当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

夸保险营销员权威发布_《金牌销售的秘密》(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

夸保险营销员

如何通过自信谈吐赢得客户信任 1. 保持礼貌：使用“我能不能问一下…”、“如果你不介意的话…”或“要不我们…•”等用语来赢得客户的信心。自信成交：掌握并不断完善你结束陈述的技巧，以此达到巩固陈述效果的目的。结束时要让客户感觉你是在帮助他们，并要表现出你对客户的责任感。最重要的，要促使客户做出至关重要的决定，那就是购买，就现在！言简意赅：这需要你具备广泛的知识，并做好充分的准备，言简意赅才是最有效的陈述。用词简单：切忌使用晦涩的专业术语，要以“客户利益”为先，尽量使用简单的用词向客户解释。不断练习：做好充分准备，树立诚信。要撇开业务关系，对你的客户表现出热情，而且要真诚。这能帮助你跟客户迅速互信的关系。适当的时候提到推荐人的名字。总结方法：你可以说“让我们再来回顾一下⋯”通过这段陈述来重申客户利益，并要确保他们理解你的意思。树立自信：要为客户营造一种你值得信赖的感觉。说话和表情都要显示出成功人士的态度。客户总是希望与他们认为成功的人打交道。保持耐心：要对客户的打断有耐心，但是你不要去打断客户。成功的销售从来不是以自我为中心的。让客户感觉真正感觉到他/她的重要性，这样你就能实现成功的销售。杜绝夸张：夸大其词会让客户感觉你认为他/她很天真，也会让客户对你所说的其他陈述产生不信任。避免武断：有技巧的保险营销员会说：“我们很多客户认为最好的是…”，或者“其他人觉得…”，而不是武断地说：“唯一有效的办法是⋯”。灌输思想：人们总是会对自己所理解的想法深信不疑，所以你不能一味“显摆”你的知识，而是要通过思想灌输，潜移默化地让客户认可你的专业。跟随节奏：要对客户的打断有耐心，但是你不要去打断客户。成功的销售从来不是以自我为中心的。让客户感觉真正感觉到他/她的重要性，这样你就能实现成功的销售。

𐟚륤穃𝤼š保险面试陷阱揭秘𐟕𓯸 𐟘᥇ 天前，我在boss上更新了简历，随后收到猎头邀请，说有大都会保险的综合管理岗位机会。虽然与我之前的经历不相关，但想着可以了解下保险行业，于是我就答应了。 𐟘𖨀Œ，面试流程却让我大跌眼镜！首先是一个意向初步确认的环节，然后是岗位说明会，其实就是一场洗脑会！之后还要做测评，最后才是真正的面试。 𐟤”培养模式更是让人摸不着头脑，初期就要做营销，根据业绩转管理岗。但三个月能做管理？我表示怀疑！而且，岗位工作内容模糊不清，薪酬虽然第一年有二十多万，但后续涨幅只有百分之十到二十。 𐟘“全程洗脑，行业被夸得天花乱坠。我表示不满，于是他们邀请我去听洗脑会，我拒绝了。 𐟘’第二个面试更是简短到不行，五分钟就结束了。我问岗位情况，对方却开始介绍营销模式，还问我是否能接受无底薪的销售提成模式。我当然不能接受！ 𐟘Œ总的来说，大都会保险的面试套路经典又让人无语。但我也算是长了见识，算是个有趣的经历吧。 𐟒𜤸过，时间精力有限的我们，如果不是真的想去卖保险，还是直接拒面吧。毕竟，时间和精力还是要用在更有价值的事情上！

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单 1. 信任缺失，拒赔、理赔难致消费者信任度下降。 2. 产品复杂，晦涩条款让消费者难以理解关键信息。 3. 销售误导，部分保险销售人员为了业绩夸大保险收益、保障范围，导致消费者购买后发现与预期不符。 4. 性价比低，某些保险产品保费高昂，但实际提供的保障却相对有限，让消费者觉得不划算。 5. 过度营销，各种保险推销电话、短信频繁骚扰消费者，引起反感，降低了购买意愿。 6. 服务不佳，从投保前的咨询到投保后的服务，如保单管理、续保提醒等环节，服务不到位。 7. 保障意识不足，很多中国消费者对风险的防范意识还不够强，没有充分认识到保险的重要性。 8. 新兴金融产品竞争，如互联网金融产品、理财产品等，分散了消费者的资金和注意力。 9. 保险行业形象不佳，一些负面新闻事件不断曝光，影响了整个保险行业在大众心目中的形象。 10. 缺乏个性化，大多数保险产品千篇一律，不能满足不同消费者的个性化需求。 11. 购买门槛较高，例如某些健康险对被保险人的健康状况要求苛刻，很多人不符合投保条件。 12. 经济压力，部分消费者由于生活成本高、收入不稳定等经济因素，无力承担保险费用。 13. 理赔手续繁琐，需要消费者提供大量的证明材料，耗费时间和精力，让消费者望而却步。 14. 保险意识教育缺失，在学校和社会层面缺乏对保险知识的普及教育，消费者对保险缺乏深入了解。 15. 市场竞争乱象，众多保险公司为了争夺市场份额，采用低价竞争、恶意诋毁对手等不良手段，扰乱了市场秩序。

直播买保险？冷静三思，避免误区！直播带来的沉浸式体验确实让人欲罢不能，尤其是那些让人眼前一亮的保险直播。但你有没有想过，这些直播真的能让你买到合适的保险吗？毕竟，保险这种东西，可不是一支口红或者一桶油那么简单。它可能影响你未来的几十年，甚至一生。那么，如何在直播的诱惑下保持冷静，避免走入投保误区呢？让我们一起来看看吧！警惕“夸大其词” 𐟚늊为了吸引眼球，有些直播主播会夸大其词，甚至故意曲解政策或产品条款。比如，“限时秒杀”、“限量”、“全国疯抢”、“什么都能保”、“过往病史无需申报”、“得了病也能买”等等。这些听起来是不是很诱人？但别急，这些都是误导性的宣传。早在去年12月，银保监会就下发了《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》，明确要求保险机构的营销宣传活动仅限于保险产品展示和说明，不能开展保险销售。所以，大家一定要擦亮眼睛，别被这些夸大其词的话术给骗了。毕竟，保险产品不同于其他商品，尤其是那些复杂、保险期长的投资型保险，更需要三思而后行，以免后期产生理赔纠纷。认准“持证上岗” 𐟓œ 另外，大家要注意，“直播保险”并不是“法外之地”。去年年底，银保监会的《互联网保险业务监管办法(征求意见稿)》已经明确规定：只有持牌机构自营平台才能从事保险销售。监管要求从业人员发布的互联网保险营销宣传内容必须由所属保险机构统一制作。也就是说，网络直播人员必须“持证上岗”。所以，大家在观看直播时，一定要看看主播是否有展业资格。这样才能避免陷入“假冒保险产品”的泥沼。辨别“教”还是“卖” 𐟤” 有些直播中介机构通过普及保险知识来吸引投保人的注意，但视频结尾往往会注有“如有任何保险问题，欢迎私信”等字样。这潜在一定的诱导风险，比如将用户转换场景进行下一步运作。所以，大家一定要记住，直播仅仅是一种形式，选择适合自己的保险产品才是最重要的。理智思考，充分了解保险合同条款并慎重考虑是否符合自身需要，以免产生后期续保、赔付的纠纷。总之，直播买保险虽然方便快捷，但也要保持冷静和理智。别被那些花里胡哨的宣传给迷惑了，毕竟保险这种东西，还是得根据自己的实际需求来选择。希望这些小建议能帮到大家，避免走入投保误区！

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

保险骗人？银行人这样回应！作为一名银行人或保险人，你是否经常听到客户说“保险都是骗人的”？𐟘“ 面对这样的疑虑，如何优雅地回应呢？以下是一些参考话术： “ 我完全理解您的观点，保险确实是一种复杂的金融工具。过去，一些没有原则的营销人员夸大其词，甚至欺骗客户，这让很多人对保险产生了误解。其实，我之前也不相信保险。但这些年，因为工作的原因，我对保险有了更多的了解，亲眼见证了保险如何帮助许多家庭。这些经历让我意识到，骗人的不是保险，而是人。如果保险真是骗人的，为什么我们国家还有那么多保险公司呢？当然，我这么说并不是要劝您买保险，而是担心您因为误解而错失了保险这种金融工具带来的真正帮助。那才是最大的损失。” 通过这些话术，你可以更好地与客户沟通，让他们了解保险的真正价值和作用。𐟒က

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单： 1. 第一，中国保险卖不动了，很大程度上是因为公众对保险的认知度不够。很多人对保险的理解还停留在“出事了才赔”的层面，忽视了保险的预防和保障功能。 2. 第二，保险销售人员的素质参差不齐。部分销售人员为了业绩，夸大保险的收益和保障范围，导致客户在理赔时发现与预期不符，从而对保险失去信任。 3. 第三，保险理赔流程繁琐复杂，让投保人在需要理赔时感到困难重重，消耗了大量的时间和精力。 4. 第四，保险产品同质化严重，缺乏创新和个性化，不能满足消费者多样化的需求。 5. 第五，随着互联网的发展，信息透明度提高，消费者可以轻松比较不同保险公司的产品和价格，这使得一些性价比不高的保险产品难以销售。 6. 第六，近年来经济形势不稳定，人们的收入增长放缓，在预算有限的情况下，优先考虑的是生活必需品，而不是保险。 7.第七，部分保险公司的口碑不佳，负面新闻频发，如拒赔、拖延理赔等，影响了整个行业的形象。 8.第八，新兴的投资理财方式增多，如基金、股票等，分散了人们的资金和注意力，对保险市场造成了一定的冲击。 9. 第九，一些保险公司在营销推广方面投入不足，导致品牌知名度和产品曝光度不够。 10. 第十，消费者的风险意识虽然在增强，但对保险的信任度还需要进一步提高，这也影响了保险的销售。

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单： 1.保险业有个很不好的体验，让你买保时你是爷，让保险赔付时你当孙子都不行。 2. 保险条款像天书，买的时候看不懂，理赔的时候更是一头雾水。 3. 保险推销员比亲戚还热情，可一签字，连个影儿都找不到了。 4. 理赔流程比西天取经还难，九九八十一难，少了哪一关都不行。 5. 保险广告吹得天花乱坠，一到关键时刻，才发现都是“仅供参考”。 6. 保费年年涨，理赔却越来越难，感觉像是花钱买了个心理安慰。 7. 保险公司套路深，各种附加条款，不仔细看就被坑。 8. 理赔的时候，保险公司比医生还会诊断，各种理由不赔。 9. 保险产品同质化严重，挑来挑去都是那几个，没啥新鲜感。 10. 人们对保险的信任度下降，总觉得保险公司是骗钱的。 11. 网络信息透明，保险理赔的负面新闻一搜一大把，谁还敢买？ 12. 保险销售员流动性大，今天卖你保险，明天可能就换人了。 13. 保险宣传太夸张，让人觉得不靠谱，不敢轻易入手。 14. 保险市场乱象丛生，监管不到位，消费者权益难保障。 15. 保险理赔效率低，等的花儿都谢了，钱还没到手。 16. 保险种类繁多，选错了就像买了个装饰品，中看不中用。 17. 保险业的口碑不佳，一提到保险，很多人第一反应就是“骗人”。 18. 保险业务员提成高，让人觉得保险的本质就是“割韭菜”。 19. 社会保障体系逐步完善，人们对商业保险的需求降低。 20. 保险业的过度营销，让人产生逆反心理，越推越不想买。总结：中国的保险市场为啥卖不动了？说白了，就是信任危机和服务不到位。保险本应是风险分担的保障，可现实中的种种问题让消费者望而却步。要想让保险市场回暖，还得从提高服务质量、简化理赔流程、加强监管和重塑信誉入手，让保险真正成为人们生活的“保护伞”，而不是“坑人”的代名词。

3.0增额寿险停售，真相与陷阱揭秘 𐟚褿险行业迎来重大变革！𐟚芦 𙦍€新文件，预定利率为3.0%的保险产品将在8月31日后全面下架。具体来说，固收型增额寿险的预定利率将从3%降至2.5%，分红险的保证利率从2.5%降至2%，而万能险产品的保底利率则从2%降至1.5%。这一消息引起了市场的广泛关注。 𐟔 停售背后的真相与陷阱 𐟔 预定利率3.0%的产品停售是真实的。所有预定利率为3.0%的产品，包括重疾险、增额寿险和年金险，基本将在8月底前消失。虽然还有二十多天的窗口期，但选择空间有限，不会像一些营销号所说的那样夸张。越是这个时候，越要保持冷静，不要轻易购买，因为买错比不买更可怕。 𐟒ᠥ‚訓„险产品的真相 𐟒እ䧩ƒ襈†储蓄险产品并不值得购买。复利3%并不等于实际收益率有3%。事实上，大部分业务员用复利3%来忽悠人，这是身故后才能拿到的数字，不等于实际收益率。要知道，第一梯队的产品连续持有四五十年，复利才能达到2.9%左右，受到定价利率的限制，根本不会超过3%。 𐟚려𘍨恥› 为停售而购买 𐟚늳.0%的产品并没有你想象的那么完美，尤其是储蓄险。购买前，先弄清楚产品的缺点和局限性，然后再理性评估自己的收入是否稳定，车贷房贷的压力大不大，基础保障是否齐全，以及手里是否有一笔任何时候都不动用的闲钱。如果分析下来，发现你的情况确实适合购买，那就挑选一个现金价值更高、公司经营稳定的产品，但一定要控制好预算，留足安全边际。 𐟓š 独立思考与理性分析 𐟓š 每个人的观点都有局限性，希望你能保持独立思考和理性。不要相信任何人的全部观点，包括我。一切以条款为准，合同白纸黑字写上的利益，才是你真正能拿到的。一定要学会自己去看条款、看计划书、对比现金价值，去算明白产品真实的收益率。如果你实在不会计算，相关资料我都已经整理好了，留暗号888就能拿到。我是只说真话、捍卫你知情权的实话哥，咱们下期见！

保险金信托业务发展面临的挑战及应对措施截至 2023年末，开展保险金信托的信托公司已经增加至39家，保险公司已经达到40多家。据测算，保险金信托存续规模已超2000亿元，应用场景覆盖教育、医疗、养老、代际传承、未成年人照护、特殊儿童关怀、婚姻风险隔离、家企风险隔离等多领域。保险金信托虽看似火爆，但其发展过程中仍面临不少挑战。 #信托# #瑔石信托网# #信托者# 1、一是制度供给不足。目前该领域的法律及监管政策尚不清晰，也缺乏统一的行业标准，导致在一些实操案例中，常会遇到法律适用性模糊甚至无法可依的情况。如，对保险合同的解除权、保单转让权及保单质押贷款等风险如何处理等。 2、二是参与各方地位不对等、利益不均衡，业务落地慢、周期长。目前，除了平安信托这种集团协同作战的机构，其他保险金信托业务的落地需要私人银行、保险公司、信托公司三方或者保险公司、信托公司两方协同推进。在机构合作中，保险公司和私人银行是该业务的商业利益主体。对于信托公司仅能在设立初期收取一个一次性的信托设立费，后期保险赔偿金能否顺利装入信托还面临着较大的不确定性，并且赔付的等待期可能要30-50年，所以积极性并不高，业务落地周期一般较长。 3、三是从业人员的专业能力和商务能力亟待重构。当前客户在第一次接触保险金信托往往是通过保险营销人员，由于营销人员缺乏对信托功能的准确认知，可能夸大信托功能的，给信托公司的声誉和业务后续发展带来隐患。保险金信托作为一项知识密集型业务，涉及金融、保险、法律等方面的专业知识，需要从业人员对全链条知识有较为准确的把握。 4、四是银保信三方机构协同难度大。以信息系统为例，保险金信托业务流程涉及履行审批、登记、估值分配等环节，以及账户的资产管理、支付管理等工作，要想规模化发展、可持续发展，必须在银行、保险和信托机构之间建立服务系统的对接，通过建立统一的业务操作流程和信息交换标准，实现保单和信托管理信息的自动推送和实时共享，解决保险与信托信息传递的配合问题，保证受托人对保单的期间管理和保单有效性的查验，尽到勤勉尽责义务的同时降低信托管理的人工成本、提升业务处理速度。尽管行业内对服务系统建立与链接的重要性都予以认可，但服务系统的开发存在诸多障碍。

专栏内容推荐

600 x 450 · jpeg
一个保险营销员的自白
素材来自:sohu.com
1059 x 706 · png
优秀营销员都在用的「FFC法则」，1秒夸到客户心坎上！_时候_硬件_软件
素材来自:sohu.com

431 x 293 · png
保险业务员销售形象元素素材下载-正版素材401377683-摄图网
素材来自:699pic.com
897 x 500 · jpeg
2019年保险营销员如何打动客户？_米保险
素材来自:mibaoxian.com

1080 x 1080 · png
保险营销员与客户是合作伙伴_专业_获得了_售后服务
素材来自:sohu.com
638 x 430 · png
保险营销员的职业特点,保险营销,保险职业头像_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

431 x 293 · png
保险业务员销售形象元素素材下载-正版素材401377683-摄图网
素材来自:699pic.com
656 x 423 · jpeg
浅谈我的保险营销观 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

3840 x 2160 · jpeg
4k保险业务员向客户介绍保险金融理财投资视频特效素材-千库网
素材来自:588ku.com

600 x 400 · jpeg
保险销售技巧：从新人到销售高手 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
300 x 169 · jpeg
热点视频 - 长江商报官方网站
素材来自:changjiangtimes.com

600 x 960 · jpeg
保险营销团队,营销团队,保险团队_大山谷图库
素材来自:dashangu.com
860 x 573 · jpeg
老年保险营销高清图片下载-正版图片501065739-摄图网
素材来自:699pic.com

1280 x 1027 · jpeg
保险|如何向客户介绍
素材来自:sohu.com
720 x 458 · jpeg
保险营销员两年里消失400万？和营销员的身份有什么关系？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

920 x 690 · png
保险营销员展业夹制作课程
素材来自:zhuangpeitu.com
500 x 708 · jpeg
中国保险营销员论坛_保险营销员论坛 - 随意云
素材来自:freep.cn

612 x 408 · jpeg
【保险人必看】如何提升保险销售业绩？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
888 x 1799 · jpeg
保险营销员必读丨我们缺少的不是努力，而是高效学习的方法|客一客
素材来自:keyike.com

639 x 357 · jpeg
保险客户会喜欢什么样的销售员为自己服务20页.pptx - 外勤培训 -万一保险网
素材来自:baoxianziliao.com

1600 x 1067 · jpeg
保险业务员如何引爆自己的白金时代 | 每经网
素材来自:nbd.com.cn
550 x 396 · jpeg
500万保险营销员卖什么|保险|保险公司|营销员_新浪财经_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn

480 x 360 · jpeg
2014年度中国百强保险营销员-中宏保险官网
素材来自:manulife-sinochem.com
1296 x 810 · jpeg
【新华保险营销员】--长期服务津贴(002)_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

512 x 287 · png
保险营销员如何使用微信群深度经营老客户31页.pptx - 新人培训 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com

780 x 1102 · jpeg
阳光人寿保险营销员业务手册(a类)Word模板下载_编号qrpgzvxy_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
605 x 375 · jpeg
保险销售员1,卖保险的陪我睡觉,保险销售员(第4页)_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

1844 x 1177 · jpeg
中国保险行业营销模式 | 前世今生 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
860 x 573 · jpeg
保险业务员销售形象高清图片下载-正版图片501066231-摄图网
素材来自:699pic.com

600 x 382 · jpeg
保险营销员两年里消失400万？和营销员的身份有什么关系？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
508 x 300 · jpeg
保险营销员如何与熟人开口谈保险打破尴尬和拒绝20页.pptx - 营销话术 -万一保险网
素材来自:wanyiwang.com

860 x 573 · jpeg
保险业务员销售形象高清图片下载-正版图片501066227-摄图网
素材来自:699pic.com
537 x 358 · jpeg
保险销售_搜狗百科
素材来自:baike.sogou.com

1296 x 810 · jpeg
【新华保险营销员】--长期服务津贴(002)_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com
860 x 573 · jpeg
保险销售业务员形象高清图片下载-正版图片501066185-摄图网
素材来自:699pic.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)