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运营销售计划权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

运营销售计划

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𐟛’ 电子商务公司绩效考核全攻略 𐟓ˆ 𐟌Ÿ 电子商务公司绩效考核方案 𐟌Ÿ 为了提升电子商务部门的整体工作效率和质量，激励优秀员工，同时帮助落后员工改进，我们制定了以下绩效考核方案。客服KPI考核指标 𐟓Š 指标完成率：实际销售额/计划销售额（万/月）咨询转化率：最终下单人数/咨询人数下单成功率：最终付款人数/下单人数客单价：销售额/下单付款人数（有效客单）旺旺回复率：回复过的客户数/总接待客户数旺旺响应时间：平均响应时间（秒）工作配合度：按照主管要求完成分配任务，考勤，纪律性、学习能力、执行力等运营KPI考核指标 𐟚€ 指标完成率：实际销售额/计划销售额（万/月） PV量：浏览量人均访问页面量：PV量/UV（访客数）成交人数：实际发生购买的人数成交转化率：成交人数/UV 成交金额：单位时间内的销售额人均停留时间：访客总访问时间/UV 美工KPI考核指标 𐟎芦Œ‡标完成率：实际销售额/计划销售额（万/月）设计及时率：以设计项目分配设计时间为基准，考核准时率设计通过率：根据考核定，以设计项目的通过比例为基准，考核设计质量/设计图片的出错率设计日志：每天设计的页面及图片，整理成日志备份；附加设计文档点击率：每单位UV页面的点击次数，点击率越高，说明受欢迎度越高促成销售：按照主管要求完成分配任务，考勤，工作配合度，工作完成度，目标达成等 SNS推广KPI考核指标 𐟓𒊦Œ‡标完成率：实际销售额/计划销售额（万/月）漏发率：指未按微博/微信维护的周期数里，存在少发或漏发的频率（标准发布篇数一实发篇数）标准篇数*100% 原创率：周期内原创微博/微信的总篇数/周期内发微博/微信的总篇数*100% 粉丝流失率：指粉丝因微博/微信内容或编辑内容方面出现失误而减少的数量比例（上一周期粉丝数-现有粉丝数)/上一期粉丝数*100% 平均回复数量稳定性因素：指统计周期内单篇微博/微信的平均回复数量（上一周期平均回复数-本周期的平均回复总数)/上一期平均回复总数*100% 平均转发数量稳定性因素：指统计周期内单篇微博/微信的平均转发数量（上一周期平均转发数-本周期的平均转发总数)/上一期平均转发总数*100% 采购KPI考核指标 𐟛’ 销售指标完成率：实际销售额/计划销售额（万/月）采购任务完成率：根据网站需要产品量(类别、数量)月计划/实际采购量工作能力/沟通能力：采购产品的价格、产品的选型、商户的沟通及后续跟进能力采购及时性/准确性：采购产品符合度、产品质量合格率、库存更新及时性、库存准确率、包装/发货及时性等工作态度/学习能力：考勤率(迟到/早退/请假)次数、工作配合度(安排工作完成度)、学习能力等绩效考核方法 𐟓‹ 每月考评的方式，考核采用百分制计分。员工的工资10%作为绩效考核工资。工资计算方法包括考核分数<80分、80<考核分数<90分、考核分数>90分等情况。连续二个月被评为差评员工将被警告，二个月被差评将予以劝退。每月被评为优秀员工的绩效奖励。连续三个月被评为优秀员工获年终特别奖。

供应链计划岗位大揭秘：你了解多少？嘿，大家好！上期我们聊了聊供应链计划的框架，今天咱们来详细扒一扒供应链计划中的各个岗位，看看他们都是做啥的。准备好了吗？Let's go！𐟚€ 需求计划 𐟓ˆ 需求计划员的职责可不少：跟销售部门紧密合作，收集和分析市场需求数据，预测产品的销售趋势。这可不是随便猜猜哦，他们得通过对历史销售数据、市场动态和行业趋势的研究，制定出准确的需求预测。持续监控需求变化，及时调整预期，应对市场的不确定性。毕竟，计划永远赶不上变化嘛！ S&OP（销售与运营规划） 𐟓Š S&OP可是个关键岗位：负责对接销售部门和制造计划，平衡成品库存和制造资源投入，避免资源浪费又能取得目标收益。通常会制定多种计划方案，不同方案对应不同成本，列出成本和优劣供公司决策。前后拉通后决策出一份达成共识的交付和主生产计划，这个层级通常以月或者周为单位，计划颗粒度较粗。主计划 𐟓… 主计划员的职责可不少：根据需求计划和产能情况，制定主生产计划，确定生产的数量和时间安排。协调各部门资源，确保生产计划顺利执行，包括原材料供应、生产设备和人力资源等。负责生产基础数据管理，如工艺、UPH（每小时产量）、CT（周期时间）、良率、一次直通率等，确保排配的计划具有可执行性。最终目标是达成对 S&OP 的交付承诺，通常会设置 buffer（缓冲），对于异常问题的把控尺度就掌握在主计划员手中。物料计划 𐟓‹ 物料计划员的职责也不简单：根据主生产计划和物料清单（BOM），计算所需的原材料和零部件数量。与采购保持良好沟通，确保物料及时齐套。同时针对不同物料类型和价值，制定不同的安全库存策略和进料策略。分析和处理呆滞库存。管控新项目物料计划，包括 BOM 维护、长周期下单、短周期下单、承认进度跟进、试产齐套保障以及研发库存清理等。生产计划员 𐟏튧”Ÿ产计划员可是工厂执行计划的重要环节：对主计划做成品交付承诺。计划颗粒度具体到天或者小时。详细规划未来工厂的直接间接人力情况、设备情况、物料是否满足等要素。生产过程中，现场推动解决工程、品质、物料供应等方面的异常问题。总结 𐟓 供应链计划中的这些岗位相互协作，如同一个精密的机器，共同确保供应链的高效运作。每个岗位都至关重要，缺一不可哦！希望这篇文章能让你对供应链计划有更深的了解！𐟘‰

销售业绩不佳？试试这款工作手机！销售管理软件是一种专门用于管理销售过程的工具𐟛 ️。它可以帮助销售人员跟踪潜在客户、管理销售机会、制定销售计划以及分析销售数据。以下是其主要功能和特点：客户管理𐟌Ÿ：销售系统可以记录客户的信息和购买历史，以便企业更好地了解客户需求，提供更好的服务。销售管理𐟓Š：系统能够帮助企业实时了解销售情况，如订单数、销售额、客户满意度等信息，协助企业制定销售计划，提升销售效率。报表管理𐟓ˆ：销售系统可以生成各种销售相关的报表，如销售额、客户来源、产品销售情况等，帮助企业了解业务运营情况，制定决策。数据实时更新𐟔„：销售系统能够实时更新数据，让企业了解销售情况，及时做出调整。数据安全性𐟔’：销售系统能够保护数据的安全性，对于客户的信息和企业的核心数据都进行保密，防止数据泄露。销掌门管理软件具备用户界面友好、易于操作等特点，能够提高员工的工作效率和工作体验。

𐟓Š月度经营分析报告范例PPT𐟎Ÿ” 探索门店月度经营分析的奥秘！你是否在为门店业绩不佳而烦恼？或许，问题并不在于员工状态或大环境，而在于你需要一个清晰、实用的分析工具来洞察经营数据。 𐟓‹ 本范例PPT为你提供了门店月度经营分析的全方位视角： 1️⃣ 月业绩分析：对比上月与本月指标，洞察业绩达成情况，找出增长与下滑的原因。 2️⃣ 货品分析：深入剖析各类货品销售情况，包括销售折扣、新品与旧款占比，以及畅销与滞销货品。 3️⃣ 竞争品牌分析：了解商场排名、活动内容及主推商品，为市场竞争策略提供参考。 4️⃣ 下月安排及零售策略：基于本月数据，制定具体的销售计划，包括目标、推广活动等。 𐟒ᠩ™„加功能：范例PPT还提供了丰富的附表和其他管理工具，如销售业绩达成表、产品销售日报表等，助你全方位管理门店运营。 𐟚€ 立即行动：别再让业绩下滑困扰你！运用这个范例PPT，开启你的门店经营分析之旅吧！

S&OP 销售与运营计划的跨度较长，一般是半年、1年、18个月或更长，它对付的是整体资源配置，比如产能、人工、长周期物料等要与需求匹配。 S&OP做得好，总体需求和供应匹配了，日常的交付问题会少。但是，即便总体平衡了，短期、局部的不平衡还是会出现。比如短期需求过高，短期供应能力受限等，最终体现在日常交付上。

据Insider Gaming报道，索尼表示「PS5Pro」目前的销量符合公司预期。公司首席运营官十时裕树在一份声明中提到，PS5 Pro的市场表现比PS4 Pro同期“略强”。他还坦率地指出，索尼一开始就没有考虑大规模的销售计划。目前PS5 Pro的售价为699.99美元，约合人民币5000元左右。

物业客服主管职责及内容电商客服主管的工作职责包括：制定并分解各部门的季度和月度销售计划，指导各部门完成销售任务。与运营、美工、仓库、客服等部门沟通，了解工作状况和问题。控制成本，提升公司的整体经济效益。对客服部的销售额、转化率、商品缺货、服务质量等关键绩效指标（KPI）负责。根据公司当前季度和年度的目标，分解目标并制定相应的话术调整策略和促销策略。加强客服对严重质量问题的重视程度，提升公司员工的士气。各位可以根据店铺的实际情况进行修改和优化。

锐煌咨询：经营计划包括哪些内容？经营计划是企业为了实现其战略目标而制定的详细行动方案，它通常包括以下几个主要内容： 1. 执行摘要：简要概述经营计划的主要内容和目标。 2. 企业描述：介绍企业的基本信息，包括企业的性质、历史、所有权结构、目标市场等。 3. 市场分析： • 目标市场：明确企业服务的客户群体。 • 市场趋势：分析市场的现状和未来趋势。 • 竞争对手分析：评估竞争对手的优势和劣势。 4. 组织结构和管理团队： • 组织架构：描述企业的组织结构图。 • 管理团队：介绍关键管理人员的背景和经验。 5. 产品或服务： • 产品/服务描述：详细说明企业提供的产品或服务。 • 研发计划：如果适用，描述新产品或服务的研发计划。 6. 营销和销售策略： • 营销计划：包括市场推广、广告、公关等策略。 • 销售策略：包括销售渠道、销售目标等。 7. 运营计划： • 日常运营：描述企业的日常运营流程。 • 供应链管理：包括供应商管理、库存控制等。 8. 财务计划： • 收入预测：基于市场分析和销售策略的收入预测。 • 成本预算：包括固定成本和变动成本的预算。 • 现金流量预测：预测企业的现金流入和流出。 • 利润与亏损预测：预测企业的盈亏情况。 • 财务报表：包括资产负债表、利润表等。 9. 风险评估： • 风险识别：识别可能影响企业运营的风险。 • 风险管理：制定应对风险的策略。 10. 实施时间表：详细列出计划实施的各个阶段和时间点。 11. 附录： • 支持文件：包括市场研究数据、财务报表、法律文件等。经营计划的具体内容可能会根据企业的规模、行业、发展阶段等因素有所不同，但上述内容提供了一个基本框架。

云南能投：老尖山风电场扩建项目获省发改委核准批复 11月26日，云南能投（002053）发布公告称，公司所属的大姚县老尖山风电场扩建项目获得了云南省发展和改革委员会的正式核准批复。据批复内容，老尖山风电场扩建项目已被纳入《云南省2023年第二批新能源项目开发建设方案》。项目计划在楚雄州大姚县进行建设，总装机容量为7.5万千瓦，由大姚云能投新能源开发有限公司负责实施。资料显示，云南能投成立于2002年7月，主营业务包括风力发电、光伏发电以及食盐、工业盐、芒硝等系列产品的生产销售，天然气管网建设、运营、天然气销售、入户安装服务等。

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