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招投标与营销权威发布_招标中标公告查询平台(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

招投标与营销

AAA企业信用等级证书：企业信用的金标准 𐟏† 什么是AAA企业信用等级证书？ AAA企业信用等级证书是由权威的第三方信用评级机构，通过严格的评估程序，对企业经营能力、财务状况、履约记录和市场竞争力等多个方面进行全面、客观的评价后颁发的。 𐟏… 获得AAA信用等级的意义获得AAA信用等级的企业，通常代表着其在行业中具有较高的信用水平和良好的经营状况。这个证书在企业经营中有着广泛而深远的影响。 𐟓ˆ 在招投标领域，AAA信用等级证书是企业参与竞标的重要加分项，有助于提高中标率。 𐟒𘠥œ訞资贷款方面，银行和其他金融机构更倾向于与信用等级高的企业合作，提供更为优惠的贷款条件和利率。 𐟓⠥œ襸‚场营销中，AAA信用等级证书也是企业宣传自身实力、吸引客户和合作伙伴的重要工具。 𐟔 获得AAA企业信用等级证书的条件获得AAA企业信用等级证书并非易事。企业需要具备稳定的经营状况、良好的财务状况、较高的履约能力和市场竞争力等多个条件，才能通过评级机构的严格审核。 𐟒𜠤𜁤𘚥𚔥悤𝕧”𓨯𗁁A企业信用等级证书？企业应积极申请该证书，不断完善自身信用建设和管理体系，以更好地适应市场变化和发展需求。同时，企业也应珍惜这一荣誉，不断提升自身实力和服务水平，以赢得更多客户和合作伙伴的信任和支持。 𐟓𑠧Ž𐥜襊ž理AAA企业信用等级证书的方法现在，企业可以通过线上办理的方法申请AAA企业信用等级证书，不需要跑线下，在手机上就可以完成。只需在某付宝或某微上搜索“企初”小程序，点击“3A认证”自助下单即可办理。3天即可出证，还有一对一的客服免费咨询。总之，AAA企业信用等级证书是企业信用体系中的一项重要荣誉，是企业提升自身信用和竞争力的重要手段。

𐟛’ 探索采购管理的奥秘 𐟓š 采购管理是一门研究经济学、工商管理和采购管理基础知识的专业。它涵盖了采购计划、订单管理和发票校验等多个方面。这个专业的毕业生在各类企事业单位的采购管理和行政管理部门中发挥着重要作用，负责企业用品的采购、供应商管理、库存管理、报价与谈判以及发票检验等任务。 𐟓˜ 主要课程包括工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理、国际商务、电子商务及法律以及商务策划管理。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘广泛，以下是一些主要的职业领域：企业采购岗位：负责制定采购计划、管理订单、与供应商谈判，确保物资及时供应。具体岗位包括采购助理、采购员、采购经理和采购专员。政府采购岗位：在政府部门从事政府采购活动，涉及采购计划的制定与执行，监督供应商的质量和服务。具体岗位有政府采购专员和政府采购经理。供应链管理岗位：协调供应链各环节，确保物流、信息流和资金流的顺畅运作，提高整体供应链效率。具体岗位包括供应链协调员和供应链经理。招投标岗位：在招投标公司或相关机构从事招标和投标工作，包括编制招标文件、组织评标和合同签订。具体岗位有招标专员和投标经理。物流管理岗位：在物流公司或企业物流部门从事物流活动的规划和管理，包括仓储、配送和运输。具体岗位包括物流经理和库存管理员。市场营销岗位：负责市场调研、产品推广和客户关系维护，提升企业市场竞争力。具体岗位有市场营销专员和市场部经理。外贸部门岗位：从事国际贸易事务，包括进出口业务的处理、跨国采购和外贸单据的制作。具体岗位有外贸经理和进出口专员。商务策划岗位：为企业策划商务活动，包括市场分析、商业计划书的撰写和实施。具体岗位有商务策划专员和商业分析师。市场调研岗位：收集和分析市场数据，为企业决策提供依据，包括消费者行为分析和市场趋势预测。具体岗位有市场调研员和数据分析师。培训教学岗位：在高校或培训机构从事采购管理的培训和教学工作，培养未来的采购管理人才。 𐟔 通过这些课程和职业方向的学习，采购管理专业的毕业生将具备丰富的知识和技能，能够在各个领域发挥重要作用。

罗能杰老师《水利水电业务新格局及市场开发》助理义婷：13764269251（同V）前言：一、新形势下水利水电工程市场分析 1)国家宏观经济对水利水电工程市场的影响 2)国家骨干水网建设 3)城市防洪基础设施 4)农村供水及污水处理基础设施 5)水资源生态环境保护与生态修复 6)城市水环境治理 7)碳中和下的水电资源开发市场分析 8)长江中下游城市群与长江大保护 9)水利水电施工企业的挑战及机遇二、水利水电工程项目的及市场营销策略 1)水利水电工程市场风险分析 2)品牌营销策略 3)战略伙伴营销策略 4)差异化营销策略 5)投资带动施工策略及案例分析 6)新模式下合作共赢 7)施工市场的区域营销策略 8)典型水利水电工程市场开发案例分析三、水利水电工程项目信息的主要来源 1)政府的电力及新能源中长期发展计划； 2)电力行业及地方政府抽水蓄能电站发展规划 3)电力投资企业的投资规划或计划； 4)水力发电流域或区域前期规划设计； 5)银行等融资机构的信息来源； 6)合作方的信息来源，包括中小施工企业、设计院； 7)上级集团公司中标的PPP项目、EPC项目； 8)相关指定媒体的公告。 9)水利水电项目前期信息的收集与筛选四、水利水电工程投标阶段的成本策划投标报价策略 1)招投标法大修的主要内容 2)新《工程量清单计价标准》（征求意见稿）解读 3)《工程造价改革工作方案》解读 4)水利水电工程项目投标报价的策略 5)施工技术与投标报价的融合 6)合理利用不平衡报价 7)清单计价标准下的报价策划 8)水利水电工程项目的标前成本测算 9)水利水电工程报价案例分析五、EPC在水利水电工程项目的应用 1)工程总承包的分类及特点 2)工程总承包项目管理的内容 3)工程总承包发包模式的优缺点 4)我国的EPC特点及存在的问题 5)EPC变异模式：F+EPC、EPC+O、投资人+EPC、EOD 6)投标前的初步设计审查与概算审查 7)限额设计和固定总价合同的定价技巧及案例分析六、水利水电工程项目报价与结算的融合 1)工程项目竣工结算及过程结算 2)项目现场签证管理与策划 3)项目文件收发的规范管理 4)工程结算证据及证据制造与保留策划 5)财评与审计的应对技巧与策划 6)总价合同遭遇材料涨价后的突破 7)结算技巧及其案例分析七、水利水电工程项目谈判的技巧及案例分析 1)谈判对手的需求 2)建筑工程商务谈判的原则 3)工程合同谈判的几个阶段 4)工程合同谈判成功的技巧 5)施工合同签订的谈判 6)施工项目履约过程的谈判 7)水利水电工程谈判中案例分析八、抽水蓄能电站的市场分析及报价策略 1)抽水蓄能电站的发展现状及市场分析 2)抽水蓄能电站的枢纽组成及工作原理 3)抽水蓄能清单报价方法和综合单价 4)抽水蓄能电站的市场开发及典型案例介绍罗能杰老师 高级工程师 高级经济师 国家一级建造师 注册造价工程师 国家人事部高端人才引进专家 水利水电行业营销专家 现任水利水电建设央企高级顾问 30年水利水电工程工作经历现任央企集团高级顾问，项目管理公司高级合伙人。从事工程造价和项目管理工作30 多年，有多年国外工程项目管理经验。主持过国内和国外几十个大型项目的投标、竣工结算、工程调价、工程索赔和项目管理工作。参与并部分主持国家级行业预算定额编制，主持和指导过多家央企建筑集团的企业定额编制。涉及房屋建筑、市政工程、公路桥梁、水利水电等诸多领域，在建筑工程营销、工程招投标、工程项目管理、项目成本管理，工程结算索赔方面，工程造价咨询和审计，以及PPP项目、EPC项目咨询服务等方面，具有较高的的理论素养和非常丰富的实践经验。参与过多个新能源项目的投标、前期策划、及全过程咨询指导工作。【工作经历】中国++++局二滩施工局副局长兼总经济师（世行贷款项目）中国电建**工程局国际部副总经理中国****工程局计划经营处处长、总经办主任、副总经济师中国****工程局副总经济师兼二分局局长中国**集团**国家分公司副总经理中国***集团商务管理部主任中电**集团第*工程公司党委书记近几年授课服务过的单位：中建、中铁、铁建、中交、中电建、中能建、中核、中化学、中冶，及省级建投集团、建工集团等150多家成员企业。

咨询工程师考试科目详解及备考攻略咨询工程师的考试分为四个科目，部分考生可以免考部分科目，只需参加《项目决策分析与评价》和《现代咨询方法与实务》两门科目的考试。以下是各科目的详细介绍： 𐟌Ÿ 第一科目：《宏观经济政策与发展规划》主要内容包括宏观经济政策和国家发展规划。经济政策部分较为复杂，而考题以文字理解为主，计算题较少。复习时，应注重对政策、指标的理解，把握整体逻辑，并记忆细节考点。 𐟌Ÿ 第二科目：《工程项目组织和管理》涵盖工程项目管理的基本理论、内容和方法。主要考察考生对项目管理的掌握程度及其解决实际问题的能力。重点包括工程项目管理的基本概念、各参与方的特点及主要任务、工程项目管理的主要模式、综合管理、范围管理、人力资源管理、招投标管理、合同管理、质量管理和风险管理等。进度管理和费用管理是难点，需要重点掌握网络图及赢得值的计算方法。 𐟌Ÿ 第三科目：《项目决策分析与评价》围绕项目的决策展开，涉及市场战略、市场营销、工程技术、财务分析、经济分析、概率分析、风险分析等多个领域。考察形式为客观题，计算量较大，一般有15-20道题。复习时，应注意全面覆盖知识点，准确把握概念，记忆关键知识点和重点词语。 𐟌Ÿ 第四科目：《现代咨询方法与实务》涵盖前三科目的知识点，以主观题方式考核。要求应试人员具备宏观知识背景，并注重检验其运用咨询方法进行分析、论证、运算和判断的实际操作能力。最后一题通常为造价师案例的第一题类型，计算量较大，需要细心逐步解答。通过以上内容，希望对考生备考有所帮助，祝大家顺利通过考试！

余丹《全流程标书编写实战》课程圆满落幕 𐟎‰ 招投标专家余丹老师于11月12日在嘉兴厂举办的《全流程标书编写实战》课程圆满结束！ 𐟓š 部分授课案例： 𐟌Ÿ 曾为中商集团讲授《招投标知识专题培训》、《满分标书编写》等课程，累计20+期 𐟌Ÿ 曾为壹佰利集团讲授《招投标全流程》、《投标文件制作实操》等课程，累计9+期 𐟌Ÿ 曾为环球能量控股有限公司讲授《招投标全流程》，累计7+期 𐟌Ÿ 曾为迅达集团讲授《标书编写及质疑投诉》课程，累计6+期 𐟌Ÿ 曾为天津龙马恒信环境科技公司讲授《控标技巧及满分标书编写》课程，累计5+期 𐟌Ÿ 曾为食品伙伴网讲授《投标文件制作实操》课程，累计5+期 𐟌Ÿ 曾为重庆车辆检测院讲授《招投标全流程》，累计4+期 𐟌Ÿ 曾为居然之家集团-新零售讲授《投标全流程及满分标书编写》累计4+期 𐟌Ÿ 曾为武汉第二电线电缆讲授《大客户营销及满分投标文件实战技能》课程，累计4+期 𐟌Ÿ 曾为武汉市政府“万企育才”讲授《政府采购与市场开拓专题研修班》课程，累计4+期

𐟎磻祮⦈𗩔€售全攻略𐟒𜊰Ÿ” 探寻大客户销售的奥秘，一张作战地图带你玩转销售流程！ 𐟓Œ 第一步：客户规划绘制目标客户清单，深入分析行业、区域及客户关键信息，为后续销售策略奠定坚实基础。 𐟓Œ 第二步：转换商机巧妙约见客户关键人，确保会议时间、地点等细节得到确认，避免“放鸽子”情况发生。 𐟓Œ 第三步：接触权力拜访客户后，及时发送会议纪要邮件，展现职业素养，同时明确双方共识与工作计划。 𐟓Œ 第四步：方案呈现与高层决策者沟通，确认联合工作计划，利用心理暗示提升客户满意度，并发送拜访邮件巩固关系。 𐟓Œ 第五步：异议处理针对客户疑虑，提供充分证明并确认最终合作方案，为签订合同铺平道路。 𐟓Œ 第六步：商务流程无论是招投标还是谈判，确保合同签订的及时性，为后续合作提供有力保障。 𐟓Œ 第七步：服务营销交付只是开始，定期反馈项目成功标准，与客户共同庆祝成功，深化合作关系。 𐟌Ÿ 大客户销售，不仅是一场智慧与耐心的较量，更是一次双方共赢的旅程。掌握这张作战地图，你将在大客户销售领域所向披靡！

校招 | 中国铁建高新装备股份有限公司 ⠊[单位简介] 中国铁建高新装备股份有限公司成立于1954年，隶属于“世界500强企业”的中国铁建股份有限公司。是中国铁路大型养路机械行业的领军企业、国家制造业单项冠军示范企业、国家铁路大型养路机械高新技术产业化基地。亚洲第一世界第二的铁路大型养路机械研发制造企业。 [职位名称] 海外营销员 [职位描述] 1.负责海外市场开展市场调研、市场开拓、招投标、合同签订、项目执行与管理、客户关系维护等工作； 2.负责统筹规划公司新产品市场调研和市场开发工作； 3.负责统筹策划竞争对手情报收集工作； 4.负责完成上级下达的其它工作任务。 [职位要求] 1.专业要求：机械、国际贸易、俄语、韩语； 2.本科及以上相关学历； 3.俄语听说读写能力优秀（俄语专业4级考试或公共俄语6级考试或对外俄语等级考试（𐓐␠𐚐˜）B1级以上），日常办公地点为北京市丰台区； 4.韩语听说读写能力优秀，可以接受韩国常驻，日常办公地点为昆明市官渡区。 [投递方式] 声明：信息来源于互联网，本平台仅提供信息发布、展示，不对信息内容的真实性负责，请自行辨别。

营销季军团队决胜秘籍：中兴捧月夺冠攻略 1. 𐟓ˆ 队伍架构：回顾去年的获奖团队，建议你的队伍包含以下几类角色：社交高手（客户经理）、通讯专业同学（网络技术工程师，无相关专业同学几乎寸步难行）、金融或数学专业同学（报价方案）、英语或其他小语种同学（双语交付）、设计专业同学（亮点plus，决赛需要制作名片、胸牌、PPT等相关物料）。 𐟓Š 比赛内容：往年的题目都是面向B类业务，去年以招投标形式进行，最终提交的内容包括：技术方案、商务方案、报价方案、投标书。三个方案都需要交付经理进行线下PPT宣讲，标书和报价单作为辅助材料提交。技术方案PPT尤为重要，需要包含建设材料运输形式、预工勘、项目里程碑、公司组织架构及责任矩阵、交付风险及解决方案等，主打项目可落地性。 𐟎”𛧕奯𙨱᯼š比赛的目的是攻略各位CXO，但尊重各位XO的秘书也非常重要，因为整个比赛过程中，你需要不断地和秘书去约见CXO。除了“雨露均沾”的小技巧，和CXO维持恰到好处的关系很重要。在比赛开始的前一天晚上，大家可以自由进入各位CXO的办公室，办公室里会有一些CXO的私人物品，如足球、海报、茶具等，可以根据这些物品大致猜出CXO的爱好，并把其中一到两个CXO发展成为你们的“铁杆客户”。 𐟎 攻略态度与决赛花活：HR会告诉你们不要太学生气，我认为保留一定学生的真挚是制胜法宝之一。例如礼物不需要太贵重，简单地一张手绘涂鸦、一个校徽、一个家乡带来的礼物就好。允许大家准备一些花里胡哨的东西，比如在去年的团队展示环节，大多数人会正经自我介绍、然后有的团队就会跳团队舞（个人觉得这个过于学生气），我们选择了一个较为折中的方法，制作了一个1分钟的介绍视频，把团队包装成一个公司（超炫酷特效的那种）。同时在大家都有名片的情况下，我们组只做了三折页，并将客户经理的名片夹在三折页里，发给了在场的每一个人（CXO、秘书、观察员），我愿称之为严谨的学生气and商业气息的花活。

安徽粮食工程职业学院：解锁前三甲专业，探寻就业新航道在安徽省合肥市，有一所学府以其独特的专业特色和卓越的就业前景，吸引着众多学子的目光。它便是安徽粮食工程职业学院，一个承载着粮食行业希望与未来的摇篮。今天，让我们一同走进这所学府，解锁它的前三甲专业，探寻这些专业背后的就业新航道。粮油储藏与检测技术：守护粮食安全的卫士在安徽粮食工程职业学院的专业排名中，粮油储藏与检测技术始终占据领先地位。这个专业不仅培养了众多在粮食行业从事粮油储藏、品质检测、虫害防治等工作的专业人才，还成为了守护国家粮食安全的重要力量。毕业生们凭借扎实的专业知识和丰富的实践经验，在粮食储备库、粮油加工企业、质检部门等领域找到了自己的用武之地。他们不仅关注粮食的储藏环境、品质变化，还致力于研发新技术、新方法，提高粮食的储藏效率和品质保障水平。在这个专业里，你将有机会成为守护粮食安全的卫士，为保障国家粮食安全贡献自己的力量。工程造价：建筑行业的智慧工程师工程造价专业，作为安徽粮食工程职业学院的又一王牌专业，以其独特的学科交叉性和实用性，赢得了广大师生的青睐。这个专业旨在培养具备工程造价管理、招投标、合同管理等方面知识和技能的高级工程技术人才。在建筑行业快速发展的背景下，工程造价专业的毕业生们拥有了广阔的就业前景。他们不仅可以在建筑公司、咨询公司、造价事务所等领域从事工程造价编制、审核、管理等工作，还可以参与工程项目的招投标、合同管理、结算审计等环节。在这个专业里，你将有机会成为建筑行业的智慧工程师，用你的专业知识和创新能力，为建筑行业的可持续发展贡献力量。幼儿发展与健康管理：托起未来的希望幼儿发展与健康管理专业，作为安徽粮食工程职业学院的新兴专业之一，以其独特的教育理念和市场需求，迅速崛起为学校的热门专业。这个专业旨在培养具备幼儿教育、儿童保健、心理辅导等方面知识和技能的高素质人才。随着社会对幼儿教育和儿童健康的日益重视，幼儿发展与健康管理专业的毕业生们拥有了越来越多的就业机会。他们不仅可以在幼儿园、早教机构、儿童保健医院等领域从事幼儿教育、儿童保健、心理辅导等工作，还可以参与儿童教育产品的研发、推广和营销等环节。在这个专业里，你将有机会成为托起未来希望的使者，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。安徽粮食工程职业学院，你梦想的启航地安徽粮食工程职业学院的三甲专业，无论是粮油储藏与检测技术的粮食安全守护，还是工程造价的智慧工程师梦想，亦或是幼儿发展与健康管理的未来希望，都为你提供了一个广阔的舞台，让你在这里学习、成长、追梦。当你走出安徽粮食工程职业学院的校门，你将带着一身的本领和满腔的热情，踏上人生的新征程。无论你选择哪个领域作为你的职业舞台，只要你怀揣梦想、脚踏实地，安徽粮食工程职业学院都将是你梦想启航的地方。 #动态连更挑战#

财务如何推动费用管控？5个关键步骤详解费用管控是财务BP的重要职责之一，旨在通过降低企业成本来提高经济效益。那么，财务BP如何有效推动费用管控呢？以下是一些关键步骤和注意事项：费用分类𐟓Š 首先，我们需要对费用进行分类。费用一般可以分为业务强相关费用（如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（如办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心分类，可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。明确管控目标𐟎𔹧”觮ᦎ礸𛨦解决以下五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生，是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？分析方法𐟔 进行费用分析时，可以采取以下方法：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中的前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的生产业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理，评估可节约的空间。制定行动路径𐟛䯸制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式=标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体措施𐟓‹ 针对不同类型的费用，可以采取以下措施：渠道费、广告费：与投入产出RO挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。通过以上步骤，财务BP可以有效推动费用管控，帮助企业降低成本，提高经济效益。

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