼栋被包围得透不过气。阳光进不来，房里昏暗，这对身体健康非常不利。视野最好的是6栋，190-225两个户型，但靠马路。为什么不给278户型更好的视野呢？比如高层几套，视野更好，选择余地更大。优点与不足 𐟌Ÿ 虽然江山镜所在的教融高地板块是政府重点打造的，虽然碰不到八方的瓷，但弄到2类学校没什么问题（类似梅一），发展还不错。离小学、高中近，购物也方便。顾问说不愁卖，很多是钰龙八方的业主想买大点的房。目标客源还是准的，但改善住的不爽，参照梅一的二手市场现状，如果仅是二类学校且无独特资源，楼栋有缺陷，终将只是一个大一点房子而已。总的来说，江山镜虽然有一些亮点，但也有不少让人失望的地方。买房是一件大事，大家一定要慎重考虑，不要被表面的宣传所迷惑。

绿城凤栖和鸣目前营销中心和样板间已经开放，预计本月首开。暂定首开北区最北侧的三栋楼，2号楼，总高17层小高层，户型143平四室，预计首开均价19500-20000元/平米；15号楼，总高17层小高层，户型175平户型，均价21000-23000元/平米；27号楼，总高17岑小高层，户型175平和200平，200平均价22000元/平米。对比项目东侧文旅城紫檀园（二手房均价19000-20000元/平米），价格还算合理。目前项目首开在即，感兴趣的朋友可以私信小编，还能申请额外优惠。项目由济宁瑞马、绿城、保利置业联合开发，由绿城负责产品设计，保利负责物业服务。远离主城区，附近商业配套齐全，距离旅游路也不远，预算在400万以内的改善盘。另外说一句绿城的产品设计很好，低密度，靠河观山，周边配套成熟。文旅城凤栖和鸣共规划南北两个地块，划分为三个组团，整体规划29栋9-17层住宅楼、1栋配套楼，共计1468套住宅，容积率2.3，户均面积约146.83㎡，整体3092个车位，按照1户2个车位进行规划。项目共分为两个地块，3个组团划分。北区北地块为一期，规划12栋16/17层的小高层，共计626套，户均约166.83㎡。中间组团为三期，规划7栋9-10层洋房产品，共计222套，户均约192.32㎡。最南侧组团共规划10栋住宅，主要以15-17层小高层产品为主，共户均约153.68㎡，停车位按1.2辆/㎡规划，共1285个车位。项目区位有优势，靠河观山，周边配套也比较完善，旁边有学校，目前已经开学。项目是由三家公司合作开发，股权出质后，三家公司实际控股项目公司比例是：保利34%、绿城33%、瑞马33%。所以小区项目属于绿城产品线，规划了下沉庭院、中央花园、会所、架空层，以及绿城标志性的露天泳池等。虽说项目周边都是文旅城的大高层，但是该地块视野开阔，左右都没有高层建筑，北侧为融创乐园、南侧为韩仓河以及酒店别墅区、东侧为仁轩学校，景观视野还是相当不错的。「济南的房子超话」

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