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营销销售培训权威发布_培训课程销售技巧和话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销销售培训

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杭州成人口才培训，这三家值得一试！最近有不少朋友问我，杭州有哪些好的成人口才培训机构？作为一个过来人，我前前后后对比了十多家机构，参考了很多学员的反馈，终于找到三家值得推荐的。今天就来给大家分享一下我的心得。 A机构：领导力口才培训班 ⭐⭐⭐⭐ 这个课程主要是针对那些在各行各业做领导或者有志于成为领导的人。课程内容包括了解领导者的地位和职责，学习纵横家的思想和典故，提升资源整合能力和团队组建能力。特别适合那些想要提升领导力口才的人。 B机构：说服力销售培训班 ⭐⭐⭐⭐ 如果你在销售行业，或者想要提升自己的销售技巧，这个课程会很适合你。它教你如何运用潜意识说服，提升生活中的说服力，甚至还能帮你打开营销思维和心态。课程结束后，你的销售业绩和收入都会有很大的提升。 C机构：当众讲话培训班 ⭐⭐⭐⭐⭐ 这个课程特别适合那些在公共场合讲话容易紧张的人。课程内容分十个章节，包括基础能力和场景训练两大板块。基础能力包括讲好一个故事、手势肢体语言、声音气场、逻辑条理等；场景训练则包括汇报、面试、酒局、主持等。课程采用小班模式，每节课1.5小时，上课时间安排在周末或晚上，非常灵活。总结如果你在杭州，想要提升自己的口才表达能力，不妨试试这三家机构。每家机构都有自己的特色和优势，找到适合自己的才是最重要的。希望我的分享能帮到你们！如果有更多问题，欢迎留言讨论哦！

𐟍𗰟𞠩…’类销售秘籍：专业推销技巧与话术探索酒类销售的奥秘，掌握专业推销技巧与话术！𐟍𗰟𗰟𗊦ˆ‘们的培训资料为您提供了19套精选酒类销售话术，助您在白酒、红酒、啤酒等各类酒品推销中游刃有余。𐟚€𐟓ˆ 𐟓š 详细文档展示：如何通过精准的沟通技巧提升销售业绩？如何运用话术来吸引潜在客户的注意力？如何根据客户需求推荐合适的酒品？ 𐟔 想要了解更多酒类销售沟通谈判技巧，就快来探索我们的培训资料吧！我们提供全面的营销培训，助您成为销售高手！𐟌Ÿ𐟏† 𐟑‰ 拍下我们的资料，我们将通过网盘链接发送给您，让您随时随地学习提升！

教育培训机构运营与招生：哪个更重要？𐟤” 今年是我进入教育培训行业的第10个年头，期间我在两家教育上市公司工作过，还和两位老板一起创办了自己的教育公司。对于教育培训机构来说，核心工作其实只有两个：运营和招生。从逻辑上讲，运营涵盖了招生的所有方面。招生对于学校来说是个复杂的工程。首先，课程需要经过精心包装，没有亮点包装的课程在推广和宣传中会非常困难。当然，低价格也是一个营销亮点。课程有了亮点后，接下来就是市场推广，主要目标是获取客户信息。获客渠道主要分为线上和线下。线下渠道包括地推、合作、讲座、活动和广告；线上渠道则有竞价、微信、团购、视频、知乎等其他自媒体。获得客户信息后，需要进行电话销售，让客户直接购买课程或到学校参加试听。客户参观校区并试听后，基本上就能决定是否报名学习，这时会有一个面对面咨询的过程。在整个招生逻辑中，获客是最重要的，其次是电话邀约，最后是面对面销售。相比之下，运营更为复杂，包括品牌打造、教学教研管理、市场推广管理、销售管理、服务管理、人力资源管理、财务管理和团队管理这九个方面。如果细分的话，知识体系会非常庞大。但要做好运营，必须把这九个方面都做得非常细致，否则很难说运营好一个学校。单拿人力资源管理来说，就涉及到员工的人员架构、薪酬、绩效、提成、考核、转正、升职、职业规划、培训等九项内容，其中以薪酬、绩效、考核最为复杂。员工是否能留在企业以及能否为企业贡献最大价值，底层逻辑就是这三点。企业需要考虑业绩、搭便车和人员效率，这就形成了企业用工方和员工之间的潜在矛盾。这种矛盾的出现是基于双方位置的不对等，企业希望控制成本，创造最大价值；员工则希望出更少的力，获得更多收入，这是人性使然。这就需要企业在制定薪酬绩效考核时考虑到企业和员工利益之间的平衡。总之，教育培训学校就两个核心工作：运营和招生。运营的核心是招生、人力资源管理和财务管理，这也符合一个企业的三驾马车理论。

选择门店门店帮扶是加盟商成功的关键之一，一个好的加盟体系应该能够提供完善的支持，帮助加盟商顺利开展业务，实现盈利。以下是一些常见的门店帮扶方面：选址支持：协助加盟商进行市场调研，选择合适的店面位置，确保人流量和竞争情况。装修设计：提供统一的店面设计方案和装修指导，确保品牌形象的一致性，提升顾客体验。产品知识培训：组织产品知识培训，使加盟商和员工深入了解产品特点和卖点，提升销售技巧。销售技巧培训：提供销售技巧培训，帮助提高销售效率和客户满意度，增加回头客。运营管理指导：分享有效的运营管理经验，包括库存管理、财务管理等，确保门店运营顺畅。营销和sales活动支持：提供材料和sales策略，协助举办开业活动和节假日销售活动，提升品牌曝光度。售后服务支持：建立完善的售后服务体系，确保客户问题得到及时妥善安排，提升客户满意度。信息技术支持：提供POS系统、CRM系统等IT支持，帮助加盟商进行数据分析和顾客管理，提升运营效率。持续的业务指导：提供业务指导服务，帮助加盟商处理销售过程中遇到的问题，确保业务持续稳定。区域保护政策：制定合理的区域保护政策，避免过度竞争，保护加盟商的利益。新产品更新支持：及时提供新产品信息，协助加盟商进行新品引进和推广，保持品牌新鲜感。品牌宣传支持：通过广告投放、公关活动等方式，提升品牌在目标市场的知名度，扩大市场份额。门店帮扶涵盖了多个方面，旨在帮助加盟商更好地运营门店，提升业绩。一个好的加盟体系应该能够提供完善的支持，帮助加盟商顺利开展业务，实现盈利。

健身房的那些事儿：销售压力与营销套路最近去健身房，真是又听到了不少新鲜事儿。首先，健身房的老板和营销团队在给销售和前台培训，让他们加本地的微信群，每个群5块钱。销售们一开始都不搭理，老板突然一拍桌子：“你们是哑巴吗？能干就干，不能干走人！”吓得我一激灵，感觉他们压力山大。说到这里，我突然想到，健身房的销售们其实也挺累的。这种营销套路，我真的有点反感。现在一个正常的微信群，突然有人发广告，应该立刻被踢出去吧？难道健身房只能通过这种方式拉新吗？我不李姐… 不过话说回来，练完臀腿的感觉还是挺爽的，心情也跟着好了起来𐟥𓣀‚虽然健身房的营销手段有点烦人，但锻炼的效果还是很棒的。希望他们能找到更有效的方式，而不是通过这种方式来增加会员数量。

大疆2025秋招第二轮专业笔试题详解 𐟌Ÿ 大疆2025秋招第二轮专业笔试题型分布： 𐟓Œ 市场培训生、全球服务运营培训生、财务培训生 𐟓Œ 软件产品类：不定项选择题10个，30分钟；主观题1个必答+4选2，共3题，90分钟 1️⃣ 在进入一个相对成熟且充分竞争的市场领域时，除了产品本身的竞争力外，销售策略、供应链策略、营销策略和服务策略等的竞争力也显得非常重要。“以客户为中心”逐渐成为越来越多企业的经营战略。请结合对服务的理解，以进入运动相机行业为例，谈一谈在设计配套的服务方案时，需要考虑哪些因素？并简述与之对应的服务方案（限制5000字）。 2️⃣ 针对Go Pro 11的某个campaign，大疆Action 3应该怎么做？ 3️⃣ 分享你近期读过或参加过的有广度/有深度/有趣的书籍和(线上)课程，不少于15项(专业教材课程不算)，请挑选2本/课简要说明给你带来的启发。 4️⃣ 数字化浪潮澎湃之际，各国对数据安全愈发重视，监管也愈发严格，数据安全是中国企业出海要面对的挑战。若你要帮助大疆在欧美启动关于数据安全的传播项目，从准备到执行，你会怎么做（思路、步骤，参考图3）？ 5️⃣ 请对比分析索尼世界摄影大赛，说说如何提升天空之城影像大赛的赛事影响力（参考图4）。 6️⃣ 关于以旧换新业务：通常来讲有两种服务模式，一种是厂商将业务转包给专门的二手服务商；另一种是厂商自行规划并落地端到端的以旧换新业务。请问大疆是否应该选后者，提供官方以旧换新服务？ 7️⃣ 说下你对西游记中西行团队各个角色的理解。你自己更想成为其中哪个角色，为什么？ 8️⃣ 推荐一款你觉得很不错的产品(App 或电子设备)，简要介绍下这款产品，并说明你觉得它哪里好，有哪些改进点。 9️⃣ AR和VR 技术近些年经历了小泡沫后回归常速发展。苹果在2017年推出了 AR 开发平台也加速了该技术的应用落地。畅想一款基于AR/VR技术的产品(不限于软件)，简要描述下它的价值、核心功能和实现原理。 𐟔Ÿ 手机稳定器是一个比较年轻的产品品类。请粗估下手机稳定器的在国内的潜在市场容量，说出你的估算思路。 1️⃣1️⃣ 你为什么想加入大疆创新？你最想参与的是公司哪款产品或服务项目？如果让你来负责该项目，你会如何定位？请简要描述目标市场，核心功能，市场策略等。 1️⃣2️⃣ 二面-市场管培生-专业题：说说你心目中的最好的市场部，他们为什么好？他们的这些策略别人可以学得来吗？为什么？ 1️⃣3️⃣ 二面-市场管培生-专业题：分析大疆产品用户画像。

京东线上培训三天再面试的京东的秋招已经开始了，我们希望帮助100位同学顺利上岸大厂。今天给大家带来一份详细的经验分享，包括简历修改、面试辅导、薪资谈判和offer选择。 ⭐京东选岗攻略 JDS和TET两个项目可以一起投递，但每个项目只能选一个岗位。 𐟔委𓨯𗨦求：网申/内推：8月1日-10月25日在线测评：8月2日-10月26日在线笔试：8-12月 offer发放：8月开始开放岗位（共10类）：供应链、运营、市场与商务、产品、健康、职能、技术、工程、保险金融、设计供应链类电商运营（采销）这个岗位需要负责供应商管理和商品销售，目标是最大化GMV、毛利额和净利。供应商管理包括用合适的价位采购优质货源，销售则需要通过品类运营手段把商品卖给消费者。年初还有大幅度涨薪，双非友好！运营类商家运营这个岗位以店铺为单位进行运营，通过营销活动拉动商家活性，根据数据诊断，分层级针对赋能提升其销售额。KPI可能跟服务费和GMV挂钩。广告运营需要提前了解京东的广告模式，包括搜索广告、展示广告和推荐广告，根据商户需求定制化投放，协同各部门跟进落地售前-售中-售后全链路，为投放效果负责，进一步提高平台广告收入。客户体验提升通过用户调研识别出产品的问题，协同各部门完成优化，提升用户体验，为用户满意度负责。求职方向为数据分析、产品运营或产品经理的同学可以考虑投递。市场与商务类大客户销售京东的大客户销售和互联网销售有些差别，去年有很多同学会被调剂到工业或物流细分方向。本质还是To B销售，战略级客户体量较大，要为销售业绩负责。要注意的是，供应链的上下游比较复杂，客户群体也有所差别。市场营销京东的mkt岗位涉及的创意部分较少，更多是协调执行。在可控预算内落地营销活动执行，分配资源位、推进促销方案落地，进一步促进GMV提升（建议在面试环节详细了解）。产品类行业解决方案、项目管理、产品运营、业务产品经理、技术产品经理健康类健康咨询储备、医生运营、药事服务、学术运营职能类税务、公共关系、审计、风控、合规、人力资源希望这些信息能帮助大家更好地准备京东的秋招，祝大家都能顺利上岸！

AI时代：智能好物如何改变你的生活在数字化时代，AI技术已经悄然改变了我们的生活方式。从售后客服到培训讲师，从销售团队到售前机器人，再到行政问答和机关单位机器人，AI好物正在为我们的生活带来便利。今天，我们来聊聊这些令人惊艳的AI好物吧！ 𐟒젥”Ž客服：智能响应，贴心服务传统的售后客服常常面临人手不足、响应时间慢等问题。而AI售后客服则能够24小时不间断地为客户提供服务。基于深度学习和自然语言处理技术，AI客服能够准确理解客户问题，并提供专业的解答。无论是产品咨询、问题反馈还是投诉建议，AI客服都能迅速响应，为客户提供贴心、高效的服务。 𐟓š 培训讲师：个性化学习，高效成长在培训领域，AI讲师能够根据学员的学习进度和兴趣，提供个性化的学习内容和建议。通过实时反馈和智能评估，学员可以及时了解自己的学习状况，调整学习策略。AI讲师的加入，不仅提高了培训效率，还激发了学员的学习兴趣和动力，让学习变得更加高效、有趣。 𐟓ˆ 销售团队：智能分析，精准营销在销售领域，AI销售助手能够分析客户数据，为销售团队提供精准的销售线索和策略建议。通过预测性建模和大数据分析，AI销售助手能够预测销售趋势，帮助销售团队制定更有效的销售计划。同时，AI销售助手还能够自动化处理一些重复性的销售任务，如发送邮件、跟进客户等。 𐟤– 售前机器人：快速响应，专业解答在售前咨询环节，AI售前机器人能够迅速回复客户的咨询，减少等待时间。通过大量的知识训练和机器学习，AI售前机器人能够为客户提供专业、准确的解答。无论是产品功能、价格还是购买方式等问题，AI售前机器人都能轻松应对。 𐟓‹ 行政问答：快速查询，简化流程在行政领域，AI问答机器人能够为员工提供快速、便捷的查询服务。员工可以通过与AI问答机器人交流，快速获取公司政策、流程等信息。同时，AI问答机器人还能够简化一些行政流程，如请假申请、报销审批等，提高行政效率。 𐟏›️ 机关单位客服：服务民生，高效沟通在机关单位领域，AI机器人能够提供各类公共服务，如查询社保、办理证件等。通过智能识别和自动化处理，AI机器人能够迅速完成这些任务，方便民众办事。同时，AI机器人还能够与政府工作人员进行高效沟通，协助处理一些繁琐的行政任务。这些AI好物不仅提升了我们的工作效率，还让生活变得更加便捷和高效。随着技术的不断发展，相信未来还会有更多令人惊喜的AI产品出现！

以下是一些可能相对较快赚钱的途径，但请注意，任何赚钱方式都需要一定的努力、技能和机遇，并且要在合法合规的前提下进行： 1.⠩”€售相关工作： - 产品销售：无论是实体产品还是虚拟服务，销售工作的回报往往与业绩直接挂钩。如果你能快速掌握产品知识，具备良好的沟通和推销能力，就有机会获得较高的提成和奖金。比如从事房地产销售、汽车销售、保险销售等，优秀的销售人员月收入过万甚至更高并不罕见。 - 网络销售：利用电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售。你可以选择一件代发的模式，无需囤货，降低成本和风险。通过精准的营销推广，吸引客户购买，比如在淘宝、拼多多、抖音等平台上开设店铺，销售特色商品或热门产品。 2.⠥ˆ駔覊€能变现： - 自由职业：如果你有写作、设计、翻译、编程等技能，可以在自由职业平台上接单。例如在猪八戒网、Upwork等平台上，为客户提供文案撰写、平面设计、语言翻译、软件开发等服务，根据项目的复杂程度和工作量获得相应的报酬。 - 家教或培训：如果你在某个学科或技能方面有专长，可以从事家教工作，辅导学生学习。也可以根据自己的技能，开展线上或线下的培训课程，比如绘画培训、音乐培训、健身教练课程等。 3.⠦供服务： - 家政服务：包括保洁、保姆、月嫂、家电清洗等服务。随着人们生活水平的提高，对家政服务的需求不断增加。只要你具备相关的技能和经验，能够提供优质的服务，就可以获得不错的收入。而且可以通过口碑传播，积累更多的客户。 - 美容美发：如果你有美容美发的技能，可以开一家美容美发店或在相关店铺工作。美容美发行业的利润较高，而且客户群体广泛。通过不断提升自己的技术水平和服务质量，吸引更多的顾客，收入也会相应增加。 4.⠦Š“住短期机遇： - 活动兼职：在一些大型活动、展会、演唱会等场合，需要大量的兼职人员。比如活动现场的引导员、促销员、检票员等。这些兼职工作通常时间较短，但报酬相对较高，可以在短期内获得一定的收入。 - 热门赛事或节日商机：在一些热门赛事（如世界杯、奥运会等）或节日期间，相关的周边产品、纪念品等会有较大的市场需求。你可以提前准备，采购一些相关的商品进行销售，抓住商机赚取利润。 5.⠦Š•资理财（有一定风险）： - 股票投资：如果你对股票市场有一定的了解和分析能力，可以通过购买股票获得收益。但是股票市场波动较大，风险较高，需要谨慎投资。建议先学习相关的知识和技巧，或者咨询专业的投资顾问。 - 基金投资：基金是一种集合投资方式，由专业的基金经理管理。相比于股票，基金的风险相对较低。你可以根据自己的风险承受能力和投资目标，选择适合的基金进行投资。长期持有优质基金，有可能获得较为可观的收益。 6.⠥ˆ駔褿ᦁ亮š - 中介服务：成为房产中介、人力资源中介、商务中介等，利用自己掌握的信息和资源，为买卖双方或供需双方提供撮合服务，并从中收取佣金。例如，了解房产市场的动态和房源信息，帮助购房者找到合适的房子，或者为企业推荐合适的人才。 - 跨境电商：利用不同国家和地区之间的商品价格差异和需求差异，开展跨境电商业务。通过寻找优质的供应商，将商品销售到国外市场，赚取差价。这需要了解国际贸易规则、海关政策等相关知识。

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