当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

茅台营销故事权威发布_茅台(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

茅台营销故事

国庆情感营销：让品牌更有温度的秘诀嘿，朋友们！国庆假期到了，这可是个放松身心的好时机，也是情感营销的黄金时段。𐟚€𐟌Ÿ 你是不是也想让你的品牌在这个假期更有温度？来看看这些成功的情感营销案例，或许能给你一些灵感！家庭团聚的力量 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抨Œ…台酒在国庆期间推出的广告，简直是情感营销的典范。它通过讲述一个家庭团聚的故事，成功打动了无数消费者。想象一下，一家人围坐在餐桌前，举杯畅饮，那种温馨和幸福，真是让人心生向往。公益情怀的力量 𐟒ꊧ⧦Ⴅ›�„“愿你依旧硬核”公益行动，也是一个不错的例子。他们聚焦在宁陕农民身上，用公益短片、宣传海报等一系列线上推广，吸引更多年轻人走近农村、关注公益。这种做法不仅提升了品牌形象，还引发了社会的广泛关注。旅行故事的力量 ✈️ 中国南方航空的“梦想，从心出发”广告，讲述了航空公司帮助新疆偏远地区的小朋友实现足球梦的故事。这个故事不仅激发了公众的情感共鸣，还让人觉得南航是一个有社会责任感的品牌。实际操作技巧 𐟛 ️ 感人故事：创造与国庆相关的感人故事，比如你可以分享你个人或你品牌与国庆的特殊联系，或者是你用户的国庆故事。增强互动：利用国庆假期，增强与用户的互动。比如，你可以举办一个“我的国庆故事”分享活动，鼓励用户分享他们的故事，然后你可以选择一些故事进行分享和讨论。情感共鸣：在内容创作时，注重情感共鸣，让你的用户感受到你的真诚和热情。成功案例分享 𐟓Š 江小白通过其独特的情感营销策略，用年轻人喜欢的文案和简约包装，成功击中了目标群体的情感需求，提升了品牌忠诚度。他们的成功告诉我们，情感营销真的是一种有效的营销手段。希望这些案例和技巧能给你带来一些启发，让你的品牌在国庆期间也能温暖人心！𐟒–

「宽窄观察超话」看来丁雄军是个实在人，捂了70年的秘密，他一朝揭秘，有一说一，不再在宽窄之间绕弯弯，那有什么稀为贵，都是讲的营销故事。经济大势之下，如果能让茅台走向大众化，那可是功德无量啊！布道宽窄的微博视频

3000一瓶的茅台酒，钱到底被谁挣了？一瓶茅台的成本到底多少钱？ 1955年，茅台酒的出厂价格是一块两毛八。 1960年，茅台酒的出厂价格是一块起毛九。 1965年，茅台酒的出厂价格是两块五。 1974年，茅台酒的出厂价格是六块二。 1989年，茅台酒的出厂价格是八十块钱。 1994年，茅台酒的出厂价格是一百四。 2004年，茅台酒的出厂价格是二百六十八。 2014年，茅台酒的出厂价格是八百一十九到现在，茅台酒能卖到1499，在二手市场上能卖到3000多。一瓶上千的茅台，成本到底是多少？国内的高粱均价3块钱一公斤，红缨子高粱的价格也就5块多，5斤高粱的成本在28块钱左右，再加上其他酿酒辅料的成本和酒瓶，纸箱，运输费和人工费，成本估算在80块钱算是比较合理的。从2022年茅台的年报来看，茅台的毛利率在94.20%，按照出厂价969来算，一瓶飞天茅台的成本还不到60，甚至有可能更低。这样微薄的成本和高昂的售价之间，让人忍不住想问一嘴，钱到底被谁挣了？过去茅台出厂价在1000元以下，而市场终端价却能达到2000至3000元，这其中的差价大部分被经销商获取。经销商们不仅依靠正常销售盈利，还看准了茅台酒的升值潜力，不少人囤着货，待价而沽。为规避品牌方对压货行为的管控，部分经销商甚至会通过“关系”转移货物，而后高价抛售。最终的丰厚收益仍落入自己囊中。也难怪茅台经销商资格曾被视作 “行走的印钞机”。茅台能获取如此巨大的利润，品牌营销同样功不可没，自1975年被提及是“国酒”后，从90年代到本世纪初不断对外宣传该称号。在产品方面，茅台推出生肖酒、年份酒等多样品类，积极的参与国家重大事件与历史性时刻，提升自身品牌影响力，其制酒工艺也被赋予文化内涵。从少女踩曲到独特的12987工艺宣传，都让茅台不仅仅是一瓶酒，更成为一种文化与概念的象征，卖的是故事与情怀。总之，3000 元一瓶的茅台酒背后，是成本、销售模式、品牌营销等多因素共同作用的结果。对咱们这些普通的打工人来说，喝茅台基本上是在商务宴请的酒桌上，要是自饮的话，还是更注重一款酒的性价比，不管什么牌子不牌子的，只要好喝不上头，物美价优就行。我自己常喝的口粮酒便是一款小众特色酒，南池翠N9酒，该酒产自我国白酒原酒之乡，才女文君的故里，四川邛崃，口感绵柔，净爽，醇厚，饱满，窖香浓郁自然且是典型的浓香风味。该品牌的生产酒厂在白酒行业默默耕耘40余年，一直潜心研究酒体口感，不惜花费2年时间，由大师力作，推出了南池翠N9系列。该酒在原料的选取上严谨认真，采用5种粮食，基酒运用固态酿造工艺，在陶坛中陈放9年时间，虽价格才百元出头，酒质足以与三四百名酒相比肩。在邛崃当地，它早已是一张名片般的存在，无论是自饮还是待客送礼，它都是当地人的首选，因酒厂一门心思扑在酒质提升上，忽略了广告宣传，从而难以走出四川。要是有感兴趣的酒友不妨试试，毕竟这年代“酒香也怕巷子深”。#白酒#

𐟍𗨡ᦘŒ烧坊：故事背后的真相𐟔 𐟤”你是否被衡昌烧坊的故事所吸引，但又对其真实性产生疑惑？今天，我们就来揭开这款酒背后的神秘面纱。 𐟓–衡昌烧坊经典，作为恒昌烧坊的明星产品，因其丰富的故事背景和独特的营销策略，吸引了众多酒友的目光。然而，过度的营销是否掩盖了其真实的品质呢？ 𐟥‚从酒质上来看，衡昌烧坊经典确实是一款值得品尝的美酒。开瓶瞬间，浓郁的酱香味扑鼻而来，让人心旷神怡。入口后，无刺激感，反而有一种舒适的醇厚感。相比茅台，它少了那份焦香和苦涩，却多了老牌酱酒的独特风味。 𐟒𐤽†说到价格，指导价1000多确实有些虚高。目前市场价在400到500之间，这个价位对于追求性价比的酒友来说，无疑是一个不错的选择。 𐟔总的来说，衡昌烧坊经典是一款有故事、有品质、有性价比的美酒。如果你对它感兴趣，不妨入手一瓶尝尝看！

听花酒事件给营销人的三大警示最近，听花酒因为315事件被全网下架，这给营销人和经营者敲响了三个警钟： 𐟚련婔€要真实，别吹得太离谱听花酒的创始人张雪峰是个营销高手，但他用的手法太过夸张。一瓶白酒，吹得天花乱坠，说什么喝了不上头，甚至还能抗肿瘤、提升免疫力、调节性功能。这种说法简直就是坑蒙拐骗，消费者可不是傻子。 𐟚려𛷦 𜩫˜要有高价的道理听花酒的价格比茅台还贵，最低5860元/瓶，精品装更是高达58600元/瓶。凭什么？就凭一个“太上老君托梦”的故事？还是请了两个诺贝尔奖得主做背书？再或者是那些极尽夸大的广告词？这些华而不实的手法显然支撑不了高价。 𐟚려𚧥“不行，营销再好也没用听花酒和极草背后的张雪峰虽然是个营销高手，但产品不行，营销做得再好也没用。消费者不是傻子，产品的好坏他们心里有数。所以，做企业、做营销，必须回归商业的本质——货真价实。真正创造价值，真实传递价值，真诚交付价值。总结一下：现在做营销也好，做企业也罢，必须回归到商业的本质——货真价实。真诚对待消费者，才能赢得他们的信任和支持。

习酒感恩98：一段传奇与感恩的故事 𐟌ˆ 纪念重要的收购时刻：1998年，习酒因为过度投资和快速扩张而陷入了资金链断裂的困境，几乎面临破产。关键时刻，茅台伸出援手进行了收购。2023年，习酒在独立后，为了表达对茅台的感激之情，特别推出了习酒感恩98。 𐟒– 感恩文化的体现：习酒一直秉持着君品文化，其核心价值观包括“崇道、务本、敬商、爱人”，品格则是“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”。感恩98的推出正是这种感恩文化的具体体现，展现了习酒人将感恩之情铭记在心的精神。 𐟓œ 传承品牌历史：习酒有着70年的发展历程，经历了许多波折。感恩98的推出不仅是对习酒历史的铭记与传承，更是见证了习酒从困境走向复兴的重要阶段，承载着品牌发展的深厚底蕴。

酱香拿铁：茅台与瑞幸的跨界营销奇迹 𐟓Œ 背景故事：9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡联手推出了一款名为“酱香拿铁”的联名咖啡。这款饮品一上市就引起了轰动，许多门店的存货很快就被抢购一空。许多网友在社交平台上分享了他们的品尝体验，有人甚至表示“喝完确实有点晕”。酱香拿铁将白酒与咖啡两种元素巧妙地结合在一起，创造了独特的风味。 𐟚頧ƒ�𙤺‹件：这款饮品不仅在口感上有所创新，其独特的包装设计和营销方式也吸引了大量关注。茅台和瑞幸的联名合作，不仅为双方品牌带来了业绩增长点，也让消费者有机会品尝到新品的美味。更重要的是，这次合作展示了中国传统品牌在探索和发展中的创新尝试。 𐟓Œ 思路梳理： ❶ 意义：酱香拿铁的火爆，最直接的好处就是为茅台和瑞幸带来了业绩增长。消费者也享受到了新品的美味。更重要的是，这次合作为中国传统品牌的发展提供了一次创新的尝试。 ❷ 问题：然而，联名合作也可能带来一些问题。首先，价格可能会提高，导致消费者难以获取。其次，短期内的高热度可能会让品牌过于依赖营销，而忽视产品本身的质量和服务。最后，市场上其他品牌可能会盲目效仿，导致创新力不足的恶性循环。 ❸ 对策：为了解决这些问题，茅台和瑞幸应该以服务消费者为核心，不断改良价格和服务，抓住年轻消费者的心。同时，品牌需要不断提升自身能力，在口味和供给上不断改进，经受住市场的考验。最重要的是，传统品牌要想发展破局，不能仅仅依靠一次联名合作，还要注重提升产品品质、服务和质量。通过这次酱香拿铁的案例分析，我们可以看到品牌转型、联名营销、品牌形象塑造以及跨界融合的可能性。希望这些经验能为其他品牌提供一些启示。

飞天茅台的金融属性从何而来？最近，飞天茅台的价格一天一个样，搞得市场有点慌，很多人都在盼着价格能回归理性。其实，很多人心里不平衡，觉得中国品牌就不该有“奢侈品”属性。看看国外的拉菲和罗曼尼康帝，卖几百万一瓶都理所当然。这种心态得改！茅台的价格高低，和大多数普通老百姓有关系吗？其实有，因为他们买不到1499的飞天，买不到原价生肖，不能捡便宜赚外快，所以他们就不爽。问题是，天上掉馅饼这种好事，你以为只有你能看懂？经销商和资本市场早就看穿了。茅台酒本身具有一定的金融属性，这不是消费者想看到的，而是投资人做的局。中国人骨子里自带对“性价比”的解读，需要给一个商品卖高价一个合理的理由。通过计算，可以得知，茅台的酒水成本在200元以内，加上税费（400多块）、广告、营销成本、渠道等杂七杂八的费用，也不应该超过800元一瓶。凭什么卖接近3000元/瓶？道理很简单，隔壁LV牌包包，几百块的皮加上加工费，怎么随随便便就卖1-2万？答案是品牌溢价。接地气的说法就是故事吹得好。回到茅台身上，人工古法酿造12987工艺、产品稀缺属性、历史获金奖、时间价值……这些因素综合在一起的结果就是让消费者减少装逼成本，减少社交选择困难。最关键的是，这玩意有人回收！划重点，要考！如果说没有回收价值，茅台所谓的金融属性基本上形同虚设。所以，结论就是：只要还有人回收老茅台，茅台品牌力就在。至于他们回收拿去做什么？下回分解。

中国茅台：从历史到未来的营销解析茅台概述 𐟍𗊨Œ…台酒，作为中国白酒的瑰宝，不仅是一种美酒，更承载了丰富的文化底蕴。它的历史可以追溯到汉代，经过数千年的发展，已成为中国白酒文化的代表。在中国的社交场合中，茅台酒常被视为尊贵的礼品，是商务宴请、亲朋聚会时的首选佳酿。风格与质量特点 𐟌Ÿ 茅台酒以其独特的风味和高品质而闻名。它的酿造方法融合了赤水河流域的农业生产和当地原始生活痕迹，使得茅台酒具有独特的风格和质量。这种独特的酿造技艺不仅影响了茅台酒的风格，还使其成为了中国传统文化和地域特色的瑰宝。市场地位与影响力 𐟌 茅台酒在国内高端白酒市场占据重要地位，其销售额和市场份额一直保持稳定增长。在国际市场上，茅台酒也备受瞩目，成为代表中国酒文化和饮食文化的重要品牌之一。其高端定位和稀缺性使得茅台酒稳居行业前列，深受消费者喜爱。创新与传承 𐟌𑊨Œ…台酒在传承古老酿造技艺的同时，也不断进行创新和改进，以适应现代消费者的口味需求。通过参加国际酒类展览、文化交流活动等方式，茅台酒积极拓展国内外市场，提升品牌知名度和影响力。此外，茅台酒厂还注重品牌文化的传播，通过讲述茅台故事、展示茅台文化等方式，增强消费者对品牌的认同感。未来展望 𐟚€ 随着消费者对健康饮酒的追求和对品质生活的向往，茅台酒的市场前景广阔。茅台酒将继续秉承“品质、创新、服务”的理念，不断提升品牌形象和价值，为消费者提供更优质的产品和服务。同时，茅台酒还将积极探索新的营销策略和渠道，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度。

茅台镇买酒攻略：揭秘四大套路 𐟍𗠥œ覈‘国一些著名的旅游胜地，尤其是酱香酒之乡茅台镇，外地游客常常会遇到“宰客”现象。当地人利用各种套路忽悠外地游客，使其在购买酱香酒时吃亏。为了帮助大家在茅台镇买到合适的酱香酒，本文整理了四大常见的卖酒套路。 𐟎嗨𗯤𘀯𜚤𝎤𛷨ﱦƒ‘ 许多去茅台镇买酒的人都有“捡漏”的心理，认为可以淘到低价又好喝的酱香酒。然而，优质的酱香酒生产成本高，加上运输、人工、包装等成本，超市里一瓶酒的价格通常成百上千。不良商家利用这种心理，打着低价的幌子出售劣质酒，表面上游客似乎赚了便宜，实际上却被商家赚翻了。 𐟎�嗨𗯤𚌯𜚦ƒ…怀营销茅台镇的酿酒历史悠久，许多酒商都是家族企业。一些景区和商家打“情怀牌”，从祖上酿酒故事到如今产业的发展历程，用讲故事的方式虏获中老年游客，忽悠他们购买所谓的“情怀酒”，实际上这些酒的品质可能并不如宣传所言。 𐟔„ 套路三：偷梁换柱很多人去茅台镇买酒是冲着茅台去的，想要一瓶地道的茅台酒。然而，一些不法商家使用偷梁换柱之术，嘴上说是茅台酒，实际上用茅台酒瓶装些劣质酒，轻松赚大几千块钱。 𐟓… 套路四：年份酒陷阱在白酒圈，人们普遍有“老酒”的认知，尤其是酱香酒，有越陈越香的说法。因此，很多人买酒时看准了年份酒购买。不少商家就钻了这个空子，故意将新酒做旧，做成土藏酒、发霉酒之类的年份酒售卖，实际上质量或许连普通的酱酒都比不上。以上就是茅台镇各大酒商经常使用的四大套路，对外地游客来说是屡试不爽。那么，茅台镇哪些酒可以买呢？请大家在购买时一定要擦亮眼睛，避免上当受骗。

专栏内容推荐

3840 x 2160 · jpeg
茅台品牌故事片《致敬时代追梦人》_宣传片制作案例(编号：57657)_光厂片场(VJshi片场)
素材来自:e.vjshi.com

1984 x 2551 · jpeg
茅台集团-让世界爱上茅台，让茅台飘香世界。|平面|宣传品|茅台美术馆 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
800 x 526 · jpeg
那些年，茅台酒的经典广告艺术价值与酒文化价值的互动，就是品牌最直观的个性。文｜赵敏江原标题：茅台酒广告随笔去年，我在微信朋友圈注意到两则有关茅台... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

素材来自:youtube.com

3000 x 1000 · jpeg
茅台集团-让世界爱上茅台，让茅台飘香世界。|平面|宣传品|茅台美术馆 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

1080 x 1250 · jpeg
茅台酒事迹(茅台的故事) - 美酒邦
素材来自:meijiu.com
1080 x 719 · jpeg
【年度营销案例④】茅台1935“喜相逢”之旅，开辟美学营销新路_文化_活动_中国
素材来自:sohu.com

720 x 436 · png
品牌出海案例分析｜看茅台如何玩转海外社交媒体，成功圈粉“歪果仁” - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
648 x 471 · jpeg
贵州茅台：一个故事成就一段传奇！_因为_传播_金奖
素材来自:sohu.com

800 x 390 · jpeg
茅台酒进入“千亿时代”，2021年营收1094.64亿贵州茅台年度营收首次突破千亿大关，正式进入“千亿时代”。3月28日晚间，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

700 x 940 · jpeg
贵州茅台酒系列海报设计丨贵州茅台×鹿马广告_杭州鹿马影像-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
432 x 193 · png
茅台历史上改名故事，茅酒之源是华茅__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn

750 x 485 · jpeg
「热点」茅台酱香万家共享活动再下一城，系列活动实现三大突破
素材来自:sohu.com
1000 x 1000 · jpeg
茅台酒事迹(茅台的故事) - 美酒邦
素材来自:meijiu.com

1080 x 710 · jpeg
茅台的圈层营销：狠狠圈粉，慢慢跑分_茅粉节_流量_文化
素材来自:sohu.com
745 x 558 · jpeg
我与茅台酒的故事之茅台情缘
素材来自:sohu.com

720 x 960 · jpeg
茅台十大爱情故事 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 448 · png
茅台品牌营销策划分析-非常差异
素材来自:xhangdao.com

904 x 1280 · jpeg
一杯白酒香飘万里——国酒茅台的创意海报设计
素材来自:canva.cn
1240 x 1754 · jpeg
茅台推土豪金版，营销竟然就靠这6张社会化海报？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 400 · png
丁雄军首提“美时代”，意味着茅台的营销新周期？-FoodTalks全球食品资讯
素材来自:foodtalks.cn
3200 x 2133 · jpeg
讲茅台的故事吗？不，他们只是倾述自己_付慧宁_文化_李保芳
素材来自:sohu.com

1076 x 757 · jpeg
茅台十大爱情故事 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 533 · jpeg
茅台放妙招：从品鉴到品饮，一字之变，“品饮讲师”来了说在前面的话以下全部内容仅为交流学习！请勿以此为投资依据！以下全部内容仅供参考，不对投资者构成任何建议！文︱名酒观察研究... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

720 x 683 · png
你知道茅台——“三茅合一”的故事吗？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
700 x 502 · png
茅台继续推动营销转型，欲与河南商超丹尼斯合作|界面新闻
素材来自:jiemian.com

1080 x 720 · jpeg
茅台1935杭州“喜相逢”，演绎“喜”与“美”！_文化_活动_时代
素材来自:sohu.com
641 x 369 · png
茅台这些广告，爸妈都没见过......_世界
素材来自:sohu.com

素材来自:youtube.com

2000 x 1322 · jpeg
94年53度飞天茅台多少钱？ - 知乎
素材来自:zhihu.com
1294 x 674 · jpeg
品牌出海案例分析｜看茅台如何玩转海外社交媒体，成功圈粉“歪果仁” - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1000 x 667 · jpeg
关于茅台酒知识十问十答_凤凰网
素材来自:jiu.ifeng.com
690 x 1227 · jpeg
茅台与瑞幸联名：营销学上的“化学反应”与跨界联名的无限可能性 - 哔哩哔哩
素材来自:bilibili.com

1043 x 1442 · jpeg
国酒茅台酒系列海报_上海鹿马广告案例-LARKMARK PHOTOGRAPHY STUDIO | 鹿马影像陈燕飞摄影工作室
素材来自:foodfoto.cn
670 x 447 · jpeg
茅台百年故事酒中秋答谢暨产品推介会在临沂成功举办 - 哔哩哔哩
素材来自:bilibili.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)