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村居整体营销权威发布_村居整体营销情况(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

村居整体营销

客户经理如何轻松拉存款？𐟒𜊤𝜤𘺤𘀥客户经理，拉存款几乎是每家小银行的必修课。转正前，你需要完成一定的存款或存贷款任务，例如在宁波地区，通常要求达到150万以上。那么，如何有效拉存款呢？存款来源：定期与活期首先，存款分为定期和活期。定期存款主要来自家庭、亲戚朋友以及附近居民。而活期存款则主要来自工资卡、个人消费常用的储蓄卡和企业流水。建议不要过度透支自己的人情，除非是直系亲属，可以适当引导朋友使用你的银行进行活期消费。柜面捡存款：靠谱吗？结论是：大概率不靠谱。除非是在未开发地区或新开支行，且你的产品有明显优势，或者你运气特别好。在相对成熟的支行，建议不要浪费时间在大堂蹲守。家里没资源怎么办？即使家里没有资源，也有三种方法可以尝试：了解自己的产品：搞清楚一年期、三年期的利率等。选择合适的区域：找一个渗透率低的村子或小区，开展活动，提供小礼品，满足中老年人贪小便宜的心态。活动内容要根据当地情况策划，名片和宣传单是必不可少的。借用现成的盘子：厚着脸皮问你的行长或团队负责人要现成的盘子，接过来后深挖人均存款和拓展新客户。和前辈打好关系：向前辈请教，他们可能会给你一些认为没价值的客户或名单。这些名单可能来自支行层面，虽然工作量巨大，但漏网之鱼可能就在其中。接下来更新什么内容？接下来将介绍贷款系列、术语解释以及具体操作方案，如村居活动的具体做法、贷款如何以点破面、客户的综合产品营销等。通过这些方法，你可以更有效地拉存款，完成自己的任务目标。

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