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律所营销方案权威发布_律所营销方案的执行标准(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

律所营销方案

律师如何在竞争激烈的市场中脱颖而出随着法律服务行业宏观环境的紧缩，以及泛法律服务行业的冲击，行业竞争态势已发生重大转变。沿用过去的市场逻辑已不足以应对当前的竞争环境。律所的生存与发展必须依托市场，提供符合市场和消费者需求的法律服务产品。开拓市场的重要途径便是营销，而营销必须符合市场的客观现实。一、营销的重要性很多人认为，要想赢得竞争，就要提供好的产品和服务。然而，即使产品再好，如果没人知道也无济于事。律师也一样，如果没有营销技能，不会展示自己的专业和优势，那么如何让别人找到你？律师也是一份职业，没有营收就难以为继。特别是对于年轻律师来说，关键在于挖掘和展示自己可以变现的独特闪光点，让别人看到、记住并在有需求时想到你，这才是律师营销的核心。二、律师营销的多种方式 1. 熟人营销定期组织或参加法学院老同学的聚会，不同专业领域的同学可能会带来更多的案源。 2. 媒体营销接受记者采访，成为业内法律专家，提高知名度。 3. 内容营销发表专业文章或知识讲解，展示专业能力。 4. 案例营销发布成功案例，在法律门户网站解答用户咨询，这些都能提升律师的市场认知度。三、公益心态与长期视角律师做营销并不是一件坏事。以做公益的心态，多做一些案例分享和咨询解答，多借助平台的机会向他人展示自我，这不仅有助于经验总结和技能改进，更可能会让你的观众成为未来的客户。眼光放长远些，营销不仅是自我展示的过程，也是赢得客户信任和认可的重要途径。在竞争激烈的市场中，律师要想脱颖而出，必须依靠有效的营销策略。通过熟人营销、媒体营销、内容营销和案例营销，律师可以更好地展示自己的专业能力和独特优势。同时，以公益心态开展营销，不仅有助于个人成长，更能赢得客户的信任和青睐。在不断变化的市场环境中，持续改进和创新营销策略，将帮助律师在职业道路上取得更大的成功。 #职场干货#

牢记这八句话，让钱追着你跑！ 1、即便穷困也莫去打工，再饥饿也别去要饭。宁可吃泡面度日，也要立志当老板。做生意有诀窍：商品往上摆，就有人买；摆得多，就有人摸；货干净，客户喜；品质好，买卖长久。医院对面适宜开药店、花店和水果店；大学附近可开旅馆；写字楼下开早餐店；法院旁开律所；工地边开足疗按摩店；景点附近则开当地特色小吃店。 2、欲赚钱，牢记此口诀：赚男人好色之财，取女人爱美之利，谋穷人暴富之金，抓富人怕死之需，夺小孩教育之资，用宠物寂寞之钱，挣老人健康之财。小地方开大店，大地方开小店。新手可干加盟，老手宜做直营。菜单厚则利润薄，菜单薄则利润厚。 3、若吃苦能致富，农民工早成千万富翁；若执着可发财，乞丐亦能发家。勤劳仅能解温饱，发大财靠脑子、眼光与机遇。财富是对认知的回馈，而非对勤奋的奖赏。 4、小富靠勤劳，中富凭智慧，大富由命运。无通天手段，何来家财万贯？切记，富在谋略，不在劳身；利在局势，不在力耕。体力赚钱需老实，脑力赚钱要机灵，用钱赚钱得狠辣，靠资源赚钱应圆滑。 5、做老板不能太规矩，否则难成大事。创业本质即从市场夺物，守规矩、懂礼貌者更适合打工。古云：慈不掌兵，义不经商。无流氓底气，难有大成就。上流多下流之人，下流多清高之士。有本事者常不要脸，无本事者总爱面子。这世界，除贫穷与衰老不费力气，其他皆需全力争取。 6、赚钱最快途径是复制，而非一味学习。不开窍者研究学什么，参加各种培训课程。开窍之人只研究复制，创业需懂四法则：借力、借鉴、蹭势、抄袭。先抄袭再超越，先复制再创新，此乃最快生意思维。大企业多从模仿起步，复制成功之人，他人能赚，你亦能得。 7、做生意成功，勿随意与人商量。想好就干，也别与家人尤其是混得不好的父母商量。若他们想法正确，岂会一生底层挣扎？虽为你好，但易让你重蹈覆辙。成大事者不谋于众，谋大事者必藏于心。 8、做生意牢记口诀：买卖不算账，难旺生意；不怕不赚钱，就怕货不全。见人三分笑，客人跑不掉；坐商变行商，财源滚滚来。涨久必跌，跌久必涨，欲涨先跌，欲跌先涨，大涨大卖，大跌大买，不跌不买，不涨不卖。多听顾客言，生意在眼前。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

36岁，法考后不做律师的选择，我后悔吗？去年，我终于通过了法考，但并没有选择成为一名律师。其实，考虑了两个月后，我决定不去走那条路。现在，我在一家科研单位工作，负责科普活动的策划和运营。虽然只是事业单位的编外人员，但工作了大半年，感觉还不错。为什么没选律师？𐟤” 很简单，因为我没足够的积蓄熬过实习期。房贷、车贷加上孩子，这三座大山压得我喘不过气来。家庭经济压力很大，需要两个人都有稳定的收入才能维持正常运转。实习期一般要1-2年，实习律师的工资普遍在2.5K左右，扣掉社保后到手不足2K。我面试了几家律所，也咨询了几位律师朋友，最终还是决定不走这条路。法考白考了吗？𐟤𗢀♀️ 并没有。当初决定考法考，是因为前公司准备成立法务部。虽然领导和HR都支持我的转型决定，但市场环境并不支持35+的我在营销策划岗位上继续发展。于是，我决定备考法考。可惜的是，在我备考期间，公司就已经开始走下坡路了，最终因为欠薪我选择离开。不过，这段经历也让我在面试时多了几分优势。毕竟，35+的年纪还能保持学习的热情和工作的积极性，这对我来说是一种宝贵的财富。在目前这家科研单位面试时，领导对我的这种精神表示了肯定和赞许。加上我过去十多年的工作经验（外企、国企、私企），顺利入职了。这是一份怎样的工作？𐟤” 有趣的是，作为一个土生土长的南宁人，我之前甚至不知道有这样一家科研单位存在。无论是工作地点还是工作内容，都与我过往的工作和生活完全不同。在这个博士密度极高的单位里，我的本科学历可能还不如保安和保洁。不过，领导常跟我说，没必要在这里卷学历，只要我在本职岗位发挥自己的优势就好。同事们也很友好，没有嫌弃我，带着我熟悉工作。只是有时候他们的讨论过于学术化，我会显得有些笨拙。工作了大半年时间，我已经完成了两个比较大型的科普活动策划和执行项目。所有事情都是亲力亲为，虽然累但也非常快乐。总结𐟓 通过法考的这两年，我看到了自己学习的毅力和奋进的决心。还有什么困难是克服不了的呢？36岁的年纪重新开始，给自己加油，也给同样中年迷茫的姐妹们打气！

财务总监的日常：三大挑战与团队管理很多朋友都在问，财务总监的日常工作到底包括哪些内容。其实，简单来说，可以分为三大类：制定战略、解决难题和团队管理。制定战略 𐟎斥…ˆ，战略这个词听起来有点虚，但举个例子就容易理解了。比如，公司某个业务板块计划在未来1-2年内独立上市。根据香港主板上市的要求，有三个财务条件可以选择：三年累计利润达到5千万港币，或者营收达到5个亿+市值40亿，或者营收5个亿+现金流1个亿+市值2个亿。那么，就需要判断哪个条件在未来更可能实现。如果预测业绩较好，就冲营收，定价体系和营销投放都要跟上，销售团队也要配备好，可能需要招一些高端和带资源的人才，但这样利润可能就要妥协；如果品牌还没树立好，营收难以推高，那就控成本和费用来保利润。这就是一套降本增效的打法。所以，战略首先要定调，明确公司方向在哪里，再确定打法，再去考虑如何实现。每一种战略手段的确定，都需要各部门的老总去讨论评估，甚至还需要外部的律所和事务所的咨询机构。解决难题 𐟧銥…𖦬᯼Œ解决难题也是财务总监的重要工作。一般来说，下属能解决的困难都不算难事。来到我这的一般都是难上加难的问题。比如定价体系里工厂段、销售公司段、经销商段各分多少毛利；跟私募共同投资项目，形式是买公司还是买资产，如何估值；还有跟某个明星合作代言产品同时又分红的情况该如何处理；还有一些股+债的投资方案等等。每天都有几十个意想不到的难题摆在面前，只能一边学习一边问人，了解透彻之后尽快给老板方案。团队管理 𐟑劦œ€后是团队管理。每个人的工作量是否合理？如何发挥各人所长？善于沟通和过了CPA的下属让他做更多统筹的管理工作；核算出身的下属让她负责内部对接共享中心和系统上线；外企来的比较擅长做报表，那就负责各种报表和体系的搭建。各司其职不内耗。生活和工作 ⚖️ 有小伙伴问会不会影响生活？答案是肯定的。每天睁开眼到闭上眼都在想工作。昨晚喝了奶茶凌晨四点才睡着，顺便思考工作到四点钟；跟队友吃饭也在聊工作（他那边负责运营，项目扩大，下属即将到100人，也是一堆破事）。两个人也轮流在出差，家里2岁的小朋友在老家当了一个月留守儿童。最主要的是感觉失去了自我的生活，一直行色匆匆，来不及看路上的风景。前几天看到繁花的游本昌老师说的一段话，很适合安抚现在的自己和焦虑的打工人： “照着月亮瞄准，总比照着树梢瞄准打得高。” “人生如登山，但人生的目的不是到达山顶。上一山，过一山，山山相连。当你到达山顶的时候就会发现，前面还有一座山在等着你向前呢。”

医美维权成功！退款到手，维权之路分享今年7月，朋友带我去上海的一家医美医院，声称这是专为明星服务的，某评上也没有任何信息。主要项目包括脸部填充、提升苹果肌和嘴唇注射。我原本打算做除皱，但被营销推荐了其他项目，加上闺蜜也在帮医院宣传，最终我花了39800元。手术后，效果并不明显，我感到有些后悔，因为我的初衷是除皱。最终，我决定通过法律途径维权，成功退款，并退回了大部分费用。整个过程不到一周，律所非常专业，专门处理这类案件。如果你也遇到类似情况，不要犹豫，及时采取行动，维护自己的权益！

数字化时代，律所如何突破传统，轻松获取更多案源？

北京十大律师事务所2024年最新榜单：法律界的佼佼者

LLM法学生秋招首offer竟来自招行？昨天收到了招行南分的差额体检通知，真是意想不到啊！听说南分的新手保护期只有一年，之后都要上一线营销岗位。因为我还是想从事法律专业，所以在招行之后，我就放弃了所有银行𐟏槚„笔试和面试。不过，无论是央国企还是私企，法务岗位投了一大堆，却一点动静都没有...𐟥𙰟幣€‚更糟糕的是，11月底毕业律所实习也没人要了[叹气R][叹气R]。当然，这也怪我回国太晚，没能赶上今年的法考，明年一定过啊啊啊啊𐟥𒰟岣€‚ 底层法学生真的没出路吗？有没有前辈能指点一下[哭惹R][哭惹R]？

雅思成绩+专业技能，职场上的无敌组合！雅思成绩单出，似乎并不能完全满足社会的需求，但若将它与其他技能结合，那简直是王炸！ 𐟌Ÿ 雅思+传媒 = 海外新媒体运营/外企PR/海外品牌策划有朋友在考取雅思后，顺利进入外企，从事跨境电商、海外运营、海外推广和品牌策划等工作，月薪普遍超过20k。 𐟌Ÿ 雅思+市场 = 外贸业务员/海外客户经理掌握雅思基础，结合市场营销技能，可以从事外贸业务、出口与进口的行家里手，或者开拓海外市场。 𐟌Ÿ 雅思+法学 = 外企法务/国际法律专家无论是外企还是知名律所，更青睐有雅思成绩的候选人，这样在处理海外法律事务时会更有优势。 𐟌Ÿ 雅思+财经 = 跨国金融业务/外企财务/海外战略进入外企做财务、国际金融分析，环境优越，薪资丰厚，海外战略因语言优势而更具国际视野。 𐟌Ÿ 雅思+计算机 = 海外IT运营与管理/外企大厂程序员在IT行业，拥有雅思成绩的优势明显，有朋友因此获得了更高的底薪。虽然雅思成绩与其他技能的结合能够带来广阔的职业选择，但也需要一定的语言基础。以下是一些备考雅思的建议，希望能帮助到大家： 𐟓š 雅思学习资源：【Easy stories in English】– 听故事学英语【6 minute English】– BBC六分钟【All Ears English】– 日常对话、词汇【IELTS Energy English】– 备考建议/高分技巧 𐟓𑠥”襤‡考工具：小破站：听说读写𐟆“老师每日英语听力：文章泛听、口语跟读 IELTS essays：积累写作素材 Hellotalk：与外国人一对一聊天 𐟌 网站类资源： IELTS liz– 全方位针对性指导 IELTS online test– 听说读写真题练习 IELTS blog– 大小作文𐟆“批改 ELLLO– 提供海量听力资源通过这些资源和学习方法，相信大家能够更好地备考雅思，实现自己的职业目标！

医美维权成功！退款到手，维权之路分享今年7月，我的一个朋友带我去上海的一家医美医院。这家医院据说只对明星开放，某评上也没有任何信息。主要给我做了脸部填充、提升苹果肌和打嘴唇的项目。我一开始只想做除皱，结果被营销推荐做了其他项目，加上闺蜜也在帮医院一起推荐，最后我花了39800元。做完后，说实话，效果并不明显，我有些后悔，因为本来只是想做除皱的，结果被推荐做了其他项目，最后还没效果。越想越觉得自己被骗了。后来，我通过一家律师事务所维权，最终成功退款，退回来了一大半。整个过程不到一周，律所非常专业，专门做这块的。如果你也遇到类似的情况，记得一定要保留好所有相关的证据，包括合同、付款记录、照片等，然后及时咨询律师，维权之路虽然艰难，但只要坚持，还是有希望的。

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