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银行理财营销话术新上映_银行理财产品营销场景对话(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

银行理财营销话术

理财经理保险营销话术：如何锁定长期收益？ 𐟑‹ 先生/女士，您好！看到您购买的理财或定期产品已经到期了，请问您对产品的收益还满意吗？接下来是打算续购还是想了解其他产品呢？最近一段时间，定期利率持续下调，去年3年期定期利率还能达到3.2%以上，但今年上半年就已经跌破3%，下半年更是从2.6%到2.4%，现在已经是2.15%了。这种情况让我想起了上世纪90年代的日本，当时日本政府通过降低市场利率来刺激经济，利率从1991年的6%一路降到1997年的0.5%，连续7年降息幅度高达5.5%。中国目前的情况和日本泡沫经济时期非常相似。 𐟤” 那么，您对产品的偏好是保本的还是非保本的呢？您看起来是一个比较稳健的投资者，非常注重资产的安全性。商业银行资产管理有三性原则：安全性、流动性和收益性。安全性是重中之重，没有安全性，其他都是空谈。目前我们有两种保本产品：一种是定期和大额存单，这类产品是保本保息的，但期限有限。刚才我们也聊过，未来定期利率的走势肯定是下行的，可能您买了3年定期，3年后想再续购时发现利率已经降到2%以下了。另一种是预期收益约为2.7%的保本产品，这类产品的特点是期限足够长，不会像定期一样3年到期后再买发现利率又调低了。这类产品能将2.7%的预期收益锁定在一个超长期的产品中，而且等到未来很多年后利率有上行趋势后，您也可以从这个产品中退出来，是非常划算的！ 𐟑𖠥楤–，我想了解一下，咱们孩子现在是在读书吗？现在孩子的抚养成本真的挺高的，既要交学费，平时还要报一些兴趣班。北京的家长对教育还比较卷，估计您平时对孩子也操心不少吧！其实对于您这个年龄来做资产规划来说，确实可以把钱放一个长期的篮子里，等孩子以后上大学、结婚的时候，咱们也可以拿一笔钱出来给孩子做教育基金或者彩礼。当然，我们也要考虑一下父母的养老和自己未来的养老。养老体系三大支柱：社保养老、企业年金、个人储蓄投资中，其实您能主动控制的就是个人储蓄投资。把钱放在一个长期稳定的产品中，对咱们父母还是自己未来的养老规划也是一个保障！

𐟒𓤿᧔襍ᨐ婔€金句大赏✨ 𐟓ž电销话术大揭秘： 1️⃣ "我们银行的大多数客户，最初都像您一样对产品不感兴趣。但深入了解后，他们发现产品的巨大价值，纷纷转变态度。我也给您简单介绍下，看看是否合适您。" 2️⃣ "人对于新事物总会有些抗拒，这很正常。但请给我一分钟，让我为您展示这款产品的独特之处，看看它如何满足您的需求。" 3️⃣ "未来谁也说不准，提前了解总是没错的。万一将来有需要，您也能从容应对，多个选择总是好的。" 𐟏榟œ面营销话术集锦： 1️⃣ "作为我行的优质客户，现在有个好消息要告诉您：我们可以为您提供一张免费的信用卡！快来登记领取吧。" 2️⃣ "您办理业务时，我可以为您提供一份最新的理财产品宣传折页，让您在等待时也能了解更多理财知识。" 3️⃣ "不必等到存够钱再理财，理财其实是帮助您实现资产增值。一个合理的资产配置方案，对您的未来至关重要。" 4️⃣ "理解您对投资风险的担忧，但稳健的理财产品能降低风险。我行的新理财产品只需您的一小部分资金，年收益可观。许多客户都选择了这款产品，效果不错！" 5️⃣ "建议您开通我行的手机银行，方便快捷地办理各种业务。节约时间，无需再来银行排队。" 𐟒ᥰ贴士：放下面子，敢于开口营销！全民营销的时代，每个人都是营销员。从网申到面试，都要注意自己的形象管理哦！𐟒𜰟‘”𐟑ž

银行新人营销技巧大揭秘：如何轻松成交？最近银行来了个新人，真是让我刮目相看。她开了一个10万的大单，简直让人惊叹。平时和她交流也能感受到她的机灵和自信，最让我佩服的是她一点也不怯场。银行这行，沟通能力可是关键。刚开始我还担心她文文气气的，会不会不好意思说话，结果完全打脸。她看见客户就会主动上去询问业务，目标性特别强。前几天我和她聊天，她还给我分享了她总结的营销注意点和话术。真是收获满满，今天就来和大家分享一下。电联客户 𐟓ž 她会这样说：“您好，是X女士吗？我是X路X银行支行的理财经理X，想问一下以前是X经理跟您对接产品维护的吗？因为工作原因X经理调岗了，他现在的一切工作由我接手。今天给您打电话主要是想跟您说一下这件事，二是因为您的产品目前表现比较稳健，有一些项目收益的内容我得给您发过去您查收一下。能否方便加您个VX？后续咱们交流起来也比较方便，是您这个手机号吧？” 手机银行 𐟓𑊥幤𜚩—š“姐，您手机上有没有下载手机银行啊？我看您是来办理X业务的，但其实这个在手机上就能线上办理，而且还能直接联系到我们网点，并且可以看流水，免费查账，隐私性也比较强，很多客户都下载了。” 信用卡 𐟒𓊥幤𜚨ﴯ𜚢€œ姐，您有没有办我们银行的VIP卡啊？这个卡是可以透支的，而且周转性很强，随用随转，也没有限制。流水这块也是只能自己在手机银行上看。现在办理还有优惠，能薅羊毛，后面还能凭积分兑礼品，好多客户都来办理了。” 被拒绝 𐟚능悦žœ客户拒绝，她会说：“没关系的，主要看您是否有这样的需求。还有就是这也算是我的一个小指标，就差一个客户了。看您办理X业务，我觉得您条件匹配加上这个正在搞活动比较优惠所以问您是不是需要。不需要也没关系的，您下次来有需要或者相中其它的了随时联系我就行。” 营销注意点 𐟓 形象问题：关键是形象问题，服装、工牌、领花等都要穿戴好，衣着得体、干净整洁。不要为了营销而营销：站在客户角度去思考，用利他话术引导客户说出自己需求。熟悉产品特点：客户问你时你要能表现自己的专业度，并且介绍时要用浅显易懂的语言帮助客户理解。不要玻璃心：银行工作被拒是常态，不能因为被拒就退缩。这位新人的营销技巧真是让我佩服得五体投地。银行这行竞争激烈，掌握这些技巧真的能事半功倍。如果你也想进银行，不妨多学学这些实用的技巧吧！

𐟎‰银行营销新思路：如何逆袭存款前三？ 𐟒᤻Š天为大家分享一个城商行网点的经典案例，这家网点不仅存钱不送礼，还为取钱的客户准备了伴手礼，是不是有点出乎意料？正是这些“不走寻常路”的做法，让这家网点从存款倒数第一逆袭到前三。那么，他们是怎么做到的呢？让我们一起来看看。 1️⃣ 防流失策略存款到期客户 𐟓犤𛖤𛬤𜚦前一个月给客户打电话，不谈存款到期，而是邀请客户参加每周一次的老客户回馈活动。在网点与客户面对面交流时，会询问他们对网点的建议和意见，并准备一些伴手礼。整个过程中，不会提及存款到期的事。高净值客户 𐟓Š 对于高净值客户，他们会提前上门拜访，感谢客户的信任，了解他们对过去一年服务的建议，以及未来的理财和融资需求。离开时，会送上准备好的礼物。 2️⃣ 拉新增策略他们从网点客户中筛选出两类重点目标客户：熟悉的客户和有钱但不太熟的客户。通过电话一对一触达，整理话术模板进行沟通。 3️⃣ 巧赢回策略银行通常只给存钱的客户送礼品，而这家网点的行长却为每个员工准备了专门送给流失客户的伴手礼。当客户取钱时，送上伴手礼表示感谢。之后，行长会安排员工在一段时间后联系流失客户，了解他们的近况和资金安排。通过持续的联系和合适的产品推荐，客户可能会再次回来。通过这些“不同寻常”的新思路，这家网点成功逆袭，从存款倒数第一到前三。你也试试这些方法，看看效果如何吧！

保险营销3大技巧，轻松成交！ 1️⃣ 精准定位潜在客户 𐟓㠤🝩™騐婔€人员通常采用广泛撒网的方式，但这种方式效果有限，还可能让客户感到厌烦。与其每天联系20个客户，不如专注于寻找那些对保险有真实需求、更有购买可能的客户。例如，有保险理财经验或意识的客户，购买的可能性更大。 𐟔 要找到这些潜在客户，首先需要对产品有充分的了解，知道这款保险最适合哪些人群；其次，要清晰描绘出目标客户的画像，以便找出最适合的人。 2️⃣ 抓住客户需求的关键点 𐟓㠩’ˆ对不同客户，梳理出触达他们需求的切入点。例如，增额终身寿险的切入点可以是长期收益、强制储蓄、子女教育金、个人养老规划或抵御婚姻风险等。 𐟓š 与客户首次沟通时，要根据客户的画像，抓住最容易触达他需求的切入点，而不是直接介绍产品的好处。例如，对于追求长期稳健收益的高净值客户，“锁定长期收益”是一个很好的切入点。 𐟔– 参考话术： 𐟔– X先生，您经常购买理财产品，追求稳健收益。近年来，利率下行，物价上涨，银行的定期存款和理财产品的收益都在下降。您希望在没有风险的情况下获得稳定的收益，对吧？如果您的资金短期内用不上，我可以给您一些长期锁定稳定收益的建议，您有兴趣了解一下吗？ 3️⃣ 善用对比法和工具 𐟓㠤🝩™餺祓种类繁多，信息量大，客户可能对其感到陌生。在营销过程中，解释太多往往让客户感到困惑。 𐟔 对比法是将保险与客户熟悉的产品进行比较，让客户一目了然。同时，使用工具如图片或微信展示，一边看一边解释，将抽象的概念具体化、形象化，让客户真正理解保险对他们的帮助。 𐟓Š 例如，可以用某银行5年期定期存款与增额终身寿险进行对比，从储蓄期限、安全性、灵活性、适合类型等方面进行对比。

面试必备：如何当场推销一个产品在面试中，你可能会被要求当场推销一个产品。这不仅仅是一个销售技巧的展示，更是一个全面展现你作为销售人员的能力和素质的机会。下面，我会详细讲解如何应对这种情景。解决客户异议 𐟤” 在推销过程中，客户往往会提出一些顾虑。这时候，你需要做的是打消这些顾虑。比如，客户可能会说：“我在别的银行也有类似的产品，为什么要转存你们银行呢？”你可以这样回应：“您对银行理财产品非常了解，我们的这款产品相比市面上同类产品有以下优势：利率高、存取灵活、赎回随时到账，风险等级低等等。”在列举优势时，要注意与客户共情，举出具体的场景，让客户感受到你是真的为他考虑，而不是单纯地推销产品。逼单技巧 𐟒ኊ即使客户对产品再感兴趣，他们也可能会习惯性地说再考虑考虑。这时，你需要用一些话术来促成当场成交。“这个产品很适合我，我回去跟家人商量一下再决定吧。”你可以这样回答：“我非常理解您的心情，还有什么顾虑我可以现在就帮您解答。这款理财是我们行庆期间才推出的爆款产品，目前额度只剩㗃—万了，如果现在不买进额度随时会抢光。您可以看一下在我跟您介绍的过程中额度都在随时减少，再说了这款理财随时存取的，我们可以先存进去抢占额度，如果您改变注意随时可以取出，对您来说没有任何损失。”这样一说，客户可能会觉得当下就是最好的购买时机，从而达成交易。留存联系方式 𐟓𑊊如果尝试了多种方法和话术仍然不能促成成交，不要在现场持续推销，这样会给客户一种这款产品卖不出去的错觉，引起客户反感。当客户明确表达出不需要时，你可以留存客户的联系方式或者添加客户微信，建立好客户档案和没有成交的原因，在恰当时机进行二次营销。参考话术：“您看方便添加一下您的微信吗？您放心平时不会打扰您的，之后在理财方面有什么问题可以随时问我。我行推出符合您要求的产品我会及时发送给您，方便您对比参考。”用交朋友的语气去添加客户微信一般都不会拒绝，给客户一种添加了专属理财经理的感受。希望这些技巧能帮助你在面试中更好地展现自己的销售能力！

理财需要关注多个方面，既要规避风险，也要让收益最大化。以下是理财时应注意的几个关键因素： 1. 风险评估每种投资都有风险，但风险的大小因产品而异。要根据自己的风险承受能力选择合适的理财产品。 • 保守型：银行存款、国债、货币基金等，适合风险厌恶者。 • 稳健型：混合基金、债券基金等，风险中等但收益较平稳。 • 进取型：股票、期货、虚拟货币等，高收益但高风险。建议：量力而行，不盲目冒险。 2. 收益与风险匹配俗话说“收益越高，风险越大”。千万别相信所谓的“高收益、低风险”产品，天下没有免费的午餐。 • 多分析产品的历史收益和波动性。 • 对“保本高收益”的承诺保持警惕，多查背景，谨防骗局。建议：目标收益要合理，切忌贪心。 3. 流动性需求资金的流动性直接关系到应急时的资金周转。 • 长期投资（如房地产、定期理财）虽稳，但无法随时变现。 • 短期投资（如货币基金、活期存款）虽然收益低，但流动性高。建议：根据个人需求，将资产合理分配为长期和短期投资。 4. 时间规划理财要有明确的目标，并结合投资时间做规划： • 短期目标（1-3年）：买车、旅行，适合低风险理财产品。 • 中期目标（3-5年）：孩子教育金、房贷，适合平衡收益和风险的产品。 • 长期目标（5年以上）：养老储蓄、资产增值，可考虑股票或指数基金等高风险产品。建议：分阶段明确目标，避免盲目投资。 5. 分散投资 “不要把鸡蛋放在同一个篮子里”永不过时。不同资产的波动性不一样，分散投资可以降低总体风险。 • 股票和债券结合。 • 不同行业、不同行业周期的资产搭配。 • 国内和国外市场的投资平衡。建议：分散投资以抵御风险，但也要控制过度分散导致的管理困难。 6. 费用和税收任何理财产品都可能涉及手续费、管理费和税收。 • 基金的申购费、赎回费、管理费。 • 股票交易的印花税、佣金等。建议：仔细计算投资的总成本，避免“看起来赚了，实际亏了”的情况。 7. 知识和信息获取不懂的东西不要轻易碰，盲目跟风投资容易踩雷。 • 多学习基础金融知识，比如基金、股票、保险等的运作机制。 • 关注权威渠道的市场资讯，不要轻信小道消息或营销话术。建议：理财前先学习，关注投资的逻辑和风险点。 8. 保留应急资金中年人往往有家庭责任，不确定的支出随时可能发生（如医疗费用、失业）。 • 建议保留至少3-6个月的生活费用作为应急资金，存放在流动性高的工具中（如货币基金）。建议：确保基础生活无忧，投资才有底气。 9. 关注宏观经济形势理财不能只看产品，还要关注市场环境： • 利率变动影响存款和债券的收益。 • 通胀水平会影响资产购买力。 • 政策变化可能影响房产投资、股市波动等。建议：多了解经济大势，适时调整投资策略。 10. 心态管理理财是长期的过程，不要因为一时的亏损或收益波动影响心态。 • 学会控制情绪，避免冲动决策。 • 定期复盘投资情况，适当优化组合。建议：耐心、理性、持之以恒，拒绝“赌徒心态”。#情感# #热点周际赛# #情感两性情感男人女人婚姻家庭# #热点引擎计划# #被陌生人温暖的瞬间#

听说你要签招行？要不再想想？大家好，我又来分享我的职场经历了。体制内的工作真的是让人羡慕，中午能睡三个半小时，简直是神仙般的待遇。今天来聊聊我在招行上海分行财富岗的经历。开会开到怀疑人生 𐟘䊊我们支行还算好，一周三次晚会，但我知道很多支行每天都在开会。最早六点半能走，晚的话八点多，有些支行更夸张，十点多都有。领导们每天都在讲那些老掉牙的东西，翻来覆去地说，真不知道他们的胃是怎么扛得住的。中午早班吃饭十一点半就吃了，晚上八九点才吃上晚饭，难怪有些老师胃都不好。产品烂得像渣 𐟚别跟我说什么大市场，我在职的时候招行推的基金也买了不少，吹得天花乱坠，结果无一例外是-30%。尤其是泉果旭源、兴全合瑞，这些基金简直就是个灾难。同事姐姐当初被说老卖自选基金，结果她选的大部分是赚的。千万别听客户经理的，所有发给客户的都是分行的话术，就算完全不懂金融，也可以胜任这个岗位。我也不懂这种高中生毕业就能上岗的工作，为什么要招留学生研究生，招商银行你也配啊？末位后进群制度 𐟘芊众所周知，银行卖保险中收比较高，客户经理的绩效基本都是从保险上来的。支行业绩在同类行落后，行长和主管就要进督导的微信群，天天汇报工作，没完成的原因。这一点我其实能理解，一层层施压嘛，结果就是，领导进群的日子支行气氛低迷，大气不敢出，每天要盘客户填表格，开会汇报自己客户的情况，哪些确定能忽悠近期购入，哪些还在忽悠中。每天打营销电话 𐟓ž 我也不明白我一研究生毕业，怎么就成了电话销售。我们支行相对人性化，每天打15个有效电话即可，我朋友一天打30个，我培训时候的室友支行一天要求打40个。又要开金葵花卡，又要卖理财基金保险，还要开个人养老金营销个贷。这个联系频率我都不好意思给客户打电话，客户烦我也烦。不过还是会有一些很有礼貌的客户，让我在这份sb工作中感受到一丝温暖。总的来说，招行的工作虽然看起来光鲜亮丽，但背后的辛酸和压力只有经历过的人才能体会。如果你也在考虑签招行，建议你再三思而后行。

【中证A500指数吸金超750亿，千亿规模已不远，为何资金如此扎堆？】在中证A500场外指数发行如火如荼之时，10只场内ETF规模也在不断创新高。截至10月25日，10只中证A500ETF合计规模超过450亿元，其中国泰中证A500ETF规模达到118亿元，10月28日，该ETF成交额超27亿，净申购17亿元，预估规模约136亿元。其他中证A500ETF规模增长同样不俗，景顺长城、南方旗下中证A500ETF规模分别超过50亿、42亿，此外，包括银华、摩根资产管理以及招商等旗下同类产品规模紧随其后。此外，在净值上，华泰柏瑞、南方和富国表现亮眼，目前均在水平面以上。尤其是ETF大厂华泰柏瑞中证A500ETF，净值持续保持第一。中证A500指数的后备军还在增加。截至目前，再有华宝、永赢、路博迈以及建信等基金公司上报中证A500指增产品，仅10月16日以来，已有48只中证A500场外指数、增强指数等产品上报，目前尚有28只待监管批复。在产品新发上，国金中证A500指数增强、工银中证A500指数也将分别于10月31日、11月1日开启发行。 750亿的规模着实让市场诧异，也引发了市场两大疑惑：首先是中证A500增量资金是否为腾挪而来？资金从何而来？其次是为何基金公司如此重视这只指数？48只产品上报是监管授意还是公司自发？中证A500的发行火热让市场充满疑惑，尤其是在存量博弈的思维模式之下，认为是从其他产品中腾挪、搬家而来的人不在少数。 “腾挪说”有两个来源：一是从沪深300ETF中而来；二是从主动权益、债基银行理财等中而来。尤其是在近期沪深300ETF规模持续流出，而中证A500ETF以及指数产品规模不断增加。让这种观点更为笃定。对此，了解获悉，在渠道端的确有相关引导话术，从近十年的收益率等方面鼓励投资者从沪深300ETF转向中证A500ETF。在业内看来，这种转换未必有利于投资者，从十年维度来看，中证A500价格指数跑赢沪深300指数，但是从全收益指数来看，加上分红因素，中证A500指数则逊色于沪深300指数。从营销话术上拉踩对投资者有一定的误导性。其次，也有观点认为，当前购买中证A500的资金来自于银行理财、主动权益。有业内人士表示，主动权益在现阶段的没落的确成为行业共识，这一点在短期内很难改变，只有在主动权益基金经理普遍获得超额后，或许投资者能够重新拥抱主动权益。此外，对于营销过程中，向债基、银行理财投资者推销中证A500指数基金，上述人士指出，这里需要考虑投资适当性，对于不同风险承受能力的投资者，提供匹配产品是销售过程需要牢记的。一个健康的产品一定是财富管理和资产配置的双重胜利。多方了解获悉，此次如此多的中小公司参与到中证A500指数产品上，并非是监管授意，而是基金公司的自发行为。大公司和中小公司泾渭分明的选择了ETF（指数）和指增产品，背后的逻辑是普遍是对主动的不看好。有业内人士指出，现阶段，主动权益很难翻身。对于中小基金而言，缺乏雄厚的资金实力去卷ETF发行、打低费率的价格战，借助量化等形式的指增产品就成为最优解。那么，在如此多的同质化产品中，如何理解中证A500指数基金为啥能卖得好？京东金融财富业务投研团队向财联社记者表示，本次A500指数相关产品的火爆是多种因素共同发酵下的结果，主要原因有四个：首先，信心与行情是第一位的。9月底开始的第一轮快速上涨行情吸引了全球投资人的关注，资本市场在当下的经济环境中被管理层赋予了更重要的历史使命，长期牛市的氛围已至，投资人基于对未来的行情期待，在市场调整的过程中去布局无疑是明智之举。其次，指数化趋势流行。被动基金在今年三季度末在A股中的持股体量首次超越主动基金，被动偏股基金已经连续六个季度获得大量增量资金，同时，主动偏股基金已连续六个季度出现资金净流出，我们的基金市场最终也迈向了发达国家曾经走过的路，明星基金经理被抛弃，低成本指数基金称王的时代带来。第三，A500指数被誉为中国市场第三代宽基指数的代表。编制更加科学，新质生产力占比高，与未来中国产业结构的变化更加匹配，符合机构投资者与个人投资者的双重审美偏好。第四，也是非常重要的一点，此次产品发行自上而下推动速度快。ETF以及相关联接基金只用了很短的时间就审批通过，各大销售渠道以及基金公司高效协同，信息的传播速度快，加速了指数的科普以及投资人的决策过程。

客户存钱要礼品？高情商回应术！ 1️⃣ 首先，遇到这种情况，很多人可能会觉得这个客户太贪小便宜了，心里难免会有些不舒服，甚至不想过多搭理他。但其实，这种“贪小便宜”的心理几乎每个人都有。就像我们平时买东西时，能多拿到一点赠品也会觉得很开心。所以，从消费者的角度来看，客户的本意并不是在乎那点礼品，而是在乎存钱能多拿到一点实惠。这才是客户的真实需求。 2️⃣ 理解了这一点后，你可以在回应客户时，主动挑明客户的真实需求。这样即使客户对你们的礼品不满意，也不好意思继续跟你掰扯，要其他的，或者跟其他银行比。 𐟓堥‚考话术阿姨，谢谢您这么坦率。听得出来，您对这个礼品不是很满意。但我知道您心里，其实并不是真稀罕送的这些礼品，您家里肯定不缺这些东西，对吧？您真正在乎的是，存钱可以多拿到一点实惠。老实说，单从礼品上看的话，我们现在的礼品可能不是您想要的，但您如果选择存我们这，成为我们的客户，你一定会拥有比礼品更实惠的东西。是什么呢？是我的专业服务。作为一名专业的理财经理，这些年我用我的专业知识和能力，帮助了不少客户学会科学地管理财富，家庭资产每年都能拿到比定期更高的收益。您想一想，现在存款的收益，一年比一年低，如果您的家庭资产收益也能整体提升，多的那点收益，您想买啥都行，这难道不比现在拿到的礼品更实惠吗？另外，如果您今天确定下来在这边存，那么我再帮您申请一下，看看能不能再多给您一点小礼品，也让您能多拿到一点实惠，您看怎么样？ 3️⃣ 我知道有的伙伴一定会说：这话术不行，客户还是会走的。放心，一定会有这样的客户，但绝不是所有客户。话术不是拿来搞定所有客户的，而是帮你去筛选有价值的客户的。在银行做营销一定要明白一件事：不是所有的客户都值得你花时间和精力去维护的，无论你说什么或者做什么，一定都会有人不喜欢，不满意。但那些愿意听你把话说完，愿意留下来的客户，才是你真正值得花时间和精力去维护的客户。

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